年末工作總結(jié)

乾豐公司201*年工作總結(jié)

201*年我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)“專(zhuān)注、創(chuàng)新，追求卓越，自強(qiáng)不息”的企業(yè)精神和“艱苦奮斗，雷厲風(fēng)行，敢于承擔(dān)，永不言敗”的工作作風(fēng)，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理理念，部門(mén)協(xié)調(diào)配合，全體員工齊心協(xié)力，圓滿(mǎn)完成了年度工作和任務(wù)，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都達(dá)到了歷史最好水平�；仡櫩偨Y(jié)201*年的工作，主要有十大新亮點(diǎn)：

一、生產(chǎn)管理邁上新臺(tái)階

201*年我們堅(jiān)持“高質(zhì)量，高產(chǎn)出，低成本，低消耗”的“兩高兩低”方針，全面推行5S工作管理法，把企業(yè)的精細(xì)管理、動(dòng)態(tài)管理、質(zhì)量管理、制度管理貫穿于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全過(guò)程，極大地提高了員工的積極性和責(zé)任感，有效地推動(dòng)了企業(yè)生產(chǎn)又好又快地發(fā)展。全年累計(jì)完成散熱器生產(chǎn)柱式126.1萬(wàn)片，搭接焊及氬弧焊67.4萬(wàn)片，復(fù)合及手工焊接21.7萬(wàn)片，高壓鑄鋁45.7萬(wàn)片，暖風(fēng)機(jī)、風(fēng)幕機(jī)1095臺(tái)。較好地完成了公司年初下達(dá)的內(nèi)外貿(mào)生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)，通過(guò)科學(xué)管理、精細(xì)管理、創(chuàng)新管理、節(jié)能降耗取得了顯著效果。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年節(jié)約消耗30多萬(wàn)元。

二、銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)新突破

201*年在國(guó)家調(diào)控房產(chǎn)政策，銷(xiāo)售市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)下，公司銷(xiāo)售部以變應(yīng)變，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，在營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道創(chuàng)新、市場(chǎng)布局，市場(chǎng)推廣上下足功夫，實(shí)現(xiàn)“鞏固老客戶(hù)，拓展新區(qū)域，推進(jìn)大市場(chǎng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，廣交天下朋友，南上北下，東進(jìn)西取，突破局限，使產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋面逐漸延伸擴(kuò)大，全年累計(jì)簽約合同248份，合同額為18793.8萬(wàn)元，執(zhí)行合同18713.4萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售收入15981.0萬(wàn)元，比201*年增加480萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3%。實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入的新突破。

三、技術(shù)研發(fā)取得新成果

公司把研發(fā)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重頭戲，持之以恒、常抓不懈、攻堅(jiān)克難、創(chuàng)新發(fā)展，使產(chǎn)品的研發(fā)取得顯著成績(jī)。（一）、高大空間處理單元系列研發(fā)主要成果四項(xiàng)：一是完善了新風(fēng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、試制、工藝的自主創(chuàng)新及工裝磨具的設(shè)計(jì)制作；二是完善了冷暖兩用型工藝、配件的改進(jìn)和改造；三是完成了能量回收系統(tǒng)的試制；四是完成了5S型（仿卡普曼）風(fēng)機(jī)的試制，并能形成批量生產(chǎn)；五是完成了燃?xì)馀�風(fēng)機(jī)的測(cè)繪工作。（二）、輻射采暖產(chǎn)品：主要成果兩項(xiàng)：一是燃燒器部分試制成功，外觀配件基本定型，所需設(shè)備已經(jīng)定制。二是該產(chǎn)品系列產(chǎn)品相關(guān)性參數(shù)已基本確定并進(jìn)入試驗(yàn)。三是科研樓研發(fā)基礎(chǔ)工作基本完備。相關(guān)設(shè)備均流罩、造風(fēng)系統(tǒng)、回風(fēng)口格柵、檢測(cè)系統(tǒng)模塊及安裝調(diào)試，整理制作了產(chǎn)品檢測(cè)所依據(jù)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)工作。（三）、完成了相關(guān)技術(shù)資料的編制和專(zhuān)利申報(bào)工作。其中防爆資料定做彩頁(yè)，高大空間定做彩頁(yè)，高壓鑄鋁定做彩頁(yè)，德國(guó)kubler資料均已付印。全年共申報(bào)八項(xiàng)專(zhuān)利，其中防爆高大空間空氣處理機(jī)組專(zhuān)利，帶熱能回收功能的高大空間空氣處理機(jī)組專(zhuān)利，輻射采暖流線(xiàn)型專(zhuān)利，輻射采暖尾氣熱能回收專(zhuān)利等，四項(xiàng)專(zhuān)利已通過(guò)審批；其它帶保溫層的輻射采暖結(jié)構(gòu)專(zhuān)利、輻射采暖中心火焰控制系統(tǒng)專(zhuān)利，輻射采暖整體結(jié)構(gòu)專(zhuān)利，輻射管連接件結(jié)構(gòu)專(zhuān)利等四項(xiàng)專(zhuān)利已進(jìn)入審批程序。

