一個(gè)總經(jīng)理做201*年終總結(jié)和201*工作計(jì)劃時(shí)的思考(二)

一個(gè)總經(jīng)理做201*年終總結(jié)和201*工作計(jì)劃時(shí)的思考（二）三、201*年提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

1、軟文營(yíng)銷也得堅(jiān)持，兩年多啦。張瑞把軟文寫作和軟文發(fā)布外包給了一個(gè)叫“一起向上吧”的網(wǎng)站，兩年累計(jì)發(fā)布3000多篇軟文。他們的軟文能結(jié)合企業(yè)發(fā)展的方方面面；不放過任何一個(gè)靈感；不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)；有時(shí)是新聞營(yíng)銷，讓同行、客戶、消費(fèi)者知道品牌的最新動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)里面隨時(shí)出現(xiàn)，隨時(shí)有新聞；有時(shí)候是事件營(yíng)銷，要不就自己出事！這些都是“一起向上吧”軟文的優(yōu)勢(shì)。

（張瑞在201*年某次行業(yè)高峰論壇上發(fā)言）

軟文為他們迎來了品牌知名度的迅速提升，縮短了同競(jìng)爭(zhēng)大品牌的差距。這個(gè)是可控的，如果發(fā)30000篇軟文，是不是效果會(huì)更好？但，3000多篇軟文，肯定有直接帶來銷售業(yè)績(jī)的，也有明年才能帶來銷售業(yè)績(jī)的；怎么更有效一點(diǎn)？得要求“一起向上吧”做總結(jié)！2、百度競(jìng)價(jià)排名和行業(yè)網(wǎng)站廣告是硬性廣告，軟文是軟廣告。營(yíng)銷策略即要硬，也要軟；優(yōu)點(diǎn)是我們可讓看到硬廣告的客戶和消費(fèi)者在看完軟廣告后決定加盟；或是看完軟文后，再看到硬廣告后加盟，哪個(gè)更好一點(diǎn)，孰先孰后？大多公司都采用百度競(jìng)價(jià)進(jìn)行客戶攔截；用無處不在、無時(shí)不有的軟文吸引客戶、消費(fèi)者；軟文質(zhì)量和數(shù)量越好，吸引到的客戶和消費(fèi)者就越多。

（張瑞辦公照片）

可是，這兩者如何才能更有機(jī)結(jié)合，要知道百度競(jìng)價(jià)很燒錢，關(guān)鍵詞的價(jià)格越來越高；網(wǎng)盟價(jià)格低，但效果不如前者。看來201*年需要考慮其他的搜索引擎，如google、360、搜狗等，可都嘗試。

3、業(yè)績(jī)提升是一個(gè)系統(tǒng)工程，這里面有主要因素，也有次要因素。有花錢多卻不見效的，有花錢少卻效果大的。張瑞想到，201*年年終工作總結(jié)中要好好分析下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中哪幾個(gè)營(yíng)銷策略對(duì)業(yè)績(jī)影響最大？

百度競(jìng)價(jià)排名，如何把錢花的更有效；有的行業(yè)網(wǎng)站要砍掉，但不能看哪些有潛力的，要砍哪些增長(zhǎng)乏力的，有的網(wǎng)站廣告要升級(jí)，可購(gòu)買更高級(jí)別的年度會(huì)員服務(wù)；軟文營(yíng)銷也要更加細(xì)化，發(fā)布媒體多加選擇，軟文寫作質(zhì)量和寫作技巧要繼續(xù)提升，怎么能像腦白金那樣，發(fā)揮軟文營(yíng)銷的巨大作用；其他的論壇營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、事件營(yíng)銷如何能更好使用？危機(jī)公關(guān)還用嗎，其實(shí)危機(jī)是時(shí)時(shí)刻刻存在的。

4、201*年工作計(jì)劃中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍舊是重中之重。王建林都取消了和馬云的打賭，準(zhǔn)備合作；天貓?jiān)诠夤鞴?jié)日銷售突破350億；4G時(shí)代帶來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潛力如何很好利用，這些都應(yīng)成為201*年工作計(jì)劃中必須考慮的主要內(nèi)容，想到這些，張瑞在電腦上列出了201*年終總結(jié)和201*工作計(jì)劃的提綱。

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一個(gè)總經(jīng)理做201*年終總結(jié)和201*工作計(jì)劃時(shí)的思考（一）

