關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文_馬云創(chuàng)業(yè) 本文簡(jiǎn)介：

關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文_馬云創(chuàng)業(yè)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功都不是偶爾的，而創(chuàng)業(yè)檢測(cè)的也是創(chuàng)業(yè)者的歸納本質(zhì)，縱觀我國(guó)的成功創(chuàng)業(yè)人士，縱觀我國(guó)成功創(chuàng)業(yè)的人，有兩個(gè)人最讓我敬服，一個(gè)是馬云，一個(gè)是史玉柱，馬云的成功在于他的遠(yuǎn)見(jiàn)和機(jī)會(huì)，而史玉柱歸于你不管讓他破產(chǎn)多少次，他都能重新站起來(lái)的人，我想這點(diǎn)即使是馬云也做不到，

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關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文_馬云創(chuàng)業(yè)

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功都不是偶爾的，而創(chuàng)業(yè)檢測(cè)的也是創(chuàng)業(yè)者的歸納本質(zhì)，縱觀我國(guó)的成功創(chuàng)業(yè)人士，縱觀我國(guó)成功創(chuàng)業(yè)的人，有兩個(gè)人最讓我敬服，一個(gè)是馬云，一個(gè)是史玉柱，馬云的成功在于他的遠(yuǎn)見(jiàn)和機(jī)會(huì)，而史玉柱歸于你不管讓他破產(chǎn)多少次，他都能重新站起來(lái)的人，我想這點(diǎn)即使是馬云也做不到，也許現(xiàn)在把馬云的一切工業(yè)沒(méi)收，或許他還可以干出一番事業(yè)，但絕干不到現(xiàn)在那么大，原因在后文在剖析，這兒之所以寫(xiě)馬云，是由于我從前研討過(guò)的經(jīng)歷，而史玉柱還在研討中，下面就結(jié)合創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的

　　一、工業(yè)和商場(chǎng)

　　1。 商場(chǎng)

　　需求：阿里巴巴出現(xiàn)之前，我國(guó)并沒(méi)有一個(gè)老練的B2B網(wǎng)絡(luò)，甚至在美國(guó)B2B都還沒(méi)有流行起來(lái)，而通過(guò)B2B可以使企業(yè)之間的貿(mào)易愈加的方便方便，所以盡管這在其時(shí)還是一個(gè)新式商場(chǎng)，可是需求十分的大。

　　顧客：阿里巴巴剛開(kāi)端興辦時(shí)方針就很清晰，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意。他清楚地意識(shí)到，大企業(yè)有專門(mén)信息途徑和巨額費(fèi)，小企業(yè)卻什么都沒(méi)有，而正是這些小企業(yè)的需求，使得阿里巴巴一開(kāi)端就有著巨大的需求量，顧客（小企業(yè)）需求這么一個(gè)途徑來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品。

　　對(duì)用戶的報(bào)答：阿里巴巴給小企業(yè)供給的是一個(gè)途徑，而小企業(yè)需求的正是這么一個(gè)途徑，把自己推銷出去的途徑，有了阿里巴巴，只需是需求大宗商品的顧客搜索一下，就會(huì)很容易的找到你的商品，東西更好賣(mài)了，賺的錢(qián)更多了，阿里巴巴對(duì)企業(yè)的報(bào)答就馬到成功的體現(xiàn)的出來(lái)。

　　增加或發(fā)明的：阿里巴巴盡管是一個(gè)途徑，但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤(rùn)滑劑，由于有了阿里巴巴，企業(yè)之間的溝通變得愈加容易，企業(yè)之間的聯(lián)系變得愈加緊密，這帶來(lái)的價(jià)值簡(jiǎn)直是不可估量的。

　　工業(yè)生命：只需有舞蹈演員就需求舞臺(tái)，只需有商人就需求推銷商品的貨攤，而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的貨攤，除非有了更方便的企業(yè)溝通途徑，都則它簡(jiǎn)直是不可替代的。

　　2。商場(chǎng)結(jié)構(gòu)：

　　盡管在阿里巴巴誕生時(shí)我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)已遍地開(kāi)花，可是關(guān)于亞洲的的來(lái)說(shuō)，亞洲并沒(méi)有契合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式，尤其是B2B電子商務(wù)簡(jiǎn)直在全球都是一個(gè)盲點(diǎn)，盡管有，但都是小企業(yè)或者新式企業(yè)，這關(guān)于阿里巴巴的興起也起著要害因素。

　　3。商場(chǎng)規(guī)模：

　　應(yīng)該說(shuō)馬云是創(chuàng)始了一個(gè)新式的商場(chǎng)，在馬云之前，沒(méi)有人認(rèn)識(shí)到B2B電子商務(wù)那么掙錢(qián)，最終當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟，卻為時(shí)已晚，據(jù)我估計(jì)這個(gè)商場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元。

　　4。商場(chǎng)增長(zhǎng)率：

　　盡管阿里巴巴興辦于1999年，2001年泡沫就幻滅了，可是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站，它不以網(wǎng)站盈利，應(yīng)該說(shuō)它歸于服務(wù)業(yè)，而眾所周知1999年至今我國(guó)服務(wù)業(yè)的商場(chǎng)增長(zhǎng)率都以驚人的速度增長(zhǎng)。

　　5。 商場(chǎng)份額：

　　剛才現(xiàn)已說(shuō)過(guò)了，在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)途徑來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)的B2B網(wǎng)站簡(jiǎn)直為零，所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者。背靠一個(gè)我國(guó)大商場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)極為明顯。

　　6。 本錢(qián)結(jié)構(gòu)：

　　阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站，而一個(gè)網(wǎng)站不需求很高的本錢(qián)。所以是典型的低本錢(qián)供給。

