企劃201*年度工作總結(jié)

201*年度工作總結(jié)

公司企劃工作總結(jié)一、總的指導(dǎo)思想

始終圍繞天倫公司中心工作和老板提出的重點(diǎn)任務(wù)去做，對(duì)原來的企業(yè)基礎(chǔ)工作采取的方針是：調(diào)整、鞏固、充實(shí)、提高；對(duì)新開辟的工作本著把工作做實(shí)、做細(xì)、做精、節(jié)簡的指導(dǎo)思想。

二、201*年工作總結(jié)

（一）完成天倫公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)文字綜合工作123

三、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

07年企劃部工作總結(jié)

光陰荏苒，歲月更替。在這辭舊迎新的時(shí)刻，靜下心來回顧201*年初至年末，我從一名普通的員工成長為一位部門主管，最想和大家說得一句話是：謝謝！謝謝大家一年來對(duì)我的厚愛和支持。

企劃部作為公司營銷中心的一個(gè)職能部門，主要負(fù)責(zé)公司市場營銷策略的研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)管理。企劃部的成立，使我們在開辟公司主營業(yè)務(wù)的方向，注入了新的力量。現(xiàn)將07年企劃部工作進(jìn)行總結(jié)。

一、201*年工作進(jìn)展

1、完成三澗堡“北海楠岸金座”前期詳規(guī)的提案工作。

2、概據(jù)同濟(jì)地產(chǎn)新東方二期的具體要求，完成前期定位、案名匯編、概念提升、客群定位、市場引導(dǎo)、認(rèn)籌期方案、開盤前營銷計(jì)劃、案場流程導(dǎo)入、案場培訓(xùn)。使同濟(jì)的項(xiàng)目有效的進(jìn)行。

3、與大報(bào)地爾利合作完成“香州心城”的七、八月份銷售工作。我方完成項(xiàng)目賣點(diǎn)提練、區(qū)域經(jīng)濟(jì)炒作、業(yè)主活動(dòng)工作配合、七、八月媒體營銷計(jì)劃、推廣核心理念產(chǎn)生等。

4、完成萬科城市場花園物業(yè)舉行的“家庭環(huán)保月”“奧運(yùn)火炬手進(jìn)入萬科”業(yè)主活動(dòng)的承辦工作。并得到萬科物業(yè)的認(rèn)可。

5、完成亞惠VI設(shè)計(jì)的前期調(diào)研、標(biāo)志闡述、前期品牌整合、導(dǎo)入VI應(yīng)用。

6、完成逸盛大化石化VI設(shè)計(jì)的前期調(diào)研、標(biāo)志闡述、組織協(xié)調(diào)逸盛大石化VI設(shè)計(jì)工作的順利進(jìn)行。

7、完成SALONESPRIT上海體驗(yàn)會(huì)的前期配合工作、ESPRIT新友誼店開業(yè)前市場調(diào)研、媒體邀約前期準(zhǔn)備工作。配合ESPRIT新友誼店開業(yè)活動(dòng)。

8、組織并開展公司內(nèi)部企劃文化的建立工作，完成“野戰(zhàn)訓(xùn)練”、“廣鹿島海上活動(dòng)”等拓展訓(xùn)練。

9、初步形成公司內(nèi)部培訓(xùn)體制，針對(duì)企劃部專業(yè)知識(shí)的匱乏，展開“房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)”“品牌規(guī)劃”等專項(xiàng)培訓(xùn)。對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行“書面語與口語區(qū)別”講座。

10、完成對(duì)移動(dòng)企業(yè)文化的宣貫，并為移動(dòng)取得“省級(jí)示范點(diǎn)”稱號(hào)。

二、201*年工作中存在的問題

1、缺乏專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)與自我提升

目前企劃部人員包括我自己，對(duì)專業(yè)知識(shí)人的掌握程度沒有達(dá)到專業(yè)人員水平，也直接的影響了公司在07年“地產(chǎn)”“營銷策劃”等業(yè)務(wù)開拓的順利進(jìn)行。雖通過培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)針對(duì)企劃部進(jìn)行自我提高的培養(yǎng)，但提高的速度沒有達(dá)到公司的期望，在某些程度上，造成了公司對(duì)“香州心城”項(xiàng)目的丟失，作為企劃經(jīng)理我有不可推卸的責(zé)任。

2、管理水平有待提高

至接手企劃部經(jīng)理以來，企劃部內(nèi)部人員進(jìn)行三次調(diào)整，在三次調(diào)整中逐漸的調(diào)整管理方式與方法，雖有客觀原因?qū)е铝巳藛T的流失，但通過管理角度，沒有讓部門人員產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，沒有最大限度的去挖掘員工的潛能，缺少駕馭團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)溝通的能力，全局意識(shí)與系統(tǒng)思考意識(shí)淡薄。

