(1000字以內(nèi)201*1222)大河鎮(zhèn)201*年度工作總結(jié)

大河鎮(zhèn)201*年度工作總結(jié)

201*年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及各級各部門的大力支持和幫助下，大河鎮(zhèn)黨委、政府堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局，圍繞“科學(xué)發(fā)展、富民強(qiáng)鎮(zhèn)”總目標(biāo)，強(qiáng)化基層黨組織和政府服務(wù)職能兩大建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)施產(chǎn)業(yè)致富、民生改善、和諧平安和安全生產(chǎn)四項(xiàng)工程，調(diào)優(yōu)畜牧、煤炭、蔬菜、魔芋、核桃五大產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)水、電、路、教育、集鎮(zhèn)和村級基礎(chǔ)設(shè)施六大建設(shè)的“123456”的發(fā)展思路，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)速度、質(zhì)量和效益又快又好發(fā)展。

一、經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)。201*年社會生產(chǎn)總值達(dá)13.5億元，增長9.8%，其中農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值2.85億元；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入6.4億元，增長16%；糧食總產(chǎn)26300噸，增長2.5%；完成社會固定資產(chǎn)投資3.51億元，增長30.97%；地方財(cái)政收入完成2260萬元，增長22.89%；銀行存貸款余額為2.16億元、1.89億元；農(nóng)民人均純收入4050元，增加576元，增長16.58%。

二、結(jié)構(gòu)調(diào)整趨于優(yōu)化。加快產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營步伐，糧經(jīng)結(jié)構(gòu)由201*年的85：15調(diào)整為78：22，培植壯大烏豬、蔬菜、林果和魔芋“四園經(jīng)濟(jì)”，完成糧經(jīng)種植8.4萬畝，蔬菜1.6萬畝，烤煙7580畝，魔芋3600畝；推進(jìn)大河烏豬肥豬和仔豬基地建設(shè)，建成龍頭企業(yè)4家，201*年出欄肉豬18.2萬頭，提供優(yōu)質(zhì)仔豬39.82萬頭，畜牧業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1.88億元。推進(jìn)新型工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，工業(yè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，201*年生產(chǎn)原煤146.9萬噸，引進(jìn)市外國內(nèi)資金3.89億元，實(shí)現(xiàn)煤炭工業(yè)總產(chǎn)值8.42億元，增長27.58%。三產(chǎn)活力顯著增強(qiáng)，發(fā)展個體工商戶1090戶，年創(chuàng)產(chǎn)值4200余萬元，全鎮(zhèn)穩(wěn)一產(chǎn)、強(qiáng)二產(chǎn)、活三產(chǎn)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、發(fā)展后勁顯著提升。強(qiáng)化投資拉動、項(xiàng)目帶動，加快夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施，大土（格宗段）、茨白和九核通村公路竣工投入使用，大扒公路進(jìn)程加快。投資4600余萬元完成安全人飲工程37件、學(xué)�；�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目4個、農(nóng)網(wǎng)改造1903戶、民居地震安居工程348戶；5個“四新”工程穩(wěn)步推進(jìn)，大河集鎮(zhèn)被市委政府評為市級文明小集鎮(zhèn)，整體發(fā)展活力顯著增強(qiáng)。

四、社會事業(yè)全面進(jìn)步。統(tǒng)籌發(fā)展重協(xié)調(diào)，教育事業(yè)鞏固發(fā)展，學(xué)生入學(xué)率達(dá)99.9%，教育綜合實(shí)力進(jìn)一步提升；醫(yī)療衛(wèi)生取得新進(jìn)展，完善新農(nóng)保、農(nóng)村低保、養(yǎng)老保險(xiǎn)等民生保障機(jī)制；文化建設(shè)、精神文明建設(shè)有序推進(jìn)。重點(diǎn)關(guān)注民生，統(tǒng)籌解決好群眾“八難”，城鄉(xiāng)面貌明顯改善，群眾生活水平明顯提升。

