童裝工作總結(jié)與工作計劃201*0825

虎門項(xiàng)目童裝區(qū)域階段性總結(jié)與計劃

（201*.08.01-201*.08.25）

工作總結(jié)

一、虎門現(xiàn)有潛在實(shí)力商戶192戶，其中童裝實(shí)力商戶61戶。目

前已完成183戶，有效洽談57戶，其中童裝品牌公司商戶有效洽談19戶。

二、通過二輪童裝市場潛在實(shí)力大客戶的實(shí)地走訪洽談，主要找出

以下幾個重點(diǎn)問題：

1、童裝商戶分類：

a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商戶d、經(jīng)銷商

2、童裝商戶關(guān)注點(diǎn)：

a、童裝區(qū)域定位：展貿(mào)形式？批發(fā)檔口？專賣店經(jīng)營？建議定位：展貿(mào)形式

b、品牌進(jìn)駐情況：目前都有那些大的品牌進(jìn)駐？品牌名稱、數(shù)量、集中度、區(qū)域、位置

c、運(yùn)營管理：

1、渠道拓展：

（1）借助全國地一大道平臺，設(shè)立虎門品牌童裝采購點(diǎn)，定期組織全國性的采購團(tuán)活動，組織地一大道分布全國各個城市項(xiàng)目的童裝零售業(yè)戶到虎門進(jìn)行采購，實(shí)質(zhì)性的增加童裝服裝的成交量；

（2）擴(kuò)大內(nèi)需，幫助企業(yè)做品牌創(chuàng)業(yè)之路，品牌建設(shè)，營銷策劃，宣傳推廣，新聞發(fā)布，做形象店旗艦店，建立品牌加盟連鎖基地，廠家直營廣場等；

（3）加大外貿(mào)發(fā)展力度，打通在歐洲，北美，中東，中亞，東亞的貿(mào)易通路，走國際化展貿(mào)路線，捆綁貿(mào)易公司，成為買手基地，讓低端的服裝生產(chǎn)、中國制作升級為國際設(shè)計，中國創(chuàng)造，中國品質(zhì)。

2、品牌宣傳：（1）由地一大道提供全國性展銷場所，每年均在各個城市項(xiàng)目進(jìn)行全國巡回展銷活動、品牌推廣活動，與各個項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣�府、服裝行業(yè)協(xié)會合作組織虎門童裝品牌服裝秀和現(xiàn)場簽單等活動。

（2）由地一大道牽頭與國際性大型會展活動組織單位（如廣交會等）進(jìn)行合作，到世界各地參與展銷會，設(shè)立現(xiàn)場展位，進(jìn)行全球性的品牌推廣，大數(shù)額交易現(xiàn)場訂單，促進(jìn)虎門童裝對外貿(mào)易的同時，提供更為廣闊的走出國門之路。

（3）長期在地一大道各個城市商場設(shè)立虎門童裝廣告展牌，舉辦不定期的各種中小型宣傳展秀，使宣傳效應(yīng)長期覆蓋城市，并輻射周邊區(qū)域。

d、物流系統(tǒng)：

目前虎門物流系統(tǒng)比較混亂、分散，沒有形成一個比較集中、有效應(yīng)性的物流系統(tǒng)，

那么你們公司將采用那種手段整合來配合你們項(xiàng)目后期運(yùn)營？

e、交通配套：

除了后期建的輕軌、地鐵、客運(yùn)站等，那么你們公司是如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的交通配套設(shè)

施；比如：公司提供中巴直達(dá)廣州火車站、深圳火車站等？

f、租賃政策：免租期、合同期、管理費(fèi)、優(yōu)先權(quán)

3、發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇：

a、品牌代理商戶：（嬰童世家）談進(jìn)駐條件：五年免租

b、品牌公司關(guān)注：(越也服飾、瑪瑪米亞)有意向談戰(zhàn)略性聯(lián)盟進(jìn)駐

c、品牌商戶大多數(shù)關(guān)注：(非常比比魚)

1、進(jìn)駐前：商場能給到大品牌大客戶哪些足夠吸引人的優(yōu)惠條件。2、入駐以后：公司采用何種有效的運(yùn)營管理手段幫助商戶打開局面。3、穩(wěn)定后：公司提供何種增值服務(wù)。

d、經(jīng)銷商大多數(shù)關(guān)注：免租期、租賃政策

4、童裝區(qū)域定位原因及分析：

一、定位：

展貿(mào)中心、中高端、品牌化

二、虎門童裝市場概況：

以潮流時尚而聞名世界的虎門，童裝市場已悄然興起。近年來，成人服裝市場競爭日趨

白熱化，服企都在考慮尋找新的生存空間，而將目光盯上童裝這一擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場已是必然。特別是201*年金融危機(jī)爆發(fā)后，部分受到?jīng)_擊的服裝企業(yè)尤其是出口型企業(yè)迅速將市場由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，可國內(nèi)的成人服裝市場早已處于飽和狀態(tài)，為了占領(lǐng)行業(yè)高地，他們于是就將童裝作為轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。因此，在國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和金融危機(jī)到來的企業(yè)轉(zhuǎn)型需要的雙重作用下，越來越多的童裝企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)然，作為全國重要服裝生產(chǎn)基地和商貿(mào)重鎮(zhèn)的虎門，更給童裝品牌的誕生提供了肥沃的土壤。

