ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

近一個星期的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，讓我受益匪淺，雖然ERP的課時很少，但通過這次短期的實訓(xùn)，較深刻的了解和體會到ERP的基本運作及其重要性。

ERP實訓(xùn)開始，我們是分7人一小組，其中CEO1名，總經(jīng)理助理1名，財務(wù)主管1名，財務(wù)主管助理1名，采購主管1名，生產(chǎn)主管1名，營銷主管1名。我很榮幸被我們組選為采購主管，我也盡職盡責(zé)的完成了自己的任務(wù)。

在剛開始進(jìn)入實訓(xùn)時，腦子里根本沒有這次實訓(xùn)的概念，幾乎不知道該要做什么，經(jīng)過一星期的經(jīng)營后，我對此次實訓(xùn)有了更深刻的了解和教訓(xùn)。對于組員的分工和自己將要完成的任務(wù)有了較清楚的認(rèn)識

實訓(xùn)是八個組進(jìn)行正式比賽，經(jīng)營六年。起先的起始年在老師的帶領(lǐng)下，把起始年走完。然后CEO帶領(lǐng)組員按照流程及規(guī)則經(jīng)營下去。在幾乎完全開放的環(huán)境下，充分發(fā)揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)主要考驗的是我們的計劃和組織安排及協(xié)調(diào)能力。

在這個過程中，CEO負(fù)責(zé)著整個企業(yè)運營的預(yù)算和管理。在這個過程中，我對財務(wù)預(yù)算的重要性深有體會，若不是有較系統(tǒng)正確的財務(wù)預(yù)算，整個企業(yè)的運行將無法控制在有限的資金下，那么生成計劃也將無法完成，最后導(dǎo)致的后果將是企業(yè)無法生存下去。同時，運行主管的生產(chǎn)計劃也很重要，若沒有生產(chǎn)計劃，我的財務(wù)預(yù)測也無法進(jìn)行，并且導(dǎo)致市場預(yù)測和產(chǎn)品定位無法正確控制。

在實訓(xùn)中我體驗到團(tuán)隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。團(tuán)隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。CEO對整個企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售主管負(fù)責(zé)市場預(yù)測和產(chǎn)品定位，運行主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測和計劃，采購主管負(fù)責(zé)物料采購和預(yù)測采購計劃，財務(wù)主管負(fù)責(zé)財務(wù)報表和財務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會浪費資源和造成虧損。

勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進(jìn)一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機(jī)會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。

大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團(tuán)隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽�擬，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計算。我也真正認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做CEO的不易作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

在六年生產(chǎn)經(jīng)營中，我作為一名財務(wù)助理，工作包括制定各項計劃，方案，保持與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系。在資金緊張的狀況下，能夠很好地與銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商盡可能完善采購計劃級采購預(yù)算。跟財務(wù)部門溝通及時，能迅速、清晰地報賬，致使財務(wù)部工作量減少加快采購部門工作效率。通過ERP模擬運行，我們需要做到以財務(wù)為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷售為目的，未來的發(fā)展上，我們組應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)出現(xiàn)的不利局面，保持現(xiàn)有的正確做法，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)部門與部門之間的互相協(xié)調(diào)于監(jiān)督，形成銷售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展!道路是曲折的，前途是光明的！

一星期的比賽很快就過完了，我們六年的經(jīng)營也接近尾聲，因為我們眼光看得不夠遠(yuǎn)，沒有做好年度預(yù)算和生產(chǎn)計劃，沒有較準(zhǔn)確的開發(fā)市場和預(yù)測產(chǎn)品定位，由于幾方面的失誤，而未能達(dá)到目標(biāo)。

這次比賽我學(xué)到了很多，最后雖然很遺憾，未能達(dá)到我們那個目標(biāo)。但不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員，她們都很辛苦，沒有大家的團(tuán)結(jié)，我們組可能也不會取得這樣的成績。所以在反省的時候只有遺憾，在這個比賽中體會到一個企業(yè)的決策層對于企業(yè)的生死存亡至關(guān)重要，企業(yè)的健康運行得益于正確的戰(zhàn)略和預(yù)測及有效的計劃。

在比賽中，覺得日子過得好快，比賽中雖然累過，思考過，在公司經(jīng)營中遇到困難也煩過，但能在每個成員臉上看到微笑，我也很滿足了，在這里我希望我們組每個成員在以后的人生路上走得更加輝煌！

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H組李紅麗

學(xué)號201*04030038

201*-02-25

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實習(xí)心得體會

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實習(xí)過程中還是實習(xí)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產(chǎn)P1。當(dāng)時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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