ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié) WXY

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化進程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

通過這十幾課時對ERP軟件的實習(xí)，使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。每個團隊5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理。簡單總結(jié)如下：

1.在犯錯誤中學(xué)習(xí)中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害�，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

3.受用于群體決策一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。

在這個過程中，我是CEO，我相信在這個團隊中我發(fā)揮了很重要的作用，我積極的運用溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，這在團隊協(xié)作中是很有效。CEO，價值的管理者。是滿足投資者進行決策的需要，滿足企業(yè)自身經(jīng)營管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟情況。CEO擔(dān)負著巨大的責(zé)任，但因?qū)τ螒蛞?guī)劃的不熟悉，或者是受專業(yè)知識水平的限制，不能成本核算和利潤分析。讓每個部門難于溝通，不能做出相應(yīng)的決策。

最后，沒有正確的作出五年的長期規(guī)劃是失敗的最關(guān)鍵因素。一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯），上柔性生產(chǎn)線，全自動化生產(chǎn)線，半自動生產(chǎn)線，把主要生產(chǎn)能力放在P2和P1，放棄所有的P3、P4的市場，這些都是我們沒有進行全面計算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。事實證明，一定要做市場老大。

在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。

ERP的實施是一項系統(tǒng)工程，是一個總體規(guī)劃、重點突出、分步實施的過程，企業(yè)通過ERP項目可以幫助規(guī)范管理，加強執(zhí)行能力，更充分的利用現(xiàn)有資源提高工作效率。通過學(xué)習(xí)和實踐，我更加深刻的理解了企業(yè)運營的艱難和不易，我會充分利用今天的所學(xué)所悟，更好的為我將來的工作提供幫助！

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學(xué)號：201*13370113姓名：吳群職位：B公司財務(wù)總監(jiān)

ERP沙盤個人實訓(xùn)總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期一周的ERP沙盤實訓(xùn)可謂圓滿結(jié)束。在這短短一周的時間里，我們模擬了整個公司的運營流程。從開始的懵懂不知到后來的初學(xué)者，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們順利的完成了此次的任務(wù)。在這期間，我們由開始的一無所知到后來的初學(xué)者，讓我們對一個公司的整體運營情況有了一個大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時在模擬的同時我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們在玩的同時也增長了我們的知識，可以說是一舉兩得的美事！

實訓(xùn)開始的第一天，由于時間的安排跟通知上出了點差錯，很多同學(xué)都未能及時趕到。在這一天里，老師為我們講解ERP實訓(xùn)的意義和目的，同時也詳盡的為我們講解ERP實訓(xùn)的流程，讓我們對ERP實訓(xùn)有了大致地了解。老師將全班同學(xué)分為了六個小組，每組8~9人，并確立了公司的建立。由各組成員推選出各小組公司的CEO、財務(wù)總監(jiān)（助理）、營銷總監(jiān)（助理）、生產(chǎn)總監(jiān)（助理）、采購總監(jiān)（助理）等職位的人選。我們B公司組成員：CEO：張玲；財務(wù)總監(jiān)：吳群；財務(wù)總監(jiān)助理：張斌；營銷總監(jiān)：王茜竹；營銷總監(jiān)助理：顏麗；生產(chǎn)總監(jiān)：康瑞芳；生產(chǎn)總監(jiān)助理：李茂；采購總監(jiān)：梁喜愛，確定好名單交給老師，由指導(dǎo)老師做好相應(yīng)的登記，此時已經(jīng)確立各公司的建立。其次指導(dǎo)老師還對我們接下來的幾天做了詳細的規(guī)劃，確立了我們的大致方向。一天下來，大家心里感覺還是蠻充實的。就我作為B公司的財務(wù)總監(jiān)來說，仿佛感覺真正建立了屬于自己的公司，回到宿舍，先是將書本內(nèi)容瀏覽了一遍，琢磨著怎么安排才能使我們公司利益最大化……

