ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年4月23日-201*年4月27日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：麗水學(xué)院5號(hào)樓5415學(xué)生姓名：鄔銀萍學(xué)號(hào)：15

專業(yè)：市場(chǎng)營銷班級(jí)：營銷10高指導(dǎo)老師：趙志田

實(shí)訓(xùn)前景：

第一次接觸ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，對(duì)其絲毫沒有概念，通過多方面資料的查詢，我們才了解到“ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。企業(yè)資源包括了廠房、設(shè)備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶等。企業(yè)資源計(jì)劃的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行事先的計(jì)劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力和經(jīng)濟(jì)效益的目的�？梢哉f，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對(duì)企業(yè)資源的管理過程”。對(duì)ERP實(shí)訓(xùn)的基本了解為我們接下來的實(shí)訓(xùn)指明了很好的方向。實(shí)訓(xùn)目的：

此次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)主要是為了讓我們了解公司的大致運(yùn)營程序，加強(qiáng)每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系，了解一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營狀況。對(duì)于財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)職務(wù)來說，主要是為了訓(xùn)練我們分析與預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)狀況的能力，資金流動(dòng)方向的設(shè)計(jì)分析的能力，同時(shí)訓(xùn)練我們控制財(cái)務(wù)動(dòng)向的能力，以及團(tuán)隊(duì)合作的能力。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

在為期較短的沙盤實(shí)訓(xùn)過程，我們真正感受到了沙盤的魅力。作為一個(gè)經(jīng)營團(tuán)體，要靠所有成員的努力，才能做出正確的決策。在此次沙盤實(shí)訓(xùn)過程中，我們組在公司九個(gè)季度經(jīng)營期中有過負(fù)利潤，有過經(jīng)營回升和公司的瀕臨破產(chǎn)等等狀況。起先我們對(duì)于企業(yè)的長期戰(zhàn)略周期的內(nèi)容了解不深，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。接下來的季度生產(chǎn)的資金回轉(zhuǎn)更是受到了很大的影響，但是我們都一一克服，最后取得勝利。

在公司經(jīng)營中，我們財(cái)務(wù)總監(jiān)主要管理公司的錢財(cái)。在各個(gè)經(jīng)營過程中都要做要進(jìn)行各個(gè)方面的計(jì)算，為公司贏得最大化利益。在此次實(shí)訓(xùn)中的選擇市場(chǎng)，銷售市場(chǎng)決策與訂單爭取，廠房購買、出售與租賃，生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售，產(chǎn)品生產(chǎn)，原材料采購，產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證，融資貸款與貼現(xiàn)過程中，各方面財(cái)務(wù)都應(yīng)該進(jìn)行分析，確保公司最初正確的決策，實(shí)現(xiàn)利益的最優(yōu)化。同時(shí)通過資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表來體現(xiàn)我們公司的經(jīng)營成果和經(jīng)營績效，用數(shù)字證明我們公司的經(jīng)營成果。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，在九個(gè)經(jīng)營過程中，我們也存在錯(cuò)誤。比如我們組選擇了面向商務(wù)和青年的人群，但由于青年和商務(wù)選擇的組對(duì)多，面臨的壓力也很大，在選擇生產(chǎn)線和做廣告的時(shí)候，由于在做財(cái)務(wù)時(shí)候，并沒有做到很好的安排，導(dǎo)致我們的資金面臨出現(xiàn)了緊缺，不得不提高產(chǎn)品的價(jià)格來增加收入，實(shí)現(xiàn)最大的利潤收益，但并沒有達(dá)成我們的愿望致使我們的存貨積壓，資金鏈的斷裂。在最后我們只能低價(jià)賣存貨來保證我們的公司的資金的流動(dòng)。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們沒有做到時(shí)刻匯報(bào)公司的資金的實(shí)況，但是我們做到了時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的資金狀況、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求，在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，做出正確的現(xiàn)金預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金。

由于財(cái)務(wù)分析知識(shí)的薄弱，許多季度的資金有點(diǎn)不穩(wěn)，有時(shí)候收支也會(huì)出現(xiàn)偏差，因此我們及時(shí)的補(bǔ)充了一些這方面的知識(shí)。因?yàn)槠髽I(yè)的決策必須準(zhǔn)確無誤，那就需要有可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供保障，以采用更科學(xué)的方法。在此過程中，我們財(cái)務(wù)總監(jiān)要從投資計(jì)劃的制定與對(duì)財(cái)務(wù)上的控制上下大功夫，我們具體的工作主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）分析市場(chǎng)前景，制定合理的投資計(jì)劃。分析在沙盤實(shí)訓(xùn)中我們企業(yè)對(duì)把握資金鏈的長期規(guī)劃程度，預(yù)計(jì)現(xiàn)金的流入和流出的準(zhǔn)確性。