3、對(duì)內(nèi)部企業(yè)文化的宣講不夠

07年公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)快速增長和內(nèi)部體系改革的一年，公司在發(fā)展壯大同時(shí)，擁了豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵和企業(yè)精神理念，這些內(nèi)涵需要企劃部進(jìn)行有效的宣講與傳達(dá)，為公司達(dá)到思想統(tǒng)一，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

三、08年工作計(jì)劃

1、智魂

作為發(fā)展中的智邦，08年的發(fā)展速度取決于公司內(nèi)部的核心引擎“人的力量”，擁有一只什么樣的團(tuán)隊(duì)也就決定了智邦明年的發(fā)展進(jìn)程。作為公司思想的發(fā)起部門企劃部，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展尤為重要，管理的核心是協(xié)調(diào)人際關(guān)系。締造一支專業(yè)化的企劃團(tuán)隊(duì)，也就為公司創(chuàng)造了“智魂”。所以塑造專業(yè)人才、提升部門作戰(zhàn)能力應(yīng)為08年企劃部的工作重點(diǎn)。打破現(xiàn)有的一崗一人制，改為競爭體系，吸納高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，作為儲(chǔ)備人才。在競爭中選拔人才，讓部門員工時(shí)刻保持危機(jī)感與壓力。最大限度的發(fā)揮其特點(diǎn)。留住人才除了管理，還有公司制度的有效支撐，有效的制度，確保了員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，在滿足物質(zhì)需求的同時(shí)，讓員工在企業(yè)中找到自己的發(fā)展空間，以工作在智邦為榮，為做智邦人而感到驕傲，可以有效的防止人員流失，確保公司的發(fā)展。

2、智人

08年企劃部組織架構(gòu)設(shè)想如下：

企劃部設(shè)企劃總監(jiān)一人，具備品牌規(guī)劃及地產(chǎn)營銷的專業(yè)人才，并符合公司發(fā)展需求。人員來源外聘。企劃總監(jiān)下設(shè)品牌經(jīng)理一名（兼策劃），地產(chǎn)營銷經(jīng)理一名（兼策劃），文案兩名，儲(chǔ)備人員一名。

崗位職能

企劃總監(jiān)：企業(yè)策劃工作的領(lǐng)導(dǎo)者，確定策劃目標(biāo)，建立組織規(guī)范，選人用人勵(lì)人，調(diào)研預(yù)測決策和檢查監(jiān)督控制。推動(dòng)自身企業(yè)文化建設(shè)。

品牌經(jīng)理：維護(hù)公司現(xiàn)有客戶的同時(shí)，專注于提高品牌創(chuàng)新力與執(zhí)行力的發(fā)向發(fā)展，配合企劃總監(jiān)完成公司下派工作。

地產(chǎn)營銷經(jīng)理：維護(hù)公司現(xiàn)有客戶的同時(shí)，把握地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，捕捉市場行情，專注于地產(chǎn)整合營銷與地產(chǎn)銷售體制的建立與發(fā)展。配合企劃總監(jiān)完成公司下派工作。

文案：地產(chǎn)與品牌各一名，負(fù)責(zé)文字的撰寫工作，專項(xiàng)發(fā)展。

儲(chǔ)備人員：視自身?xiàng)l件分工，威懾現(xiàn)有人員。

優(yōu)勝劣汰，適者生存。企劃部是一個(gè)靠“腦袋”吃飯的人，要么換腦子，要么換人。

3、智略

智邦應(yīng)專注于品牌營銷、地產(chǎn)整合的專業(yè)化發(fā)展。通過專業(yè)化的發(fā)展分離現(xiàn)有業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍。成功的服務(wù)眾多品牌，已經(jīng)為我們奠定了專業(yè)化發(fā)展之路的基石。對(duì)于房地產(chǎn)的整合營銷，始終為前端做戰(zhàn)，其主要的目的是為了銷售。組織自己的銷售團(tuán)隊(duì)，也是08年智邦發(fā)展的“智略”之一。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為公司提供了最有效的形象傳播，也是公司經(jīng)濟(jì)收入的有效支撐點(diǎn)。智邦的發(fā)展應(yīng)該是多元化的專業(yè)統(tǒng)一。銷售團(tuán)隊(duì)為公司提供有效的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，品牌化是公司的發(fā)展之路，公司的品牌價(jià)值通專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)，逐漸形成智邦的“品牌之略”、“地產(chǎn)營銷之略”、“專業(yè)化的設(shè)計(jì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”以確保智邦未來發(fā)展之路的暢通，形成智邦的“專業(yè)產(chǎn)品”。應(yīng)對(duì)市場發(fā)展的需求，核心問題發(fā)展“智略”就是擁有一只創(chuàng)新、創(chuàng)智的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

