201*寒假飼料廠品管部實(shí)習(xí)總結(jié)

201*寒假實(shí)習(xí)心得

時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間天禧牧業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束已經(jīng)一個(gè)多月了，其間可謂有喜有憂，感慨萬(wàn)千。

201*年正月初六，我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合，然后公司派專車把我們接到了總部。胡總同時(shí)也是我們的大師兄親自接見了我們，隨后對(duì)我們進(jìn)行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠。

踏入天禧恒譽(yù)飼料廠，我的第一感覺就是廠子太小，很簡(jiǎn)陋，遠(yuǎn)沒有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來(lái)的幾天我發(fā)現(xiàn)其實(shí)飼料廠的各種設(shè)備相對(duì)來(lái)說還是比較先進(jìn)的，而且廠里的員工都比較和氣、平易近人，當(dāng)時(shí)我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量。

實(shí)習(xí)期間，我整天穿梭在化驗(yàn)室與飼料車間之間，其間學(xué)到了很多知識(shí)。首先，從飼料原料入手，逐漸認(rèn)識(shí)了常見的原料及其屬性，之后對(duì)配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)及其嚴(yán)重的問題，就是所學(xué)的理論不能很好的與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，脫離了實(shí)踐的理論毫無(wú)價(jià)值可言！有些東西看似很簡(jiǎn)單，但當(dāng)你真正去做時(shí)往往會(huì)遇到各種各樣的問題，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小，但感覺很正規(guī)，飼料及原料的化驗(yàn)嚴(yán)格遵照國(guó)家規(guī)定的指標(biāo)把關(guān)，能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位，大公司未必能做到。但我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，具體如下：公司員工理論知識(shí)匱乏，自學(xué)能力較差，進(jìn)取心弱；飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流，市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題不能及時(shí)的反饋給公司；公司下各分廠溝通能力差，個(gè)人感覺企業(yè)要做強(qiáng)做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的！當(dāng)然公司未來(lái)的發(fā)展前景還是很樂觀的。

總之，通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)要學(xué)的東西太多太多。不僅僅是知識(shí)，對(duì)我而言，提高自己的實(shí)踐及社交能力也是很有必要的。在今后的學(xué)習(xí)及生活中，我會(huì)耐住寂寞、抵住誘惑、戒驕戒躁，豐富自己理論知識(shí)的同時(shí)不斷強(qiáng)化自己的實(shí)踐能力，為自己輝煌而絢麗的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

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暑期實(shí)習(xí)心得

201*年5月份左右根據(jù)學(xué)校的安排，我和同學(xué)三人跟隨李連缺李老師來(lái)到老校區(qū)附近的農(nóng)大飼料廠進(jìn)行為期三個(gè)月教學(xué)性實(shí)習(xí)，農(nóng)大飼料廠是一個(gè)正在建設(shè)中的中型飼料廠，雖然有一些設(shè)施還不太完善，但是已經(jīng)步入正軌，他有化驗(yàn)室、財(cái)務(wù)科、經(jīng)理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門，每個(gè)部門分工合理。有業(yè)務(wù)員六七名、會(huì)計(jì)師兩名、司機(jī)一名、員工十多名。

在實(shí)習(xí)階段，我們聽從老師和工人師傅們的建議，現(xiàn)對(duì)飼料廠內(nèi)的各種設(shè)施加以了解，并親自動(dòng)手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實(shí)習(xí)期間我們以實(shí)踐為主、理論為輔、實(shí)踐理論相結(jié)合的教學(xué)方式，在此期間我們學(xué)習(xí)到了很多書本上沒有的的東西，讓我們受益匪淺，而且在如何做人如何看待別人有了很大的覺悟。下面我會(huì)寫一些我的體會(huì)，希望對(duì)大家有所感悟。