四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展新領(lǐng)域

為拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，市場(chǎng)部門(mén)通過(guò)各種渠道，躋身和挺進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)部門(mén)。目前，已基本控制了全國(guó)大的工業(yè)設(shè)計(jì)院，為公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售提供了市場(chǎng)平臺(tái)。本著“積極主動(dòng)，迅速快捷”的原則，及時(shí)與各大區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通，提供有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)信息。同時(shí)，還定期邀請(qǐng)有關(guān)設(shè)計(jì)院同志和客戶(hù)來(lái)公司參觀考察，請(qǐng)他們對(duì)公司的工作和產(chǎn)品進(jìn)行指導(dǎo)，建立起了“生產(chǎn)為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)為市場(chǎng)服務(wù)”的機(jī)制，為開(kāi)拓市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。五、采購(gòu)供應(yīng)運(yùn)行新模式

采購(gòu)供應(yīng)室一項(xiàng)十分復(fù)雜繁瑣的工作，既要做的快，又要做的細(xì)，既要供得上，又要不積壓，這就需要有一套科學(xué)的運(yùn)行管理辦法。為適應(yīng)這一需要，采購(gòu)供應(yīng)部推行“跟進(jìn)計(jì)劃安排，跟蹤市場(chǎng)行情，跟上供應(yīng)需求”和“準(zhǔn)確掌握供求信息，順暢詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)流程，重點(diǎn)點(diǎn)需求急進(jìn)快供，倉(cāng)儲(chǔ)掌控嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”的新的運(yùn)行模式，理順了采購(gòu)、供應(yīng)、需求的關(guān)系，有效地避免了采購(gòu)跟不上和跟上不達(dá)標(biāo)的問(wèn)題，滿(mǎn)足了生產(chǎn)和銷(xiāo)售部門(mén)的需求，為以后更好的做好供應(yīng)工作探索出了新路子。

六、財(cái)務(wù)管理推行新機(jī)制

201*年公司財(cái)務(wù)工作推行“任務(wù)分解，責(zé)任到人，量化考核，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確”的管理機(jī)制，并先后出臺(tái)了《存貨管理辦法》，《零星用工制度》和《考核量化數(shù)據(jù)分析》是，從而對(duì)倉(cāng)庫(kù)及車(chē)間領(lǐng)料、運(yùn)輸費(fèi)用核算、票據(jù)審核驗(yàn)證、賬務(wù)結(jié)算整理等實(shí)施了有效地監(jiān)督和管理，堵塞了漏洞，提高了效率，尤其在辦理企業(yè)所得稅研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除方面，通過(guò)整理賬務(wù)，完善申報(bào)材料，吃透政策精神，減少所得稅款繳納13.84萬(wàn)元。

七、項(xiàng)目建設(shè)取得新收獲

201*年公司著力打造企業(yè)形象，把項(xiàng)目申報(bào)列入重要議事日程，取得了新收獲。乾豐“商標(biāo)”被河南省工商行政管理局認(rèn)定為河南著名商標(biāo)，輻射采暖系統(tǒng)被省科技廳確認(rèn)為科學(xué)技術(shù)成果，被省工信廳和省技術(shù)監(jiān)督局列入河南省重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品達(dá)標(biāo)備案目錄。公司研發(fā)中心被省科技廳認(rèn)定為“河南省暖通設(shè)備工程技術(shù)研究中心”，公司被省工信廳、省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“三化協(xié)調(diào)”先進(jìn)單位，被市政府認(rèn)定為高成長(zhǎng)性工業(yè)企業(yè)，被中國(guó)建筑金屬協(xié)會(huì)認(rèn)定為“科技創(chuàng)新企業(yè)”。