四、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、有效的提高中層管理人員的專業(yè)技能和管理能力，確保中層的權(quán)力和職責(zé)；

2、成本核算的精準(zhǔn)化、快速化。提高核算速度，確保業(yè)務(wù)的盈虧；

3、強(qiáng)化月工作會(huì)議制度，增加部門溝通。了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)及階段性計(jì)劃；

4、公司獎(jiǎng)金與懲罰制度透明化，能者多得，錯(cuò)之必罰；

5、培訓(xùn)體制制度化。針對(duì)公司新進(jìn)員工與在職員工，有效培訓(xùn)，利于人才成長；

6、人才儲(chǔ)備，確保公司業(yè)務(wù)服務(wù)有效進(jìn)行；

7、部門專項(xiàng)資金劃撥，為部門員工學(xué)習(xí)和提高提供資金保障；

8、增強(qiáng)后勤保障，為員工提供良好的工作環(huán)境和8小時(shí)以外工作的需求保障。

總結(jié)：07年是公司專業(yè)化發(fā)展的提升年，我們擁有了自己的核心團(tuán)隊(duì)，并形成了一種上升的力量。08年應(yīng)致力于團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)的提高，充分利用公司所提供的發(fā)展平臺(tái)，合理規(guī)劃我們的發(fā)展之路。為公司創(chuàng)造更多的“第一次”是我們企劃部的目標(biāo)和責(zé)任，專業(yè)化水平的提高是我們的使命，我相信通過大家共同的努力，建設(shè)專化業(yè)的團(tuán)隊(duì)，必將會(huì)使智邦的發(fā)展之路越走越遠(yuǎn)。

企劃部經(jīng)理：

201*年1月21日

歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來到xxxxxxx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別201*，憧憬激勵(lì)我在201*年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將201*年工作情況總結(jié)如下：一、工作匯報(bào)自201*年4月1日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是201*年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想?yún)R報(bào)

201*年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

201*年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動(dòng)及成績

1、201*年4月，準(zhǔn)備并參加上海房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。

2、201*年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3、201*年6月，返校一個(gè)月，考察xxx樓市。如：星海國寶、世紀(jì)經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、晨熙假日酒店、名仕國際（loft公寓）等。

4、201*年7月，第二期《xxxx》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxx項(xiàng)目說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。

5、201*年8月，xxxxxxxxxxxx.6、201*年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能。

7、201*年10月，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察。

8、201*年11月，制作201*年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《xxxxx》。

9、201*年12月，考察xxx房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《xxxx》，并聯(lián)系制作了“xxxxx俱樂部”VIP會(huì)員卡。

策劃部：xxxxx

201*年12月28日

擴(kuò)展閱讀：企劃部201*年工作總結(jié)與201*年年度計(jì)劃

08年度工作總結(jié)與09年度

工作計(jì)劃

報(bào)告部門：企劃部報(bào)告人：秦武

報(bào)告時(shí)間：201*年12月20日

第一部分：201*年年度工作計(jì)劃

201*年還有10天即將過去，整個(gè)08年度企劃部人員變動(dòng)較大，人員雖然不是很穩(wěn)定，但是企劃部的工作一直在向前推進(jìn)，現(xiàn)企劃部將一年中各項(xiàng)工作做出詳盡總結(jié)，具體內(nèi)容如下：一、工作回顧與分析：

