企業(yè)掛職鍛煉總結(jié)報告

企業(yè)掛職鍛煉總結(jié)報告

旅游與經(jīng)濟管理學(xué)院高文香

一、背景介紹

在201*年7月20至8月30日的暑假期間，本人到樂山沙灣區(qū)長興鑄鋼有限責(zé)任公司掛職實習(xí)，長興鑄鋼有限責(zé)任公司是一家有八年發(fā)展歷史，主要從事鑄鍛件、有色金屬鑄造機械加工的企業(yè)。以西部企業(yè)為中心，該公司絕大部分業(yè)務(wù)是來料加工，經(jīng)營范圍主要是生產(chǎn)一些加油設(shè)施廠、水利發(fā)電廠、水泥廠、礦山開采場、醫(yī)療設(shè)備等企業(yè)設(shè)備、設(shè)施的零配件，服務(wù)過的客戶有樂山市腫瘤醫(yī)院、樂山東方電機廠、山峽水電站等，現(xiàn)有企業(yè)員工126人，總資產(chǎn)為13718萬元。在企業(yè)我的主要工作是協(xié)助銷售部進行銷售工作，熟悉企業(yè)的銷售流程與銷售架構(gòu)及營銷策略，由于我在大學(xué)所學(xué)習(xí)和目前所教授的課程都與市場營銷專業(yè)有關(guān)，還有本人曾經(jīng)在北京飛利浦燈具有限公司工作的經(jīng)歷，使得本人對該公司的實際業(yè)務(wù)還是比較熟悉的，但作為第一次來到鋼鐵企業(yè)銷售部門實習(xí)，對該行業(yè)的營銷策略、行業(yè)使用的一些專用術(shù)語和產(chǎn)品特點都比較陌生，但企業(yè)對老師的掛職鍛煉持較歡迎態(tài)度，給予我很多鍛煉和學(xué)習(xí)的機會。通過這短短40天的學(xué)習(xí)，我的收獲很大，以下就是本人對這次企業(yè)掛職鍛煉的總結(jié)。二、本人對教師掛職鍛煉的思考一）、專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的提高

1、了解作為一家鋼鐵企業(yè)，由于鋼鐵產(chǎn)品作為一種生產(chǎn)資料，其交易行為有著與消費品不同的交易行為，采用直接渠道，其主要的銷售策略是客戶關(guān)系管理，與老客戶保持良好的合作關(guān)系，開發(fā)新客戶方面則主要是通過網(wǎng)絡(luò)和通過老客戶介紹新客戶的辦法，通過這一些系列銷售措施，保證在現(xiàn)有的產(chǎn)能下產(chǎn)品的順利銷售。

2、由于資金的有限性，該企業(yè)主以西部企業(yè)為中心，銷售面比較窄，要擴大企業(yè)的產(chǎn)能和競爭力，還面臨很多因素的制約，如產(chǎn)品的開發(fā)、提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、大的鋼鐵企業(yè)對市場的瓜分、原材料價格上漲的風(fēng)險，因此有必要整合整個生產(chǎn)流程，加強庫存、與其他鋼鐵廠家合作開發(fā)新的附加值高的產(chǎn)品，并對不同的客戶簽訂合作協(xié)議，本著互利雙贏的原則，采取靈活的價格策略，保證在擴大產(chǎn)能的基礎(chǔ)上擴大產(chǎn)品的銷售。

3、營銷人才的缺乏對西部欠發(fā)達地區(qū)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生比較深遠的影響，個人的社會關(guān)系成為了主要的營銷渠道，該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售是一個重要的銷售平臺，但由于人才的缺乏，制作簡單、缺乏新意、畫面粗糙，本人利用自己的專業(yè)知識對該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)售銷平臺做了一定的改進，取得不錯的效果。

