王軍恒-ERP沙盤模擬CEO實訓總結-報告-免費論文

中旭商學院高級講師王軍恒老師講解ERP沙盤模擬實訓。

在3月15日至19日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經(jīng)營核算等。通過實訓，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。企業(yè)名稱：融眾國際集團擔任職務：CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團，秉著“科技引領，思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的總裁（CEO），曾璐偉擔任營銷總監(jiān)（COO），何潤文擔任生產總監(jiān)（CMO），王玨和丁楠擔任財務總監(jiān)（CFO），其中王玨負責出納，丁楠負責會計職務，楊澤涵擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由CEO帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務。然后我就開始做財務報表，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡，當我送給老師時，我很激動很愉悅，因為這是我第一次在實務中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。

然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億�？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產線固定資產，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降，排在倒數(shù)第二。晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0（其他小組均為負值），在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權益排名第三。到最后我們的產能很大，有三個廠房，8條生產線，主打的是Crystal和Ruby產品，并且第一個完成了長貸的還款。

我們組面對這個結果不滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關鍵訂單。6、產品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和Saphire產品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對我們組的評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財務的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經(jīng)營核算.

通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等

了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.

擴展閱讀：ERP沙盤實訓CEO心得

工程技術學院

《ERP軟件、沙盤實訓》報告

201*-201*第2學期

指導教師：徐小涵班級：企管專61002姓名：任云學號：201*61942

管理系

《ERP軟件、沙盤實訓》報告

【實訓時間】201*年6月25日-201*年7月13日【實訓組人員】

CEO:任云

財務總監(jiān)：周蔓采購總監(jiān)：劉異珩生產總監(jiān)：鐘起然營銷總監(jiān)：程麗

【實訓設備】ERP軟件、沙盤模擬實訓設備工具，ERP沙盤模擬對抗學員手冊【實訓目的】

從實習中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

【實訓過程】

一、練習篇

（一）經(jīng)營狀況

模擬運營的第一年，CEO宣布年度會議決策內容：即我們小組采取保守的經(jīng)營方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步發(fā)展，在今年內更換1條生產線，廣告費投入不宜過多。在第一年運營中，由于我們的現(xiàn)金有52M，因而我們小組在廣告費投入了1M，拿到一張訂單，并且在第二季賣掉1條手工線，購買了1條全自動生產線和進行，研發(fā)C產品和進行市場開拓。最后在財務報表中，我們公司今年凈利潤是-6M，現(xiàn)金35M。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)在訂單拿少了，因而利潤就不會很高，并且其他費用非常多，導致我們今年沒有盈利，并且不用交稅。

第二年，通過營銷總監(jiān)與生產總監(jiān)的預測，CEO宣布決策：今年投入2M，拿2張訂單，分別為B產品和C產品，繼續(xù)開拓市場，年末貸款20M。在運營中，賣掉訂單產品后有40M的應收款在明年的第一季。因而最后我們的現(xiàn)金為21M，凈利潤為-2M，所有者權益為66M，比上一年有所減少。究其原因還是銷售收入不夠成本等其他費用的支出。第三年，通過營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)的預測，財務總監(jiān)預算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費投入，搶占區(qū)域市場，繼續(xù)進行市場開拓。通過今年的生產，年末，我們的現(xiàn)金為19M，凈利潤為12M，所有權為78M，比上一年增加不少，并且有62M的應收款在明年。今年的生產使我們意識到我們生產力的不足，打算明年更換生產線，提高生產力。第四年，通過上一年度的分析，營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)的預測，財務總監(jiān)預算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產狀況，最后，CEO宣布決策：今年由于更換生產線，減少廣告費投入，進行ISO認證投資，年末貸款20M。在運營中，通過應收款到期開始更換生產線，第一季和第二季分別更換了1條全自動生產線和1條柔性線，還長貸20M，繼續(xù)貸款20M。最后，除去成本和其他費用，我們小組凈利潤1M，所有者權益為79M，比上一年增加1M。

第五年，CEO宣布決策：廣告費少投，更換一條生產線。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤為-16M，虧損巨大，所有者權益也減少了。通過分析是由于我們的生產線提高，卻沒有過多的投入廣告費，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費用的支出。

在這5年的運營中，通過對比其他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產方式都是采用先貸款，購買生產線的方式來進行，最后結果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產力較別的小組卻是弱了一些。在產品研發(fā)上，由于是練習階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)R產品和S產品，也就是因為不研發(fā)R產品使我們的凈利潤減少。

（二）個人述職

在我們這個小組中，我承擔的是CEO，其職能是評估內部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長期和中短期策略；預測市場趨勢及調整既定戰(zhàn)略；對公司的悉數(shù)重大運營運作事情遏制決策，包含對財務、運營方向、營業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標；公平調配資金，定期陳說運營環(huán)境，提交月度陳說、季度陳說、年度陳說。