（一）促銷活動(dòng)明細(xì)以及促銷費(fèi)用支出情況：

序號(hào)123456789項(xiàng)目情人節(jié)促銷活動(dòng)元宵節(jié)促銷活動(dòng)三八婦女節(jié)活動(dòng)第五屆珠寶節(jié)開幕五一促銷活動(dòng)珠寶節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)父親節(jié)活動(dòng)奧運(yùn)“奪金卡”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間2月9日14日2月20日21日3月3日9日4月20日5月1日-3日5月17日18日6月7日9日6月15日7月5日8月20日8月7日8日活動(dòng)內(nèi)容滿214元即送電影票2張單件商品滿215元，即可領(lǐng)取老北京元宵1份愛心送紅顏，美麗大放送二樓、三樓滿151減51；四樓部分商品滿200減51滿100抽1次，滿500抽2次活動(dòng)1、滿200減55元；活動(dòng)2、滿550送“端午節(jié)”荷包1個(gè)滿288元贈(zèng)剃須刀1把滿288元即可獲得抽獎(jiǎng)卡，中獎(jiǎng)名單將于8月20日公布購物（僅限珠寶、玉器）滿201*元送50元會(huì)員購物憑當(dāng)日小票可領(lǐng)取綠色環(huán)保袋1個(gè)珠寶玉器、黃金飾品滿1888元送8月23日24日50元現(xiàn)金券+簡愛500元婚紗照代金券9月10日當(dāng)日購物滿288元憑教師證送神筆1支6460元12110元費(fèi)用4030元約1100元無費(fèi)用資料不詳無費(fèi)用資料不詳384元600元無費(fèi)用10七夕“親人節(jié)”活動(dòng)綠色奧運(yùn)，環(huán)保從身邊做起爭金奪銀、為奧運(yùn)喝彩5100元118月8日10日2157元1213教師節(jié)活動(dòng)序號(hào)1415項(xiàng)目非常男女展示會(huì)濃濃明月情誠誠“為一”心為一珠寶城與簡愛秋相約國慶節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間9月6日7日9月13日15日活動(dòng)內(nèi)容滿288元送50元滿288元送50元；會(huì)員辦理VIP金卡送神筆1支滿588元送神筆1支;簡愛送個(gè)人寫真專輯滿288元送50元現(xiàn)金券滿300抽獎(jiǎng)1次，滿600抽獎(jiǎng)2次滿300抽獎(jiǎng)1次，滿600抽獎(jiǎng)2次買贈(zèng)活動(dòng)費(fèi)用12800元54450元169月20日21日9月29日10月5日8228元17159550元18周末大行動(dòng)，幸運(yùn)中10月31日11月大禮周末大行動(dòng)，幸運(yùn)中大禮應(yīng)季商品5折起，折后禮上禮激情購物月，震撼5折起開啟篇激情購物月，震撼52日11月7日9日13186元1922446元201*月15日16日13997元2111月22日23日買贈(zèng)活動(dòng)會(huì)員憑會(huì)員卡均可到為一購物廣15178元22折起會(huì)員積分大沖刺活動(dòng)（一）激情購物月，震撼511月28日30日?qǐng)鏊臉菚?huì)員管理中心減去相應(yīng)積分換取一份精美禮品會(huì)員憑會(huì)員卡均可到為一購物廣12月5日7日?qǐng)鏊臉菚?huì)員管理中心減去相應(yīng)積分換取一份精美禮品不祥23折起會(huì)員積分大沖刺活動(dòng)（二）不詳24合計(jì)：331776元分析：

1、本年度促銷活動(dòng)費(fèi)用截至08年12月中旬除去一些資料不全的費(fèi)用共花

費(fèi)331776元，其中圣誕節(jié)，元旦以及店慶三大節(jié)假日的費(fèi)用支出未計(jì)入其中，如果加上這三大節(jié)日的促銷費(fèi)用以及上半年度一些不詳情況的費(fèi)用，本年度促銷費(fèi)用實(shí)際應(yīng)該超過40萬；

2、本度的促銷費(fèi)用主要支出在9月份后，為了能夠在旺季來臨時(shí)候帶動(dòng)銷售，而且多次促銷活動(dòng)宣傳推廣力度小，沒有很好與促銷形成很好的連帶作用；

3、從促銷活動(dòng)明細(xì)上來看，我們今年企劃部在促銷上抓點(diǎn)還是比較好的，

能夠及時(shí)配合銷售，做好商場的市場推廣工作。

（二）為一品牌推廣（廣告宣傳）：

1、電視臺(tái)：電視臺(tái)作為我們商場品牌推廣的一個(gè)重要陣地，今年九月份公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要將包頭電視臺(tái)1套節(jié)目換在《包頭故事》片尾上，實(shí)際投入26萬，本次電視費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過0708年度電視傳播費(fèi)用，這塊費(fèi)用已經(jīng)增加；

2、電視廣播報(bào)：《電視廣播報(bào)》近年來一直受到包頭幾大商場的看好，王府井、包百、蘇寧、國美等長期占據(jù)著其主要版面，我們商場一直以來也把電視廣播報(bào)作為我們對(duì)外進(jìn)行品牌推廣一個(gè)陣地。0708年度《電視廣播報(bào)》的費(fèi)用為58500元，而今年由于種種因素的影響，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商決定我們放棄這塊陣地；

3、晚報(bào)與時(shí)尚周末：《晚報(bào)》在07-08年度費(fèi)用為25000元，《晚報(bào)》上以軟文的形式進(jìn)行推廣，為企業(yè)在品牌推廣上有一個(gè)推廣平臺(tái)�！稌r(shí)尚周末》屬于一塊免費(fèi)報(bào)紙，占有一個(gè)版面，但是報(bào)紙屬于一個(gè)新報(bào)紙，受眾面窄，但是在免費(fèi)的情況下還是一個(gè)不錯(cuò)的推廣活動(dòng)。

