房地產(chǎn)推廣工作總結(jié)

個人總結(jié)

201*年在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，在較好的完成自己本職工作的同時，遵循公司的企業(yè)文化，積極學(xué)習(xí)，從而提高自己的專業(yè)知識及相關(guān)技能水平，力求為公司創(chuàng)造更多的價值通過201*年的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將201*年的工作情況總結(jié)如下：1.房地產(chǎn)推廣工作

推廣工作是一個承上啟下、整合內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的崗位，要十分清晰地把握項目的運作目標及動態(tài)：

1.1承上啟下：主動積極的與策劃師及領(lǐng)導(dǎo)溝通，對項目大的營銷目標及各

個階段的營銷計劃有深刻的理解，基于對項目的理解確定項目推廣的目標，提供多方資源以備策劃師選擇，從而按階段形成年度計劃、季度計劃及月度計劃,并實時監(jiān)測計劃執(zhí)行情況，對推廣費用加以控制。1.2整合內(nèi)外：在確定了推廣的目標及計劃之后，較好的完成了計劃的執(zhí)行

及充足的資源支持，充分挖掘公司內(nèi)部資源及外部資源。在內(nèi)部資源的挖掘上，與公司各個部門建立良好的關(guān)系，資源共享，互相幫助。在公司外部資源的整合上，詳備的了解新聞機構(gòu)、策劃機構(gòu)、市場調(diào)研結(jié)構(gòu)、業(yè)內(nèi)同行、廣告公司及客戶等并與之保持良好的關(guān)系及順暢的溝通，同時對每一種資源合理利用，深入挖掘。

1.3協(xié)調(diào)左右：作為推廣專員，在這一年多的工作中，形成了固定的推廣工

作流程，并不斷的進行優(yōu)化，保證推廣內(nèi)部工作有序地展開，提高工作效率。

1.4多方聯(lián)絡(luò)：在這一年多的時間，通過各種來訪以及自己主動的拓展，對

第1頁共3頁于目前濟南市場上的主流媒體以及小眾媒體等都有了一個很好地認識，能夠清楚的掌握各種媒體特性、目標客群以及其在推廣中應(yīng)肩負的責任，合理的整合利用各種資源。

2.加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于之前沒有接觸過房地產(chǎn)工作，感到自身擔子很重，而自己的學(xué)識、能力、閱歷與任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向周圍同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺這一年多的時間自己還是有一定的進步，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)不斷積累，已具備了推廣工作經(jīng)驗，能夠比較從容的開展推廣工作，處理推廣中出現(xiàn)的各種問題。熱愛本職工作，認真努力貫徹到本職工作中去；積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。3.存在的問題

一年多來，本人愛崗敬業(yè)，積極主動有創(chuàng)造性的開展工作，取得了一些成績，但是其中也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：

3.1推廣對我而言之前接觸的并不多，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待于進一步提高。

3.2有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的還不是十分到位，與合作部門的溝通方式及技巧有待于提高。

3.3對于項目理解的高度不夠，對一些項目信息理解得不夠深刻。4.目標計劃

基于在目前工作中發(fā)現(xiàn)的問題，為更好的開展推廣工作，適應(yīng)公司發(fā)展的節(jié)奏以及對于自己人生的職業(yè)規(guī)劃，在未來的時間我想應(yīng)該努力做到以下幾個方面：

4.1加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)的法律、法規(guī)

第2頁共3頁知識，不能說博學(xué)至少做到博覽。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境，同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃，當前情況做到心中有數(shù)。

4.2在做好推廣本職工作之余，主動地去學(xué)習(xí)項目前期策劃及營銷等知識，積極參與項目的討論.

4.3明確自己人生職業(yè)規(guī)劃的方向，未來一年內(nèi)把本職的推廣工作做到盡善盡美，在這個基礎(chǔ)之上努力向項目策劃師的方向靠齊，兩年時實現(xiàn)向策劃師轉(zhuǎn)型的目標。

總結(jié)這一年多，工作就是一個經(jīng)歷學(xué)習(xí)與成長的過程，確立目標，然后我需要做的就是去實現(xiàn)它，人生亦如此。

******部

姓名：日期：

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房地產(chǎn)推廣策劃年終總結(jié)

201*年是中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，房地產(chǎn)市場從賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，受世界金融危機影響和上半年國家宏觀調(diào)控政策影響，市場急劇萎縮，出現(xiàn)嚴重持幣觀望情緒。我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在營銷部經(jīng)理積極的帶領(lǐng)下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績。

作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中;在我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應(yīng)的工作計劃并嚴格執(zhí)行中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在領(lǐng)導(dǎo)不斷委以重任，充分信任并實時的培養(yǎng)指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己�，F(xiàn)對08年全年工作總結(jié)如下：

首先在推廣主線上，08年我們一共有3條推廣主線：1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣;2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質(zhì)、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。

其次在媒體資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有：1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)其消費觀念。2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結(jié)合，即時更新電視廣告內(nèi)容，突出當時我公司推廣重點，另外在調(diào)查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。3、網(wǎng)路網(wǎng)站，08年我公司產(chǎn)品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡(luò)、泡菜壇網(wǎng)絡(luò)、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡(luò)媒體。即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。另外08年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個獨立的全面的網(wǎng)站。4、戶外媒體，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以08年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內(nèi)戶外也進行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項目內(nèi)所有燈箱道旗廣告，預(yù)計09年年初能執(zhí)行。最后在全年戶外布點基礎(chǔ)上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。5、其他媒體，08年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。

再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會�；顒訝I銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。另外在銷售物料道具放方面，1、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調(diào)整，2、先后配合協(xié)調(diào)了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務(wù)。3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢。4、按時制作了林中漫步、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場密切配合，強有力的支持。5、其他一些銷售現(xiàn)場修補，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調(diào)工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協(xié)調(diào)銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結(jié)合。

回顧08年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，09年我應(yīng)從一下幾點入手工作：

1、加強市場調(diào)研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們09年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。

5、完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點。

6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。7、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團隊氛圍。

09年是個嶄新的開始，我們應(yīng)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)提高，在認真工作的同時不斷成長，爭取在09年工作中取得更好的成績。

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