　　二、本錢(qián)和獲利才能：

　　1。毛利：

　　盡管沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)，可是從馬云提出的三句話：2003年馬云提出 每天營(yíng)收一 的方針，2004年，馬云又提出 每天盈利1百萬(wàn) ，2005年，進(jìn)一步提出 每天納稅1百萬(wàn) �？梢钥闯霭⒗锇桶偷拿�利是驚人的。

　　2。隨后贏利：

　　2005年提出 每天納稅1百萬(wàn) 。贏利如何也不必我多說(shuō)了。

　　3。所需求的時(shí)刻：

　　1999年馬云興辦阿里巴巴，這以后2001年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒流，2002年，阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)略的方針——賺一塊錢(qián)，也就是說(shuō)，4年后，阿里巴巴開(kāi)端盈利了，盡管花的時(shí)刻長(zhǎng)，但這和互聯(lián)網(wǎng)寒流的影響分不開(kāi)，要害是互聯(lián)網(wǎng)公司倒了，但阿里巴巴活下來(lái)了。

　　4。出資報(bào)答潛力：

　　我想沒(méi)有人說(shuō)阿里巴巴不掙錢(qián)，2007年阿里巴巴市值現(xiàn)已超過(guò)680億港元，出資報(bào)答潛力巨大。

　　5。價(jià)值：

　　在阿里巴巴成立之前，亞洲并沒(méi)有歸于自己的電子商務(wù)模式，說(shuō)一出資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值。

　　6。本錢(qián)需求：

　　剛開(kāi)端阿里巴巴的開(kāi)始資金是50萬(wàn)，這以后他接受了高盛等出資商的500萬(wàn)美元出資和孫正義的2000萬(wàn)美金，資金富余。

　　7。退出機(jī)制：

　　一個(gè)網(wǎng)站不值錢(qián)，之前的事構(gòu)思和內(nèi)容，可以說(shuō)阿里巴錢(qián)主要花在可變本錢(qián)上，所以退出機(jī)制良好。

　　三、競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)、辦理班子、喪命缺點(diǎn)：

　　1。固定本錢(qián)和可變本錢(qián)：

　　一個(gè)網(wǎng)站的固定本錢(qián)是很低的，盡管現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了，在住房上有必定的需求，可是與其幾百億的財(cái)物來(lái)講可以疏忽不計(jì)，現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工，主要的花費(fèi)在人員上。

　　2。操控程度：

　　阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取必定比例的費(fèi)用，在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)分，在阿里巴巴還有eBay做競(jìng)賽對(duì)手的時(shí)分，它的操控才能的確不強(qiáng)，可是今天，阿里巴巴現(xiàn)已成為了必不可少的交易模式，操控才能變得十分強(qiáng)。

　　3。進(jìn)入的妨礙：

　　剛開(kāi)端的時(shí)分B2B的進(jìn)入妨礙簡(jiǎn)直可以疏忽不計(jì)，而正由于他有這種缺點(diǎn)，使得很多大企業(yè)疏忽的它的優(yōu)勢(shì)，使得阿里巴巴有了可乘之機(jī)，在阿里巴巴現(xiàn)已成為一方諸侯的今天，想競(jìng)賽過(guò)他也就變得千難萬(wàn)難了。有必定的領(lǐng)先期，這就是它最大的優(yōu)勢(shì)，還有要害的一點(diǎn)是馬云不是剛剛樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)的新手，靠著他從前給外貿(mào)部工作的契機(jī)，他有了一個(gè)聯(lián)合的團(tuán)隊(duì)，并且通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)途徑，馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系，他有了名氣，有了資源，更重要的是，有了清晰的方向。

　　4。 隊(duì)伍：

　　從前馬云這樣檢測(cè)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì)：馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人，說(shuō)出了自己的決議，他對(duì)大家說(shuō)： 我給你們3個(gè)挑選：第一，你們?nèi)パ呕�，我引薦，雅虎必定會(huì)錄用你們的，并且薪酬會(huì)很高;第二，去其他門(mén)戶網(wǎng)站，我引薦，薪酬也會(huì)很高;第三，跟我回杭州，只能分800塊錢(qián)，你們住的地方離我5分鐘車(chē)程以內(nèi)，你們自己租房子，不能打出租車(chē)，并且必須在我家里上班。你們自己做決議。 馬云給他們3天時(shí)刻考慮。 目睹從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續(xù)走出房門(mén)，馬云心里有些丟失，卻十分堅(jiān)信自己的挑選。僅在3分鐘后，所有人全部折回，說(shuō)，馬云，咱們一同回家吧。那一刻，堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了。也就是那一刻，他對(duì)自己說(shuō)：朋友沒(méi)有對(duì)不住我，我也永遠(yuǎn)不能做對(duì)不住他們的事情！咱們回去，從零開(kāi)端，建一個(gè)咱們這一輩子都不會(huì)懊悔的公司。所以馬云的團(tuán)隊(duì)很聯(lián)合，而聯(lián)合我覺(jué)得正是處理所有問(wèn)題的要害。

　　馬云的成功有其偶爾，有機(jī)會(huì)的效果，可是更重要的是他自己的盡力，沒(méi)有通過(guò)一系列的失敗，沒(méi)有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試，就沒(méi)有今天的阿里巴巴，我以為馬云成功的最要害原因有兩個(gè)：1、他又一個(gè)聯(lián)合的，可以徹底互信的團(tuán)隊(duì)，正是由于這種無(wú)保留的互信，使得他們走向成功。2、馬云自己的的思維方式，也是他成功的一個(gè)重要原因，不走尋常路，這句廣告詞來(lái)形容他可以說(shuō)恰到好處，敢于特立獨(dú)行，敢想敢干，沒(méi)有這兩點(diǎn)，想成功是不可能的。

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