ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

近一個(gè)星期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺，雖然ERP的課時(shí)很少，但通過這次短期的實(shí)訓(xùn)，較深刻的了解和體會(huì)到ERP的基本運(yùn)作及其重要性。

ERP實(shí)訓(xùn)開始，我們是分5人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，采購主管1名，生產(chǎn)總監(jiān)1名，營銷總監(jiān)1名。我很榮幸被我們組選為CEO，也將要以最大努力帶著我們組在比賽中拿到好的成績。

在剛開始進(jìn)入實(shí)訓(xùn)時(shí)，腦子里根本沒有這次實(shí)訓(xùn)的概念，幾乎不知道該要做什么，經(jīng)過第一星期的經(jīng)營后，我對此次實(shí)訓(xùn)有了更深刻的了解和教訓(xùn)。對于組員的分工和自己將要完成的任務(wù)有了較清楚的認(rèn)識(shí)。

實(shí)訓(xùn)是十個(gè)組進(jìn)行正式比賽，經(jīng)營六年。起先的起始年在老師的帶領(lǐng)下，把起始年走完。然后我以CEO的身份帶領(lǐng)組員按照流程及規(guī)則經(jīng)營下去。在幾乎完全開放的環(huán)境下，充分發(fā)揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)主要考驗(yàn)的是我們的計(jì)劃和組織安排及協(xié)調(diào)能力，在第一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。CEO對整個(gè)企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場預(yù)測和產(chǎn)品定位，運(yùn)行總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測和計(jì)劃，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)物料采購和預(yù)測采購計(jì)劃，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測和計(jì)劃，這兩個(gè)過程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。同時(shí)，對于市場訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損。

在比賽之前我就以多種方案進(jìn)行了兩年的預(yù)測，在多種方案中選擇了比較有發(fā)展?jié)摿�和資金能周轉(zhuǎn)的一種，我認(rèn)為這種方案是比較好的，我認(rèn)為第二年一季度就主要生產(chǎn)p1研發(fā)p3，在第二第三季就可以生產(chǎn)了，同時(shí)還投入一條柔性線到第二年三季度來生產(chǎn)p3產(chǎn)品。到期末開拓區(qū)域和國內(nèi)市場，然后長貸130M，短貸20M，為下年產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓，以及廣告費(fèi)投入和原料的購買而作充足的準(zhǔn)備。

總之，在我這個(gè)方案中到第四年，我們產(chǎn)品p1、p3都已生產(chǎn)并且產(chǎn)能相較多，區(qū)域、國內(nèi)都已開發(fā)，所以在適度的廣告費(fèi)的投入下拿到了很好的訂單，在這種情況下，在如此大的生產(chǎn)能力下我們下年的銷售額將會(huì)很大。一星期的比賽很快就過完了，我們六年的經(jīng)營也接近尾聲，由于五六年的實(shí)際訂單與預(yù)測的有所差距，導(dǎo)致預(yù)期目標(biāo)未能達(dá)到。

在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)我負(fù)很大的責(zé)任。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員，他們都比我辛苦，我很感謝她們，沒有他們我也不會(huì)取得今天這個(gè)成績。在這個(gè)過程中，CEO負(fù)責(zé)著整個(gè)企業(yè)運(yùn)營的預(yù)算和管理。在這個(gè)過程中，我對財(cái)務(wù)預(yù)算的重要性深有體會(huì)，若不是有較系統(tǒng)正確的財(cái)務(wù)預(yù)算，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行將無法控制在有限的資金下，那么生成計(jì)劃也將無法完成，最后導(dǎo)致的后果將是企業(yè)無法生存下去。同時(shí)，運(yùn)行總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃也很重要，若沒有生產(chǎn)計(jì)劃，我的財(cái)務(wù)預(yù)測也無法進(jìn)行，并且導(dǎo)致市場預(yù)測和產(chǎn)品定位無法正確控制。

我們之所以能取得好成績，是因?yàn)槲覀冄酃饪吹帽容^遠(yuǎn)，每次都做好年度預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)較準(zhǔn)確的開發(fā)市場和預(yù)測產(chǎn)品定位，本來照預(yù)算可以破學(xué)校記錄的，但是由于幾方面的失誤，而未能達(dá)到目標(biāo)，所以在反省的時(shí)候只有遺憾，在這個(gè)比賽中體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的決策層對于企業(yè)的生死存亡至關(guān)重要，企業(yè)的健康運(yùn)行得益于正確的戰(zhàn)略和預(yù)測及有效的計(jì)劃。

在比賽中，覺得日子過得好快，比賽中雖然累過，思考過，在公司經(jīng)營中遇到困難也煩過，但是最后取得好成績，能在每個(gè)成員中看到微笑，我也很滿足了，因?yàn)槟芸吹矫總�(gè)人成功的喜悅，作為CEO也盡力了，在這里我也希望我組每個(gè)成員在以后的人生路上也走得如此輝煌。

會(huì)計(jì)高職(3)09-1班黃河

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ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們在實(shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時(shí)我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實(shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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