201*年12月份中旬的一天晚飯后，看著公司董秘發(fā)來的郵件通知，某公司總經(jīng)理張瑞開始構(gòu)思201*年年終總結(jié)和201*年工作計(jì)劃。整個(gè)二層辦公區(qū)就剩下他自己，透過辦公室窗戶向會(huì)議室望去，他回憶其上周一早上給事業(yè)部全體員工開的一個(gè)關(guān)于進(jìn)行201*年年終總結(jié)和201*年工作計(jì)劃的會(huì)議。

各部門總監(jiān)都進(jìn)行了簡(jiǎn)單發(fā)言，部門經(jīng)理及一些員工代表也發(fā)了言，會(huì)議有點(diǎn)長(zhǎng)，但大家的年終總結(jié)還是有不少干貨。這種會(huì)議，張瑞希望能開得集思廣益。有成績(jī)要表?yè)P(yáng)，有問題也不回避。張瑞希望這種管理作風(fēng)能逐漸成為團(tuán)隊(duì)的真正DNA，團(tuán)隊(duì)的正確意志必須要貫徹下去的。

（張瑞在201*年某次行業(yè)高峰論壇上發(fā)言）

201*年累死累活，在國(guó)家整個(gè)大環(huán)境不是太景氣的情況下，這個(gè)公司也做了1.97億的業(yè)績(jī)，比去年增長(zhǎng)30%多。盤點(diǎn)成績(jī)和不足，

結(jié)合上周一的會(huì)議，張瑞的201*年終工作總結(jié)和201*年工作計(jì)劃的思路更加清晰：

一、業(yè)績(jī)來源于“業(yè)績(jī)四條線”：

1、電子商務(wù)，指的是張瑞倡導(dǎo)的全網(wǎng)營(yíng)銷理念，即在201*年年底進(jìn)駐天貓、京東、庫(kù)巴、一號(hào)店、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的舉措，電子商務(wù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭非常迅猛，幾個(gè)平臺(tái)加起來完成近6000萬，這里面也不乏驚心動(dòng)魄。

2、自營(yíng)體系5000萬，得益于進(jìn)駐幾家全國(guó)性連鎖巨頭，記得有一家在201*年1月份首批訂貨就是201*萬，進(jìn)駐的幾家沃爾瑪超市，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)也不少。

3、加盟體系中，去年及新簽二十多家省代首批和補(bǔ)貨4800多萬，加盟店發(fā)展近200家。

4、團(tuán)單3900多萬，團(tuán)單部?jī)纱笈e措是進(jìn)駐所有網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，線下專供行業(yè)客戶。盡管是新品牌，但商品質(zhì)量過硬、款式多；還沾了反腐倡廉的光，多次擁有和大品牌、老品牌同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)，中了幾次標(biāo)，有些客戶幾個(gè)省公司都推薦使用該商品。

（張瑞辦公照）

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)

1、一直堅(jiān)持做百度競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)盟，這個(gè)很燒錢，不過也管用。2、在行業(yè)網(wǎng)站上做廣告，用張瑞的話，這是線上的硬廣告，以上兩種營(yíng)銷策略主要是為招商加盟服務(wù)。

3、還有一個(gè)是和“一起向上吧”網(wǎng)站合作做軟文營(yíng)銷，用張瑞的話就是，這是線上的軟廣告。

對(duì)軟文營(yíng)銷，張瑞較有感觸，他要求“一起向上吧”每月至少原創(chuàng)100篇軟文，軟文寫作內(nèi)容必須涵蓋企業(yè)方方面面。能盡可能使用如下營(yíng)銷類型：事件營(yíng)銷、名人營(yíng)銷、幽默營(yíng)銷、商品營(yíng)銷、教育營(yíng)銷等20多種類型。特別值得一提的是，危機(jī)公關(guān)。他所負(fù)責(zé)的這個(gè)品牌的崛起源于201*年央視的一次負(fù)面報(bào)道。

當(dāng)時(shí)，行業(yè)內(nèi)陰云密布，風(fēng)雨欲來，他和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)完后，立馬實(shí)施危機(jī)公關(guān)策略，以大量軟文，大量真實(shí)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和大量的圖片及專家的說法，駁斥了央視的錯(cuò)誤說法，贏得了同行的贊許，被石家莊一個(gè)同行的老總稱為“危難之時(shí)顯身手”！幾個(gè)月內(nèi)樹立起了行業(yè)知名度，還籌集召開了行業(yè)內(nèi)地高峰論壇。盡管損失了一些訂單，但換來了201*年底和201*年1月份被兩家知名機(jī)構(gòu)評(píng)出的行業(yè)十大品牌之一……軟文營(yíng)銷功不可沒，費(fèi)用比百度競(jìng)價(jià)低很多很多。

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