北海市場(chǎng)“迎新春”活動(dòng)總結(jié)

北海貴航長(zhǎng)安汽車“新春”活動(dòng)總結(jié)

項(xiàng)目有的放矢找對(duì)人十步曲內(nèi)容達(dá)成效果預(yù)計(jì)合計(jì)7277挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率活動(dòng)目的為了打響201*中國(guó)龍年新春的第一炮，將會(huì)開(kāi)展點(diǎn)頭的特賣會(huì)，以此提高我公司的知名度，集客量，成交量，還可以減少滯銷庫(kù)存車，還能增加我們員工的自信心，為201*年打好第一戰(zhàn)，為201*年全年的銷量做好鋪墊。活動(dòng)績(jī)效網(wǎng)點(diǎn)北海項(xiàng)目集客成交留檔回訪1月14日至1月15日必達(dá)目標(biāo)分解（共2天）1.141.1530334244購(gòu)車客戶返鄉(xiāng)民工（訪親拜友），營(yíng)運(yùn)，年貨生意活動(dòng)主題(銷售)龍年行大運(yùn)，長(zhǎng)安百萬(wàn)矩惠，特供18輛/（服務(wù)）龍年行大運(yùn)，長(zhǎng)安伴你行----201*年長(zhǎng)安新春客戶答謝會(huì)（雙主題）活動(dòng)誘惑六重大禮項(xiàng)目新春回饋新老用戶來(lái)店有禮訂車有禮交車有禮活動(dòng)禮送新年紅包一個(gè)（鑰匙扣放內(nèi)）或者精美小車模一個(gè)送1:18精美車模一個(gè)（580元）送新車養(yǎng)護(hù)大禮包（柏油清潔劑、儀表蠟、輪胎蠟，價(jià)格300元）1、購(gòu)買(mǎi)金牛星的客戶2、購(gòu)買(mǎi)4500的客戶3、購(gòu)買(mǎi)S460的客戶4、購(gòu)買(mǎi)63系列的客戶5、購(gòu)買(mǎi)二代系列的客戶6、購(gòu)買(mǎi)小貨的客戶原價(jià)：51800元原價(jià)：54800元原價(jià)：37900元原價(jià)：26900元原價(jià)：29900元原價(jià)：22800元送3000元大禮包送3000元大禮包送1000元大禮包送1000元大禮包送1000元大禮包送1000元大禮包備注：①3000元大禮包（全車腳墊380元、全車貼膜201*元、方向盤(pán)套80元、精品香水座168元，小車模68元，金牛星包包100元，年貨,200元）②1000大禮包（全車腳墊380元、方向盤(pán)套80元、精品香水座168元、小車模68元，年貨300元）介紹有禮服務(wù)有禮送老用戶200元新年紅包一個(gè)+龍年新春18項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)期間工時(shí)費(fèi)打8折+龍年新春18項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)內(nèi)容在201*年1月14日-1月15日在北海貴航長(zhǎng)安旗艦店開(kāi)展特賣會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：送精美禮品、訂車送精美車模、活動(dòng)期間工時(shí)費(fèi)打8折，龍年新春18項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)統(tǒng)一思想一、場(chǎng)地布置：1、公司門(mén)口二臺(tái)金牛星車身廣告宣傳，氣球搭配2、展廳前玻璃貼新年快樂(lè)及龍形狀的貼貼。3、活動(dòng)宣傳海報(bào)立在展廳櫥窗及售后櫥窗4、禮品區(qū)堆放在展廳門(mén)口5、銷售看板、庫(kù)存看板二、協(xié)調(diào)資源：與廣告公司對(duì)接好物料的準(zhǔn)備情況三、對(duì)內(nèi)溝通：1、1月11日開(kāi)活動(dòng)前期會(huì)議，與各經(jīng)理對(duì)接工作2、每天晨夕會(huì)時(shí)對(duì)跟蹤的情況進(jìn)行分析，確認(rèn)團(tuán)購(gòu)日的客戶數(shù)量3、活動(dòng)前一天晚上開(kāi)展會(huì)議再次溝通協(xié)調(diào)并宣傳激勵(lì)方案四、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷薪酬方案：①對(duì)這2天的活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行一個(gè)節(jié)點(diǎn)考核（績(jī)效考核：1、活動(dòng)期間第一名成交的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)300元的獎(jiǎng)勵(lì)及最后一位成交的銷售員另外給予300元的獎(jiǎng)勵(lì)）。②活動(dòng)期間成交量第一的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)300元的獎(jiǎng)勵(lì)、第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元的獎(jiǎng)勵(lì)、第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元的獎(jiǎng)勵(lì)。③每個(gè)銷售顧問(wèn)每天至少集客15批以上，并保證集客信息的準(zhǔn)確性，如有假信息或少于15批罰100元。④每位銷售顧問(wèn)必須完成6臺(tái)任務(wù)，超額完成每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元，完成不了的倒扣50元。⑤業(yè)服共戰(zhàn)，服務(wù)顧問(wèn)同時(shí)納入銷售激勵(lì)政策。五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目廣宣類細(xì)項(xiàng)短信紅地毯燈籠金牛星地貼窗貼海報(bào)禮品類油米旺旺大禮包3000元禮包金牛星包包大車模小車模水果、零食、茶水、飲料規(guī)格/數(shù)量3千條6*5米200個(gè)5個(gè)6張2幅10桶10包20包1份5個(gè)5個(gè)50個(gè)批單價(jià)0.1元10元/平方1元30元25元300元50元50元40元3000元100元200元50元500元總價(jià)300元300元200元150元150元600元500元500元800元3000元500元1000元2500元500元11650元時(shí)間1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前負(fù)責(zé)人韓雪許承強(qiáng)許承強(qiáng)許承強(qiáng)許承強(qiáng)許承強(qiáng)許承強(qiáng)許承強(qiáng)許承強(qiáng)許承強(qiáng)許承強(qiáng)許承強(qiáng)許承強(qiáng)合計(jì)活動(dòng)照片活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由于活動(dòng)期間,天氣惡劣，很多邀約客戶不能到場(chǎng)，銷售人員有限，未拍到現(xiàn)場(chǎng)照片。評(píng)估反饋1、銷售部及DCRC部門(mén)通知客戶數(shù)量2、當(dāng)天集客數(shù)量3、宣傳渠道成效（占比）4、當(dāng)天留檔數(shù)量5、團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天銷量6、前期工作準(zhǔn)備情況

