淘寶推廣后問(wèn)題總結(jié)

問(wèn)題總結(jié)：

1、

很多朋友開(kāi)店前期都是很勤勞的小蜂蜜，也常常去社區(qū)粘貼回貼，但是堅(jiān)持不了一

段時(shí)間就會(huì)氣餒，覺(jué)得效果不大，或者沒(méi)有效果，最后只會(huì)在論壇里抱怨2、

為什么別人都會(huì)寫出優(yōu)秀的好粘，都會(huì)加精，或者成為熱貼，置頂貼。我水平又不

高，又寫不出來(lái)什么精彩的東西，就不寫了，沒(méi)意思。３、

剛開(kāi)始很努力的上新貨，做圖處，積極的配合別人的一些好點(diǎn)子，最后因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)

生意，沒(méi)意思，沒(méi)時(shí)間，沒(méi)效果就隨便小店，自生自滅了。４、好呢？５、

家里人也支持我，我也常常上論壇啦，社區(qū)啦，還全職從業(yè)，可是，為什么付出和看別人又是升心又是沖鉆，我的貨也很豐富，服務(wù)態(tài)度也很好。為什么生意還是不

回報(bào)不成正比呢？

二、問(wèn)題的解決：

1、

你也有勤勞寫貼，回貼了，你也有寫貼的文采，看到你的用心了。但是你為什么沒(méi)

有堅(jiān)持不懈的恒心呢。任何事情不可能一朝一夕就會(huì)有建樹(shù)的。你看一下自己，不也用也十幾二十年的時(shí)間才長(zhǎng)這么大嗎，所以你在淘寶里花的時(shí)間和精力還太少了，根本和成功還不成正比。你要像媽媽2、

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得，做好一件事情，光有一時(shí)積極的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還

需要持之以恒的決心。如果你已經(jīng)知道你的文字不精彩，進(jìn)不了精華貼，你可以寫發(fā)生在你身上的故事啊，小事啊什么。另外就是心態(tài)的處理了：和很多淘寶買家花十元錢要一百元的貨一樣的心態(tài)。不能夠一時(shí)感情用事，要實(shí)事求是。淘寶社區(qū)里這么多分類，總能找到你喜歡的又合適，呵呵。養(yǎng)育你一樣：耐心，愛(ài)心，責(zé)任心。３、

這是最不可取的一種方式，用生活里的比喻叫做沒(méi)責(zé)任心。小店，就是你親手打出

來(lái)的一個(gè)孩子，你要每天花一些時(shí)間陪陪他，帶他到其它社區(qū)里看看，給他漂亮的圖片，多打扮打扮，陪他長(zhǎng)大，看著小店成長(zhǎng)，那種滿足感你不想體會(huì)嗎。不要幾天沒(méi)生意就氣餒了，就放棄了，這個(gè)世界上幸運(yùn)的人不多，多數(shù)人的成功是靠自身努力和堅(jiān)持得來(lái)的。我相信，我們都是好苗子，我們都有好適合生長(zhǎng)陽(yáng)光、水、和土地。４、

第四點(diǎn)其實(shí)不用多說(shuō)的。生活里有人開(kāi)寶馬有人開(kāi)奔馳，而我坐公交車，我不是天

生坐公交車的命，我也不是要坐一輩子的公交車。我現(xiàn)在坐公交車上班，通過(guò)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，抓住每一個(gè)可以表現(xiàn)和提高的機(jī)會(huì)，就是為了將來(lái)能開(kāi)賓利和勞斯來(lái)斯�？墒牵�成功不是一夜爆富，財(cái)富的積累是一個(gè)很辛苦很漫長(zhǎng)過(guò)程，你有看到坐大奔的人，當(dāng)年跑業(yè)務(wù)的辛苦嗎？你有看到開(kāi)寶馬的人當(dāng)初沒(méi)錢吃飯差點(diǎn)做壞事時(shí)的絕望吧。。。生意不是不好，是因?yàn)檫�不到時(shí)候。你回過(guò)頭來(lái)看看，你的貨是針對(duì)哪些消費(fèi)群體的，，你有沒(méi)有多逛逛超級(jí)賣家的鋪?zhàn)樱�看看同行是怎么擺貨，怎么描述的。。。。。。等等的問(wèn)題，一個(gè)人不論是對(duì)待生活的方式還是開(kāi)店，都要清楚的自我反省，只有通過(guò)不斷的自我反省，才能不斷的進(jìn)步。。。我說(shuō)的對(duì)嗎？５、

第五種賣家我是很理解，并且也同情的。你已經(jīng)把淘寶當(dāng)成一種職業(yè)了，但是對(duì)于

新手，我還是不建議全職。因?yàn)樘詫毑槐葘?shí)體店，產(chǎn)生效果，我大體上從網(wǎng)上了解也要一年半載，你如果沒(méi)做好這個(gè)決心的話，并且沒(méi)有很認(rèn)真的提高自己，那么還是不要全職，失落感太強(qiáng)了，會(huì)影響你的經(jīng)營(yíng)店的積極性。這個(gè)世界上沒(méi)有一條規(guī)定說(shuō)付出和回報(bào)一定能成正比的啊。。。

綜上所述，純是個(gè)人意見(jiàn)。

希望失落賣家和失望的賣家都擺正健康的心態(tài)。

一條大街上的實(shí)體店面，有贏利的，有虧本的，淘寶開(kāi)店也是做生意，生意有虧有賠很正常。你當(dāng)淘寶是一種經(jīng)歷，當(dāng)那么多人了解淘寶共事淘寶的時(shí)候，你的人生也有這種一段經(jīng)驗(yàn)，不也是很好嗎。。。

