模擬供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

模擬供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

姓名：鄭生吉

學(xué)號(hào)：201*03060230

擔(dān)任職務(wù)：第3組終端商

一．基本概念：供應(yīng)鏈終端商

（一）.供應(yīng)鏈的定義為:圍繞核心企業(yè),通過(guò)對(duì)信息流,物流,資金流的控制,

從采購(gòu)原材料開(kāi)始,制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品,最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中.它是將供應(yīng)商,制造商,分銷商,零售商,直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈模式。

（二）.終端商的定義為：在市場(chǎng)銷售理論中，常被用來(lái)引稱市場(chǎng)銷售的最后

一環(huán)，如果把產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中的過(guò)程視為渠道，那么擔(dān)負(fù)著消費(fèi)者形成購(gòu)買的最前沿（通常為零售批發(fā)店面），則可稱為“終端”，意味著產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的和實(shí)現(xiàn)，是消費(fèi)者和經(jīng)銷者之間完成交換的環(huán)節(jié)。

二．實(shí)訓(xùn)總結(jié):

通過(guò)為期一周（201*/3/26201*/3/30）的模擬供應(yīng)鏈沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我們了解了企業(yè)間供應(yīng)鏈的復(fù)雜體系，知道了企業(yè)間供應(yīng)鏈的重要性；改變了我們的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升了我們的組織溝通能力，拓展了我們的專業(yè)技能，完善了我們工商管理的知識(shí)體系，豐富了我們的人生閱歷。感謝我們能夠擁有這樣一次專業(yè)的供應(yīng)鏈沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程讓我們提前感受企業(yè)工作氛圍，為將來(lái)的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的專業(yè)技能基礎(chǔ)。無(wú)論在專業(yè)知識(shí)組織管理溝通協(xié)調(diào)上，還是心理素質(zhì)上都使我們受益匪淺。

(一)：在模擬供應(yīng)鏈沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程中我們組做得好的有：

第一：愛(ài)崗敬業(yè)，擁有較強(qiáng)的時(shí)間觀念。我們組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中每一位同學(xué)每天堅(jiān)持早到晚退，保持零遲到和零早退記錄；各施其職做好自己的分類之事并主動(dòng)同學(xué)完成其他任務(wù)。

第二：團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。堅(jiān)信沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們7人組成的三家公司是一個(gè)優(yōu)秀的大集體，不拋棄不放棄任何團(tuán)員。只要少了一家企業(yè)，一個(gè)成員我們都無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去，各個(gè)職位不能相互替代，相互重疊。在制造商，分銷商，終端商的紛紛團(tuán)結(jié)努力下完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)并取得優(yōu)秀成績(jī)。

第三：全局觀強(qiáng)。樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才，我們必須擁有全局觀念，相互合作達(dá)到共贏。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中終端商的銷售壓力是最大的，分銷商的資金是最緊缺的，制造商的庫(kù)存是最多的。面對(duì)重重困難下三方必須擁有全局觀念，無(wú)論那一方出現(xiàn)資金斷流三家企業(yè)必將破產(chǎn)接受管理方融資。因此三方企業(yè)達(dá)到資源共享，資金相互借貸。

第四:溝通協(xié)調(diào)能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們運(yùn)用了《營(yíng)銷溝通實(shí)務(wù)》人際溝通中尊重他人善于傾聽(tīng)；組織溝通中橫向溝通“同呼吸，共命運(yùn)”；銷售溝通中換位思考等溝通技巧。良好的溝通是我們合作的前提，是我們雙贏的基礎(chǔ)。

（二）在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：

．原因

第一：起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。

第二：產(chǎn)品過(guò)于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及浪費(fèi)市場(chǎng)。第三：年度大會(huì)計(jì)劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象或倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存不夠而出現(xiàn)多次緊急調(diào)貨現(xiàn)象導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)過(guò)多資金不足。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值為付的地步，瀕臨破產(chǎn)。

.應(yīng)對(duì)措施

不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：應(yīng)該充分分析市場(chǎng)需求、市場(chǎng)店面開(kāi)設(shè)，新品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

第一：我們?cè)撘罁?jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1，P2在東部和南部市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位或者未來(lái)也被西北市場(chǎng)慢慢接受，可以保留P3，P4在西部和北部市場(chǎng)的絕對(duì)地位。

第二：我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。

第三：天有不測(cè)風(fēng)云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行調(diào)整的，沒(méi)有具體的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境再怎么計(jì)劃都是紙上談兵，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)跟不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開(kāi)始大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�利�?/p>

（三）心得體會(huì)：

供應(yīng)鏈沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于我們學(xué)生形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)/產(chǎn)品定位選擇；生產(chǎn)時(shí)序優(yōu)先安排的決策；市場(chǎng)信息的綜合分析決策；市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長(zhǎng)的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營(yíng)中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過(guò)這一平臺(tái)，各部門對(duì)公司業(yè)務(wù)達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語(yǔ)言。

通過(guò)一周高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，為由學(xué)生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