在接下來的第二天里，同學(xué)們一大早就都已經(jīng)在教室里等候著老師的來臨了，各個公司的員工都若有所思的樣子，似乎都在考慮著怎么樣去運營自己的公司…...。待老師走進教室，大家就都安靜了下來，聽從老師的安排，在這天的一二節(jié)課期間，指導(dǎo)老師先是給我們做了個大致了解，而后老師給我們各公司的相應(yīng)部門分發(fā)了工具（金錢、原材料、生產(chǎn)線、允許進入的本地市場資格證等），并帶領(lǐng)我們走完了公司初始年的運營，并為我們詳盡地講解了每一步的緣由以及我們各部門在以后需要注意的事項。四個季度運營完成后，就是由我們各公司的CEO帶領(lǐng)公司職員對公司的第一年進行操作，在每個季度運營時，分別由一位公司的CEO帶領(lǐng)我們運作，其余公司的成員分別跟指導(dǎo)CEO操作、做好自己的工作。初次模擬，大家疑點多多，指導(dǎo)老師會給我們各公司以指導(dǎo)，解決大家的所有疑難點。在這期間，我作為B公司的財務(wù)總監(jiān)，深知責(zé)任重大，不敢讓思緒有半點偏差，每當(dāng)指導(dǎo)老師論及財務(wù)支出/收入的時候，我都認真做好筆錄，為后期的比賽，做賬做好充分準(zhǔn)備。在這一天里，我大致了解了公司的運作流程，明白了各部門、各部位中哪些會對我們的財務(wù)造成直接的影響。在營銷總監(jiān)跟CEO的共同決策下，我們公司決定投入14M的高價廣告費去爭搶這一年的訂單，生產(chǎn)部門也計劃著這一年的產(chǎn)量，并及時通知采購總監(jiān)去購買所需原材料，對于每個部門的支出我都盡以最詳細地方式記錄著，不僅是擔(dān)心后期的財務(wù)報表時不平衡，而且我們也想著以最快的速度交出報表為拿取獎金1M作準(zhǔn)備。在公司全體員工的協(xié)作下，我們有條不紊地走完了公司的第一年的運營。但是出報表時的結(jié)果卻不盡如人意，我們B公司在第一年的財務(wù)上虧損了13M，這一結(jié)果著實讓我們感到堪憂。而在實踐的催促下，我們又鼓足士氣，盤點著公司來年的財務(wù)資金，營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、CEO等人員紛紛討論著下年的計劃，并由我做好財務(wù)登記，我們公司按照步驟一步一步還是順利地走完了公司的第二年運作，財務(wù)報表在我和助理張斌的統(tǒng)計下也順勢做好，結(jié)果我們還是負收入，并且我們的權(quán)益也下降許多，這兩年下來，我們B公司所剩的流動資金為32M，消費者權(quán)益合計為28M，截止以貸長期貸款80M。公司權(quán)益的日益下降，我們公司的員工著實感覺到了擔(dān)憂，比之前更甚一籌。公布結(jié)果后，大家都在找原因，都在思考這兩年來公司的運作情況，找出癥結(jié)所在，給后期四年的運營以警示，希望都能從失敗中找出原因，吸取教訓(xùn)。經(jīng)過半個鐘頭的總結(jié)，我們總結(jié)出了由于公司的生產(chǎn)沒有緊跟訂單走，在兩奶奶的交貨完成后我們還剩下7個P1的產(chǎn)品，在市場開拓時比其它公司慢了一步，市場預(yù)測拿訂單時投入的廣告費失誤，在第一年的廣告費投入就損失了3M的資金。而在第二你的搶單時對于市場老大后的搶單排名理解錯誤，導(dǎo)致了我們B公司的嚴(yán)重虧損。

在對第三年的年度規(guī)劃會議中，CEO特意申明了交單完成后可停止生產(chǎn)線的繼續(xù)生產(chǎn)，因為我們的流動資金緊張。在廣告費的投入時也小心謹(jǐn)慎了許多（3M），對綜合費用開銷也應(yīng)減少到最少(13M)，繼續(xù)完善ISO14000的資格認證(1M)，同時開拓亞洲市場(1M)，在CEO的帶領(lǐng)下，我們各部門各司其責(zé)，其中費用明細表：管理費：4M；廣告費：3M；保養(yǎng)費：4M；ISO14000資格認證：1M；亞洲市場準(zhǔn)入開拓：1M；期間貸短期貸款：20M；還長期貸款：20M；應(yīng)收款：10M；最后由我和助理張斌負責(zé)完善財務(wù)報表，就在大家都沉住氣等待我們的結(jié)果中，我們的報表告訴我們：B公司在第三年還是虧了，虧損金額為9M，消費者權(quán)益下降到15M。在看到這個結(jié)果后，大家的心可謂涼了幾許，最壞的結(jié)果破產(chǎn)都似乎在我們意料之中了，可是盡管是這樣，游戲我們還是得繼續(xù)玩下去……