五、安全維穩(wěn)扎實(shí)深入。投入資金160余萬元，全力以赴抓好以煤礦和非法開采為重點(diǎn)的安全生產(chǎn)，有力預(yù)防和控制了安全生產(chǎn)事故發(fā)生。健全鎮(zhèn)、村、組三級綜治維穩(wěn)和鎮(zhèn)、村、組、戶四級治安防范網(wǎng)絡(luò)，調(diào)解社會矛盾糾紛250件，調(diào)處成功率98%，嚴(yán)厲防范打擊違法犯罪活動，促進(jìn)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)和社會穩(wěn)定。

六、黨建工作成效卓著。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，農(nóng)村黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和“雙帶作用”顯著增強(qiáng)。抓好源頭管理，筑牢勤政廉政基礎(chǔ)，全面推行懲防體系和村務(wù)公開制度建設(shè)，有力推進(jìn)“五型”先進(jìn)黨組織建設(shè)進(jìn)程，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

中共大河鎮(zhèn)委員會大河鎮(zhèn)人民政府201*年12月22日

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致To：深圳市皇庭地產(chǎn)集團(tuán)有限公司傳真號碼FaxNo：82706116

收件人Attn：深圳市皇庭地產(chǎn)集團(tuán)有限公司營銷部發(fā)件人From：世聯(lián)地產(chǎn)皇庭璽園項(xiàng)目組日期Date：201*年12月22日主題：201*年年度營銷工作總結(jié)頁數(shù)Page(s)：2

201*年年度營銷工作總結(jié)

一、銷售情況分析1.銷售數(shù)據(jù)

臨湖單位A1-01A1-02A2-01A2-02A3-01A3-02A4-01A4-02A5-01A5-02A6-01A6-02D1E1非臨湖B1-01B1-02B2-01B2-02B3-01B3-02B4-01B4-02B5-01B5-02B6-01B6-02B7-01B7-02B8-01B8-02C3-01C3-02C4-01C4-02A7-01A7-02D2-01D2-02E2-01E2-02E3-01E3-02C1-01C1-02C2-01C2-02自201*年11月28日開盤至今，項(xiàng)目總銷售11套，銷售面積2612.26平方米，銷售金額180125797元，銷售均價68954元/平米，銷售率24%。其中，臨湖單位銷售8套，臨路單位銷售3套。2.各類產(chǎn)品具體分析

南向臨湖單位共計(jì)6套，其中D1老板保留，目前只剩下E2和E3下層單位；西向臨湖單位共計(jì)16套，銷售7套：5套下層單位，2套上層單位。剩余單

位中，臨湖下層僅剩余3套，上層單位剩余6套；

臨路單位共計(jì)24套，僅銷售1套：B6上層，B戶型將是本項(xiàng)目主力消化對

象；3.重大營銷節(jié)點(diǎn)回顧概述：

201*年1月201*年8月，項(xiàng)目現(xiàn)場工程施工及現(xiàn)場展示整改；201*年9月18日，項(xiàng)目營銷中心和樣板房對外開放，項(xiàng)目開始儲客；201*年11月10日，舉辦與齊秦共享“山海同賞璽開天下皇庭璽園創(chuàng)

新產(chǎn)品發(fā)布會”，項(xiàng)目造勢；

201*年11月28日，項(xiàng)目對外開始發(fā)售；二、營銷推廣工作1.各階段營銷推廣1)戶外：

關(guān)鍵字：重要作品、稀缺山海湖資源、熱銷

重要動作：根據(jù)銷售進(jìn)度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，扼守關(guān)鍵點(diǎn)，發(fā)布信息（深鹽二通道）

18月9月10月11月12月9月18日營銷中心及樣板房開放11月10日新品發(fā)布會，與齊秦共享11月28日全球發(fā)售2)網(wǎng)絡(luò)推廣

關(guān)鍵字：山湖海資源、深圳大梅沙

重要動作：在項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)前后，釋放價值點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)信息3)短信

關(guān)鍵字：企業(yè)獨(dú)棟、家族度假、私人會館、山湖海資源、區(qū)域、最優(yōu)保值恒產(chǎn)、商墅、物業(yè)等價值點(diǎn)；

