手工沙盤實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

題目ERP手工沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

系部名稱：經(jīng)濟(jì)管理系專業(yè)班級(jí)：工商092

學(xué)生姓名：陳婷學(xué)號(hào)：201*04014209指導(dǎo)教師：李艷琦、曲亞琳教師職稱：講師

201*年12月24日

ERP手工沙盤總結(jié)

在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過兩天的手工沙盤實(shí)習(xí)，雖然結(jié)果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì)是這短短的兩星期的實(shí)習(xí)。

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第D小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作，負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日常現(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，本人還要配合生產(chǎn)總監(jiān)，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能預(yù)算計(jì)劃，與生產(chǎn)門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)從前輩那吸取經(jīng)驗(yàn)知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對(duì)以后本地市場(chǎng)選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費(fèi)，以高出廣告費(fèi)用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標(biāo)王。16M的廣告費(fèi)對(duì)于開始運(yùn)營(yíng)的我們是個(gè)非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們?cè)诘谝荒陸{借本地市場(chǎng)，市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機(jī)暗暗自喜。又由于缺少經(jīng)驗(yàn)，貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，這成為我們這次手工沙盤失敗的導(dǎo)火線。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫(kù)存，所以我們很快交貨。對(duì)于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單量大得多，銷售收入也多，但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開始虧損，所有者權(quán)益直線下降。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們開發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線線，投幣8M，并且開始對(duì)P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣量分別為6M和18M。我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，具體情況是ISO9000投入1M，并且開發(fā)了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。對(duì)此我們時(shí)候都非常的不理解當(dāng)初這樣的決策，我們竟然放棄開發(fā)訂單量極大的區(qū)域市場(chǎng)，沒有研發(fā)市場(chǎng)銷售狀況良好的P3，而選擇研發(fā)費(fèi)用極高的P4。事實(shí)證明我們對(duì)P4的投資沒有給我們的企業(yè)帶來任何收益，大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開始借貸長(zhǎng)期貸款，這也開始了我們漫

長(zhǎng)無盡的借貸過程和巨額的還息過程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M，獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷售額從上年的36下降到29，由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線的閑置，也與以后沒有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對(duì)比。因此本期仍繼續(xù)虧損。

在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們已經(jīng)錯(cuò)失了區(qū)域市場(chǎng)也沒有開發(fā)P3，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑借本地市場(chǎng)的標(biāo)王，拿到了本地市場(chǎng)P1（26M）和P2(30M)最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準(zhǔn)時(shí)交貨，我們不得不開發(fā)了兩條可以直接開始生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線，投入10M,因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)線已經(jīng)擴(kuò)大到7條，大廠房已經(jīng)不夠用，而不得不花費(fèi)3M租用了小廠房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線生產(chǎn)周期長(zhǎng)，加工費(fèi)用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開始對(duì)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)P2，并繼續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)行。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認(rèn)證，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財(cái)務(wù)，由于我會(huì)計(jì)知識(shí)欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬目出錯(cuò)，再加上本年度支出較大，不僅沒有盈利，資金還面臨斷流的危險(xiǎn)。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標(biāo)王并且通過和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，P1(20M)、P2（41M）、P4（18M）也保住了本地標(biāo)王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費(fèi)了大量的資金，只為保證及時(shí)交貨。當(dāng)時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉(zhuǎn)，還高額的利息，我們不得不把當(dāng)年的銷售收入全都貼現(xiàn)了，這對(duì)于我們企業(yè)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來說，猶如是雪上加霜。為了滿足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會(huì)為了盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線數(shù)目，而不懂得提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的高利貸。因?yàn)橘Y金短缺，銷售收入貼現(xiàn)和賬目的錯(cuò)誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，因?yàn)橘Y金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目，為了節(jié)約資金我們的生產(chǎn)線很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒有存貨，就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國(guó)內(nèi)、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒有接過除本地市場(chǎng)以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線落后，又沒有存貨，沒法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線，但生產(chǎn)能力都極低，對(duì)我們的生產(chǎn)能力沒有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷，利潤(rùn)已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(zhǎng)期貸款已到期，高利貸也該還了，企業(yè)的所有者權(quán)益已經(jīng)開始為負(fù)。

最后一年，我們本來清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4，開拓了國(guó)內(nèi)和

亞洲市場(chǎng)卻從沒有接過任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告量為5M,拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單，變賣了兩條手工線，最后順利交貨，不過那些銷售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權(quán)益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權(quán)益最低的，我們應(yīng)該深刻的反思，為何我們會(huì)走到這一步。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問題：

第一，對(duì)作業(yè)流程及流程規(guī)則不清楚

整個(gè)企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難重重，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。

第二，決策失誤，缺乏有效溝通

第一年時(shí)CEO和各銷售主管并沒有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費(fèi)。后來又貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)也做了錯(cuò)誤的決策。對(duì)企業(yè)六年的發(fā)展沒有詳細(xì)的計(jì)劃，雖說計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實(shí)現(xiàn)。

第三，各部門分工不明確

財(cái)務(wù)部門工作量過大，財(cái)務(wù)總監(jiān)既要管理財(cái)務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問題，各部門沒有真正的各司其職，采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來額外的負(fù)擔(dān)。

第四，對(duì)會(huì)計(jì)工作不熟悉

總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。

第五，沒有對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，做出正確的預(yù)測(cè)