班級(jí)：201*級(jí)工商2班

學(xué)號(hào)：201*03180273

姓名：趙貞貞供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

201*年至201*年第二學(xué)期12周我們班全體同學(xué)參加了學(xué)校針對(duì)我們的專業(yè)開(kāi)設(shè)的為期一周供應(yīng)鏈沙盤(pán)管理實(shí)訓(xùn)，星期一早晨我們進(jìn)入實(shí)訓(xùn)室后，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師向黎老師要求我們班上的同學(xué)抽簽分為八組，然后給我們講解了在供應(yīng)鏈管理過(guò)程中的一些公共規(guī)則，比如廣告效益值、促銷方案、銷售規(guī)則等等。

我所在的小組是第八組，制造商是我和袁蘭，渠道商是易鑫、牟仙桃、張露，終端商是林夢(mèng)瑤和鄧賢鈺。剛剛一開(kāi)始對(duì)什么都很陌生，我甚至不知道我們這組的成員是怎么把角色分了的，而我也莫名其妙地成了制造商，經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了的時(shí)候，大家都讓我上去拿沙盤(pán)模具，我覺(jué)得應(yīng)對(duì)這突發(fā)的問(wèn)題有點(diǎn)難，好在以前有ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)，順便看了一下旁邊的同學(xué)，我才拿好規(guī)定的東西回到我們八組的大本營(yíng)。

在還沒(méi)有使用供應(yīng)鏈管理電腦系統(tǒng)之前，我們還是使用的沙盤(pán)模具來(lái)熟悉整個(gè)供應(yīng)鏈的管理流程，我也借此機(jī)會(huì)看了一下作為制造商應(yīng)遵守的規(guī)則，首先是廠房，我們的廠房是能安裝六條生產(chǎn)線的房子，買價(jià)是40M，老師為了我們操作便利便做主讓我們每個(gè)小組都買下了廠房。接下來(lái)是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線的買價(jià)是18M，生產(chǎn)周期是20Q,制造商在購(gòu)買生產(chǎn)線的當(dāng)期就可以投入生產(chǎn)了，按批生產(chǎn)所有產(chǎn)品，每批20個(gè)，這些都比較簡(jiǎn)單，但值得注意的是生產(chǎn)線一旦投入生產(chǎn)就不能完全停產(chǎn)，即生產(chǎn)狀態(tài)不能為空；還有就是生產(chǎn)線不能出售。然后就是產(chǎn)品的研發(fā)，P1我們都研發(fā)出來(lái)了，P2的研發(fā)周期是2Q,每個(gè)季度研發(fā)費(fèi)用是12M；P3、P4的研發(fā)周期和P2一樣，只是它們的研發(fā)費(fèi)用分別是18M每季和24M每季。最后就是倉(cāng)庫(kù)和旗艦店，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是20M一個(gè)，但是不同的產(chǎn)品有不同的倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)然也可以租用倉(cāng)庫(kù)，但是為了增加所有者權(quán)益，相信多數(shù)人還是愿意購(gòu)買倉(cāng)庫(kù)的。而旗艦店只能由制造商建設(shè)，并且在4年內(nèi)制造商只能開(kāi)設(shè)一個(gè)旗艦店，當(dāng)然也可以關(guān)閉了旗艦店另開(kāi)，但需要重新支付開(kāi)店費(fèi)用8M。至于銷售返利可以根據(jù)制造商的意愿支付也可以不支付。

老師在引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)季指導(dǎo)了我們應(yīng)該做以下的工作，我是制造商，所以我需要做的工作就是制定全年計(jì)劃、繳納稅金、收取代理費(fèi)、提交廣告方案、季初盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金、更新生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)貨、計(jì)提折舊、買倉(cāng)庫(kù)廠房、支付各種費(fèi)用、年末現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)等等；還有一項(xiàng)重要的工作就是完成各種報(bào)表的填寫(xiě)。

在開(kāi)始正式的經(jīng)營(yíng)后，我們放棄了沙盤(pán)模具，三個(gè)部門都使用的是供應(yīng)鏈管理電腦系統(tǒng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這樣不僅不會(huì)因?yàn)椴恍⌒牡挠|碰模具影響生產(chǎn)，而且不易被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看出我們組的經(jīng)營(yíng)流程，使用供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)也大大方便了我們。第一年的第一季度由于我們對(duì)供應(yīng)鏈還不是很熟悉，我們都是根據(jù)老師在引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)季的指導(dǎo)進(jìn)行的，但是都投入的比較少以求穩(wěn)定，我們收取了渠道商4M的產(chǎn)品代理費(fèi)，支付了6M的廣告費(fèi)，更新產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)有20個(gè)P1入庫(kù)，進(jìn)行了P2的研發(fā)且投入了12M,產(chǎn)品發(fā)貨給渠道商20個(gè)P2，并支付了營(yíng)運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等；第二季度，我們依然是進(jìn)行P2的研發(fā)和一系列當(dāng)季任務(wù)；第三季度，我們開(kāi)始了P2的生產(chǎn)同時(shí)也開(kāi)始了P3的研發(fā)，收到渠道商40M的應(yīng)收款，因?yàn)槲覀兊膹V告投入不多，終端商銷售的產(chǎn)品少那么渠道商向我們訂的產(chǎn)品也相應(yīng)減少了，所以在這一季度渠道商沒(méi)有給我們下訂單；第四季度我們繼續(xù)投入P3的研發(fā)，接受了渠道商20個(gè)P2的訂單，購(gòu)買了P2的倉(cāng)庫(kù)，最后支付了設(shè)備維護(hù)費(fèi)，年末現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)只有11M。