在每年的經(jīng)營中，我首先要對我們的生產線進行產能預算，計算出我們今年能生產出都少個產品，然后在看下我們的成品庫，計算大概需要幾個訂單，投在哪個區(qū)域范圍內，最后刺探其他小組的生產線，看下他們的產品和成品庫內的產品，觀察其他小組研發(fā)的產品和市場開拓，ISO的認證，最后在計算我們的廣告投放。我認為我做到了我應做的責任，但是在在團隊配合上，營銷總監(jiān)稍微欠缺點團隊意識，在這點上，也有我的責任。

二、比賽篇

（一）總體規(guī)劃1、進行市場預測；2、進行產品研發(fā)預測；3、生產線的更換；

4、完成市場開拓與ISO認證；5、遵守比賽規(guī)則。（二）經(jīng)營狀況

由于第一輪的經(jīng)驗，這一輪比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。第一年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，研發(fā)C產品和R產品，進行市場開拓和ISO認證。因為現(xiàn)金只有52M，因而我們貸長貸60M，在今年內增加了2條全自動和3條半自動，賣了1條手工線，因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房；而且今年各個小組的廣告費都投入較多，我們小組今年投了3M也只拿到了1張B產品訂單。最后進行總結，我們小組今年凈利潤-30M，所有權降為44M�？偨Y這次虧損的原因是訂單拿的太少，銷售收入不夠支出，由于我們的產成品B比較多，準備在下一年多拿1張訂單。

第二年，我們組的決策是：繼續(xù)進行產品研發(fā)，市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上，準備是拿2張訂單，但是最后只有1張訂單，有1M的廣告費浪費了。并且在今年的生產經(jīng)營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進行短貸40M，我們小組的所有者權益直接降為4M。在這次生產中，我們的成品庫C很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。

第三年，我們組的決策是：一定要拿到4-5張C產品訂單，繼續(xù)進行產品研發(fā)，市場開拓和ISO認證。由于我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是104M，除去成本和其他費用等，凈利潤為11M，所有者權益上升到15M。今年是我們小組轉折的一年，渡過了危險期，并且R產品已經(jīng)研發(fā)出來，預計出明年各個產品的產能，準備投C產品和R產品。

第四年，我們小組的決策是：變賣產房，不進行產品研發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費用后，凈利潤為15M，所有者權益繼續(xù)上漲為32M，在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預測市場，預計國際市場上B產品和亞洲市場上的R產品利潤比較大，而C產品的成本與R產品的成本是一樣的，但是利潤卻沒有R產品高，準備明年將C產品的生產線改造為R產品的生產線，以后將不生產C產品。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。

第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預算，進行改造調整。賣掉所有訂單產品后，凈利潤為1M，所有者權益為31M，今年沒有較大的波折，但是成品庫產品較多，打算明年廣告費多投，多拿訂單。

第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額為144M，今年換了21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為40M，所有者權益上升為72M。

第七年，我們小組決策是：拿到國際B的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，R產品跟著產能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為169M，除去成本和其他的費用凈利潤為49M，還40M的貸款，變賣所有的生產線，最后所有者權益為120M，現(xiàn)金流量為58M，應收賬款為107M。我們小組所有者權益排名第二名，這個成績是我們小組成員共同努力的成果。

這次經(jīng)營，我們小組經(jīng)營的方式與第一輪練習走的道路是完全不一樣的，而我觀察其他小組經(jīng)營方式卻與我們小組練習走的方式一樣。我們小組的優(yōu)勢在于我們小組預測的準確性與選訂單的正確性，沒有盲目的選擇數(shù)額較大的訂單，而是看生產力與應收款，賬期來選的，我觀察別的小組是看數(shù)額多的訂單選，卻沒有看到賬期，自己資金充不充裕。（二）個人述職

我認為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：起始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有5個成員，大家各有所長。我們經(jīng)常會一起商量，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

心得小結

在練習中，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當?shù)谝惠喗Y束后，個人感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認真分析，總結了一些經(jīng)驗：先進的生產線和廣告的投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。

在這次比賽中，我們小組配合得相當好，對于生產線及廣告費的投放問題上都提出了意見，盡量使小組的利潤最大化，尤其是在產能的預算上，生產總監(jiān)發(fā)揮了極其重大的作用，這個預算，對于我們投放廣告費，搶訂單都起到了不可替代的作用。

但是在比賽結束后，我發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1、財務預算的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。

2、小組成員參與度：盡管我們小組進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但組員的參與度不夠，積極性不夠，就會影響了其他人的工作。

必須要說的是，整個實訓已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這3周的實習，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領整個團隊為了一個共同的經(jīng)營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最后，感謝第二組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他四個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是徐老師帶領著我們一步步完成了整個實訓任務，再次感謝！

姓名評分標準總分序號123標準報告完成認真、形式規(guī)范（25分）內容正確、表達流暢（50分）實習小結真實性、深刻性（25分）得分指導老師評閱意見簽名：日期：

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