電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題總結(jié)以及分析

貝納.川電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總結(jié)

一、

1.2.

認(rèn)識(shí)電商

電子商務(wù)非是傳統(tǒng)認(rèn)為的拍拍照片，然后上傳到網(wǎng)上就等著賣(mài)的銷(xiāo)售模式。

線下5年、線上1年的發(fā)展速度看試光彩、輝煌，但壓力、責(zé)任、過(guò)程一樣不對(duì)少，將5年變成1年。

3.電子商務(wù)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，不是網(wǎng)上打折，不以物喜不以已悲，不單純以短期內(nèi)成敗論英雄，追求的是在新媒體，新渠道下的電子商務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

4.成功的電子商務(wù)考驗(yàn)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，一切看市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋。線上需要嘗試性投放，線下先備貨后銷(xiāo)售（當(dāng)然不排除線下做強(qiáng)大后也是這樣），線上是個(gè)需要快速反應(yīng)的市場(chǎng)，最后一定是供應(yīng)鏈決定成敗。

5.電子商務(wù)是個(gè)整體以圖片形式存在的虛擬化市場(chǎng)，顧客不認(rèn)識(shí)你，不了解你，為什么要在你家買(mǎi)呢，而且淘寶也并非還是個(gè)低價(jià)市場(chǎng)，最終決定顧客購(gòu)買(mǎi)的重要原因是，1形象、2口碑、3體驗(yàn)、4專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，價(jià)格并非最終決定是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素，一個(gè)新店，最缺少的就是口碑和購(gòu)物體驗(yàn)。

6.7.

淘寶是電子商務(wù)渠道中的一塊市場(chǎng)，和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式一樣，是個(gè)以零售為主的渠道。電子商務(wù)不是1個(gè)、2個(gè)、3個(gè)人能做起來(lái)的。傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商必定先要完成團(tuán)隊(duì)組建，這個(gè)團(tuán)隊(duì)并非是客服團(tuán)隊(duì)，而是核心團(tuán)隊(duì)。目前我們線下的很多問(wèn)題或者在人員都不具備的情況下，而我們線上是最基本的人。如活動(dòng)策劃，文案，優(yōu)質(zhì)美工，商品組織企劃。

8.線上和線下一樣同樣需要產(chǎn)品的組合，產(chǎn)品的規(guī)劃，產(chǎn)品文案，賣(mài)點(diǎn)的整理。而線下可能不需要將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以文案或者圖片的形式展現(xiàn)，但網(wǎng)上需要將所有的賣(mài)點(diǎn)用圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品策劃也是關(guān)鍵。

二、

1.

運(yùn)營(yíng)定位

建立品牌建立口碑是必然之路。提高顧客粘性才能對(duì)將來(lái)的發(fā)展有益。只有這樣電子商務(wù)才能健康快速的發(fā)展。才能賺錢(qián)。

2.做大力度折扣只有死路一條，因?yàn)殡S著電子商務(wù)行業(yè)的火熱化，泡沫化，CPT，CPM，CPC等由于大批量不專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家存在，惡性競(jìng)價(jià)，致使單次點(diǎn)擊成本在不斷提高。

3.商業(yè)流量的引入（硬廣）在沒(méi)有品牌倍數(shù)的前提下，前期只能是以品牌曝光為目的，不會(huì)有太高的回報(bào)。

4.品牌的建立都需要經(jīng)過(guò)，曝光傳播認(rèn)知暢銷(xiāo)忠誠(chéng)，這幾個(gè)階段。5.目前店鋪如果不做硬廣的情況下，數(shù)據(jù)量小，沒(méi)有分析的意義，發(fā)展就更加慢，但也沒(méi)有任何一家店鋪是用硬廣砸起來(lái)的

6.顧客都是通過(guò)圖片，客戶購(gòu)買(mǎi)記錄，評(píng)分，或者口碑等方式?jīng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)商品，價(jià)格并非最終決定是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素，一個(gè)新店，這些事最缺的。

7.淘寶需要“庫(kù)存”、需要淘寶上賣(mài)過(guò)的庫(kù)存，庫(kù)存商品有積累的最真實(shí)的顧客反饋，有基礎(chǔ)的銷(xiāo)量，有基礎(chǔ)的評(píng)分，能帶動(dòng)整店新品和整體的銷(xiāo)量。

三、

1.2.3.4.

商品

產(chǎn)品決勝終端，我相信是一樣的道理。

貨源組織，商品企劃，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品頁(yè)面策劃。價(jià)格帶沒(méi)有有規(guī)劃，比較亂。

定價(jià)，如果按照吊牌價(jià)上架，那勢(shì)必會(huì)造成部分顧客不敢點(diǎn)擊進(jìn)入。但如果用5-6折的價(jià)格上架，那勢(shì)必造成店鋪活動(dòng)時(shí)力度有限。

5.6.8.