八、人力資源管理理清新思路

201*年人力資源管理一改過(guò)去“找人用人，不用走人”的老習(xí)慣。拓展人力管理空間和領(lǐng)域，理清現(xiàn)代企業(yè)管理模式，用人管人的新思路。一是提升招聘平臺(tái)，由社會(huì)招人向?qū)W校招人，由中職中專(zhuān)招人向大專(zhuān)院校招人，招聘人員的知識(shí)水平，能力品質(zhì)逐步提高。201*年共招聘員工288人，實(shí)際留用102人，其中大專(zhuān)以上學(xué)歷水平為14人。二是績(jī)效考核動(dòng)態(tài)化、常態(tài)化，對(duì)臨時(shí)性的工作和制度貫徹落實(shí)實(shí)行動(dòng)態(tài)化的檢查和考核，對(duì)生產(chǎn)車(chē)間和5S管理工作進(jìn)行階段性的常態(tài)檢查和考核，而且每次考核即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)和公布結(jié)果。三是強(qiáng)化了職工培訓(xùn)，201*年先后對(duì)新員工進(jìn)行了安全生產(chǎn)、崗位技能等培訓(xùn)，對(duì)車(chē)間會(huì)計(jì)、車(chē)間主任、倉(cāng)庫(kù)保管員及供應(yīng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)部門(mén)的人員進(jìn)行了以會(huì)代訓(xùn)式的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)手續(xù)觀摩傳遞；還邀請(qǐng)金絲猴公司總經(jīng)理對(duì)生產(chǎn)部各車(chē)間主任進(jìn)行了生產(chǎn)管理的培訓(xùn)。九、企業(yè)文化濃墨重彩展新容

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展之魂，是企業(yè)做強(qiáng)之基，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之根。為重塑企業(yè)文化，提升企業(yè)文化，公司投入近百萬(wàn)元組織中層干部分別到上海昆山、河北廊坊和上海參加《戰(zhàn)略模式》《執(zhí)行模式》《運(yùn)營(yíng)模式》培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上又多次召開(kāi)不同層次的會(huì)議，集思廣益，濃墨重彩，重新塑造了乾豐企業(yè)愿景、乾豐使命、乾豐宗旨、乾豐價(jià)值觀、乾豐核心理念、乾豐八大軍規(guī)、乾豐八榮八恥，乾豐敬畏文化宣言為主要內(nèi)容的乾豐企業(yè)文化。通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí)和貫徹，乾豐文化已經(jīng)融入了大家的思想和工作之中，一個(gè)“以乾豐文化武裝人，以乾豐文化鼓舞人，以乾豐文化引導(dǎo)人，以乾豐文化塑造人，以乾豐文化成就人”及“人在乾豐干，心為乾豐想，汗為乾豐流，力為乾豐獻(xiàn)”的氛圍正在形成。十、安全生產(chǎn)重大危情零事故

安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山。201*年公司把安全生產(chǎn)視為頭等大事來(lái)抓，建立健全安全生產(chǎn)管理制度，細(xì)化安全生產(chǎn)工作流程，任務(wù)量化分解，責(zé)任到崗到人，做到安全生產(chǎn)天天講，天天檢查落實(shí)，安全生產(chǎn)人人講，人人盡職盡責(zé)，把安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度和要求貫徹生產(chǎn)的各個(gè)管理部門(mén)，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，各道生產(chǎn)工序，不留空隙，不存死角，提高覺(jué)悟，常抓不懈，做實(shí)做細(xì)，一絲不茍，全年實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)重大危情零事故。

