個人發(fā)展總結(jié)與公司建議

個人發(fā)展總結(jié)與公司建議

回顧這一個多月，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，各位同事的大力協(xié)助下，工作進行的還比較順利，工作的比較快樂與開心！

對于我個人今后發(fā)展：

1方案一：人手夠的情況下，組建自己的品牌設(shè)計團隊。

2方案二：后漢負責(zé)項目帶團隊。

3以上方案都不行，進軍深圳漢諾森設(shè)計機構(gòu)。

4加強學(xué)習(xí)，提升自己的設(shè)計水平與視野，達到一定的高度。

5踏踏實實，多向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻，創(chuàng)造更大的價值。

公司建議：

1、首先，我覺得公司周末搞活動挺好的，加強身體鍛煉，加強同事之間的感情，加強了團結(jié)協(xié)作的能力。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的后漢人！

2、我覺得公司可以考慮搞點專業(yè)性的培訓(xùn)，，可以找一些在設(shè)計方面比較厲害的人給我們培訓(xùn)培訓(xùn)，在公司不忙的情況下建議多出去逛街，可以開拓我們的視野，提升我們的設(shè)計水平，不要閉門造車。

3、還有一點，我感覺我們每天早晨的晨會分享，挺好的，每次都能學(xué)到一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。

4強烈建議公司每個月都能買些專業(yè)方面的書，這樣能提高大家的設(shè)計水平與視野。如《周末畫報》《現(xiàn)代裝飾》

5希望能雙休因為雙休和單休區(qū)別真的很大。

6客戶沒有打第二筆款的時候不要把提案文件發(fā)給客戶，要不很被動。我應(yīng)該是牽著客戶的鼻子走，而不是被客戶簽在鼻子走。

以上只是我個人的一些愚見，如有不妥之處，還請原諒！

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個人工作總結(jié)及對車行未來發(fā)展的建議

201*年10月，我進入中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司巢湖中心支公司車行業(yè)務(wù)部實習(xí)，在這將近六個月的時間里，從最初的服務(wù)專員成長到現(xiàn)在的渠道經(jīng)理，學(xué)習(xí)并收獲很多有用的知識。在此我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心教導(dǎo)和同事們的幫助，讓我有機會用不懈的努力在實實在在的工作實踐中學(xué)習(xí)到了充實的社會經(jīng)驗�？偨Y(jié)起來，主要體現(xiàn)在學(xué)習(xí)和工作方面：

一、作為任何公司的一名員工，除具備過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和較強的工作能力，還要嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責(zé)。

二、平安作為世界500強企業(yè)，對員工的個人素質(zhì)要求尤為看重，所以我利用業(yè)余時間進行自學(xué)，爭取以最短的時間獲得本科學(xué)歷，完成公司對自身的硬件要求。

三、作為剛剛踏入保險行業(yè)的新人來說，學(xué)習(xí)是開展每項工作的基礎(chǔ)，三個月的服務(wù)專員的工作讓我清楚地掌握保險投保、承保、理賠的一般流程以及單證領(lǐng)用和使用程序。通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自身的不足，平時工作中少不了向同事請教，詢問各項指標及條款的含義，以便于加強對保險意義和功能的領(lǐng)悟。

四、積極參加公司組織的每項活動和培訓(xùn)，提升自身的業(yè)務(wù)知識。

五、靈活掌握所學(xué)知識，將其運用到平時工作中，加強與人溝通的能力。六、作為車行渠道的一名渠道經(jīng)理，我能夠?qū)λ�轄車行網(wǎng)點業(yè)務(wù)計劃及管理指標負責(zé)，并且根據(jù)不同網(wǎng)點不同階段的不同情況適時制定并調(diào)整各項激勵方案、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，能夠完成對現(xiàn)有網(wǎng)點的維護以及新網(wǎng)點的開拓工作。