工藝單提供的產(chǎn)品尺碼嚴(yán)重不準(zhǔn)確，造成換貨率和退款率高，也造成了部分顧客的流失。產(chǎn)品質(zhì)量，縮水變形嚴(yán)重，會(huì)造成部分顧客流失。

夏季銷(xiāo)售產(chǎn)品56款（包含所有款式）。在銷(xiāo)售1個(gè)月后斷碼17款（斷2碼以上）。褲子基本只剩1-2個(gè)尺碼，還有些款式模特主色已經(jīng)斷碼。

7.雖然我們賣(mài)的是庫(kù)存產(chǎn)品，但是做為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們并不知道這是庫(kù)存，我們也沒(méi)有必要以庫(kù)存的定義去銷(xiāo)售產(chǎn)品，不能定義為是賣(mài)庫(kù)存的。

8.9.10.11.

淘寶是個(gè)需要積累的市場(chǎng)，沒(méi)有庫(kù)存款，沒(méi)有老款，只有已售多少款。產(chǎn)品款數(shù)及類(lèi)別過(guò)少，尤其下裝沒(méi)賣(mài)多久就斷碼了，行業(yè)同類(lèi)款太多、。。。。。。款數(shù)少勢(shì)必帶來(lái)產(chǎn)品搜索時(shí)曝光少，那自然流量也會(huì)少。

很多產(chǎn)品跳失率過(guò)高，調(diào)失率是指顧客只看了一個(gè)產(chǎn)品后就關(guān)閉頁(yè)面離開(kāi)了。（通常會(huì)認(rèn)為是沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品）

12.缺少商品策劃，文案，賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)。原則上每款拍攝之前應(yīng)該有商品文案，賣(mài)點(diǎn)，策劃等配套好后再進(jìn)行拍攝。

四、運(yùn)營(yíng)推廣

1.新店沒(méi)有信用積累，口碑積累，老顧客少。2.男裝行業(yè)直通車(chē)平均點(diǎn)擊成本高。

3.聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等所有淘寶的官方活動(dòng)最終的目的不是賺錢(qián)、賣(mài)斷貨，是創(chuàng)造基

礎(chǔ)銷(xiāo)量，為售更多積累銷(xiāo)量。如果只是為了清倉(cāng)，參加這些活動(dòng)那也是不長(zhǎng)久的。4.炒作，淘寶新品需要炒作，組織不同的用戶在不同的地方買(mǎi)。只是為了積累基礎(chǔ)的銷(xiāo)量和評(píng)

價(jià)，這樣有利于快速提升排名。（注意淘寶規(guī)則哦）

5.直通車(chē)的目的是推單款，硬廣的目的是推店鋪、品牌、或者有優(yōu)勢(shì)的單品，鉆石展位是按照

卡次展現(xiàn)收取費(fèi)用的小硬廣。

6.直通車(chē)每推一個(gè)款，總是在初見(jiàn)成效的時(shí)候，主推色斷碼了，市場(chǎng)反應(yīng)不好的款式在怎么推

也沒(méi)用。

7.品牌倍數(shù)不高，致使自然搜索流量就不高。8.距離淘寶距離太遠(yuǎn)，沒(méi)有公關(guān)。

五、人員

1.目前核心團(tuán)隊(duì)人員嚴(yán)重缺少，雖然兼職了在做，但都是精力嚴(yán)重不足。2.一切從0開(kāi)始，經(jīng)驗(yàn)不足。

3.重要人員缺少，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，活動(dòng)策劃，商品企劃，店長(zhǎng)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體頁(yè)面視覺(jué)形象，廣告海報(bào)圖的制作。活動(dòng)策劃：爭(zhēng)對(duì)店鋪每次活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)主題，文案，頁(yè)面，內(nèi)容策劃。

商品企劃：爭(zhēng)對(duì)商品尋找賣(mài)點(diǎn)，展現(xiàn)圖片內(nèi)容確定，產(chǎn)品介紹文案等所有圍繞商品的工作。店長(zhǎng)：制定店鋪日常固定活動(dòng)，幫派活動(dòng)，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，管理客服團(tuán)隊(duì)，制定客服標(biāo)準(zhǔn)化，維護(hù)好店鋪老顧客，處理日常店鋪退換貨審核，日常店鋪雜項(xiàng)。

最后總結(jié)：

1.款式過(guò)少，商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，庫(kù)存不夠。2.定位錯(cuò)誤，淘寶不是純粹賣(mài)庫(kù)存的。3.人員不足，核心人員不足。4.離淘寶太遠(yuǎn)，沒(méi)有公關(guān)。

電子商務(wù)部談雯201*年8月13日

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貝納.川電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總結(jié)

一、

1.2.