存在主要問(wèn)題：201*年我們雖然取得很大的成績(jī)，但在實(shí)際工作中仍然存在一些比較突出的問(wèn)題，在很大程度上影響和制約了公司的發(fā)展。一是思想觀念比較滯后，跟不上現(xiàn)代企業(yè)管理和發(fā)展的需要。二是制度執(zhí)行力不強(qiáng)，沒(méi)有完全做到令行禁止。三是員工主人翁意識(shí)薄弱，改革意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)有待進(jìn)一步提升和加強(qiáng)。四是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，特別是在中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部之間，工作不負(fù)責(zé)任，互相扯皮、互相推諉，嚴(yán)重影響了工作和生產(chǎn)的正常進(jìn)展和效率。五是員工隊(duì)伍不夠穩(wěn)定，人力資源渠道、技能培訓(xùn)，骨干力量的穩(wěn)定都需要改進(jìn)和加強(qiáng)。

乾豐公司辦公室%%年月日

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個(gè)人工作總結(jié)

到公司已近一年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。為了使自己不斷成長(zhǎng)，現(xiàn)將二一年工作進(jìn)行回顧總結(jié)為下一步工作起好頭。一、思想轉(zhuǎn)變

結(jié)束了大學(xué)生活，我憧憬著自己能夠進(jìn)入一個(gè)在社會(huì)上有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過(guò)努力，終于實(shí)現(xiàn)了這一理想。我榮幸成為中國(guó)石油天然氣運(yùn)輸公司信息網(wǎng)絡(luò)分公司的一名新員工，完成了從學(xué)生到公司職員的社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變。通過(guò)近一年的工作鍛煉，我自己不斷調(diào)整、不斷成熟，在工作中逐漸找清了自己的定位---成為業(yè)務(wù)精良的商務(wù)人員。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。為此我積極參加公司舉辦的有關(guān)商務(wù)和合同管理培訓(xùn)課程，不斷積累理論知識(shí)。我的主要工作是負(fù)責(zé)商務(wù)工作和合同管理以及相應(yīng)的信息整理工作，為了更好的整理數(shù)據(jù)做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)工作，給領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)，我在工作中不斷學(xué)習(xí)office等辦公軟件使用技術(shù)，提高工作效率。三、重點(diǎn)工作

業(yè)務(wù)報(bào)表制作，為及時(shí)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，使公司、分公司領(lǐng)導(dǎo)了解部門(mén)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。對(duì)所涉的業(yè)務(wù)合同進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總制作報(bào)表，分別對(duì)合同編號(hào)、合同類(lèi)別、合同內(nèi)容、合同簽訂時(shí)間、合同履行期限、合同金額、合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。尤其是涉及到合同金額方面，對(duì)總金額和實(shí)際付款金額做到及時(shí)更新嚴(yán)格審查，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。積極公司企管法規(guī)處同事聯(lián)系溝通，按時(shí)上傳統(tǒng)計(jì)報(bào)表。合同管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司合同管理制度，做好公司以“重合同、守信譽(yù)”為核心的合同管理工作。為使合同明細(xì)準(zhǔn)確對(duì)合同統(tǒng)一登記分類(lèi)編號(hào)，及時(shí)更新合同管理總表做到數(shù)據(jù)一致。嚴(yán)格執(zhí)行公司合同會(huì)簽制度，經(jīng)辦人簽名后，按審批權(quán)限分別由總經(jīng)理或其他書(shū)面授權(quán)人簽署，做到責(zé)權(quán)明細(xì)。并從實(shí)際工作出發(fā)做好合同管理基礎(chǔ)工作：分類(lèi)建立合同檔案，定期規(guī)整查閱。建立了合同管理臺(tái)賬及時(shí)更新內(nèi)容為合同管理提供數(shù)據(jù)支持。按時(shí)填寫(xiě)、上報(bào)《合同情況月報(bào)表》真實(shí)向公司反映業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。為更好的完成合同管理工作，積極參加公司舉辦的合同管理培訓(xùn)。同時(shí)按照公司內(nèi)控檢查的要求對(duì)合同簽訂方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級(jí)進(jìn)行了集中檢查，確保合同管理正確無(wú)誤。四、下一工作計(jì)劃我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息統(tǒng)計(jì)、合同管理、整理有關(guān)，本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果有心多思考一下，也會(huì)更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類(lèi)目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對(duì)一些資料從地區(qū)、級(jí)別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。

當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

Xxx

二一年十二月九日

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