回顧這半年的工作，不免存在一些問題。面對千頭萬緒的工作，未能總結(jié)出積極有效，簡單明了的工作方法，缺乏對車行“三位一體”服務(wù)模式的切身體會，沒有將公司提供給車行的有效資源加以整合和利用，大大削減了工作效率。在今后的工作中，我會認清自身缺點與不足，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，讓自己在工作中展現(xiàn)自我價值，同時希望公司領(lǐng)導(dǎo)對我日后工作的不足之處加以指正。

我相信車行未來發(fā)展一定更精彩！

作為車行渠道的一員，關(guān)注公司的發(fā)展是自己的職責(zé)所在，關(guān)于車行未來的發(fā)展，我想談?wù)勛约旱南敕ǎ?/p>

一、發(fā)揚并突出車行“四位一體”服務(wù)模式的優(yōu)勢公司一直以來宣導(dǎo)的“三位一體”模式是我們車行發(fā)展的核心，只有堅定不移地貫徹執(zhí)行“三位一體”模式，才能更好、更規(guī)范的打造平安車險品牌，贏得車商及客戶的信賴與支持，才能搶占更大的市場份額，在保險業(yè)激烈的競爭形勢中立于不敗之地。而由“三位一體”模式發(fā)展來的“四位一體”模式，服務(wù)更是不可或缺的一部分，在電銷價格的強大沖擊下，我們要維持并提高在店投保率及保費計劃的達成，服務(wù)是我們較電銷最大的優(yōu)勢所在。大家知道車輛一旦出險，車主往往要奔波于修理廠與保險公司之間，理賠過程繁瑣往往讓人大厭其煩，電銷就是此類情況。而車行與4S車商合作，尤其是向4S店授予代辦索賠權(quán)和直賠中心的建立，4S店代理的保險客戶出險后，通常由4S店先行墊付車主的維修款項，理賠結(jié)束后，理賠部會將賠款直接打入4S店賬戶，這種情況下，客戶基本不參與理賠過程，大大提高了客戶滿意度。

二、“理賠進渠道”的關(guān)鍵作用

理賠人員進渠道后，定期陪同展業(yè)、拜訪及溝通，有利于車行與4S店的合作深度加深。根據(jù)他們統(tǒng)計上報的送修數(shù)據(jù)，車行渠道人員可適時調(diào)整合作政策。由理賠人員對車行人員、銷售顧問及售后人員進行培訓(xùn)，會加深大家對理賠知識的了解，從而更好的運用到承保過程中，減少不必要的糾紛。三、大賣場的搶占

現(xiàn)如今4S店都在積極進行網(wǎng)點鋪設(shè)，賣場是他們尋求合作的重要對象，所以車行萬萬不可以丟棄和忽略賣場份額。大賣場的搶占需要車行渠道人員積極搜集申辦兼業(yè)代理資質(zhì)資料上報。利用平安送修優(yōu)勢全力搶占由售后支持的大賣場，鼓勵沒有售后支持的大賣場開設(shè)修理廠，以便于加強渠道掌控力。借助集團車行或市區(qū)4S店的掌控力推動二網(wǎng)點和直營店的合作。利用外網(wǎng)出單點優(yōu)勢策略覆蓋中小賣場。

四、培訓(xùn)不可忽略這里我所說的不可忽略的培訓(xùn)是針對4S店銷售人員進行的保險專業(yè)知識的培訓(xùn)。很多4S店的銷售人員不會主動學(xué)習(xí)了解保險知識，這就造成了銷售顧問保險知識匱乏，不知道怎么推動保險的銷售，久而久之，大大影響了銷售顧問的推銷積極性。銷售顧問又是客戶的第一接觸人，沒有保險意識的他們又怎么會知道怎樣勸導(dǎo)客戶投保呢？但是不同的4S店對保險有著不同的要求，對銷售顧問的激勵方式也會不一樣，我們應(yīng)該深入了解并分析這些特殊情況，分店有系統(tǒng)有差別的對銷售顧問進行險種、條款、以及如何用話術(shù)引導(dǎo)客戶投保相關(guān)方面知識的培訓(xùn)，從而實現(xiàn)車行、車商、銷售顧問“三贏”。

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