毛片在线视频观看,一级日韩免费大片,在线网站黄色,澳门在线高清一级毛片

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫 > 計劃總結(jié) > 工作總結(jié) > 201*系統(tǒng)集成售前年終總結(jié)

201*系統(tǒng)集成售前年終總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-27 22:07:29 | 移動端:201*系統(tǒng)集成售前年終總結(jié)

201*系統(tǒng)集成售前年終總結(jié)

201*年IT售前工作年終總結(jié)

一、職業(yè)成長回顧

總覺得還沒有來得及揣摩自己在這一年中的所有得失,201*年已經(jīng)在龍年的爆竹聲中成為過去,細(xì)細(xì)回首這一年走過的路,雖然沒有轟轟烈烈的成績和戰(zhàn)果,但是也經(jīng)歷了一些不平凡的考驗(yàn)和磨礪。我想,201*年是我工作旅程中的轉(zhuǎn)折一年,在這一年中,我在自己的崗位上迎來了更多的歷練和思考。我想,這是喜悅和汗水并存的一年,也是充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。

來到xxxx已經(jīng)一年光景,作為一名項(xiàng)目工程售前的技術(shù)工程師,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)與部門同事的批評指導(dǎo),在履行自己職責(zé)的同時,也逐漸看到了自己距離優(yōu)秀員工所具備的全面素質(zhì)要求還有一段需要努力彌補(bǔ)和完善的差距?臻e的時候我也時常捫心自問,是否擁有足夠的資格去享受”售前工程師”這樣責(zé)任重大的稱謂?

自從擔(dān)任公司項(xiàng)目工程售前技術(shù)工程師以來,我的主要工作是為行業(yè)部門以及其他業(yè)務(wù)部門的同事編寫項(xiàng)目設(shè)計方案、項(xiàng)目施工組織方案,以及就公司現(xiàn)有資源產(chǎn)品整合起來編寫解決方案。記得過去一年最開始獨(dú)立接受項(xiàng)目派單時,我?guī)缀醪惶軌蚶斫忭?xiàng)目售前的含義,更不了解應(yīng)該如何去把項(xiàng)目售前的工作開展實(shí)施,而是過多的依賴于系統(tǒng)集成項(xiàng)目理論型的方案模板,在一些項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)部分處理得不夠理想,過于理論化,導(dǎo)致與實(shí)際脫節(jié)。通過幾次不太成功的案例鍛煉之后,慢慢的我也開始形成一套適用于自己成長的思維模式,并摸索出一些相似領(lǐng)域、固定產(chǎn)品的處理辦法。但是回過頭來看,那段時期的方案編寫也存在許多的不足,體現(xiàn)在對于項(xiàng)目建設(shè)的需求經(jīng)常只顧眼前的形勢直奔主題,闡述完功能產(chǎn)品的適用性,能夠如何滿足客戶需求即可,但是卻忽略了未來客戶發(fā)展所帶來的變化與擴(kuò)展,對項(xiàng)目的把握不夠全面,畢竟系統(tǒng)集成涉及的領(lǐng)域眾多,涵蓋的技術(shù)面較廣,這種著眼現(xiàn)在直奔主題的處理方式也折射出了自己知識面狹小的事實(shí)。好在技術(shù)中心的韋總及時發(fā)現(xiàn)了我所存在的這些問題,通過單獨(dú)技術(shù)指導(dǎo)以及對整個部門進(jìn)行的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享指導(dǎo),也讓我逐漸明白在進(jìn)行系統(tǒng)集成項(xiàng)目時宏觀了解,全局設(shè)計的重要,對用戶的需求必須要深入的分析,了解客戶的企業(yè)規(guī)模、事務(wù)處理流程以及發(fā)展規(guī)劃之后,從全局的角度來進(jìn)行方案設(shè)

售前工程師:xx第1頁共4頁計,再突出眼前的局部建設(shè)構(gòu)想,這樣才能真正把系統(tǒng)集成方案寫好,才能真正讓客戶滿意,而我也必須在具備這樣全局把控的思維能力,再加上知識的不斷積累,才能成長為一名優(yōu)秀的售前工程師。