（2）估計(jì)下季度的市場(chǎng)需求，尋求資金來源�？偨Y(jié)企業(yè)的資金具體來源于以及如何取得。同時(shí)還要在資金短缺的時(shí)候，掌握及時(shí)貸款的最大限額。

（3）合理掌握資金的來源與用途，合理控制成本。深入分析資金的來源與用途是否匹配有否存在濫用資金的現(xiàn)象，以達(dá)到最小成本取得最大利益。尤其是是在資金占用情況最為突出的生產(chǎn)過程中，如廠房的購置和生產(chǎn)線的購置，以及原材料的采購等。

（4）制定預(yù)算計(jì)劃。通過對(duì)資金、信息的整合等，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置、作業(yè)的高度協(xié)同、戰(zhàn)略有效貫徹、經(jīng)營持續(xù)改善、價(jià)值穩(wěn)定增長的目標(biāo)。（5）實(shí)施及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠的會(huì)計(jì)核算，為總經(jīng)理的決策提供適時(shí)的數(shù)據(jù)支持。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生劇變，或者其他組競(jìng)爭對(duì)手的經(jīng)營現(xiàn)狀超出我們的預(yù)期時(shí)，我們就面臨著改變經(jīng)營戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)的決策，這時(shí)及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)成為公司走出困境，扭轉(zhuǎn)乾坤的最有力的杠桿。因此我們必須做到提供適時(shí)的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)。

（6）分析華北、華中、東北等市場(chǎng)需求的曲線圖，進(jìn)行內(nèi)部資金投入判斷，協(xié)助經(jīng)理決策。因此我們財(cái)務(wù)總監(jiān)需要清楚掌握資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，利潤表的各個(gè)方面數(shù)據(jù)；掌握資本流轉(zhuǎn)是否影響損益；(7)在資金短缺時(shí)候，采用最好的方式籌資，而不是立即貸款，要協(xié)商控制融資成本，提高資金使用效率；做出詳細(xì)的分析，再做出與實(shí)際市場(chǎng)相符合的方案，以縮小生產(chǎn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

涉及到了財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，我們逐漸意識(shí)到有關(guān)會(huì)計(jì)領(lǐng)域的工作也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。我們?cè)诖似陂g的資金預(yù)算，資金流出控制以及現(xiàn)金收入支出的登記，流動(dòng)資金的籌集，廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放等等方面，我們都參與其中。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

在此次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)訓(xùn)中，再從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。用案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，這大大磨練了商業(yè)決策敏感度，提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力。在這個(gè)過程中，我們深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間建立了一種寶貴的革命情誼，一起經(jīng)歷了公司的成長和發(fā)展的過程，一起把公司從困境中帶出來。

這次的沙盤演習(xí)，是一堂很好的實(shí)踐課。實(shí)訓(xùn)期間，我們真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。同時(shí)，我們還領(lǐng)悟到，每個(gè)人都應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。在現(xiàn)在應(yīng)該抓緊每一刻學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兿嘈艡C(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。只有現(xiàn)在打好基礎(chǔ)才能在未來更好的發(fā)展，更快更好的勝任工作。此次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)讓我們獲益匪淺：

第一，我們要培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，這樣才能更好的領(lǐng)導(dǎo)下屬做好自己的工作。不僅僅是在此次實(shí)訓(xùn)中，在將來的工作中也是一樣，我們要遵從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和公司制度。在我們企業(yè)工作中，不免會(huì)有一些問題產(chǎn)生分歧，我們應(yīng)該理性的思考，和上級(jí)做好合理的溝通，以求達(dá)到為公司做到最大的盈利。

第二，要重視團(tuán)隊(duì)精神，但也不能忽視自身能力的培養(yǎng)。一個(gè)企業(yè)，我們所有的成員應(yīng)該自覺的團(tuán)結(jié)起來，形成一個(gè)牢固的整體，這樣我們既可以互補(bǔ)，又可以發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)，我們也要學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)陌l(fā)揮自己的長處，從而是自己更加的出色，更加優(yōu)異，為團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。

第三，我們要發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，在工作上投入所有精力去分析財(cái)務(wù)，時(shí)刻不懈怠，要立足實(shí)際，對(duì)于市場(chǎng)的需求和前景做出詳細(xì)的考察，同時(shí)對(duì)整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)。

總之，此次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)所獲得經(jīng)驗(yàn)將讓我們受益終身。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場(chǎng)地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒必要開發(fā)國際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場(chǎng)只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競(jìng)爭。故開發(fā)國際市場(chǎng)對(duì)我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們?cè)谶@六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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