試用期工作總結(jié)

試用期工作總結(jié)

201*年9月5日，我有幸進(jìn)入了金承諾這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看試用期即將成為過(guò)去，回顧與金承諾同行的這3個(gè)月時(shí)間，感慨頗多。仔細(xì)想想從學(xué)校到社會(huì)，從技術(shù)到營(yíng)銷(xiāo)都是一個(gè)過(guò)渡，在大一的時(shí)候我就想好了自己以后要走營(yíng)銷(xiāo)路，我要感謝金承諾這個(gè)大家庭給我的這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠讓我在這么大的一片天空中翱翔。我也會(huì)讓自己迅速成長(zhǎng)起來(lái)，蛻掉學(xué)生時(shí)代身上的稚氣，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)信息，不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧，用業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)這個(gè)大家庭。

前段時(shí)間主要工作回顧：1、學(xué)習(xí)了解公司企業(yè)文化；2、學(xué)習(xí)安嘉計(jì)劃；

3、學(xué)習(xí)BPCastrol產(chǎn)品知識(shí)；4、查找客戶(hù)資源；

5、打陌生電話（找負(fù)責(zé)人、邀約拜訪）；6、拜訪采購(gòu)或生產(chǎn)負(fù)責(zé)人。

剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)這個(gè)大家庭、這個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)行業(yè)都不熟悉，加上沒(méi)有經(jīng)過(guò)正式的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，所以感覺(jué)有點(diǎn)迷茫。記得第一天趙總讓我們每人寫(xiě)一份計(jì)劃，計(jì)劃自己在這三個(gè)月中要做什么，當(dāng)寫(xiě)完之后自己的思路就慢慢有條理了。在學(xué)習(xí)安嘉計(jì)劃和BPCastrol產(chǎn)品知識(shí)過(guò)程中，因缺乏對(duì)這個(gè)行業(yè)了解和以前學(xué)技術(shù)的緣故，就只知道一味的死記，沒(méi)有想過(guò)這種產(chǎn)品為什么適用于這種工藝，沒(méi)有更深入地去體會(huì)，所以不懂的問(wèn)題點(diǎn)很少，其實(shí)全都不會(huì)，效率很低，在領(lǐng)導(dǎo)同事們的幫助下，我迅速找到了學(xué)習(xí)的方法，學(xué)習(xí)起來(lái)就得心應(yīng)手了。對(duì)我們的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)和一個(gè)頂尖的產(chǎn)品，是我們手中兩把利劍。營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)，不能只停留于學(xué)習(xí)書(shū)面知識(shí)，而要走出去，去跟客戶(hù)溝通、交流，找到客戶(hù)的問(wèn)題需求，更好地為客戶(hù)解決問(wèn)題。所以我開(kāi)始在網(wǎng)上（人才招聘網(wǎng)、行業(yè)信息網(wǎng)）、聯(lián)系熟人朋友和廣告來(lái)找客戶(hù)資源，找到客戶(hù)資源就需要通過(guò)打陌生電話邀約采購(gòu)或生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行拜訪。通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，自己在打電話邀約客戶(hù)方面有了一定進(jìn)步，但在以后工作中還需要更大提升。在打陌生電話期間有到過(guò)一些小挫折，這是很多營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)遇到的問(wèn)題，同時(shí)它也會(huì)讓我以后的工作開(kāi)展地更加順利，對(duì)陌生邀約電話的幾率也會(huì)有很大提升。

約到客戶(hù)只是工作開(kāi)展的第一步，要想讓客戶(hù)接受我，接受我們的產(chǎn)品，就必須為客戶(hù)提供幫助、解決問(wèn)題。所以客戶(hù)的拜訪是成功與否的關(guān)鍵。剛開(kāi)始去拜訪客戶(hù)時(shí)，只顧著自己的感受，看到客戶(hù)的設(shè)備、加工的零件、材質(zhì)、工藝、刀具等就急著推薦自己的產(chǎn)品，沒(méi)有真正去了解和挖掘客戶(hù)想聽(tīng)什么，客戶(hù)所在乎的問(wèn)題是什么，他希望我們?nèi)绾螏椭�他等等。一味的用封閉性問(wèn)題致客戶(hù)于“死地”，所以拜訪的回頭率幾乎為零。在跟客戶(hù)聊天中都處于被動(dòng)位置，這對(duì)我的工作非常不利，在以后的拜訪工作中要學(xué)會(huì)自己掌控局面，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入角色。

總結(jié)前段時(shí)間所學(xué)習(xí)的知識(shí)自身對(duì)拜訪客戶(hù)的一個(gè)體會(huì)和一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)：1、先跟客戶(hù)成為朋友，再談生意。