近兩年，虎門童裝品牌異軍突起，數(shù)量眾多，并且發(fā)展?jié)摿�巨大，甚至與虎門女裝、休

閑裝齊名，成為虎門服裝的“新名片”。除了快樂繽尼等虎門童裝老品牌外，還有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、親善公主、倚盈等近兩年誕生的10余家童裝新秀，它們以獨(dú)特的形象高調(diào)亮相市場。可見，虎門童裝市場潛力巨大。

三、優(yōu)劣勢分析：（一）優(yōu)勢：

（1）國內(nèi)童裝市場潛力巨大

童裝市場主要針對16歲以下的青少年群體。中國孕嬰童研發(fā)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前中國0-16歲兒童有3.8億人。而近年來我國城鎮(zhèn)居民對童裝消費(fèi)量的增長率一直保持在驚人的水平上。有服裝界人士表示，樂觀的市場展望顯示，今后每年至少將有5000億元的童裝市場份額等待分切。

正是因?yàn)橹袊鴥和�服裝市場潛力巨大，不少知名成年服裝品牌如李寧、七匹狼、安踏、361度以及我鎮(zhèn)的以純，甚至NIKE、阿迪達(dá)斯等國際大品牌都開始紛紛涉足童裝市場，推出其童裝系列。

（2）虎門有成熟的童裝市場

近幾個月的市場調(diào)研及走訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，目前虎門除了富民金輝童裝城、粵華童裝城、美萊童裝城等專業(yè)童裝商場外，還有眾多的童裝街鋪，主要分布在銀龍路、永安路、永平街、吉祥街。

（3）擁有多年批發(fā)經(jīng)營或加工生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)眾所周知，多數(shù)服裝品牌都是由檔口式批發(fā)經(jīng)營或加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)型而來，在積累了穩(wěn)定的客源和扎實(shí)的生產(chǎn)技術(shù)之后，再創(chuàng)立品牌。如小虎憨尼公司的前身為東莞泰飛制衣廠，是一個“為人做嫁衣”的代工企業(yè)，在積累了十多年童裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)后，于201*年轉(zhuǎn)身發(fā)展自己的品牌。如今，該品牌已在國內(nèi)市場嶄露頭角，擁有專賣店200多家，其生產(chǎn)的童裝產(chǎn)品以占據(jù)臺灣同類服裝60%的市場份額。無獨(dú)有偶，小草娃的誕生也如出一轍。

另外，虎門一直都是中國童裝的重要生產(chǎn)基地。目前虎門童裝市場上的“老前輩”，在童裝市場上摸爬滾打了多年，不僅積累了一定的資本，而且其產(chǎn)品品質(zhì)和客源都有無可比擬的優(yōu)勢。但是，目前其經(jīng)營思路依然以貼牌生產(chǎn)為主，向創(chuàng)品牌方向發(fā)展的企業(yè)還不多。值得高興的是，現(xiàn)在的童裝商戶或企業(yè)進(jìn)一步意識到品牌的重要性和必要性，部分企業(yè)逐步向品牌化方向發(fā)展（如小草娃），以此尋求更大的發(fā)展。

（二）劣勢

1、硬件方面：

（1）雖然目前虎門已有幾個童裝專業(yè)商場，但是這些市場興建較早，普遍存在檔口面積過窄，環(huán)境差等情況，不利于商家展示形象；

（2）現(xiàn)有童裝商場檔口數(shù)量有限，街鋪檔口及各童裝寫字樓公司分布較散亂，不成氣候，缺乏品牌聚合效應(yīng)。（比如：近年來，大瑩東方國際商場六樓的服裝展示加盟中心八成以上已被善童、機(jī)靈魚、奇多哥等童裝品牌搶駐；而新都裝飾城3至6樓也被越也、時尚世家、番衣島柜等十多家品牌公司入駐。這說明，它們需要的是能夠與品牌形象相匹配的上檔次市場，但是目前這樣的平臺少之又少。）；

(3)街鋪及一些老商場設(shè)備陳舊，甚至在消防安全方面存在一定隱患。2、軟件方面：

（1）虎門童裝市場已趨飽和，童裝企業(yè)和經(jīng)營商戶激增、品牌數(shù)量也幾何式增長。但同時變動也快，一批起來了，另一批倒下，行業(yè)競爭大；

（2）低端產(chǎn)品面臨客源銳減困境，金融危機(jī)后市場低靡，傳統(tǒng)的走量為主的檔口式批發(fā)經(jīng)營生存壓力加大，這部分商戶普遍反映生意難做，客源和訂單下降；

（3）品牌化道路難走，雖然生產(chǎn)和設(shè)計有一定的基礎(chǔ)，但缺少必要的商業(yè)開發(fā)、市場運(yùn)營、渠道拓展、品牌宣傳等方面的能力，同時，缺少政策引導(dǎo)、扶持，企業(yè)想要往品牌化發(fā)展起步難；（4）外部市場干擾，廣州、深圳等童裝市場以“大城市、關(guān)注度高、客流大、市場信息更新快”等優(yōu)勢對虎門市場造成不可忽視的影響。