二）、其它方面能力的提高

在長興鑄鋼有限責(zé)任公司的掛職鍛煉，我不僅學(xué)到了專業(yè)方面的知識，還學(xué)會了著眼全局思考問題的思維方式，學(xué)會了全盤考慮處理事情的工作方法；提高了辦公自動化的應(yīng)用能力，提高了處理復(fù)雜問題的綜合能力。同時，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對工作認真負責(zé)、一絲不茍、勤勤懇懇、無私奉獻、愛崗敬業(yè)的精神也深深影響著我；領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心、支持、幫助時時感動著我。兩個月工作，我拜了老師，交了朋友，開闊了視野，增長了知識，提高了才干，這些豐富的營養(yǎng)將滋養(yǎng)著我，受用終生。在今后的工作中，我將盡心盡力做好本職工作，為自己的教育事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

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企業(yè)掛職鍛煉工作總結(jié)

根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織安排，我于201*年6月28日至8月20日在中建鐵路有限公司沈丹客運專線中心試驗室進行了為期50多天的掛職鍛煉，通過近兩個月的學(xué)習(xí)，我的收獲很大，我對土工試驗的整個工作流程有了更深入的認識，以下就是本人對這次企業(yè)掛職鍛煉的總結(jié)。

這次“掛職鍛煉”中，雖然我目前所教授的課程是《試驗與檢測技術(shù)》，但由于我一畢業(yè)就到學(xué)校參加教學(xué)工作的原因，我還是第一次來到施工企業(yè)的試驗部門實習(xí)工作，對試驗室的組建和儀器標(biāo)定、自檢自校比較陌生，但企業(yè)對教師的掛職鍛煉持贊成歡迎的態(tài)度，在工作中企業(yè)工作人員給予了我很多鍛煉和學(xué)習(xí)的機會。

我每天跟隨企業(yè)工作人員一起工作，親身體驗了試驗工作環(huán)境、工作常規(guī)和真實的操作，熟悉工作日程與安排、工作流程，以及工作中所需要的知識與技能。我根據(jù)日常教學(xué)的工作經(jīng)歷，把工作的細節(jié)和試驗操作中出現(xiàn)的一些問題及注意事項如實地記錄下來，進行整理、歸納，對現(xiàn)有的教學(xué)內(nèi)容進行增補或刪除，不斷充實更新知識，將新理論、新的試驗工藝引入到教學(xué)中，以便指導(dǎo)我日后的教學(xué)。

通過在企業(yè)工作鍛煉，拓寬了我的視野，也接觸到了許多新的設(shè)備、技術(shù)，讓我認識到搞好高職教育的關(guān)鍵是要提高學(xué)生的動手實踐能力，而這就需要學(xué)校加大土建專業(yè)實驗實訓(xùn)室的經(jīng)費投入，購買必要的儀器、設(shè)備和教學(xué)軟件，充實專業(yè)教學(xué)資源。切實加強校外實踐

基地的建設(shè)，鞏固已有實踐基地，增設(shè)新的實踐基地，爭取與多家建筑企業(yè)、市政公司建立長期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，將服務(wù)社會與學(xué)生實踐相結(jié)合，從而縮短了學(xué)生與社會需求、與行業(yè)間的距離。

我在企業(yè)除了具體工作外，還有幸參加了由中建鐵路建設(shè)有限公司試驗檢測中心組織，委托鐵道部產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、鐵道部鐵路繼續(xù)教育高新技術(shù)基地在遼寧省鳳城市舉辦的鐵路工程試驗人員培訓(xùn)班，并且取得了試驗工程師的證書。

在掛職鍛煉期間，中建鐵路公司試驗檢測中心的領(lǐng)導(dǎo)和沈丹客運專線中心試驗室的領(lǐng)導(dǎo)和所有工作人員給予了我很多的支持和幫助，在此對他們表示誠摯的感謝。同時，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對工作認真負責(zé)、一絲不茍、勤勤懇懇、無私奉獻、愛崗敬業(yè)的精神也深深影響著我，他們時時處處都展現(xiàn)出優(yōu)秀建設(shè)者的風(fēng)范，讓我深受感染，在此對他們致以崇高的敬意。通過這次在企業(yè)的學(xué)習(xí)，令我受益匪淺，我深感理論與實踐、課堂與現(xiàn)場、學(xué)校與社會之間的顯著差異。這樣的掛職鍛煉對于“雙師型”教師的培養(yǎng)以及專業(yè)建設(shè)與發(fā)展極其必要。

線路維護專業(yè)部教師201*年8月25日

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