開始的時(shí)候我想部門經(jīng)理了解了公司的一些情況；一、如何做飼料市場(chǎng)調(diào)查

飼料市場(chǎng)調(diào)查主要分兩個(gè)部分：①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查②各品牌飼料的市場(chǎng)占有份額①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查：生豬養(yǎng)殖規(guī)模主要以母豬存欄量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，為了統(tǒng)計(jì)上的方便，可將母豬存欄劃分成四個(gè)范圍，即存欄量在50頭以下的（一般歸結(jié)為散戶）、50~100頭、10~200頭、200頭以上的，直接統(tǒng)計(jì)各個(gè)范圍有多少養(yǎng)殖戶就OK啦！調(diào)查應(yīng)從畜牧水產(chǎn)局入手，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的畜牧獸醫(yī)站，各村的村長(zhǎng)、書記，最后是飼料經(jīng)銷商，從這些地方獲得自己所需要的生豬養(yǎng)殖規(guī)模數(shù)據(jù)，當(dāng)然，也要走訪一些養(yǎng)殖戶并記錄這些豬場(chǎng)的用料情況以及豬場(chǎng)老板的一些信息。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表。②各品牌飼料的市場(chǎng)占有份額：走訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的飼料經(jīng)銷商，記錄經(jīng)銷商的地址、聯(lián)系電話、以及所經(jīng)銷的飼料品牌種類和月銷量。具體可將飼料分為濃縮料、預(yù)混料和全價(jià)料三個(gè)類別，每個(gè)類別再細(xì)分成妊娠母豬料、哺乳母豬料、小豬料、種豬料、大豬料和種公豬料六個(gè)小類，分別統(tǒng)計(jì)其銷售價(jià)格和月銷售量。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表（鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)前5位，縣市統(tǒng)計(jì)前15位）。

最終要形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。二、產(chǎn)品飼養(yǎng)示范與對(duì)比實(shí)證

Ⅰ、準(zhǔn)備工作：進(jìn)場(chǎng)前要摸清該豬場(chǎng)的養(yǎng)殖規(guī)模，用料情況（包括飼料種類、喂量、價(jià)格以及該飼料的優(yōu)劣所在），豬場(chǎng)老板的喜好，以及該豬場(chǎng)急需解決的問題。Ⅱ、實(shí)證過程中注意事項(xiàng)：

①專人負(fù)責(zé)、專人管理、專人記錄

②緊密跟蹤，既要追蹤過程又要追蹤結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理③做好與參試人員的關(guān)系

④競(jìng)爭(zhēng)廠家的每批飼料均應(yīng)抽測(cè)存檔，以防作弊

⑤應(yīng)在第一現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)記錄數(shù)據(jù)，對(duì)比實(shí)驗(yàn)應(yīng)客觀、實(shí)事求是，忌追憶、回憶，記錄表一式兩份，分別保管

⑥保持欄舍干燥，保證充足、清潔的飲水⑦注意飼料過渡，減少換料應(yīng)激

⑧親自做好點(diǎn)數(shù)、盤料、稱重三大項(xiàng)工作

a.點(diǎn)數(shù)b.盤料c.稱重（空腹時(shí)先稱對(duì)方的豬）

在實(shí)習(xí)期間如何處理好我們和員工之間的關(guān)系是非常重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在一些大學(xué)生總是自命不凡自恃清高，憑借自己是高學(xué)歷高水準(zhǔn)的人才就對(duì)普通的員工指手畫腳、吆五喝六的。這樣不但很難和員工之間搞好關(guān)系，更因?yàn)殛P(guān)系不好而把工作做不好，影響公司的正常運(yùn)作。作為大學(xué)生就更應(yīng)該知道怎么做人，怎么去做人，高水平高水準(zhǔn)的人才不只看文化水平的搞定，更應(yīng)該注重自己品行的修養(yǎng)，。一個(gè)有頭腦而沒有禮貌的人在任何地方是不會(huì)被賦予高職務(wù)，給予難度大的任務(wù)，到最后吃虧的只是自己而已。在此我就自己的一些總結(jié)向大家分享一些做人的方法：1.無(wú)論發(fā)生什么事情，都要首先想到自己是不是做錯(cuò)了。如果自己沒錯(cuò)（那是不可能的），那么就站在對(duì)方的角度，體驗(yàn)一下對(duì)方的感覺。2.讓自己去適應(yīng)環(huán)境，因?yàn)榄h(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)適應(yīng)你。即使這是一個(gè)非常非常痛苦的過程。3.大方一點(diǎn)。不會(huì)大方就學(xué)大方一點(diǎn)。如果大方真的會(huì)讓你很心疼，那就裝大方一點(diǎn)。4.低調(diào)一點(diǎn)，低調(diào)一點(diǎn)，再低調(diào)一點(diǎn)（要比臨時(shí)工還要低調(diào)，可能在別人眼中你還不如一個(gè)干了幾年的臨時(shí)工呢）。