2、多跟客戶(hù)交流，提升自己的臨場(chǎng)應(yīng)變能力。3、多聆聽(tīng)客戶(hù)的聲音，引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)話。4、多為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。5、注意觀察客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，多跟進(jìn)。6、以足夠的誠(chéng)心和誠(chéng)意打動(dòng)客戶(hù)。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，加大客戶(hù)資源的搜集，多打陌生電話，多上門(mén)拜訪客戶(hù)，學(xué)會(huì)總結(jié)。像與客戶(hù)溝通中的情況把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿(mǎn)坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備去拜訪客戶(hù)期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)思考和記憶�？蛻�(hù)資源是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的前提條件，勤奮查找客戶(hù)資源，總結(jié)、交流查找客戶(hù)的心得，學(xué)習(xí)同事查找客戶(hù)資源的方法，使得自己能更好更多地得到客戶(hù)信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)客戶(hù)拜訪總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)行業(yè)發(fā)展總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)工作全力以赴。高效協(xié)同、立即行動(dòng)，全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)可。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)。

針對(duì)現(xiàn)在的情況作如下計(jì)劃：

1、繼續(xù)跟進(jìn)惠科、湘銀天、順景、晟泰精科、榮力。

2、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和完善，前期在拜訪客戶(hù)時(shí)有不專(zhuān)業(yè)的情況，了解這個(gè)行業(yè)

的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)（在年前將所有產(chǎn)品知識(shí)熟透，并能了解行業(yè)其他品牌潤(rùn)滑油）。3、多渠道、多方法找客戶(hù)資源，提高客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量（每周查找50家客戶(hù)資源，撥打100

通陌生電話）。

4、多拜訪客戶(hù)，鍛煉自己的溝通應(yīng)變和說(shuō)服能力（每周拜訪客戶(hù)10家以上）。

5、實(shí)時(shí)做好客戶(hù)拜訪總結(jié)，發(fā)揮自身最大優(yōu)勢(shì)。整理思路，針對(duì)客戶(hù)的情況做好下一步計(jì)

劃。

自信、積極、誠(chéng)信。爭(zhēng)取年前出單。。

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試用期工作總結(jié)

我于201*年3月19日進(jìn)入公司,時(shí)光荏苒，到現(xiàn)在已有半年了.在這半年的時(shí)間里，我完成了角色的轉(zhuǎn)換，逐漸融入了集體。一直以來(lái)我努力工作,嚴(yán)格要求自己，虛心向前輩和同事學(xué)習(xí)。同時(shí)也時(shí)刻提醒自己端正工作態(tài)度，踏實(shí)做人，認(rèn)真做事，樹(shù)立良好工作作風(fēng)。回顧半年的工作，現(xiàn)做如下總結(jié)：剛到公司就參加了公司內(nèi)部組織的入職培訓(xùn)，這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、安全、精益生產(chǎn)、管理體系以及規(guī)章制度等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。在日常生活中，我認(rèn)真服工作、從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

入職初期，面對(duì)陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，自己在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。作為公司法務(wù)人員，我主要負(fù)責(zé)公司法律風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。包括制定工作計(jì)劃、召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議、編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要、上報(bào)工作信息等內(nèi)容。

合同管理是我工作的重中之重。隨著工作的深入，我逐漸參與到一些重要合同起草中，這對(duì)后面的合同審核起到了非常重要的作用。合同起草和審核方面，通過(guò)半年度的努力，對(duì)工礦產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同的條款進(jìn)行了進(jìn)一步的完善。為規(guī)范公司合同評(píng)審工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，制定下發(fā)了《合同評(píng)審管理辦法》，對(duì)公司所有合同進(jìn)行合法性審查，并做好審查臺(tái)賬。先后參與的公司8項(xiàng)規(guī)章制度的起草與修訂工作，并從專(zhuān)業(yè)角度提出修改意見(jiàn)。

根據(jù)法律風(fēng)險(xiǎn)管理工作的需要，先后進(jìn)行了5次集中培訓(xùn)。主要包括法律風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)，合同法及合同檔案培訓(xùn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理培訓(xùn)。6月份組織全員培訓(xùn)，7月份到蕪湖公司進(jìn)行培訓(xùn)，掌握蕪湖公司法律風(fēng)險(xiǎn)管理工作進(jìn)展情況，制定整改方案。

在日常的工作中，認(rèn)真審核公司各類(lèi)合同并做好相關(guān)記錄，制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本，參與重大合同的起草工作，監(jiān)督、檢查合同的履行情況；對(duì)公司重大事項(xiàng)出具法律意見(jiàn)書(shū)；建立法律風(fēng)險(xiǎn)信息報(bào)送制度，并對(duì)收集信息進(jìn)行甄別，制定方案；定期收集總結(jié)國(guó)家最新法律法規(guī)，整理與公司開(kāi)展業(yè)務(wù)需要的各種法律、法規(guī)及規(guī)章制度。

法務(wù)專(zhuān)員是一個(gè)特殊的崗位,它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高技能。因此，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書(shū)本學(xué)。工作之余,我總要利用一切可利用的時(shí)間向書(shū)本學(xué)習(xí),除了認(rèn)真閱讀公司的規(guī)章制度，合同范本外,我還自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)幾本法務(wù)方面的參考書(shū)。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來(lái),我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),我學(xué)會(huì)了在不同的高度、從不同的角度，思考問(wèn)題、安排工作。三是向同事學(xué)。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。今后我會(huì)在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取、不斷完善自己。以期為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

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