試用期工作總結(jié) (1)

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，從201*年2月份參加工作至今已近一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里感覺有必要總結(jié)一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持定期學習馬列主義毛澤東思想，提高自身的思想覺悟。形成自身正確的人生觀價值觀。同時也積極參加學校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。無論在什么情況下，我都沒忘記“學為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自己。平時我虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。這一年來，我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。課堂上我嚴格要求自己也嚴格要求學生，但在課外我努力與學生做朋友，用心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛。總得來說，我做的一切目的是一樣的，就是希望能幫助學生健康成長。而作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務(wù)讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我便爭取多學習小學教學相關(guān)的教學方法，學習先進的技術(shù)。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。這一年里，我努力擴展自身的知識面，自感收獲很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經(jīng)驗是需要學習和借鑒的。

當了快一年的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。工作充實而不乏挑戰(zhàn)。我明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學當成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓(xùn)和專家的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的想法。

經(jīng)過一年的工作與學習，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設(shè)計能力還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急躁，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。

201*年2月18日

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試用期工作總結(jié)與下一步工作開展思路

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

非常榮幸能加入xx公司，更高興的是能有機會與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為xx公司這艘船遠航而獻上一份力量，有幸參加了xx月份公司執(zhí)行力培訓(xùn)班，我感到無比幸運，我相信只要xx公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、共奮斗，我們xx公司就一定能成為xxxx行業(yè)的領(lǐng)跑者。在這里，我特別感謝xx能給我個機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間僅僅一月左右，但xx公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在xx公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種一家人關(guān)系。

二是xx公司的硬件資源達到了一定的水平，這包括公司的渠道、直營分公司、系列產(chǎn)品、供應(yīng)商配套，硬件資源必將為xx公司將來的發(fā)展和騰飛提供強大保證；

三是公司同事工作都很敬業(yè)、學習認真，我發(fā)現(xiàn)總部倉庫、xx分公司同事工作認真負責也很敬業(yè)；xx總、xx總一線指導(dǎo)、輔助分公司和代理商開拓市場，xx經(jīng)理還帶新同事外出熟悉市場，都表現(xiàn)出很強的責任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風范。

建議：1、現(xiàn)我公司“xx、xx”系列產(chǎn)品覆蓋率已有市場基礎(chǔ)，我公司通過總代理已獲得了市場入場券并占有相應(yīng)市場份額，那我們可否考慮改進銷售模式，在適當?shù)臅r機把省級代理逐步改為市級代理確保市場價格競爭優(yōu)勢、讓覆蓋率更廣。

2、建立內(nèi)部培訓(xùn)讓公司外部培訓(xùn)有效落地；營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。團隊建設(shè)一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定人員數(shù)量，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對于提升銷售團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。

其次，我想談下，關(guān)于xx公司營銷方面?zhèn)�人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)海涵！

第一，做好總公司需要的區(qū)域經(jīng)理主管；緊密的團結(jié)在以xx為核心的公司周圍，按公司銷售任務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行方案開展工作，盡最大努力調(diào)動經(jīng)銷商的人車貨為我司市場所用，協(xié)助分公司總代理做好讓市場拓展的同時，切實明確自身和公

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司市場定位，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部資源做好區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，為我們的市場可持續(xù)性發(fā)展而努力。

第二，配合分公司銷售模式將總部政策有效推廣；由于分公司總代理模式的特性決定了我們的銷售模式，而該模式屬于好管理但存在市場競爭優(yōu)勢差的現(xiàn)象，協(xié)助分公司和代理公司的區(qū)域市場開拓，做好與分公司的對接落實總部政策（模式與團隊復(fù)制、經(jīng)驗共享等）。

第三、目標市場細分和區(qū)域市場操作；按分公司和代理公司的區(qū)域市場現(xiàn)狀，按各區(qū)域月度、年度計劃達標；針對各個區(qū)域市場中得不同點，明確我們是主攻城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體文體用品市場，還是文具體育市場、玩具市場、商場超市及校園、專業(yè)體育等綜合市場渠道，了解我們的主攻市場規(guī)模、競品市場、市場環(huán)境后細分市場目標上報總部，并嚴格貫徹在我與分公司銷售人員日常銷售工作中。

第四、加強經(jīng)驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點，圍繞我們關(guān)心的重點問題，我將采取總結(jié)、交談等形式，去綜合總結(jié)學習，依次來掌握來掌握渠道、和區(qū)域市場管理方法，通過區(qū)域渠道的工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。更好的配合公司的市場運營工作。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，xxxx總和各位領(lǐng)導(dǎo)能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的支持和配合，我在這里表示衷心感謝。

最后，我對運動精神的理解就是不畏強敵、全力以赴。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了廣州xxxx有限公司具備這一點。

銷售部：湯舉遼20xx年5xx月xx日

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