二、工作開展回顧

在過去的一年,我對涉足不同行業(yè)的系統(tǒng)集成需求也進(jìn)行了一些回顧總結(jié),其中視頻監(jiān)控項(xiàng)目與網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目占到了所處理案件的70%,在這些項(xiàng)目中,我所要承擔(dān)的任務(wù)主要包括:項(xiàng)目需求了解、項(xiàng)目設(shè)計方案編寫、項(xiàng)目跟蹤、項(xiàng)目施工組織方案編寫等四項(xiàng)。而相對來說,項(xiàng)目方案設(shè)計又占到了很高的精力付出比例,但是如何提供解決方案完成工作,亦經(jīng)歷了兩個時期的成長。

第一階段:從產(chǎn)品到方案。將公司的產(chǎn)品資料(如?低暋⑷A為、深信服、IBM等常用設(shè)備)修改成針對用戶的解決方案,這一類售前支持不在少數(shù),處于對公司內(nèi)部代理的產(chǎn)品比較熟悉,再加上有一定的技術(shù)功底,所以這個時期在編寫方案的時候從完成速度上來說比較快速,但不能站在客戶價值角度來理解產(chǎn)品。

第二階段:從需求到方案。通過總結(jié)問題以及對項(xiàng)目的不斷理解,有了自己的知識體系和工作方法,能站在管理咨詢的角度采用各種方法去了解客戶業(yè)務(wù)、分析用戶需求,并提供解決方案,成果也更符合客戶的最終構(gòu)想--應(yīng)用集成。

舉例來說,早期在處理xxxx碼頭監(jiān)控項(xiàng)目時,因?yàn)榕c客戶溝通不及時、對客戶的應(yīng)用需求估計不足,在項(xiàng)目設(shè)計時過多只考慮采用設(shè)備的性能、價格等因素,沒有考慮需求變更和客戶業(yè)務(wù)調(diào)整帶來的風(fēng)險,導(dǎo)致后期建設(shè)時由于客戶機(jī)房搬遷系統(tǒng)不得不改變架構(gòu),將原來本地存儲的方式變更為異地遠(yuǎn)程管理保存;而在攝像機(jī)定點(diǎn)上,也由于客戶管理方式的變化帶來的防區(qū)布控點(diǎn)變化。好在項(xiàng)目報價預(yù)留有一定的彈性調(diào)整空間,最后勉強(qiáng)把項(xiàng)目實(shí)施完成,有驚無險。

而在后來xxxx應(yīng)急中心網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目建設(shè)時,協(xié)同廠家合作,我們在充分考慮了用戶業(yè)務(wù)流程、涉及的部門與業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作、到終端用戶操作習(xí)慣等方面,在設(shè)計架構(gòu)過程中,對網(wǎng)絡(luò)邊界采用高性能防火墻阻隔、對用戶終端有一套安全管理平臺、對數(shù)據(jù)在內(nèi)網(wǎng)中的傳輸采用了信息交換隔離系統(tǒng)來區(qū)分安全業(yè)務(wù)服務(wù)器區(qū)和非安全的用戶訪問區(qū)域、對與內(nèi)網(wǎng)安全檢測采用了先進(jìn)的入侵檢測防御系統(tǒng),從管理的角度出發(fā),

售前工程師:xx第2頁共4頁我們又添加了統(tǒng)一管理平臺,對各網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及終端電腦都能夠及時了解狀態(tài)信息,可以說從外到內(nèi)都充分考慮到了用戶可能存在的安全風(fēng)險,不僅達(dá)到用戶預(yù)期的建設(shè)目的,也為用戶提供了一個靈活安全的網(wǎng)絡(luò)工作環(huán)境,因此順利中得項(xiàng)目。

盤點(diǎn)201*年所達(dá)成的項(xiàng)目,統(tǒng)計如下:

監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)其他三、201*個人職業(yè)展望

通過這一年時間的摸索與觀察,對于現(xiàn)在各大行業(yè)客戶,越來越不滿足于單一產(chǎn)品的建設(shè)需要,他們往往希望單位或企業(yè)內(nèi)部的各個應(yīng)用子系統(tǒng)能夠兼容整合,并且所有的管理能夠在統(tǒng)一的平臺下進(jìn)行。也就是說,對于未來客戶系統(tǒng)集成需求我們可以理解或者影響客戶往應(yīng)用系統(tǒng)集成方向發(fā)展,而不是單一的提供產(chǎn)品集成,在激烈的行業(yè)競爭中,我們需要提供客戶耳目一新的亮點(diǎn)方案。

在學(xué)習(xí)交流中我發(fā)現(xiàn),數(shù)據(jù)集中與云計算將是未來發(fā)展的技術(shù)方向,所謂數(shù)據(jù)集中,就是把企業(yè)所有日常辦公產(chǎn)生的數(shù)據(jù)集中在機(jī)房管理端,確保數(shù)據(jù)的安全有效管理,杜絕一些潛在或已知的泄密危險;而云計算通俗來說既是虛擬化服務(wù),包括應(yīng)用虛擬化、桌面虛擬化和服務(wù)器虛擬化,這樣的技術(shù)發(fā)展將越來越降低對客戶終端的硬件要求,轉(zhuǎn)而提升系統(tǒng)應(yīng)用的靈活性和高可用性。

除了對技術(shù)方面的發(fā)展追求,在職業(yè)規(guī)劃中我也有一些為自己客觀定位的要求。在過去的工作開展中,接受客戶案件的時候,我想自己可能過多的是處在一種被動的狀態(tài)下,按照客戶提出的需求進(jìn)行分析,了解客戶一時期內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r,然后提出可行的辦法。但是我想這樣遠(yuǎn)不能夠樹立自己在客戶心目中理想方案解決者的形象地位,我更傾向于為客戶樹立一種可靠可信的咨詢師的身份角色。不單單對客戶的需求進(jìn)行分析,還要對客戶所在行業(yè)進(jìn)行一些必要的了解,清楚行業(yè)發(fā)展趨勢以及新興技術(shù)的應(yīng)用案例,從硬件和軟件結(jié)合的角度出發(fā)來進(jìn)行整體解決方案設(shè)計,提供給客戶綜合應(yīng)用解決方案。

售前工程師:xx第3頁共4頁明確了個人的發(fā)展方向與職業(yè)角色定位,這就要求自己仍然需要不斷的知識積累,尤其在數(shù)據(jù)集中所涉及的存儲、備份、數(shù)據(jù)恢復(fù)以及云服務(wù)涉及的虛擬化技術(shù)上投入一些精力,結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施者成功經(jīng)驗(yàn)的分享,總結(jié)出適合自己在新的一年工作中處理項(xiàng)目的辦法。

四、201*具體目標(biāo)規(guī)劃

新時期個人自我提高的要求不能只是口頭決心的表露,必須要有一個能夠不斷鞭策自己的目標(biāo)計劃表,按照自己制定的每一條發(fā)展表綱而努力,力求實(shí)現(xiàn)每一項(xiàng)既定目標(biāo)。

計劃名稱考取項(xiàng)目經(jīng)理職稱證書虛擬化服務(wù)系統(tǒng)知識服務(wù)器及存儲系統(tǒng)知識軟件系統(tǒng)知識重要級別高級中級中級中級應(yīng)用系統(tǒng)集成不可能脫離軟件實(shí)現(xiàn),所以在201*年的目標(biāo)計劃表中必須添加對軟件系統(tǒng)的學(xué)習(xí),包括OA系統(tǒng)、業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的了解,從架構(gòu)上、操作應(yīng)用上進(jìn)行系統(tǒng)的了解,然后才能結(jié)合硬件資源,整合出一套完善的系統(tǒng)應(yīng)用方案。