除了商場，童裝商家也在熱切地呼吁政府扶持。一方面，是融資的支持，另一方面，希望政府給這些底氣和活力尚不足的企業(yè)注入強(qiáng)心劑，培養(yǎng)一個童裝的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)眾企業(yè)一起向前沖。

四、對策：

1、項(xiàng)目各品項(xiàng)劃分必須清晰，同一品項(xiàng)品牌檔次劃分必須明確。建議童裝館設(shè)立：品牌童裝展貿(mào)區(qū)、品牌公司設(shè)計/辦公區(qū)、專業(yè)檔口批發(fā)區(qū)等。

2、平臺搭建：借助上市企業(yè)的實(shí)力、成熟的運(yùn)營管理能力、市場拓展能力，將“地一大道”品牌連鎖優(yōu)勢、虎門項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢、品牌童裝區(qū)的聚集效應(yīng)等優(yōu)勢發(fā)揮出來，把“虎門童裝”名片擦亮。

3、資金、融資：政府和企業(yè)為正在或打算往品牌化發(fā)展的童裝企業(yè)提供必要的資金扶持，幫助其盡快完成轉(zhuǎn)型升級。

五、商戶分析：

虎門童裝商戶（企業(yè)）基數(shù)：619戶。其中，70%以上擁有或創(chuàng)立了自主品牌；

這部分自主品牌商戶中，名氣較大、做得比較好的商戶：192戶；其中挖掘出的大品牌、實(shí)力商戶約有61戶。

工作計劃

四個重點(diǎn)“抓”，實(shí)現(xiàn)由“大戶帶中戶、中戶帶小戶”

a、重點(diǎn)抓童裝實(shí)力品牌公司大客戶

1、越也服飾有限公司（越也）

2、香港春天國際商業(yè)有限公司（米芝兒）3、東莞市虎門瑞發(fā)服裝設(shè)計室（米果）

b、重點(diǎn)抓嬰裝品牌代理實(shí)力大客戶

1、嬰童世家（天使娃娃）2、恩密麗嬰裝3、大愛嬰裝

c、重點(diǎn)抓童裝各街鋪品牌實(shí)力大客戶

1、永平街：雙子星、倚盈

2、吉祥街：駕御者、卡果姿姿

3、永安路：米果、瑪瑪米亞、番衣島柜4、銀龍路：肥仔之家、雨同樂

d、重點(diǎn)抓童裝各商場品牌實(shí)力大客戶

1、金輝童裝：嬰童世家、小寶貝（得意屋）2、粵華童裝：艾米艾門、歐米源、時尚世家3、美萊童裝：派米迪、新大興、福記4、黃河童裝：童真（同享歡樂）、BOSS童裝

5、大瑩東方國際童裝：業(yè)興服飾、輝煌服飾、布魯莎莎

擴(kuò)展閱讀：(201*0825)12號學(xué)校計劃

定西市安定區(qū)大城小學(xué)文件

安大小發(fā)〔201*〕12號簽發(fā)人：吳海

關(guān)于報送“安定區(qū)大城小學(xué)

201*-----201*學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)校工作計劃”的報告

區(qū)教體局：

現(xiàn)將《定西市安定區(qū)大城小學(xué)201*-----201*學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)校工作計劃》報來,請閱示。

二一一年八月二十五日

安定區(qū)大城小學(xué)

201*201*學(xué)年度第一學(xué)期工作計劃

本學(xué)期，學(xué)校各項(xiàng)工作始終以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展，全面貫徹黨的教育方針，以實(shí)施新一輪基礎(chǔ)教育課程改革為核心，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全面推進(jìn)素質(zhì)教育；以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，高質(zhì)量做好“兩基”迎國檢工作；要進(jìn)一步細(xì)化學(xué)校內(nèi)部管理，圍繞“和諧、創(chuàng)新、發(fā)展”的主題，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，打造名校，樹立名師，培養(yǎng)一流人才；德育工作要堅(jiān)持以人為本，以愛國主義教育為主線，以日常行為養(yǎng)成為基礎(chǔ)，著力提高學(xué)生的道德素質(zhì)、個性心理品質(zhì)，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)；教研工作要轉(zhuǎn)變教研觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，調(diào)整教研思路，提升教研層次，在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上求發(fā)展，努力開創(chuàng)教研工作新局面；教學(xué)工作要以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量為目標(biāo)，要切實(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)的常規(guī)管理，積極倡導(dǎo)課改的新理念、新思路，優(yōu)化課堂教學(xué)，全面提高教學(xué)質(zhì)量；體育衛(wèi)生藝術(shù)工作要把強(qiáng)健學(xué)生體魄，提高學(xué)生的健康水平，提升學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)為綜合目標(biāo)，靈活開展各項(xiàng)活動，促使學(xué)生全面發(fā)展、健康成長；后勤管理工作要嚴(yán)格財務(wù)制度，實(shí)行民主管理，厲行節(jié)約勤儉治校，全面提升服務(wù)質(zhì)量。通過全校師生的共同努力，把學(xué)校辦成讓社會和家長滿意、讓師生自豪的特色鮮明的市級示范學(xué)校，努力建設(shè)平安校園、健康校園、文明校園，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)造和諧的校園環(huán)境，讓校園成為他們學(xué)習(xí)的殿堂、文明的圣地、成長的