認(rèn)識(shí)電商

電子商務(wù)非是傳統(tǒng)認(rèn)為的拍拍照片，然后上傳到網(wǎng)上就等著賣(mài)的銷(xiāo)售模式。

線下5年、線上1年的發(fā)展速度看試光彩、輝煌，但壓力、責(zé)任、過(guò)程一樣不對(duì)少，將5年變成1年。

3.電子商務(wù)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，不是網(wǎng)上打折，不以物喜不以已悲，不單純以短期內(nèi)成敗論英雄，追求的是在新媒體，新渠道下的電子商務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

4.成功的電子商務(wù)考驗(yàn)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，一切看市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋。線上需要嘗試性投放，線下先備貨后銷(xiāo)售（當(dāng)然不排除線下做強(qiáng)大后也是這樣），線上是個(gè)需要快速反應(yīng)的市場(chǎng)，最后一定是供應(yīng)鏈決定成敗。

5.電子商務(wù)是個(gè)整體以圖片形式存在的虛擬化市場(chǎng)，顧客不認(rèn)識(shí)你，不了解你，為什么要在你家買(mǎi)呢，而且淘寶也并非還是個(gè)低價(jià)市場(chǎng)，最終決定顧客購(gòu)買(mǎi)的重要原因是，1形象、2口碑、3體驗(yàn)、4專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，價(jià)格并非最終決定是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素，一個(gè)新店，最缺少的就是口碑和購(gòu)物體驗(yàn)。

6.7.

淘寶是電子商務(wù)渠道中的一塊市場(chǎng)，和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式一樣，是個(gè)以零售為主的渠道。電子商務(wù)不是1個(gè)、2個(gè)、3個(gè)人能做起來(lái)的。傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商必定先要完成團(tuán)隊(duì)組建，這個(gè)團(tuán)隊(duì)并非是客服團(tuán)隊(duì)，而是核心團(tuán)隊(duì)。目前我們線下的很多問(wèn)題或者在人員都不具備的情況下，而我們線上是最基本的人。如活動(dòng)策劃，文案，優(yōu)質(zhì)美工，商品組織企劃。

8.線上和線下一樣同樣需要產(chǎn)品的組合，產(chǎn)品的規(guī)劃，產(chǎn)品文案，賣(mài)點(diǎn)的整理。而線下可能不需要將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以文案或者圖片的形式展現(xiàn)，但網(wǎng)上需要將所有的賣(mài)點(diǎn)用圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品策劃也是關(guān)鍵。

二、

1.

運(yùn)營(yíng)定位

建立品牌建立口碑是必然之路。提高顧客粘性才能對(duì)將來(lái)的發(fā)展有益。只有這樣電子商務(wù)才能健康快速的發(fā)展。才能賺錢(qián)。

2.做大力度折扣只有死路一條，因?yàn)殡S著電子商務(wù)行業(yè)的火熱化，泡沫化，CPT，CPM，CPC等由于大批量不專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家存在，惡性競(jìng)價(jià)，致使單次點(diǎn)擊成本在不斷提高。

3.商業(yè)流量的引入（硬廣）在沒(méi)有品牌倍數(shù)的前提下，前期只能是以品牌曝光為目的，不會(huì)有太高的回報(bào)。

4.品牌的建立都需要經(jīng)過(guò)，曝光傳播認(rèn)知暢銷(xiāo)忠誠(chéng)，這幾個(gè)階段。5.目前店鋪如果不做硬廣的情況下，數(shù)據(jù)量小，沒(méi)有分析的意義，發(fā)展就更加慢，但也沒(méi)有任何一家店鋪是用硬廣砸起來(lái)的

6.顧客都是通過(guò)圖片，客戶購(gòu)買(mǎi)記錄，評(píng)分，或者口碑等方式?jīng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)商品，價(jià)格并非最終決定是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素，一個(gè)新店，這些事最缺的。

7.淘寶需要“庫(kù)存”、需要淘寶上賣(mài)過(guò)的庫(kù)存，庫(kù)存商品有積累的最真實(shí)的顧客反饋，有基礎(chǔ)的銷(xiāo)量，有基礎(chǔ)的評(píng)分，能帶動(dòng)整店新品和整體的銷(xiāo)量。

三、

1.2.3.4.

商品

產(chǎn)品決勝終端，我相信是一樣的道理。

貨源組織，商品企劃，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品頁(yè)面策劃。價(jià)格帶沒(méi)有有規(guī)劃，比較亂。

定價(jià)，如果按照吊牌價(jià)上架，那勢(shì)必會(huì)造成部分顧客不敢點(diǎn)擊進(jìn)入。但如果用5-6折的價(jià)格上架，那勢(shì)必造成店鋪活動(dòng)時(shí)力度有限。

5.6.8.