4、其它廣告：在一些促銷活動(dòng)中我們在《雙子廣告》、《生活周刊》、《電視廣播報(bào)》等媒體做具有時(shí)效性推廣活動(dòng)，這些媒體費(fèi)用約為201*0左右,這些廣告費(fèi)的支出是為了促銷活動(dòng)能夠更好開展，取得更好的成效。

5、每次促銷活動(dòng)，廣告沒有及時(shí)跟進(jìn)，造成很多廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，廣告費(fèi)用分布不均，每年主要以電視臺(tái)的廣告推廣為主，但是與商場促銷活動(dòng)短、頻、快等特點(diǎn)不符，電視廣告適應(yīng)坐長期企業(yè)品牌形象推廣活動(dòng)，平面廣告投入力度不足，而且采取一年一度訂立長期合作，由于我們每年費(fèi)用不是很充足的情況，造成我們在大型促銷活動(dòng)中廣告費(fèi)用投入不足，不能全力進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)，最后對(duì)促銷活動(dòng)本身實(shí)際意義大打折扣。而且每年在短信、DM單與宣傳物料投入太少，這些廣告都是一些非常有效果的，這些廣告與促銷活動(dòng)短、頻、快等特點(diǎn)相符，能夠有很強(qiáng)的時(shí)效性。(三)商場廣告招商情況：

序號(hào)123456789101112131415161718192021222324252627專廳名稱獸王冰逸雪寒千百惠歌德里昂顥月馨恒信表貂皮燕王顥月馨萬福玉器戴儷爾歌德里昂銘澤鉆飾天澤龍?zhí)┟髋删鞍l(fā)龍達(dá)飛雷馬老北京布鞋賓獨(dú)貂皮創(chuàng)新牛仔汶萊飛雪歌瑞絲芬喬治公子費(fèi)依歐尚尼廣告位置樓外櫥窗廣告（半）樓外櫥窗廣告（半）樓外櫥窗廣告（半）樓外櫥窗廣告（半）樓外櫥窗廣告（半）樓外櫥窗廣告（半）大型戶外廣告牌門前廣場射燈廣告（2塊）門前廣場射燈廣告門前廣場射燈廣告三翻（兩塊）三翻（兩塊）三翻（四塊）三翻（兩塊）三翻（兩塊）一樓至二樓柱體廣告一樓至二樓樓梯兩側(cè)廣告一樓至二樓樓梯兩側(cè)廣告一樓至二樓樓梯兩側(cè)廣告一樓至二樓樓梯兩側(cè)廣告一樓至二樓樓梯兩側(cè)廣告二樓至三樓樓梯兩側(cè)廣告二樓至三樓樓梯兩側(cè)廣告二樓至三樓樓梯兩側(cè)廣告二樓至三樓樓梯兩側(cè)廣告二樓至三樓樓梯兩側(cè)廣告二樓至三樓樓梯兩側(cè)廣告時(shí)間201*-3-29201*-6-16201*-12-30201*-12-30201*-5-30201*-5-30201*-8-26201*-9-10201*-4-20201*-12-31201*-12-31201*-12-31201*-12-31201*-12-31201*-12-31201*-5-30201*-8-31201*-10-4201*-3-19201*-9-19201*-8-24201*-7-30201*-5-30201*-4-30201*-5-16201*-4-30201*-4-30費(fèi)用3300元/年3300元/年3300元/年3300元/年3300元/年3300元/年26000元/年1200元/年600元/年600元/年18000元/年18000元/年36000元/年18000元/年18000元/年400元/年1400元/年1400元/年1400元/年1400元/年5600元/年1200元/年1200元/年1200元/年1200元/年1200元/年1200元/年28293031323334353637春蕾眉飛色舞迪堡瓏曼蝶莉百靈雪可爾奇戎王山羊王夢凡迪名煙名酒二樓至三樓樓梯兩側(cè)廣告二樓至三樓樓梯兩側(cè)廣告柱體廣告三樓至四樓樓梯兩側(cè)廣告三樓至四樓樓梯兩側(cè)廣告三樓至四樓樓梯兩側(cè)廣告三樓至四樓樓梯兩側(cè)廣告三樓至四樓連體廣告柱體廣告西門側(cè)門201*-9-1201*-6-9201*-4-1201*-10-1201*-6-15201*-4-1201*-10-1201*-8-20201*-4-30201*-4-301200元/年1200元/年200元/年800元/年800元/年800元/年800元/年201*元/年100元/年500元/年合計(jì):183400元分析：