樂園。

一、學(xué)校管理

1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。本學(xué)期，要不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子的思想政治素質(zhì)，提高其駕馭學(xué)校發(fā)展、科學(xué)決策等方面的能力，深入開展“爭優(yōu)創(chuàng)先”和“作風(fēng)建設(shè)年”活動，努力改進(jìn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、師德師風(fēng)和工作作風(fēng)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，克服各種懶、庸、散、浮、腐的不良風(fēng)氣，領(lǐng)導(dǎo)班子成員彼此之間互相尊重、互相支持、互相彌補(bǔ)，增強(qiáng)服務(wù)意識，充分發(fā)揮其職能作用，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，努力建設(shè)和諧文明學(xué)校。

2．繼續(xù)完善各項(xiàng)制度。學(xué)校教育教學(xué)活動的開展將繼續(xù)以《安定區(qū)教體局教育教學(xué)常規(guī)管理細(xì)則》和《教師職業(yè)道德建設(shè)“八條禁禁令”及“三項(xiàng)處罰措施”》為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校發(fā)展的需要，進(jìn)一步建立學(xué)校管理的長效機(jī)制，形成有章可循、照章辦事、違章必究的工作約束機(jī)制；進(jìn)一步完善以校長負(fù)責(zé)制、教職工全員崗位設(shè)置為核心的績效工資激勵機(jī)制，加強(qiáng)對教師的德、能、勤、績等方面的考核，并形成規(guī)范化、制度化；堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，廢棄不能適應(yīng)新形勢發(fā)展的舊的規(guī)章制度，完善新的工作管理制度。

3．強(qiáng)化安全管理機(jī)制。學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組本學(xué)期初要召開學(xué)校安全工作專題會議，進(jìn)一步落實(shí)校園安全責(zé)任制，并組織召開全校法制安全教育大會，加強(qiáng)對師生進(jìn)行安全方面的教育，增強(qiáng)其安全意識。開展經(jīng)常性的安全方面的隱患排查，防患于未然。要完善健全安全應(yīng)急預(yù)案管理制度，建立完善各處室綜治目標(biāo)管理工作文字材料和圖表檔案。要發(fā)揮師生共建、警校共建平安校園的作用，確保校園周邊秩序良好。

4．抓好校園文化建設(shè)。要繼續(xù)抓好校園文化軟環(huán)境建設(shè)，在校內(nèi)設(shè)立文

化景觀，懸掛名人名言，張貼學(xué)生書畫作品，發(fā)揮時事政治、安全教育和年級自制板報宣傳欄的文化傳播作用，既突出校園的環(huán)境美，又體現(xiàn)校園的人文美，彰顯校園文化的渾厚氣息，發(fā)揮校園文化的育人功能、熏陶功能，營造平安、文明、和諧的校園氛圍。

5．黨總支要發(fā)揮政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。黨支部要主管局的文件精神，積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,活動要以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密結(jié)合學(xué)校實(shí)際，按照實(shí)施方案全面開展活動，要通過八個活動載體,即:一是“黨性教育”活動；二是開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)活動；三是“崗位奉獻(xiàn)”活動；四是“服務(wù)群眾”活動；五是“亮牌示范”活動；六是“組織創(chuàng)新”活動；七是搞好對標(biāo)定位；八是樹立先進(jìn)典型。堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)做到“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”，抓好每周星期五下午的政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高廣大教師的思想覺悟。要加強(qiáng)黨建工作，健全黨員的三會一課制度，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，發(fā)揮黨員教師“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中的先鋒模范帶頭作用。6．落實(shí)區(qū)委“作風(fēng)建設(shè)年”精神，強(qiáng)化學(xué)校思想政治教育。要按照“八個堅(jiān)持、八個反對”的要求，切實(shí)做到勤政廉潔、嚴(yán)于律己，改進(jìn)思想作風(fēng)，做到與時俱進(jìn)，解放思想；改進(jìn)工作作風(fēng)，做到求真務(wù)實(shí)，勤勉高效；改進(jìn)生活作風(fēng)，做到艱苦奮斗，廉潔自律。進(jìn)一步樹立為人師表、愛生敬業(yè)的良好師德形象。

7．做好民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作。要根據(jù)《安定區(qū)教育系統(tǒng)201*年民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂詳細(xì)的實(shí)施方案，做好前期準(zhǔn)備、宣傳發(fā)動、查糾整治等各個階段工作，以評促建，推進(jìn)教育行業(yè)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的深入開展。

二、教師隊(duì)伍建設(shè)

1．打造一支師德高尚的教師隊(duì)伍。本學(xué)期，要組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《安定區(qū)教體局教職工管理辦法》，完善教師管理機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化教職工管理工作，要認(rèn)真落實(shí)《大城小學(xué)教職工考核辦法及量化細(xì)則》，嚴(yán)格績效考核，有效落實(shí)教師績效工資政策。