售前工程師:xx第4頁共4頁

擴(kuò)展閱讀:201*系統(tǒng)集成售前年終總結(jié)

201*年IT售前工作年終總結(jié)

一、職業(yè)成長回顧

總覺得還沒有來得及揣摩自己在這一年中的所有得失,201*年已經(jīng)在龍年的爆竹聲中成為過去,細(xì)細(xì)回首這一年走過的路,雖然沒有轟轟烈烈的成績和戰(zhàn)果,但是也經(jīng)歷了一些不平凡的考驗(yàn)和磨礪。我想,201*年是我工作旅程中的轉(zhuǎn)折一年,在這一年中,我在自己的崗位上迎來了更多的歷練和思考。我想,這是喜悅和汗水并存的一年,也是充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。

來到xxxx已經(jīng)一年光景,作為一名項(xiàng)目工程售前的技術(shù)工程師,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)與部門同事的批評指導(dǎo),在履行自己職責(zé)的同時,也逐漸看到了自己距離優(yōu)秀員工所具備的全面素質(zhì)要求還有一段需要努力彌補(bǔ)和完善的差距?臻e的時候我也時常捫心自問,是否擁有足夠的資格去享受”售前工程師”這樣責(zé)任重大的稱謂?

自從擔(dān)任公司項(xiàng)目工程售前技術(shù)工程師以來,我的主要工作是為行業(yè)部門以及其他業(yè)務(wù)部門的同事編寫項(xiàng)目設(shè)計方案、項(xiàng)目施工組織方案,以及就公司現(xiàn)有資源產(chǎn)品整合起來編寫解決方案。記得過去一年最開始獨(dú)立接受項(xiàng)目派單時,我?guī)缀醪惶軌蚶斫忭?xiàng)目售前的含義,更不了解應(yīng)該如何去把項(xiàng)目售前的工作開展實(shí)施,而是過多的依賴于系統(tǒng)集成項(xiàng)目理論型的方案模板,在一些項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)部分處理得不夠理想,過于理論化,導(dǎo)致與實(shí)際脫節(jié)。通過幾次不太成功的案例鍛煉之后,慢慢的我也開始形成一套適用于自己成長的思維模式,并摸索出一些相似領(lǐng)域、固定產(chǎn)品的處理辦法。但是回過頭來看,那段時期的方案編寫也存在許多的不足,體現(xiàn)在對于項(xiàng)目建設(shè)的需求經(jīng)常只顧眼前的形勢直奔主題,闡述完功能產(chǎn)品的適用性,能夠如何滿足客戶需求即可,但是卻忽略了未來客戶發(fā)展所帶來的變化與擴(kuò)展,對項(xiàng)目的把握不夠全面,畢竟系統(tǒng)集成涉及的領(lǐng)域眾多,涵蓋的技術(shù)面較廣,這種著眼現(xiàn)在直奔主題的處理方式也折射出了自己知識面狹小的事實(shí)。好在技術(shù)中心的韋總及時發(fā)現(xiàn)了我所存在的這些問題,通過單獨(dú)技術(shù)指導(dǎo)以及對整個部門進(jìn)行的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享指導(dǎo),也讓我逐漸明白在進(jìn)行系統(tǒng)集成項(xiàng)目時宏觀了解,全局設(shè)計的重要,對用戶的需求必須要深入的分析,了解客戶的企業(yè)規(guī)模、事務(wù)處理流程以及發(fā)展規(guī)劃之后,從全局的角度來進(jìn)行方案設(shè)

售前工程師:xx第1頁共4頁計,再突出眼前的局部建設(shè)構(gòu)想,這樣才能真正把系統(tǒng)集成方案寫好,才能真正讓客戶滿意,而我也必須在具備這樣全局把控的思維能力,再加上知識的不斷積累,才能成長為一名優(yōu)秀的售前工程師。