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11月份市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

一．活動(dòng)大體上安排

1）第一、二周派出了一組市場(chǎng)活動(dòng)人員每天一所學(xué)校

2）第三周派出了三組市場(chǎng)活動(dòng)人員每天每組一所學(xué)校

雖然學(xué)校固定，但為安排制定班級(jí)

3）第四周派出三組市場(chǎng)活動(dòng)人員每天每組一所學(xué)校學(xué)校固定，班級(jí)固定二：不足及改進(jìn)

1)在活動(dòng)中，第一周因計(jì)劃不周(人員分配和學(xué)校時(shí)間分配上)，以致于拖延了活動(dòng)時(shí)間。

第二周在意識(shí)到第一周活動(dòng)中的不足之后，在人員分配和時(shí)間分配上有所調(diào)整，相比較于第一周在成績(jī)上有了很大改善。

第三周，由于只固定學(xué)校，沒(méi)有固定班級(jí)，以致于有的班級(jí)多次采集出現(xiàn)信息重復(fù)，還導(dǎo)致其他班級(jí)的家長(zhǎng)對(duì)我校的活動(dòng)一無(wú)所知。根據(jù)這種現(xiàn)象，對(duì)班級(jí)的分配上也做了調(diào)整，這樣可以避免信息重復(fù)現(xiàn)象。第四周

在活動(dòng)中開(kāi)始對(duì)我活動(dòng)有所抗拒的家長(zhǎng)，因?yàn)閷?duì)我校的活動(dòng)有所了解，逐漸緩解了抗拒的情緒。但大多數(shù)家長(zhǎng)仍舊抵觸。

2)在時(shí)間的把握上不是很精準(zhǔn)，督促的也不夠，以致于活動(dòng)中有的班級(jí)錯(cuò)過(guò)了此次活動(dòng)，以后在這方面時(shí)間上需要加強(qiáng)。

3)現(xiàn)在有的家長(zhǎng)對(duì)氣球已經(jīng)不感興趣，表現(xiàn)出的態(tài)度已經(jīng)明顯的不耐煩，需要采取其他的方式來(lái)拓展市場(chǎng)。

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