執(zhí)行要點(diǎn)：根據(jù)各個階段成交客戶關(guān)注點(diǎn)的變化，及時的進(jìn)行短信內(nèi)容和發(fā)送渠道的調(diào)整；并實(shí)時的效果進(jìn)行監(jiān)測與反饋；4)條幅及圍墻

關(guān)鍵字：在樓體和建筑外圍懸掛項(xiàng)目發(fā)售信息和項(xiàng)目價值點(diǎn)；執(zhí)行要點(diǎn)：釋放項(xiàng)目發(fā)售信息，吸引路過客戶上門看房；5)雜志

關(guān)鍵字：山、湖、海

執(zhí)行要點(diǎn)：精準(zhǔn)直擊高端目標(biāo)客戶，建立項(xiàng)目高端形象印象；

6)LED燈及電梯框架廣告關(guān)鍵字：山海環(huán)城、湖岸獨(dú)院

執(zhí)行要點(diǎn)：針對目標(biāo)客戶在重點(diǎn)位和高檔寫字樓投放廣告；

7)劍客炒作關(guān)鍵字：時效，炒作

執(zhí)行要點(diǎn)：及時根據(jù)市場情況對本項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作；8)高爾夫大牌

關(guān)鍵字：山、湖、海資源，營銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn)：形象推廣及重要節(jié)點(diǎn)信息釋放；2.上門客戶情況分析居住區(qū)域：

從上表中，可以看出客戶主要集中在福田區(qū)，占30%，其次是鹽田區(qū)，占22%和羅湖區(qū)占17%，還有少量的香港客戶。表明我們的目標(biāo)客戶主要來源于福田、鹽田和羅湖，少量的香港客戶。認(rèn)知途徑：

從上表中可以看出，有40%的客戶是路過上門的，各有12%是通過廣告牌和圍墻上門的，短信上門的有9%。表明戶外和現(xiàn)場圍墻包裝的效果是非常明顯的，其次是網(wǎng)絡(luò)和短信，LED燈框架的效果最差�？蛻袈毼�

從上表中可以看出，客戶以自由職業(yè)者居多，占30%，其次是個體戶占18%，企業(yè)高管占15%，私營業(yè)主占12%。表明本項(xiàng)目客戶群體主要以自由職業(yè)者、企業(yè)高管和個體戶為主。3.未成交客戶電話訪談

銷售現(xiàn)場提供開盤后上門客戶共31位，其中成功訪談13位，占42%；不愿接受訪談10位，占32%；無法接通8位，占22%。項(xiàng)目吸引點(diǎn)

成功訪談的13位客戶之中，項(xiàng)目吸引點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品、環(huán)境、價格、地理位4個方面（部分客戶有2個選擇）：其中喜歡環(huán)境的有5位，占38%；喜歡產(chǎn)品的有2位，占15%；覺得價格合理的2位，占15%；喜歡地理位的2位，占15%，覺得各方面都不錯的3位，占17%。不購買原因

成功訪談的13位客戶之中，不購買原因主要集中在產(chǎn)權(quán)及使用年限、價格、產(chǎn)品功能、地理位、私密性6個方面（部分客戶有2個選擇）：不滿產(chǎn)權(quán)及使用年限的有6位，占46%；

其中有3位客戶明確提出，擔(dān)心商業(yè)用地轉(zhuǎn)為住宅用途，以后政策上會出現(xiàn)

一些問題。

客戶語錄：余先生：你們項(xiàng)目最吸引我的是價格，但我不購買原因也是價格。如果你們是住宅用地的話，價格還會那么低嗎？我擔(dān)心以后政策上會出什么問題，買了不保險(xiǎn)！

認(rèn)為價格過高的客戶有4位，占31%；認(rèn)為產(chǎn)品不符需求的有1位，占8%；

客戶語錄：肖小姐：我想要的是酒店式公寓，平時你們幫忙打理，每年給我?guī)滋烀赓M(fèi)住宿的那種，來看過以后發(fā)現(xiàn)你們不是那種產(chǎn)品。不滿地理位的有1位，占8%