工藝單提供的產(chǎn)品尺碼嚴(yán)重不準(zhǔn)確，造成換貨率和退款率高，也造成了部分顧客的流失。產(chǎn)品質(zhì)量，縮水變形嚴(yán)重，會(huì)造成部分顧客流失。

夏季銷(xiāo)售產(chǎn)品56款（包含所有款式）。在銷(xiāo)售1個(gè)月后斷碼17款（斷2碼以上）。褲子基本只剩1-2個(gè)尺碼，還有些款式模特主色已經(jīng)斷碼。

7.雖然我們賣(mài)的是庫(kù)存產(chǎn)品，但是做為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們并不知道這是庫(kù)存，我們也沒(méi)有必要以庫(kù)存的定義去銷(xiāo)售產(chǎn)品，不能定義為是賣(mài)庫(kù)存的。

8.9.10.11.

淘寶是個(gè)需要積累的市場(chǎng)，沒(méi)有庫(kù)存款，沒(méi)有老款，只有已售多少款。

產(chǎn)品款數(shù)及類(lèi)別過(guò)少，尤其下裝沒(méi)賣(mài)多久就斷碼了，行業(yè)同類(lèi)款太多、。。。。。�？顢�(shù)少勢(shì)必帶來(lái)產(chǎn)品搜索時(shí)曝光少，那自然流量也會(huì)少。

很多產(chǎn)品跳失率過(guò)高，調(diào)失率是指顧客只看了一個(gè)產(chǎn)品后就關(guān)閉頁(yè)面離開(kāi)了。（通常會(huì)認(rèn)為是沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品）

12.缺少商品策劃，文案，賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)。原則上每款拍攝之前應(yīng)該有商品文案，賣(mài)點(diǎn)，策劃等配套好后再進(jìn)行拍攝。

四、運(yùn)營(yíng)推廣

1.新店沒(méi)有信用積累，口碑積累，老顧客少。2.男裝行業(yè)直通車(chē)平均點(diǎn)擊成本高。

3.聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等所有淘寶的官方活動(dòng)最終的目的不是賺錢(qián)、賣(mài)斷貨，是創(chuàng)造基

礎(chǔ)銷(xiāo)量，為售更多積累銷(xiāo)量。如果只是為了清倉(cāng)，參加這些活動(dòng)那也是不長(zhǎng)久的。4.炒作，淘寶新品需要炒作，組織不同的用戶在不同的地方買(mǎi)。只是為了積累基礎(chǔ)的銷(xiāo)量和評(píng)

價(jià)，這樣有利于快速提升排名。（注意淘寶規(guī)則哦）

5.直通車(chē)的目的是推單款，硬廣的目的是推店鋪、品牌、或者有優(yōu)勢(shì)的單品，鉆石展位是按照

卡次展現(xiàn)收取費(fèi)用的小硬廣。

6.直通車(chē)每推一個(gè)款，總是在初見(jiàn)成效的時(shí)候，主推色斷碼了，市場(chǎng)反應(yīng)不好的款式在怎么推

也沒(méi)用。

7.品牌倍數(shù)不高，致使自然搜索流量就不高。8.距離淘寶距離太遠(yuǎn)，沒(méi)有公關(guān)。

五、人員

1.目前核心團(tuán)隊(duì)人員嚴(yán)重缺少，雖然兼職了在做，但都是精力嚴(yán)重不足。2.一切從0開(kāi)始，經(jīng)驗(yàn)不足。

3.重要人員缺少，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，活動(dòng)策劃，商品企劃，店長(zhǎng)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體頁(yè)面視覺(jué)形象，廣告海報(bào)圖的制作�；顒�(dòng)策劃：爭(zhēng)對(duì)店鋪每次活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)主題，文案，頁(yè)面，內(nèi)容策劃。

商品企劃：爭(zhēng)對(duì)商品尋找賣(mài)點(diǎn)，展現(xiàn)圖片內(nèi)容確定，產(chǎn)品介紹文案等所有圍繞商品的工作。店長(zhǎng)：制定店鋪日常固定活動(dòng)，幫派活動(dòng)，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，管理客服團(tuán)隊(duì)，制定客服標(biāo)準(zhǔn)化，維護(hù)好店鋪老顧客，處理日常店鋪退換貨審核，日常店鋪雜項(xiàng)。

最后總結(jié)：

1.款式過(guò)少，商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，庫(kù)存不夠。2.定位錯(cuò)誤，淘寶不是純粹賣(mài)庫(kù)存的。3.人員不足，核心人員不足。4.離淘寶太遠(yuǎn)，沒(méi)有公關(guān)。

電子商務(wù)部談雯201*年8月13日

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