CEO對(duì)產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒有進(jìn)行精確分析，這是導(dǎo)致決策失誤的根本原因。

本次實(shí)踐讓我獲益非淺，學(xué)到了很多書本上無法學(xué)到的知識(shí)，感受到現(xiàn)實(shí)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們有了憂患意識(shí)，明白了現(xiàn)在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性。除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

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企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手工沙盤實(shí)習(xí)心得體會(huì)

0902班

國(guó)貿(mào)

李天巖

在一周的實(shí)習(xí)中，我以及我所在的小組在老師的指導(dǎo)下完成了模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的沙盤實(shí)踐學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過程以，我通過對(duì)企業(yè)的模擬操作，進(jìn)一步了解了一般企業(yè)基本的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式。實(shí)習(xí)的內(nèi)容是在一個(gè)基本預(yù)設(shè)好的環(huán)境下，控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及市場(chǎng)開拓占領(lǐng)以及競(jìng)爭(zhēng)方向等。實(shí)習(xí)期間我以及小組成員遇到了各種困難，但最終還是較為成功的完成了實(shí)習(xí)內(nèi)容。

企業(yè)總共有六年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，在剛開始的一年時(shí)間里，我對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)并不十分了解。特別是剛開始的廣告投放環(huán)節(jié)出現(xiàn)了較大的失誤，從而使得本企業(yè)從開始就陷入了產(chǎn)能過剩而資金無法周轉(zhuǎn)的問題之中。在第二年中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)的廣告投放再次出現(xiàn)了失誤，這直接導(dǎo)致了企業(yè)資金鏈斷裂。雖然企業(yè)開頭并不好，但我們?cè)谶@一年中完善了企業(yè)的發(fā)展方向，即通過大量生產(chǎn)來帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。這一策略在隨后無疑是正確的。

在第三年的企業(yè)運(yùn)作中，我們適時(shí)改變了市場(chǎng)戰(zhàn)略，接到了一些非常有價(jià)值的業(yè)務(wù)。在這一年中，企業(yè)一舉實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的扭虧為盈，并在所有者權(quán)益上領(lǐng)先所有競(jìng)爭(zhēng)者。在隨后的第四年和第五年，企業(yè)又再次陷入了資金無法連續(xù)流動(dòng)的被動(dòng)局面，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，我們并沒有減少生產(chǎn)投入，并進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。這兩年企業(yè)保持了較低的正利潤(rùn)。在第六年時(shí)，企業(yè)的資金鏈獲得鞏固，最終憑借大量的生產(chǎn)獲得了較為可觀的利潤(rùn)。

手工沙盤實(shí)習(xí)中，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)全新的掌握。首先企業(yè)的工作必須先作預(yù)算，可以說一個(gè)企業(yè)的成敗很大程度上取決于其預(yù)算是否到位。沒有預(yù)算很容易出現(xiàn)資金不足或債務(wù)無法清還的情況。只有按照預(yù)算得出的企業(yè)運(yùn)營(yíng)步驟，才能保證企業(yè)合理的運(yùn)作。不僅在帳務(wù)上需要預(yù)算，在生產(chǎn)和原材料方面同樣需要很好的預(yù)算�？梢杂�(jì)算出，每空一條生產(chǎn)線一個(gè)季度，公司大約會(huì)虧損200至400萬。所以需要盡可能保持生產(chǎn)的流暢。同時(shí)，不同產(chǎn)品的搭配生產(chǎn)、與廣告的需求的吻合等問題也需要提前預(yù)算好。

除了預(yù)算外，賬本的記錄核算工作同樣是實(shí)踐中的一個(gè)難題。一旦有帳務(wù)登記錯(cuò)誤，在隨后的預(yù)算、生產(chǎn)、統(tǒng)計(jì)等工作中都會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的問題。記錄工作不僅需要細(xì)心，也需要一定的科學(xué)方法，需要較強(qiáng)的條理性，對(duì)組員間的配合協(xié)作也有較高的要求。

總體來說，在整個(gè)模擬生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過程中，預(yù)算和規(guī)劃占據(jù)了工作的主體部分。合理的預(yù)算和企業(yè)規(guī)劃可以保證整個(gè)過程順利而有序地進(jìn)行，高效的操作效率又保證了有更多時(shí)間來規(guī)劃未來的生產(chǎn)銷售。不僅如此，組員間的信任和相互協(xié)調(diào)的工作同樣很重要，對(duì)于意見出現(xiàn)分歧時(shí)，更具團(tuán)隊(duì)精神的小組更容易獲得優(yōu)勢(shì)�？梢娂幢阍谝院蟮墓ぷ髦校瑘F(tuán)隊(duì)合作必然十分重要。

除此之外，我最大的收獲在于了解了企業(yè)一般的運(yùn)營(yíng)模式，學(xué)會(huì)了計(jì)算基本的企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，了解了企業(yè)資金的流動(dòng)方式，也學(xué)會(huì)了分析基本的企業(yè)報(bào)表。在實(shí)踐中，我的動(dòng)手能力也得到了一定的提升，能夠更加細(xì)心地分析問題，處理突發(fā)事件�？偟膩碇v，本次沙盤模擬讓我收獲了很多知識(shí)，對(duì)未來的學(xué)習(xí)和工作都有著重要的幫助。

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