1、201*年201*年（1年）廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)收取了183400元，但是根據(jù)財(cái)務(wù)實(shí)際費(fèi)用收取情況為159530元。商場的廣告招商一直以來都是企劃部最為重要的一項(xiàng)內(nèi)容，公司每年為企劃部開展各類促銷活動(dòng)以及廣告推廣等工作大筆費(fèi)用，而每年的廣告位招商工作能給公司帶來一些收益；

2、本年度三翻統(tǒng)一于201*年12月31日到期，由于金融危機(jī)等因素的影響，近年三翻的招商工作存在一定壓力，由于歌德里昂撤柜，其廣告位幾經(jīng)出租給真玉坊，其他的到期后，招商還是有一定困難的，企劃部爭取做好此項(xiàng)工作；3、廣告這塊經(jīng)常需要和市工商局有關(guān)部分打交到，有時(shí)候雙方協(xié)調(diào)工作不到位，會(huì)引起一些不必要的麻煩，今年樓外懸掛關(guān)于房地產(chǎn)開盤的巨幅廣告受到市工商局廣告科的罰款處罰，日后企劃部應(yīng)該把與這樣的政府部門的公關(guān)做好。（四）市場調(diào)研工作：

1、企劃部每周六日凡值班工作人員必將對(duì)周邊商場進(jìn)行走訪調(diào)研，及時(shí)把握周邊商場的市場動(dòng)態(tài)，便于我們商場及時(shí)采取必要的措施；

2、國慶期間對(duì)周邊商場促銷活動(dòng)進(jìn)行走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)商場在促銷活動(dòng)樓內(nèi)外宣傳物料跟進(jìn)情況比較差，未來企劃部在開展促銷活動(dòng)盡力做好這方面的工作；3、08年11月份在企劃部組織下開展一次針對(duì)商場消費(fèi)者全面市場調(diào)研活動(dòng)，采取問卷調(diào)研法，對(duì)商場經(jīng)營六年來所形成市場消費(fèi)全體做了全面市場分析。（五）企劃部日�；�本工作：

1、POP書寫：POP的書寫是企劃部的日常工作，POP作為商場重要宣傳物料，也是各專廳對(duì)自己的促銷活動(dòng)有效告知消費(fèi)者一種重要傳播途徑，企劃部能夠及時(shí)支持樓層工作，讓樓層能夠及時(shí)取走報(bào)上來的POP，其副部長劉岳東能夠不斷鉆研學(xué)習(xí)POP這方面的知識(shí)，POP書寫是越來越美觀大方；2、LED屏：LED屏在08年度實(shí)現(xiàn)7840元廣告收入，而LED屏需要有專人維護(hù)，并且能夠及時(shí)更新，在LED上企劃部副部長劉岳東能夠積極從事這方面工作，使商場各類信息能夠準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)布，這方面工作一直有條不紊的進(jìn)行著；3、其他：非賣品簽、特價(jià)簽等物品總是能夠及時(shí)跟進(jìn)，09年度企劃部將更加重視細(xì)節(jié)工作開展，除了設(shè)置一些美觀大方的特價(jià)簽，例如新品上市簽等多種商場宣傳物料，09年度企劃部將盡力做好商場各類物料跟進(jìn)工作。二、小結(jié)：

1、08年企劃部駐澳出現(xiàn)人員流動(dòng)打等問題影響，但是企劃部的工作始終在向前推進(jìn)，但是人員不穩(wěn)定一定程度上影響了企劃部工作具有很強(qiáng)延續(xù)性，能夠?qū)崿F(xiàn)企劃部工作流程化，更加突出企劃部計(jì)劃性的特點(diǎn)。

2、雖然企劃部08年度雖然人員上不斷變化，但是總體來看還是取得一定工作成績，企劃部能夠緊緊抓住各個(gè)節(jié)假日、各銷售時(shí)節(jié)以及一些重大事件進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)，這些活動(dòng)從不同側(cè)面為商場一些影響，這些活動(dòng)在一定意義上講提高了商場的美譽(yù)度。第二部分：201*年年中計(jì)劃

