ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

班級：電子商務(wù)1101班姓名：金景學(xué)號：201*13370101所在公司：A公司擔任職務(wù)：財務(wù)總監(jiān)助理

ERP沙盤模擬實訓(xùn)開始，第一分組和職能定位。我在A公司，職務(wù)有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)助理。我在我們公司主要負責(zé)財務(wù)這一塊，我主要負責(zé)拿錢給生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)去購買原材料和下一批生產(chǎn)。第一天我們互相討論了該怎么樣運營公司在這6年怎么才能盈利。我們討論的一番后開始了第一年的運營。

老師給我們講解了每個職務(wù)都要干什么，該怎么做好自己的本職工作。還有了解了是個實訓(xùn)規(guī)則，雖然我是財務(wù)總監(jiān)的助理但是我也知道了一開始要怎么運營，第一營銷總監(jiān)下廣告單，要預(yù)測一下該下多少才能拿到大單，第二有單了之后，采購總監(jiān)要去訂原材料，買原材料，第三，生產(chǎn)總監(jiān)要生產(chǎn)下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)，完工入庫，然后有成品了營銷總監(jiān)在去交貨，拿錢。第四，是最后一步也是最難得一步，我是負責(zé)給采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)拿錢買東西的，對做報表一竅不通，但是也讓我知道了什么是綜合費用表，利潤表，資產(chǎn)負債表，等一系列的表，不做財務(wù)不知道原來做表是這么的難，一定要跟著生產(chǎn)的步驟一步一步記，一步步的算，跟著。否則到年底無法做表和算賬。

第一天我們誰都不是很懂這個，尤其是我和財務(wù)總監(jiān)擔當?shù)腻X的這部分，我們完全沒有對財務(wù)這方面的知識，做起賬來很是吃力。我們在一點點的了解。我們公司第一年拿下了本地的市場老大，能使我們在第二年的時候用最少的錢拿到最大的單子，這是我們每一個人的討論結(jié)果，我也明白了一個公司在廣告費的這一塊，要好好思考，要考慮別的公司是不是在這一項也和我們投一樣的錢，也要根據(jù)我們公司的經(jīng)營狀況來下單。要想到我們剩下的錢夠不夠下年的廣告費。第一年的經(jīng)營狀況還是可以的，雖然在虧，但是哪個公司在一開始就會有盈利的呢。

第二年我們也漸漸的知道了各自的職務(wù)的分配和該職務(wù)是怎么在公司充當?shù)慕巧�。作為財�?wù)總監(jiān)的助理，我也漸漸的了解了什么是負債表，什么是利潤表，這年的運營狀況還是在虧損的狀態(tài)，但是我們的公司成員，還是在努力的想盡辦法來解決我們目前的狀況。作為管錢的我來說，我覺得我不能有一點的差錯。

第三年我們進入了狀態(tài)，知道該怎么運營一個公司，我們按照ERP沙盤模擬實訓(xùn)用表的過程記錄表。在一步步的進行。廣告費也不需要下那么多，使得我們有錢在下一年投放廣告費，以至于我們在別的區(qū)域拿到市場老大，目前的狀況還是虧損。我們的CEO不解氣，帶領(lǐng)我們討論下一年該怎么的運營公司才能盈利。

我們A公司到第四年才開始盈利，雖然數(shù)目小，但是是我們所有成員的共同努力才得出的結(jié)果，但是我們沒有驕傲，還是很認真的在想下年要怎么才能盈利的更多。財務(wù)總監(jiān)的工作還是到最后一年要統(tǒng)計報表。真的很是頭疼，有那么一點點的后悔早知道這么累就不當財務(wù)了，但是在這實訓(xùn)中我也學(xué)會了不管什么事，不管不喜不喜歡都要接受的事情，不會有那么多你喜歡的事情要你去做，真的是我的最大心得。

公司第五年，第六年，不出我們所料，我們在一直的盈利，而且越來越多，作為財務(wù)總監(jiān)助理，在這幾天我也清晰的掌握了資產(chǎn)負債表，利潤表的結(jié)構(gòu)，也知道了該怎么去算這些，掌握了資產(chǎn)流轉(zhuǎn)如何影響損益。解讀企業(yè)經(jīng)營的全局。

在這次的實訓(xùn)中的真的知道了不少的東西，知道了一個公司起步的不容易，了解了營銷，采購，生產(chǎn)，首先在想明白這一年的結(jié)構(gòu)，該怎么樣生產(chǎn)才能使公司盈利。財務(wù)這一塊，我也知道了要預(yù)算資金的需求，不能盲目的投資，以最佳的方式籌資控制成本，提高資本使用率。

了解了公司的運營規(guī)則，真真正正的知道了什么是ERP沙盤，也許在我步入社會后，不會再財務(wù)這一項工作，因為我通過這次實訓(xùn)也了解到我自己在財務(wù)這方面的不足，報表總是出錯。但是我可以在別的方面工作，實訓(xùn)讓我提前了解到了。營銷要先向廣告費。訂單時的廣告投入要把握市場老大的機會。采購的話，了解了原材料要先訂單才能接受相應(yīng)原料的入庫。要開銷售會議，市場預(yù)測，廣告費然后選單，生產(chǎn)然后交貨。生產(chǎn)總監(jiān)的話，我了解了當生產(chǎn)總監(jiān)要想到我們這一季度要生產(chǎn)什么產(chǎn)品才能銷售出去，什么時候購買生產(chǎn)線，要折舊要更新。主要是要預(yù)算本年的產(chǎn)品銷售情況。

一個公司運營的好不好。會不會盈利最主要的是各公司的成員的團隊精神，這也是我在這次實訓(xùn)中體會到的最大的一點，在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下，職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，也學(xué)會更好的團隊合作。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互合作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在A公司的全體成員有共同的努力下我們的企業(yè)取得成功。取得了算是好的成績。也要樹立競爭的意識。還有誠信，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來。

模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，這對于我們有很大好處的。也了解營銷，采購生產(chǎn)還有財務(wù)的專業(yè)對應(yīng)的職位情況。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責(zé)。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實習(xí)心得體會

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實習(xí)過程中還是實習(xí)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當我們可以生產(chǎn)P3時我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產(chǎn)P1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結(jié)果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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