2．建設(shè)一支具有高素質(zhì)的專業(yè)化教師隊(duì)伍。隨著新一輪課程改革的要求，本學(xué)期，一要做好校本培訓(xùn)工作，全面提高全體教師的教學(xué)水平。二要做好教師繼續(xù)教育培訓(xùn)。三要響應(yīng)教體局實(shí)施的“三名”工程，積極引導(dǎo)教師爭做名教師，校長爭做名校長，努力使我校成為辦學(xué)方向明確、辦學(xué)特色鮮明、辦學(xué)效益顯著，有較強(qiáng)影響力、較高群眾滿意率的名校，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量的大幅度提高。

3．重視輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。輔導(dǎo)員是少先隊(duì)員的親密朋友和指導(dǎo)者，是我國未成年人思想道德建設(shè)隊(duì)伍的重要組成部分，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要力量。學(xué)校將根據(jù)團(tuán)中央、教育部和全國少工委等單位共同制定的《少先隊(duì)輔導(dǎo)員管理辦法(試行)》，加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍的管理，落實(shí)少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員、中隊(duì)輔導(dǎo)員的職責(zé)。

4．加大對青年教師的培養(yǎng)力度。本學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)開展師帶徒活動，充分發(fā)揮“師傅”在教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)特長和指導(dǎo)作用，激勵“徒弟”奮發(fā)進(jìn)取，盡快成為骨干教師。教研活動采取班子主要領(lǐng)導(dǎo)推門聽課、備課組內(nèi)輪流交流聽課、新教師公開課等不同形式開展；學(xué)校組織教師參加網(wǎng)上培訓(xùn)，并創(chuàng)造機(jī)會讓更多的中青年教師走出校門聽課、學(xué)習(xí)。

5.全面貫徹落實(shí)“六五”普法規(guī)劃，多形式開展法制宣傳教育，全面

提升廣大師生法律素質(zhì)。大力推進(jìn)教育依法治理，確保學(xué)校教育和諧穩(wěn)定，進(jìn)一步完善教育行政執(zhí)法責(zé)任制，不斷規(guī)范教育行政執(zhí)法行為，提高教育行政執(zhí)法的能力和水平。

三、德育工作

認(rèn)真貫徹落實(shí)《安定區(qū)中小學(xué)德育工作實(shí)施細(xì)則》，充分發(fā)揮學(xué)校教育在未成年人思想道德建設(shè)中的主渠道作用，建立健全學(xué)校德育工作機(jī)制，加強(qiáng)班主任和德育隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)教體局安排落實(shí)班主任崗前和在崗培訓(xùn)，組織開展德育工作經(jīng)驗(yàn)交流和研討活動，不斷提升德育工作質(zhì)量和水平。高度重視學(xué)生養(yǎng)成教育，切實(shí)加強(qiáng)理想信念、遵紀(jì)守法和心理健康教育，突出重點(diǎn)管理，進(jìn)一步完善家庭教育機(jī)制，加強(qiáng)家長學(xué)校建設(shè)，深化家校合作，健全后進(jìn)生、留守兒童等特殊群體學(xué)生幫教責(zé)任制，促進(jìn)家庭、社會和學(xué)校齊抓共管格局的形成。

1．大力開展弘揚(yáng)和培育民族精神月活動。今年民族精神月的活動中要認(rèn)真貫徹落實(shí)《安定區(qū)中小學(xué)德育工作實(shí)施細(xì)則》，充分發(fā)揮學(xué)校教育在未成年人思想道德建設(shè)中的主渠道作用，組織全體同學(xué)積極學(xué)習(xí)英雄少年，弘揚(yáng)抗震救災(zāi)精神。要充分利用通過國旗下的演講、學(xué)校校史欄、學(xué)生風(fēng)采宣傳欄等陣地，讓全體同學(xué)進(jìn)一步了解走中國特色社會主義的重要意義。學(xué)校將開展“學(xué)英雄少年、為祖國添彩、做有道德的人”系列活動，弘揚(yáng)愛國精神，激發(fā)愛國熱情，增強(qiáng)民族自信心和自豪感。

2．全面開展安全教育活動。在開學(xué)初，學(xué)校組織開展召開交通安全教育大會，并按照學(xué)校周活動表的要求，利用班隊(duì)活動、周會計算機(jī)課前5分鐘時間對學(xué)生進(jìn)行避險自救知識教育。在開學(xué)后，學(xué)校要完善防災(zāi)減災(zāi)教育

計劃和防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急疏散演練預(yù)案，向?qū)W生普及《地震來了怎么辦》和《如何預(yù)防樓房樓梯間的踩踏》等避險逃生常識，開展應(yīng)急演練，以提高師生自護(hù)、自救、防災(zāi)、逃生能力。本學(xué)期，學(xué)校擬邀請法制副校長對師生進(jìn)行法制宣傳教育活動，提高師生的法制觀念。通過分發(fā)安全材料宣傳單的形式，讓學(xué)生了解交通安全知識、食品安全知識、冬季防火安全知識；通過舉行家長會、“兩個聯(lián)系卡”等形式，組織學(xué)習(xí)《安定區(qū)大城小學(xué)學(xué)生安全“十不準(zhǔn)”》，廣泛發(fā)動家長參與學(xué)生的校外教育，增強(qiáng)家長重視子女安全的自覺意識與防范意識。