不過(guò)說(shuō)歸說(shuō)，我還是祝眾親們生意興隆。

我也一樣。。。。

擴(kuò)展閱讀：做淘寶推廣工作個(gè)人月學(xué)習(xí)總結(jié)

3月份學(xué)習(xí)總結(jié)：

接觸阿表哥快2個(gè)月時(shí)間了，期間學(xué)習(xí)了直通車、淘寶客、淘幫派、論壇推廣方式，主要集中在直通車學(xué)習(xí)，還學(xué)習(xí)日常淘寶搜索優(yōu)化知識(shí)，主要集中淘寶標(biāo)題優(yōu)化。1.直通車

在對(duì)直通車進(jìn)行一定的學(xué)習(xí)之后，當(dāng)然是運(yùn)用了，在阿表哥特產(chǎn)店鋪中挑選產(chǎn)品，或者是活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行直通車付費(fèi)推廣。這里，挑選產(chǎn)品很重要，往往決定直通推廣得效果，那么如何挑選產(chǎn)品呢？本人認(rèn)為可以從下面數(shù)據(jù)去分析然后選擇：

(1)從量子恒道里面看數(shù)據(jù)，選產(chǎn)品選擇近30天數(shù)據(jù)來(lái)看，先看近30天寶貝訪問(wèn)排行，選擇的產(chǎn)品一定要是這段時(shí)間內(nèi)停留時(shí)間較長(zhǎng)且跳失率較低的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品列出來(lái)；然后看最近30天寶貝銷售排行，把銷售排行前15的產(chǎn)品（依自己店鋪而定）列出來(lái)，并記錄每個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，之后通過(guò)對(duì)比來(lái)選擇寶貝推廣：

a寶貝訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)，跳失率底，銷售考前，再結(jié)合淘寶搜索排行，如果淘寶搜索排行靠前，那么，個(gè)人覺(jué)得沒(méi)必要直通車推廣，畢竟直通車是比較費(fèi)錢滴，這些寶貝要持續(xù)優(yōu)化，從寶貝內(nèi)頁(yè)，標(biāo)題，圖片等去完善它；如果淘寶搜索排名靠后的話，可拿出來(lái)做爆款推廣。b寶貝訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)，跳失率底，銷售靠后，這部分寶貝個(gè)人覺(jué)得拿出來(lái)重點(diǎn)推廣

c一定要關(guān)注最近時(shí)間段淘寶搜索關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的這些產(chǎn)品都是店鋪的搜索流量來(lái)源，最后自己搜這些詞看看自己寶貝的排名情況，經(jīng)常關(guān)注這些產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)增加一些促銷手段，經(jīng)常關(guān)注這些寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字的熱度，進(jìn)行一些調(diào)整，對(duì)于部分寶貝，可以根據(jù)寶貝本身的質(zhì)量及熱度去分析做不做直通車推廣�。�2）從數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，選產(chǎn)品

數(shù)據(jù)魔方，個(gè)人覺(jué)得對(duì)于中小賣家，最有用的功能莫過(guò)于淘詞功能了，主要用來(lái)對(duì)寶貝進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，那么用它來(lái)選擇推廣得寶貝呢？

看行業(yè)最近銷售情況，看行業(yè)最近銷售是否呈上升趨勢(shì)，還是下降趨勢(shì)，并詳細(xì)看行業(yè)哪個(gè)寶貝買的好，別人賣的好成交關(guān)鍵詞，看看這個(gè)關(guān)鍵詞我又沒(méi)有能力和他競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有的話，當(dāng)然選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵爭(zhēng)取這些關(guān)鍵詞的寶貝排名，在看看別人為什么賣的好，尋找自己產(chǎn)品和它競(jìng)爭(zhēng)的賣點(diǎn)，是價(jià)格、質(zhì)量、還是店鋪布局各方面優(yōu)勢(shì)來(lái)打動(dòng)顧客，之后，找到這些賣點(diǎn)，找到自己和別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)后，可以拿出來(lái)做直通車推廣了！2.直通車推廣

學(xué)習(xí)過(guò)很多賣家分享的直通車推廣經(jīng)驗(yàn)，但是發(fā)現(xiàn)，真正用到自己的產(chǎn)品上的時(shí)候，管用的并不多，歸根結(jié)底，個(gè)人覺(jué)得還是選擇推廣產(chǎn)品的問(wèn)題，選擇推廣的產(chǎn)品直接決定推廣的質(zhì)量得分。

（1）直通車推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響因素，相關(guān)性包括：類目相關(guān)，屬性相關(guān)，推廣標(biāo)

題相關(guān)，寶貝詳情頁(yè)相關(guān)，其它因素包括：關(guān)鍵詞出價(jià)，寶貝在淘寶推廣的反饋（個(gè)人覺(jué)得是寶貝被點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊后的成交率）等等。

（2）寶貝直通車推廣過(guò)程需要不斷去調(diào)整價(jià)格，去優(yōu)化質(zhì)量得分，才會(huì)有有好的展現(xiàn)和

點(diǎn)擊！

（3）3月份，直通車推廣數(shù)據(jù)如下：

2月份數(shù)據(jù)如下：

3月直通車推廣平均轉(zhuǎn)化率低于全店轉(zhuǎn)化率，個(gè)人覺(jué)得有活動(dòng)的原因，2月份直通車推廣轉(zhuǎn)化率是比當(dāng)月全店轉(zhuǎn)化率高的，但是2月平均點(diǎn)擊費(fèi)用高，獲得的點(diǎn)擊量底，3月用相對(duì)較低的價(jià)格獲得較高的點(diǎn)擊，個(gè)人覺(jué)得還是推廣得產(chǎn)品的問(wèn)題，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，賣的多，關(guān)鍵詞價(jià)格相對(duì)就高。

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