客戶語錄：王小姐：我們本來打算買來做企業(yè)辦公用的，但我們都住在福田，老公回去跟股東商量之后覺得離家太遠(yuǎn)，還是太不方便了。認(rèn)為私密性不佳的有1位，占8%。訪談啟發(fā)吸引點(diǎn)方面：

根據(jù)客戶訪談結(jié)果，大部分客戶的認(rèn)可點(diǎn)是環(huán)境，在此方面可以考慮再加強(qiáng)對周邊環(huán)境的體驗(yàn)，拔升客戶心理價值；

在商業(yè)用途方面，只有1位客戶考慮用來作為企業(yè)獨(dú)棟，說明現(xiàn)場引導(dǎo)還是不足，需要提升；不購買原因方面

針對客戶的不購買原因（產(chǎn)權(quán)、使用年限、價格），需在現(xiàn)場引導(dǎo)上進(jìn)行加工；

用地性質(zhì)：確認(rèn)商業(yè)用地轉(zhuǎn)為住宅作用在政策上沒有風(fēng)險(xiǎn)，并形成現(xiàn)場話術(shù)解除客戶疑慮；

使用年限：灌輸投資概念，弱化使用年限的影響；以深圳小區(qū)20年就需要舊改為例，增強(qiáng)客戶信心；

價格：根據(jù)記錄，認(rèn)為價格偏高的客戶的意向戶型都是A戶型，可考慮遇到此類客戶時引導(dǎo)至B戶型，并向其灌輸購買B戶型可以以后海平面的價格享受到頂級豪宅區(qū)的配套，雖然景觀方面沒有A戶型好，但周邊環(huán)境都是共享的。4.營銷活動

前期造勢活動：201*年11月10日，“山海同賞璽開天下皇庭璽園齊

秦專享會；

開盤活動：201*年11月28日開盤，現(xiàn)場冷餐與薩克斯表演；三、年度工作不足之處：由于工程施工一直未能完成，營銷節(jié)點(diǎn)一再變化，導(dǎo)致媒體推廣較為零散，

未能集中式對項(xiàng)目進(jìn)行轟炸，所建立的市場影響力較小。

營銷活動舉辦前，因媒體渠道有限，未能有效的做好前期炒作鋪墊，最終實(shí)

現(xiàn)的效果欠佳。

B戶型展示較弱，客戶認(rèn)知度低，現(xiàn)場缺乏有力的工具逼定客戶。四、201*年提升計(jì)劃資料熟悉方面：

實(shí)時更新銷售代表使用的市場資料，并及時進(jìn)行市場培訓(xùn)；結(jié)合銷售執(zhí)行方案，根據(jù)每月主推房源梳理產(chǎn)品特點(diǎn);技能提升方面：

培訓(xùn)銷售代表對服飾、飾品的品牌認(rèn)識，提高辨別客戶“購買實(shí)力”的能力，

在銷售過程中做到有針對性的推銷；

對銷售代表進(jìn)行現(xiàn)場客戶溝通、客戶心理分析的培訓(xùn)，挖掘客戶需求；銷售線進(jìn)行每周市場信息沙龍，分享市場利好因素，轉(zhuǎn)化為銷售工具，服務(wù)

于購房客戶；

對銷售代表專業(yè)能力進(jìn)行定期考核；展示方面

B戶型展示需要加強(qiáng)，建議制作B戶型展示間；電梯管理、園林清潔維持；

樣板房清潔維持、保潔對參觀客戶微笑服務(wù)；

提高物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對保潔、保安進(jìn)行服務(wù)意識提升培訓(xùn)；為看房客戶車輛提供保護(hù)罩服務(wù)；銷售中心及前廣場客戶休息區(qū)配備防雨、防曬、防風(fēng)物資；加強(qiáng)樣板房參觀過程的解說與引導(dǎo)；

世聯(lián)地產(chǎn)皇庭璽園項(xiàng)目組

201*年12月23日

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