就在這樣的氛圍中，大家也還是爭取著最后的一線希望，那就是這一年的盈利會給我們帶來關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)機，第四年我們的費用支出為：管理費：4M；廣告費：5M；保養(yǎng)費：4M；租金：5M；亞洲準(zhǔn)入開拓：1M；ISO14000資格認證：1M；P3產(chǎn)品研發(fā)：8M；綜合費用合計：28M。但是在運營的后期，由于起始年（四年）的長期貸款、第三年的短期貸款到期必須歸還，而我們的流動資金卻又不夠，在迫不得已的情況下，我們采取了將大廠房貼現(xiàn)的方法（大廠房：40M；貼息：5M，應(yīng)收款：5M），暫時歸還長期貸款20M，就在這樣緊張的情況下，我們撐過了第四年的運營。在這越來越緊張的時局下，我們B公司繼續(xù)虧損了14M，所有者權(quán)益合計已經(jīng)減少到1M，負債和所有者權(quán)益合計為41M。

就在游戲快接近尾聲的第五年，我們公司在個員工的共同努力下，終于找回了一線生機，盈利8M，所有者權(quán)益合計上升到9M，負債和所有者權(quán)益總計為49M。

對重新看到曙光的B公司的全體員工來說，我們的高興之情真可謂難以溢于言表，全身心投入第六年的運營，第六年的年度規(guī)劃會議繼續(xù)按照第五年的經(jīng)營方式運營，但是由于要還到期的長、短期貸款各20M，公司面臨這巨大的資金壓力。B公司的第六年的費用明細表：管理費：4M；廣告費：3M；保養(yǎng)費：5M；租金：5M；綜合費用合計：17M；年度凈利-13M；所有者權(quán)益合計-9M；由于后期到期的長、短期貸款，我們還是迫不得已選擇了將應(yīng)收款貼現(xiàn)，使得所有者權(quán)益直線下降，結(jié)果公司還是逃不了虧損這一劫。

最后，作為B公司的財務(wù)總監(jiān)來說，公司運營成這樣，跟我財務(wù)這一塊有很大的關(guān)系，我難辭其咎，也不曾想逃避罪責(zé)。在此還得跟我的伙伴們說聲：“對不起！”，但是這不能說明我們沒有任何的收獲，就財務(wù)這塊來說，我覺得公司各部門應(yīng)該計算這年要花的每一份錢，要將公司的財務(wù)資金花在該用的地方。作為財務(wù)，首先就應(yīng)該將財務(wù)報表弄清楚，明白報表的哪部分會影響到公司的運營，應(yīng)了解原材料、加工費、員工工資等各種情況，在公司投入運營前就應(yīng)該做一個大致的了解。對于生產(chǎn)部門，原材料、采購部門等的開支要做好預(yù)算，盤點好每年度的流動資金。除此之外，在公司還能夠貸長、短期貸款的情況下，應(yīng)盡量不去貼現(xiàn)，因為一旦貼現(xiàn)，公司的所有者權(quán)益就會直線下降，從而影響公司的負債和所有者權(quán)益。

總得來說，此次實訓(xùn)意義重大，讓對公司運營情況完全不懂的我們有了大致的了解，開拓了我們的視野，豐富了我們的知識。讓我們在一個輕松愉悅的環(huán)境下增長知識。還得感謝學(xué)校給予了我們這樣的一次機會，最后還得感謝我們的三位無私奉獻的指導(dǎo)老師，是您教會了我們知識，帶領(lǐng)了我們成長，謝謝您們！您們辛苦了！

學(xué)號：201*13370113物流管理學(xué)院姓名：吳群

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