201*年9月份由于美國雷曼兄弟公司的破產(chǎn)引發(fā)金融危機(jī)，最終成為全球一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)是近30年內(nèi)發(fā)生的影響最大一次危機(jī)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響之下，很多行業(yè)受到挑戰(zhàn)，很多行業(yè)蕭條，形勢不是很樂觀。中國雖然受到此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，但是影響不是很大。我們商場地處包頭市，屬于內(nèi)蒙古西部地區(qū)一家民營企業(yè)，由于內(nèi)蒙古地區(qū)出口國外的產(chǎn)品很少，主要以內(nèi)銷為主，其最重要的產(chǎn)品是能源銷往內(nèi)蒙古周邊地區(qū)，所以本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)內(nèi)蒙古地區(qū)影響很小。我們商場屬于零售業(yè)，由于內(nèi)蒙古地區(qū)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊不是很大，銷售繼續(xù)有增長的勢頭，但是增長的速度較經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨前已經(jīng)下降許多，很多消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢下消費(fèi)趨于理性消費(fèi)，消費(fèi)起來更為謹(jǐn)慎，在這樣的形勢下勢必零售業(yè)將受到一定影響。有專家分析，本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)不可能在短時(shí)間內(nèi)走出去，所以我們商場面臨如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下做好我們商場經(jīng)營工作。企劃部負(fù)責(zé)企業(yè)品牌推廣工作，每年在廣告宣傳、促銷活動(dòng)以及商場內(nèi)外布置等方面會(huì)產(chǎn)生很多費(fèi)用，企劃部為了能夠更好應(yīng)對(duì)此次危機(jī)的影響，201*年度品牌推廣費(fèi)用將進(jìn)一步縮減，以減小企業(yè)在09年度的營運(yùn)費(fèi)用，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。一、09年度促銷活動(dòng)的規(guī)劃：

1、201*年企劃部重點(diǎn)抓四個(gè)大節(jié)日，主要是4月份的珠寶節(jié)、10月份的國慶節(jié)、201*年的元旦和八周年店慶，在這四大節(jié)日的費(fèi)用控制在15萬以內(nèi)，珠寶節(jié)預(yù)計(jì)花費(fèi)4萬，其中包含五一勞動(dòng)節(jié)的促銷活動(dòng)，其主要以現(xiàn)場布置，制造節(jié)日氛圍為主以此拉動(dòng)珠寶的銷售，而國慶節(jié)作為迎接銷售旺季到來上應(yīng)考慮多投入，以打響旺季銷售的第一槍，活動(dòng)主要以“買200送400”吸引消費(fèi)者，預(yù)計(jì)投入5萬，元旦預(yù)示著銷售旺季即將過去，在旺季最后時(shí)刻抓住銷售，投入也應(yīng)該比較大，準(zhǔn)備投入5萬用于獎(jiǎng)品的購買“購物就有機(jī)會(huì)送紅色QQ汽車”，而店慶在元月十八日，這時(shí)離過年已經(jīng)很近了，建議采取小投入，投入1萬購置一些小禮品等用于節(jié)日的活動(dòng)。

2、企劃部除了做好四大節(jié)日的促銷工作，在一些小節(jié)日開展一些小型促銷活動(dòng)，進(jìn)行商場品牌推廣方面，塑造良好的企業(yè)形象。例如在情人節(jié)送送玫瑰花、在元宵節(jié)送送元宵、在端午節(jié)送送粽子等品牌推廣活動(dòng)，通過這些活動(dòng)開展能夠在消費(fèi)者心中樹立其企業(yè)形象。這些活動(dòng)全年預(yù)計(jì)使用3萬左右的費(fèi)用。

3、企劃部除了在一些小節(jié)日開展一些品牌推廣的活動(dòng)外，還應(yīng)該重視在不同銷售季節(jié)根據(jù)市場的需要，開展一些刺激銷售的促銷活動(dòng)，這方面預(yù)計(jì)支出在7萬左右，這部分支出計(jì)劃在9月份前支出2萬，在9月份后支出5萬。4、09年度計(jì)劃促銷投入再25萬左右，較08年費(fèi)用節(jié)約超過10以上。09年度企劃部要嚴(yán)格執(zhí)行每次促銷活動(dòng)要有方案，活動(dòng)結(jié)束后有完整的結(jié)案，廣告方面要有嚴(yán)格廣告推進(jìn)計(jì)劃進(jìn)度，其中軟文與硬廣要有嚴(yán)格審核，以避免在對(duì)外推廣出現(xiàn)錯(cuò)誤，使廣告宣傳能夠有條不紊地進(jìn)行。09年度的促銷活動(dòng)應(yīng)該加強(qiáng)其計(jì)劃性與組織性，提高企劃部整體工作效率，使促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)流程化。

二、廣告推廣工作的開展方面:

1、09年廣告推廣要實(shí)現(xiàn)工作程序化，加強(qiáng)稿件審核以避免在廣告中出現(xiàn)不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，軟文與硬廣的設(shè)計(jì)一定通過審核后才可以發(fā)放，使廣告推進(jìn)工作能夠有條不紊地進(jìn)行；