3．深入開展綜合實(shí)踐活動。本學(xué)期，以教體局制定的《全區(qū)中小學(xué)生德育主題實(shí)踐活動方案》，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)生社會實(shí)踐活動，少先隊(duì)將組織開展以“愛家鄉(xiāng)、愛定西”為主題的社會實(shí)踐活動，不僅要讓學(xué)生領(lǐng)略定西作為古絲綢的重鎮(zhèn)，還要讓學(xué)生感受到定西城市所展現(xiàn)的新面貌、新氣象，進(jìn)一步增強(qiáng)對家鄉(xiāng)對祖國的熱愛之情。學(xué)校還將加強(qiáng)與西川新農(nóng)村、洗碗廠、青少年活動中心、消防隊(duì)、氣象臺的聯(lián)系，分年級有針對性的舉行社會綜合實(shí)踐活動，開闊學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的實(shí)踐知識。

4．繼續(xù)開展雛鷹爭章活動。本學(xué)期少先大隊(duì)將進(jìn)一步開展雛鷹爭章活動，激勵少先隊(duì)員們不斷進(jìn)取，體驗(yàn)成功，快樂成長。

5．關(guān)心、幫助留守孩子和兩困生。本學(xué)期，繼續(xù)在黨員教師當(dāng)中廣泛開展與留守孩子結(jié)對子活動。各班主任、輔導(dǎo)員要繼續(xù)開展關(guān)愛留守孩子和兩困生活動，做好班上留守孩子和兩困生的普查工作，及時掌握他們的學(xué)習(xí)和思想動態(tài)，努力為留守孩子和兩困生共享美好藍(lán)天，盡力幫助留守孩子和兩困生的健康成長。

6．構(gòu)建家校社三位一體大德育網(wǎng)絡(luò)體系。要積極營造良好的育人氛圍，家長學(xué)校將定期舉行講座，提高家長的家教水平。家長要積極與老師溝通，家校配合，創(chuàng)造文明健康的生活環(huán)境，共同做好子女的教育工作。社會從多方面關(guān)注家庭教育，構(gòu)建積極向上的成長氛圍。家庭、學(xué)校、社會密切配合，形成關(guān)心未成年人、愛護(hù)未成年人、幫助未成年人、教育未成年人的強(qiáng)大合力。

7．廣泛開展心理健康教育。本學(xué)期，學(xué)校加強(qiáng)心理咨詢室管理工作，利用課余時間幫助學(xué)生及時消除心理障礙或矛盾，解除學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中的遇到的困惑。學(xué)校鼓勵一線教師加入心理健康教育的師資隊(duì)伍行列，要加強(qiáng)心理健康教育《小學(xué)心理健康教育促進(jìn)策略的研究》的課題研究工作，通過各種形式和途徑，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)和健全的人格，開發(fā)學(xué)生潛能，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的提高。

8．組織師生參加德育系列活動。在全國第27個教師節(jié)到來之時，學(xué)校少先大隊(duì)部將組織各中隊(duì)舉行以“頌師德感師恩”為主題的道德實(shí)踐活動，9月份，學(xué)校舉行德育工作經(jīng)驗(yàn)交流會。10月份，各中隊(duì)要舉行以“愛祖國話輝煌”為主題的紀(jì)念活動，9月至1月份要在全校舉行書法、繪畫比賽，一至六年級器樂比賽，“做一個有道德、愛祖國的人”“知榮辱、樹新風(fēng)、我行動”為主題的手抄報創(chuàng)作比賽、講故事比賽等活動，利用各項(xiàng)比賽活動來展示學(xué)生的才藝。

9.落實(shí)“兩免一補(bǔ)”政策。我校一至六年級學(xué)生全部享受免費(fèi)教科書。四、教學(xué)教研工作

1.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。學(xué)校將繼續(xù)貫徹課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊開足課程，增加學(xué)生的休息時間，按照《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》，在確保“三操”和課外活動的基

礎(chǔ)上，至少每天保證學(xué)生鍛煉一小時，體育組全體教師積極組織開展大課間體育活動（20分鐘課間集體舞）；按照常規(guī)要求布置適量的作業(yè)，作業(yè)要求認(rèn)真批改，及時并做好批改情況記載，注重平時的隨機(jī)檢查，分期中、期末兩次進(jìn)行定期檢查，積極反饋?zhàn)鳂I(yè)布置和批改中的共性問題，并講評工作。學(xué)校將繼續(xù)實(shí)行不定時推門聽課制度，分學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)深入課堂，加大對課堂教學(xué)的管理和評價力度。

2.完善校本教研制度。加強(qiáng)教研組集體備課和教研活動的管理，要求備好每一節(jié)課，做到“三維目標(biāo)清晰”。通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和舉行教研活動等方式，以城區(qū)教研中心四月份的賽課活動為載體，給廣大教師提供教研平臺，創(chuàng)設(shè)教研機(jī)會，引領(lǐng)廣大教師積極參與校本教研，鼓勵教師從事科學(xué)研究，積極開展學(xué)校優(yōu)質(zhì)課和學(xué)科骨干評選活動，推動學(xué)校教研和教學(xué)雙促進(jìn)。學(xué)校將進(jìn)一步完善教師業(yè)務(wù)檔案，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)檔案在教育教學(xué)、教研科研中的重要作用，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