二、工作開展回顧

在過去的一年,我對涉足不同行業(yè)的系統(tǒng)集成需求也進(jìn)行了一些回顧總結(jié),其中視頻監(jiān)控項(xiàng)目與網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目占到了所處理案件的70%,在這些項(xiàng)目中,我所要承擔(dān)的任務(wù)主要包括:項(xiàng)目需求了解、項(xiàng)目設(shè)計方案編寫、項(xiàng)目跟蹤、項(xiàng)目施工組織方案編寫等四項(xiàng)。而相對來說,項(xiàng)目方案設(shè)計又占到了很高的精力付出比例,但是如何提供解決方案完成工作,亦經(jīng)歷了兩個時期的成長。

第一階段:從產(chǎn)品到方案。將公司的產(chǎn)品資料(如?低、華為、深信服、IBM等常用設(shè)備)修改成針對用戶的解決方案,這一類售前支持不在少數(shù),處于對公司內(nèi)部代理的產(chǎn)品比較熟悉,再加上有一定的技術(shù)功底,所以這個時期在編寫方案的時候從完成速度上來說比較快速,但不能站在客戶價值角度來理解產(chǎn)品。

第二階段:從需求到方案。通過總結(jié)問題以及對項(xiàng)目的不斷理解,有了自己的知識體系和工作方法,能站在管理咨詢的角度采用各種方法去了解客戶業(yè)務(wù)、分析用戶需求,并提供解決方案,成果也更符合客戶的最終構(gòu)想--應(yīng)用集成。

舉例來說,早期在處理xxxx碼頭監(jiān)控項(xiàng)目時,因?yàn)榕c客戶溝通不及時、對客戶的應(yīng)用需求估計不足,在項(xiàng)目設(shè)計時過多只考慮采用設(shè)備的性能、價格等因素,沒有考慮需求變更和客戶業(yè)務(wù)調(diào)整帶來的風(fēng)險,導(dǎo)致后期建設(shè)時由于客戶機(jī)房搬遷系統(tǒng)不得不改變架構(gòu),將原來本地存儲的方式變更為異地遠(yuǎn)程管理保存;而在攝像機(jī)定點(diǎn)上,也由于客戶管理方式的變化帶來的防區(qū)布控點(diǎn)變化。好在項(xiàng)目報價預(yù)留有一定的彈性調(diào)整空間,最后勉強(qiáng)把項(xiàng)目實(shí)施完成,有驚無險。

而在后來xxxx應(yīng)急中心網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目建設(shè)時,協(xié)同廠家合作,我們在充分考慮了用戶業(yè)務(wù)流程、涉及的部門與業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作、到終端用戶操作習(xí)慣等方面,在設(shè)計架構(gòu)過程中,對網(wǎng)絡(luò)邊界采用高性能防火墻阻隔、對用戶終端有一套安全管理平臺、對數(shù)據(jù)在內(nèi)網(wǎng)中的傳輸采用了信息交換隔離系統(tǒng)來區(qū)分安全業(yè)務(wù)服務(wù)器區(qū)和非安全的用戶訪問區(qū)域、對與內(nèi)網(wǎng)安全檢測采用了先進(jìn)的入侵檢測防御系統(tǒng),從管理的角度出發(fā),

售前工程師:xx第2頁共4頁我們又添加了統(tǒng)一管理平臺,對各網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及終端電腦都能夠及時了解狀態(tài)信息,可以說從外到內(nèi)都充分考慮到了用戶可能存在的安全風(fēng)險,不僅達(dá)到用戶預(yù)期的建設(shè)目的,也為用戶提供了一個靈活安全的網(wǎng)絡(luò)工作環(huán)境,因此順利中得項(xiàng)目。

盤點(diǎn)201*年所達(dá)成的項(xiàng)目,統(tǒng)計如下:

監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)其他三、201*個人職業(yè)展望

通過這一年時間的摸索與觀察,對于現(xiàn)在各大行業(yè)客戶,越來越不滿足于單一產(chǎn)品的建設(shè)需要,他們往往希望單位或企業(yè)內(nèi)部的各個應(yīng)用子系統(tǒng)能夠兼容整合,并且所有的管理能夠在統(tǒng)一的平臺下進(jìn)行。也就是說,對于未來客戶系統(tǒng)集成需求我們可以理解或者影響客戶往應(yīng)用系統(tǒng)集成方向發(fā)展,而不是單一的提供產(chǎn)品集成,在激烈的行業(yè)競爭中,我們需要提供客戶耳目一新的亮點(diǎn)方案。

在學(xué)習(xí)交流中我發(fā)現(xiàn),數(shù)據(jù)集中與云計算將是未來發(fā)展的技術(shù)方向,所謂數(shù)據(jù)集中,就是把企業(yè)所有日常辦公產(chǎn)生的數(shù)據(jù)集中在機(jī)房管理端,確保數(shù)據(jù)的安全有效管理,杜絕一些潛在或已知的泄密危險;而云計算通俗來說既是虛擬化服務(wù),包括應(yīng)用虛擬化、桌面虛擬化和服務(wù)器虛擬化,這樣的技術(shù)發(fā)展將越來越降低對客戶終端的硬件要求,轉(zhuǎn)而提升系統(tǒng)應(yīng)用的靈活性和高可用性。

除了對技術(shù)方面的發(fā)展追求,在職業(yè)規(guī)劃中我也有一些為自己客觀定位的要求。在過去的工作開展中,接受客戶案件的時候,我想自己可能過多的是處在一種被動的狀態(tài)下,按照客戶提出的需求進(jìn)行分析,了解客戶一時期內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r,然后提出可行的辦法。但是我想這樣遠(yuǎn)不能夠樹立自己在客戶心目中理想方案解決者的形象地位,我更傾向于為客戶樹立一種可靠可信的咨詢師的身份角色。不單單對客戶的需求進(jìn)行分析,還要對客戶所在行業(yè)進(jìn)行一些必要的了解,清楚行業(yè)發(fā)展趨勢以及新興技術(shù)的應(yīng)用案例,從硬件和軟件結(jié)合的角度出發(fā)來進(jìn)行整體解決方案設(shè)計,提供給客戶綜合應(yīng)用解決方案。

售前工程師:xx第3頁共4頁明確了個人的發(fā)展方向與職業(yè)角色定位,這就要求自己仍然需要不斷的知識積累,尤其在數(shù)據(jù)集中所涉及的存儲、備份、數(shù)據(jù)恢復(fù)以及云服務(wù)涉及的虛擬化技術(shù)上投入一些精力,結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施者成功經(jīng)驗(yàn)的分享,總結(jié)出適合自己在新的一年工作中處理項(xiàng)目的辦法。

四、201*具體目標(biāo)規(guī)劃

新時期個人自我提高的要求不能只是口頭決心的表露,必須要有一個能夠不斷鞭策自己的目標(biāo)計劃表,按照自己制定的每一條發(fā)展表綱而努力,力求實(shí)現(xiàn)每一項(xiàng)既定目標(biāo)。

計劃名稱考取項(xiàng)目經(jīng)理職稱證書虛擬化服務(wù)系統(tǒng)知識服務(wù)器及存儲系統(tǒng)知識軟件系統(tǒng)知識重要級別高級中級中級中級應(yīng)用系統(tǒng)集成不可能脫離軟件實(shí)現(xiàn),所以在201*年的目標(biāo)計劃表中必須添加對軟件系統(tǒng)的學(xué)習(xí),包括OA系統(tǒng)、業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的了解,從架構(gòu)上、操作應(yīng)用上進(jìn)行系統(tǒng)的了解,然后才能結(jié)合硬件資源,整合出一套完善的系統(tǒng)應(yīng)用方案。

售前工程師:xx第4頁共4頁

友情提示:本文中關(guān)于《201*系統(tǒng)集成售前年終總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,201*系統(tǒng)集成售前年終總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


201*系統(tǒng)集成售前年終總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.seogis.com/gongwen/489721.html