5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩聲。（會(huì)夸獎(jiǎng)人。好的夸獎(jiǎng)，會(huì)讓人產(chǎn)生愉悅感，但不要過頭到令人反感。）

6.如果你覺得最近一段時(shí)間工作順利的不得了，那你就要加小心了。

7.有禮貌。打招呼時(shí)要看著對(duì)方的眼睛。以長(zhǎng)輩的稱呼和年紀(jì)大的人溝通，因?yàn)槟憔褪遣徽鄄豢坌∽虞叀?/p>

8.少說多做。言多必失，人多的場(chǎng)合少說話。9.不要把別人的好，視為理所當(dāng)然，要知道感恩。10.手高眼低。

11.遵守時(shí)間，但不要期望別人也遵守時(shí)間。

12.信首諾言，但不要輕易許諾。更不要把別人對(duì)你的承諾一直記在心上并信以為真。13.不要向同事借錢，如果借了，那么一定要準(zhǔn)時(shí)還。

14.不要借錢給同事，如果不得不借，那么就當(dāng)送給他好了。

15.不要推脫責(zé)任（即使是別人的責(zé)任。偶爾承擔(dān)一次你會(huì)死��？）。

16.在一個(gè)同事的后面不要說另一個(gè)同事的壞話。要堅(jiān)持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里。如果有人在你面前說某人壞話時(shí)，你要微笑。17.避免和同事公開對(duì)立（包括公開提出反對(duì)意見，激烈的更不可取）。18.經(jīng)常幫助別人，但是不能讓被幫的人覺得理所應(yīng)當(dāng)。19.說實(shí)話會(huì)讓你倒大霉。

20.對(duì)事不對(duì)人；或?qū)κ聼o(wú)情，對(duì)人要有情；或做人第一，做事其次。21.經(jīng)常檢查自己是不是又自負(fù)了，又驕傲了，又看不起別人了。（即使你有通天之才沒有別人的合作和幫助也是白搭）22.忍耐是人生的必修課。（要忍耐一生的啊，有的人一輩子到死這門功課也不及格）23.新到一個(gè)地方，不要急于融入到其中哪個(gè)圈子里去。等到了足夠的時(shí)間，屬于你的那個(gè)圈子會(huì)自動(dòng)接納你。

24.有一顆平常心。沒什么大不了的，好事要往壞處想，壞事要往好處想。

25.盡量不要發(fā)生辦公室戀情，如果實(shí)在避免不了，那就在辦公室避免任何形式的身體接觸，包括眼神。（如果你或者對(duì)方已婚，恭喜你，兄弟。你，死，定，了！�。。�26.會(huì)拍馬屁（這是和頂頭上司溝通的重要途徑之一），但小心不要弄臟手。切忌用舌頭去舔馬屁。

27.資歷非常重要。不要和老家伙們耍心眼斗法，否則你回死得很難看的。28.好心有時(shí)不會(huì)有好結(jié)果，但不能因此而灰心。29.待上以敬，待下以寬。

30.如果你帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在總結(jié)工作時(shí)要把錯(cuò)誤都攬?jiān)谧约荷砩�，把功勞都記在下屬身上。�?dāng)上司和下屬同時(shí)在場(chǎng)時(shí)要記得及時(shí)表?yè)P(yáng)你的下屬。批評(píng)人的時(shí)候一定要在只有你們兩個(gè)人的情況下才能進(jìn)行。

31.如果你看到一個(gè)貼子還值得一看的話，那么你一定要回復(fù)，因?yàn)槟愕幕貜?fù)會(huì)給人繼續(xù)前進(jìn)的勇氣，會(huì)給人很大的激勵(lì)。同時(shí)也會(huì)讓人感激你

除此之外還希望進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生努力提高自己的修養(yǎng)，做社會(huì)有用的人才。

在此特別感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)大飼料廠的全體員工們，是你們讓我們這些未知迷途的菜鳥們得到了人生的一大筆財(cái)富，知道如何飛得更高飛得更遠(yuǎn)，我們會(huì)在人生的道路上走出自己的天地，開創(chuàng)自己的一片天地。謝謝你們��！

暑期實(shí)習(xí)心得

學(xué)院專業(yè)班級(jí)0901

姓名學(xué)號(hào)090080222

曹曉波

農(nóng)學(xué)院

動(dòng)物科學(xué)

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