3.營造良好的語言文字氛圍。201*年9月1218日是第14屆推普周，要以“提升國家通用語言文字應(yīng)用能力，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為宣傳主題，積極開展推廣語言文字活動。學(xué)校將結(jié)合實(shí)際，舉行中華經(jīng)典詩文誦讀系列活動，在校園張貼推普宣傳畫，積極營造語言文字的良好氛圍，引導(dǎo)全體師生說好普通話，寫好規(guī)范字，進(jìn)一步提高語言文字的工作水平。

5.大力開發(fā)校本課程。本學(xué)期，學(xué)校將利用星期二、三、四教研活動時間，按照語文、數(shù)學(xué)、綜合組三大系列，組織有關(guān)教師上好教研活動課。班主任和跟班教師認(rèn)真組織開展好本班級的課外活動，嚴(yán)格按照學(xué)�！墩n外活動安排表》來進(jìn)行學(xué)生的體育活動和興趣活動；要充分利用學(xué)校內(nèi)外的課程資源，

開發(fā)出多樣性的、可供學(xué)生選擇的校本課程，體現(xiàn)以學(xué)校為本的理念，突出校本課程的開放性、民主性、參與性，形成學(xué)�？蒲刑厣�。

6.健全促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評價體系。要不斷完善學(xué)生的成長檔案，在課堂中充分發(fā)揮評價的診斷、激勵、調(diào)控、教學(xué)和導(dǎo)向功能，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為目的，采用定性與定量、終結(jié)性與形成性評價相結(jié)合的評價方式，重視學(xué)生的發(fā)展，重視綜合評價，注重過程，實(shí)現(xiàn)評價重心的轉(zhuǎn)移。根據(jù)義務(wù)教育法的要求，學(xué)校按各學(xué)科特點(diǎn)，實(shí)施學(xué)科《課堂教學(xué)評價》，將繼續(xù)實(shí)行日常評價與期末考試評價相結(jié)合的辦法，成績評定實(shí)行等級制。

7.開展形式多樣的校園文化藝術(shù)活動。本學(xué)期，教導(dǎo)處將組織舉行全校性的樂器比賽、書法繪畫比賽、籃球比賽、演講比賽等，為全體學(xué)生提供展示自我的舞臺，以促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高。

五、體衛(wèi)藝工作

1．體育工作。教育部日前發(fā)布《中小學(xué)體育工作督導(dǎo)評估指標(biāo)體系（試行）》，將中小學(xué)生的近視率、每天鍛煉一小時的完成情況等列入評估內(nèi)容。學(xué)校體育工作要針對督導(dǎo)評估的內(nèi)容，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》，重點(diǎn)加強(qiáng)體育工作的教育管理、條件保障、評價機(jī)制和學(xué)生體質(zhì)監(jiān)控等四個方面，保質(zhì)保量上好每一節(jié)體育課，實(shí)行大課間體育活動制度，加強(qiáng)體育教師隊(duì)伍建設(shè)。本學(xué)期，學(xué)校將舉行秋季廣播體操比賽，鼓勵學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。開展集體校園舞蹈活動。

2．衛(wèi)生工作。本學(xué)期要始終把學(xué)生健康安全放在第一位。學(xué)校的衛(wèi)生工作要以衛(wèi)生防疫和食品安全為重點(diǎn)，加強(qiáng)公共衛(wèi)生管理，確保學(xué)生健康安全

和生命安全。要加強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生意識，加大對衛(wèi)生方面的宣傳工作，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生活方式。

3．藝術(shù)工作。本學(xué)期，文藝組要按照藝術(shù)教育的要求，要以育人為本，開展形式豐富多樣，生動活潑的節(jié)目，通過藝術(shù)教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的審美觀念，提高感受美、鑒賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

六、后勤管理工作

1．加強(qiáng)學(xué)校資產(chǎn)管理，做好固定資產(chǎn)核查工作。固定資產(chǎn)核查工作由分管副校長牽頭，由總務(wù)處組織，資料室、音樂組、體育組等保管人員要做好固定資產(chǎn)登記和清查工作，對于已經(jīng)登記備案造冊的資產(chǎn)要嚴(yán)格按照電子設(shè)備、圖書、文藝體育設(shè)備等分門別類進(jìn)行清查。要完善領(lǐng)用手續(xù)，各班教室所使用的“兩機(jī)一幕”由班主任向總務(wù)室辦理借用手續(xù)，各辦公室所使用的電腦以及外設(shè)，由學(xué)�？倓�(wù)室統(tǒng)一編號，統(tǒng)一辦理借用手續(xù)。

2．建立健全收費(fèi)和經(jīng)費(fèi)使用制度。學(xué)校嚴(yán)格按照嚴(yán)格執(zhí)行國家和省上制定的收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)和范圍，堅(jiān)決制止亂收費(fèi)行為，在開學(xué)初將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)通過校務(wù)公開欄向全體學(xué)生和家長公開，在注冊后收費(fèi)的當(dāng)天，各班級在教室的黑板上張貼收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，做到陽光收費(fèi)，透明收費(fèi)。學(xué)校財務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的規(guī)定。

