201*招商總結及工作規(guī)劃

201*年招商工作總結

201*年7月，我有幸成為盤錦市工業(yè)招商局的一員，在招商局主要針對機械裝備制造和石油天然氣裝備制造相關的企業(yè)進行全國性的招商引資工作。全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。在招商工作中，我堅守崗位職責，以園區(qū)的發(fā)展目標為工作的宗旨，展開實質(zhì)性工作，在初入招商工作中不斷學習、不斷完善、不斷強化，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，結合自身工作情況，在各位領導的支持下，在各位同志的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它任務。現(xiàn)將各項工作匯報如下：一、加強學習，提高自身的綜合素質(zhì)

入職的前幾周，詳細的學習了盤錦市的概況資料和各開發(fā)區(qū)的簡介情況。從自然條件、自然資源、交通條件、勞動力成本、土地價格、優(yōu)惠政策等等幾個方面詳細了解盤錦市的工業(yè)招商優(yōu)勢。然后通過現(xiàn)場演講的方式，將理論與實踐相結合。通過短短幾周的入職學習培訓，對即將要上崗的招商工作打下了堅實的理論基礎，也充分的了解了招商工作的工作內(nèi)容及其重要性。對自己未來的招商工作充滿了信心。二、愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作

初次接觸招商工作，自己還是比較迷茫的。沒有相關的工作經(jīng)驗，一切都得從頭學起，招商邀請函，打電話，發(fā)傳真等等這些工作內(nèi)容，虛心向領導和身邊同事請教學習，多看多聽多想多問多做，努力在最短的時間內(nèi)熟悉工作流程。通過不斷的學習，積累經(jīng)驗，具備了一定的工作能力。能夠及時完成制定的工作任務，迄今為止共聯(lián)系企業(yè)250余家，有回復的企業(yè)8家。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每項工作任務，不遲到不早退，合理有效的利用工作時間。三、總結不足、安排今年的工作計劃

踏入招商工作半年的時間里，通過自己的努力和上級領導的指導幫助，自己的語言溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、綜合分析能力都得到了很好的鍛煉，并且都有一定的提高。但在招商工作當中也存在著一些不足之處，聯(lián)系企業(yè)數(shù)量不足，收到回復的反饋信息也較少，沒有很好的達成招商目標，等等。今年針對以上不足之處做出如下計劃：1、保質(zhì)保量：每天聯(lián)系企業(yè)數(shù)量3-5個，每月聯(lián)系企業(yè)總數(shù)數(shù)量達到80個。并運用傳真、電話、郵件、掛號信等多種聯(lián)系方式，將招商邀請函務必發(fā)到企業(yè)，提高工作質(zhì)量。2、反饋信息及時處理，收集企業(yè)信息交由上級領導審核，與企業(yè)多聯(lián)系多溝通，盡全力邀請企業(yè)負責人來盤參觀考察。3、根據(jù)領導安排部署及市政府招商動態(tài)，及時調(diào)整自己的招商工作方向，緊跟組織安排。

今年是收獲的一年，我來到工業(yè)招商局，將自己的青春和熱情奉獻給這片沃土，在工作中，雖然受到過困難和挫折，也遇到了不少難題想過退縮，但是我堅信，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能去解決問題，在今后的工作和學習中，我會加強學習、不斷進取，為盤錦的招商工作做出自己應有的貢獻。

擴展閱讀：招商部201*年工作計劃 130218

招商部201*年工作計劃

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。一、計劃今年的招商工作目標初步為以：1、提升整體的業(yè)務水平

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊9、加強招商專員的業(yè)務培訓

10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預備客戶資源1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。三、相關招商資料的準備

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權委托書3、招商委托書4、招商流程表5、招商文案四、招商方式

1、項目招商發(fā)布會2、項目推介洽談會

3、登門拜訪（目標自薦）4、網(wǎng)絡招商5、電話聯(lián)系6、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會、政府機構8、媒體招商

五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。201*年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部

201*年02月19日

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