2、電視廣告《包頭故事》，其時(shí)間短，而且在電視屏幕上所占空間有限，導(dǎo)致電視畫面過得太快，，因?yàn)闀r(shí)間與畫面等客觀因素的制約，不能在此廣告很好的展示我們商場的產(chǎn)品，但是可以展示我們商場的品牌。建議09年度電視廣告以進(jìn)行品牌推廣為主，主要設(shè)想如下：重新制作廣告片，廣告創(chuàng)意，在畫面上出現(xiàn)很多商品品牌，諸如七匹狼、雅鹿等，很多商品品牌都飛向一個(gè)小黑點(diǎn)，飛完以后，小黑點(diǎn)由小及大，最后出現(xiàn)為一購物廣場六個(gè)字與我們商場的品牌。這個(gè)廣告能夠讓觀眾產(chǎn)生好奇心，從而達(dá)到對(duì)我們商場進(jìn)行宣傳推廣作用。3、平面廣告（報(bào)紙），09年我們商場放棄《包頭電視廣播報(bào)》的常年合作的版面，這樣就使商場目前只有《包頭晚報(bào)》一處宣傳陣地，而且是軟文，09年度建議在平面廣告上采取打一槍放一炮的游擊策略，我們可以根據(jù)商場實(shí)際情況，比如國慶促銷活動(dòng)等，我們就選擇一些媒體做一些宣傳；

4、09年度公司可以多考慮兩種媒體，一種是短信，還有一種DM快訊，在節(jié)假日促銷活動(dòng)中如何用好這兩媒體，短信與DM單針對(duì)性強(qiáng)，效果相對(duì)好；5、歷來我們商場做促銷活動(dòng)，樓內(nèi)宣傳物料跟進(jìn)作得不是很好，常常樓內(nèi)樓外不做任何宣傳，建議在09年度的促銷活動(dòng)加大宣傳推廣，尤其是如何做好樓內(nèi)外促銷宣傳，以此來吸引客流。三、樓內(nèi)外廣告位招商工作方面：

1、樓內(nèi)外廣告位招商工作作為企劃部重點(diǎn)工作，企劃部將有條不紊進(jìn)行各廣告位的招商工作，將這項(xiàng)廣告位招商工作做好；

2、09年度可以考慮樓外櫥窗廣告進(jìn)行整改，做成可以進(jìn)行商品陳列，有模特展示的櫥窗柜，增加展示生動(dòng)化的效果，增加商場樓外的美觀性；

3、樓外的廣告位審批中企劃部不得不和市工商局廣告科打交道，建議商場在一些大型促銷活動(dòng)中將一部分獎(jiǎng)品或現(xiàn)金券作為與工商局工作人員開展客情關(guān)系的活動(dòng)物品，以搞好工商局與商場的公關(guān)關(guān)系。四、市場調(diào)研工作方面：

1、09年度企劃部將對(duì)市場調(diào)研工作開展進(jìn)行調(diào)整，設(shè)置統(tǒng)一調(diào)研表，凡是企劃部工作人員外出調(diào)研必須填寫調(diào)研表，在調(diào)研過程中一定要有組織性、針對(duì)性，盡可能準(zhǔn)確反映市場存在的問題；

2、09年度企劃部將及時(shí)抓住周邊商場的動(dòng)態(tài)與信息，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整企業(yè)的政策與策略，對(duì)競爭對(duì)手能夠采取必要的措施；

3、09年度準(zhǔn)備對(duì)呼市維多利亞商場的經(jīng)營進(jìn)行一次調(diào)研工作，我們在整個(gè)09年度緊緊抓住周邊競爭對(duì)手，還不忘像其他地區(qū)的優(yōu)秀同行業(yè)學(xué)習(xí)。五、企劃部日常工作：

1、企劃部將在新的一年對(duì)商場POP使用進(jìn)行整改，為了能夠更好的利用POP，企劃部建議商場在09年度更換POP展示工作，以及設(shè)計(jì)新的POP與POP更新的POP展示工具相一致；

2、LED屏在09年度能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)新的變化，08年公司一直在思考在商場樓外門頭上LED屏，加強(qiáng)商場對(duì)外傳播力度，這件事情08年度沒有完成，希望09年度能夠?qū)崿F(xiàn)；

3、其他：非賣品簽、特價(jià)簽、新品上市等物料要重新設(shè)計(jì)，要對(duì)周邊商場考察，使商場這些細(xì)節(jié)能夠像競爭對(duì)手看齊，把這些細(xì)致的工作做好。六、工作展望：

企劃部希望在新的能夠有一個(gè)新的發(fā)展，在09年度將做好公司廣告推廣與促銷活動(dòng)的同時(shí)當(dāng)好公司的參謀部，為公司的領(lǐng)導(dǎo)層能夠提供可供決策的建議

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