3．加強(qiáng)校門口的安全管理工作。要加強(qiáng)門衛(wèi)安全工作，值班人員要做好校外人員進(jìn)學(xué)校的登記制度。各值班領(lǐng)導(dǎo)要各負(fù)其責(zé)，及時在崗、查崗。

4．加強(qiáng)安全隱患檢查。學(xué)校將不定時對各班教室、各科室、各功能教室的常用電器設(shè)備、教育教學(xué)設(shè)備、用電線路、消防設(shè)施等進(jìn)行常規(guī)性的檢查，

對于存在的安全隱患的地方進(jìn)行整治，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

5．做好后勤保障工作。本學(xué)期，信息技術(shù)教師要充分發(fā)揮作用，及時維護(hù)學(xué)校的電教、電腦設(shè)備及校園網(wǎng)絡(luò)，確保設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的順暢運(yùn)行，并做好各位教師運(yùn)用計算機(jī)的輔導(dǎo)工作。

6．做好節(jié)能減排工作。學(xué)校后勤管理要厲行節(jié)約，開源節(jié)流。要積極組織學(xué)生參加節(jié)能減排活動，節(jié)約每一滴水，節(jié)約每一度電，節(jié)約每一張紙。學(xué)校的電腦、電燈等設(shè)備在使用完畢后及時關(guān)閉，通過各種方式，促進(jìn)學(xué)校的節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展。

七、綜合治理工作

1.落實(shí)工作制度，確保師生安全。本學(xué)期，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》等法規(guī)文件和《大城小學(xué)安全責(zé)任暫行規(guī)定》、《學(xué)校安全工作制度》、《學(xué)生上、下樓安全制度》、《社會熱點(diǎn)問題、學(xué)生安全問題反饋與責(zé)任制追究制度》、《安全公約》和《門衛(wèi)人員崗位職責(zé)》等有關(guān)規(guī)章制度，要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，嚴(yán)格實(shí)行學(xué)校安全校長負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制，堅(jiān)持常抓不懈，建立安全管理長效機(jī)制；要定期召開會議，加強(qiáng)對學(xué)生的安全常識教育，認(rèn)真排查和整改薄弱環(huán)節(jié)，突出抓好樓梯通道、公共衛(wèi)生、建筑設(shè)施等方面的安全管理，做好校方責(zé)任保險工作，認(rèn)真落實(shí)突發(fā)安全事件、報告制度；加強(qiáng)安全教育，開展并落實(shí)安全教育課程，開展好“開學(xué)初法紀(jì)安全教育周”、“中小學(xué)生安全教育日”、“安全生產(chǎn)月”等系列宣傳教育活動；學(xué)校每周周一升旗儀式舉行前，定期開展樓房安全疏散應(yīng)急預(yù)案演練，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上下樓各層責(zé)任人按口令及時到位，指導(dǎo)疏散工作；學(xué)校完善教育系統(tǒng)突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案和體制機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急組織、隊(duì)伍、平臺和能力建設(shè)，提高各類突發(fā)事件預(yù)警、防范和處置能力，并及時進(jìn)行總結(jié)，并對存在的問題及時整改，堅(jiān)決杜

絕學(xué)生意外事故的發(fā)生，建設(shè)平安和諧校園。

2.搞好環(huán)境衛(wèi)生，培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣。按照《衛(wèi)生公約》等有關(guān)制度，一要繼續(xù)實(shí)行衛(wèi)生區(qū)域包干制度和“紅領(lǐng)巾”衛(wèi)生崗制度，搞好環(huán)境衛(wèi)生工作，優(yōu)化校園衛(wèi)生環(huán)境；二要通過紅領(lǐng)巾廣播站、板報、主題隊(duì)會及班會做好宣傳教育工作，增強(qiáng)師生的衛(wèi)生意識；三要動員師生對區(qū)域、教室、辦公室及死角部位做好清掃和保持工作；四要教育學(xué)生講究個人衛(wèi)生，遵守公共秩序，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

3.配合計生部門，搞好計劃生育工作。一要經(jīng)常向廣大教師宣傳黨的計劃生育政策，定期對育齡婦女進(jìn)行孕情檢查，確保無違紀(jì)生育現(xiàn)象；二要按照《中華路街道辦事處人口計劃管理實(shí)施細(xì)則》等有關(guān)政策，計生專干要如實(shí)、認(rèn)真填寫上報有關(guān)表冊，杜絕違育現(xiàn)象的發(fā)生。

總之，在新的一學(xué)期里，我校各項(xiàng)工作都要以德育工作為首，以教育教學(xué)工作為主線，以構(gòu)建和諧教育為目標(biāo)，以教育教學(xué)改革為動力，為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)具有新世紀(jì)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高素質(zhì)人才而努力奮斗。

附：《定西市安定區(qū)大城小學(xué)201*201*學(xué)年度第一學(xué)期周活動安排表》

安定區(qū)大城小學(xué)辦公室201*年08月25日印發(fā)

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