第二年，我們制造商的營(yíng)運(yùn)費(fèi)是20M，投入的廣告費(fèi)也隨之增多，投入了11M,倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用了11.9M，維護(hù)費(fèi)和店面費(fèi)16M，我們這年的綜合費(fèi)用合計(jì)58.9M;銷售收入370.4M，銷售成本140.4M，銷售毛利230.4M，除去各種費(fèi)用和所得稅，第二年，我們制造商的凈利潤(rùn)是138.1M。

第三年，前兩個(gè)季度我們組主打產(chǎn)品是P1和P2，當(dāng)然這是交給終端商銷售的，我們?cè)跂|區(qū)的旗艦店也進(jìn)行了P2的銷售，第三、第四季度時(shí)，我們的終端商業(yè)可以進(jìn)行了P2和P3的銷售，而且我們制造商的旗艦店繼續(xù)在銷售P3，第三年的綜合費(fèi)用60.1M，銷售收入1099.1M，銷售成本60.1M，除去綜合費(fèi)用和各種其他支出還有所得稅，最后我們制造商的凈利潤(rùn)是409.5M。

第四年也是我們這次實(shí)訓(xùn)的最后一年，我們每季度的產(chǎn)品投入都是200M，每季度的發(fā)貨無(wú)論是P2或是P3，基本都是40個(gè)，前兩個(gè)季度的應(yīng)收款都是280M，第三、四季度的應(yīng)收款是400M，接受渠道商的訂單也是每季度80個(gè)到100個(gè)，最后年末現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)是1468.5M，應(yīng)收款是400M，庫(kù)存商品84個(gè)，在制品200M，流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2152.5M，非流動(dòng)資產(chǎn)94M，凈利潤(rùn)是517.4M，資產(chǎn)合計(jì)為2247.5M。以上就是四年來(lái)我們制造商的經(jīng)營(yíng)情況，從中可以看出不少的問(wèn)題。第一，我們沒(méi)有從一開(kāi)始就進(jìn)行最大限度的貸款，以至于沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金我們的生產(chǎn)難以進(jìn)行，當(dāng)然這是我們制造商的運(yùn)算失誤還有其他組同學(xué)的誤導(dǎo)讓我們以為高利貸款會(huì)被扣分就一直不敢進(jìn)行高利貸款；第二，我們制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)多，但渠道商向我們下的訂單少，而終端商向渠道商訂的產(chǎn)品也沒(méi)有計(jì)算正確，這說(shuō)明我們各部門的溝通存在嚴(yán)重的問(wèn)題；第三，這是我們制造商內(nèi)部的問(wèn)題，我們兩個(gè)成員的觀點(diǎn)不一致，許多地方都存在分歧，導(dǎo)致我們都不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去；第四，我們制造商沒(méi)用從第一年第一季度開(kāi)始就進(jìn)行各種產(chǎn)品的研發(fā)，以致于我們的P2和P3沒(méi)有占據(jù)到最早的市場(chǎng)，這是我們制造商考慮不周，但資金不夠也是一重要阻礙原因；第五，我們制造商的廣告投入太少了，終端商拿到的市場(chǎng)訂單就少了，這是我們這組成為最后一名的主要原因，因?yàn)槲覀兪д`在一直認(rèn)為投廣告的事主要是渠道商和終端商的事，我們制造商對(duì)廣告的影響很小，誰(shuí)知道制造商的廣告投入才是影響市場(chǎng)訂單順序的關(guān)鍵。當(dāng)然我們也不是沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)的，至少在我們制造商快面臨破產(chǎn)時(shí)，是渠道商和終端商向我們同行拆借了很多資金給我們，我們才能在后期順利發(fā)展來(lái)回報(bào)他們渠道商和終端商；還有就是我們沒(méi)有找到管理端進(jìn)行一次的注資和恢復(fù)。誰(shuí)不曾有過(guò)失敗，但在失敗中汲取教訓(xùn)，改善自我才是最重要的，在這次實(shí)訓(xùn)中不僅學(xué)到了供應(yīng)鏈管理，也發(fā)現(xiàn)了自己在這個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)改正，當(dāng)然這少不了向黎老師在整個(gè)供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中對(duì)我們的幫助，她對(duì)我們真正做到了有問(wèn)必答。我們?cè)诠芾磉^(guò)程中的溝通不足就需要我們?cè)趯?shí)訓(xùn)結(jié)束后才去解決。一周的供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，發(fā)現(xiàn)自己就像一個(gè)已經(jīng)工作的人在完成一項(xiàng)任務(wù)后的輕松，讓我們的職業(yè)技能也大大的提高了。真的很慶幸我們經(jīng)過(guò)了這次供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。

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