201*年荊州高級技工學(xué)校實(shí)習(xí)小組總結(jié)報(bào)告
201*年長江大學(xué)師范生到荊州高級技工學(xué)校實(shí)習(xí)小
組總結(jié)報(bào)告
201*年10月份到12月份末是長江大學(xué)師范類學(xué)生教育實(shí)習(xí)階段,在田友良老師的指導(dǎo)下,我們組有五個人分別來自文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的楊鋼、丁輝、劉啟建和來自計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院計(jì)算機(jī)教育專業(yè)的劉文祥、羅慕文幸運(yùn)地被分到了荊州高級技工學(xué)校進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)。在短短的近三個月的實(shí)習(xí)期間,讓我們學(xué)到了很多知識,親身感受到了從學(xué)生到教室的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換,這為我們今后的教育工作打下了良好基礎(chǔ)。這同時是雙方學(xué)校為我們提供的鍛煉自我、提高自我、完善自我的平臺,在這個平臺我們展現(xiàn)才華、敢于競爭、勇于創(chuàng)新,不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互在工作中相互扶持,互相交流學(xué)習(xí),提升自我的社會價值與個人價值。針對這次實(shí)習(xí),我總結(jié)了一下幾點(diǎn):一、多與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交流
到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到后的開始階段,我們還尚未適應(yīng)自己轉(zhuǎn)換過來的教師角色,并且對教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)不足,之前也缺少相應(yīng)的鍛煉。我們五個人之中有三個人要做代理班主任,在學(xué)習(xí)里一直當(dāng)學(xué)生,現(xiàn)在當(dāng)班主任開始感覺挑戰(zhàn)性極大,生怕自己不敢上任。但是在與李校長、馬主任、尹科長等領(lǐng)導(dǎo)老師交流后,他們細(xì)心指導(dǎo)我們的班級管理工作,班級教學(xué)工作,讓我們吸收了很多先進(jìn)的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn),使得我們每個人都骨氣勇氣在課上站在講臺上講課,課下積極與學(xué)生溝通。他們給了我們向前沖的力量,幫助我們克服實(shí)習(xí)中遇到的重重困難。在平時,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的關(guān)心無微不至,經(jīng)常告訴我們要注意身體健康,保持積極向上的心態(tài),并不斷地傳授給我們教學(xué)工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。極大的促進(jìn)了我們的成長,幫助我們在實(shí)習(xí)過程中有了質(zhì)的飛躍。
二、多聽課且聽好每一節(jié)課
實(shí)習(xí)的第一周是我們聽課的時間。我盡可能多聽課,聽不同老師的課,了解實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)的基本環(huán)節(jié)、常規(guī)的教學(xué)方法,以及了解學(xué)生,觀察學(xué)生學(xué)習(xí)的情況,分析學(xué)生對知識理解情況、接受知識的能力,為自己教學(xué)做準(zhǔn)備。幸運(yùn)的是,荊州高級技工學(xué)校有一個教學(xué)工作安排,就是每周都會有一兩節(jié)公開課。這讓我有更多的機(jī)會去觀摩高質(zhì)量的教學(xué),學(xué)習(xí)到更優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每個老師都有自己的獨(dú)特風(fēng)格,但是從中受益匪淺。劉倩老師給人一種穩(wěn)重的感覺,上課慢條斯理、有條不紊;胡華老師語速很快很流暢,跳躍性很大;周麗老師以傳統(tǒng)的教學(xué)模式授課,而雷波老師在嘗試著新課標(biāo)我們與這些老師經(jīng)常在課余時間交流經(jīng)驗(yàn),我們?nèi)琊囁瓶实膶W(xué)習(xí)他們傳授的教學(xué)方法,并結(jié)合自己的專業(yè)知識與所教的班級特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致分析,總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn),針對不同班級設(shè)計(jì)不同煩擾教學(xué)方案。時間不長我們已經(jīng)可以在講臺上自如放松地講課,也用自己的教學(xué)風(fēng)格得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生的一致好評。三、多與組員定期溝通
在實(shí)習(xí)階段為了大家在教學(xué)工作中共同進(jìn)步,為學(xué)生提供更好的教學(xué)質(zhì)量,更好的與學(xué)生交流,設(shè)計(jì)質(zhì)量更高的教學(xué)方案等問題進(jìn)行探討和研究。我們小組經(jīng)常定期聚在一起有組長組織的召開小組會議,掌握組員的教學(xué)不同階段中的教學(xué)情況,互相交流彼此的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),如何與學(xué)生更深入的交流,如何把課堂氣氛活躍起來,如何把課堂遇到的問題做好應(yīng)急處理,如何處理好教師與學(xué)生的關(guān)系等等問題進(jìn)行討論。每個人各抒己見,有組員輪流記錄會議內(nèi)容,劉文祥和羅慕文兩位組員在計(jì)算機(jī)課堂中以精湛的計(jì)算機(jī)技術(shù)把同學(xué)深深吸引,課堂上流動的是激情;劉啟建把古代文學(xué)中國經(jīng)典文化帶進(jìn)教室,課堂中把同學(xué)們帶到詩情畫意的境界中;丁輝在課堂中把講課內(nèi)容以故事形式串聯(lián)起來,學(xué)生們聚精會神地聽著完一堂又一堂;我把幽默和激情相結(jié)合運(yùn)用到自己的教學(xué)工作中,讓教室中布滿歡聲笑語。我們組員之間也互相聽課,互相評價,并為其他組員教學(xué)實(shí)踐提出自己的建議。
四、多參與到學(xué)生中去
雖然實(shí)習(xí)期只是短短的三個月,但在這段期間我們與學(xué)生之間已經(jīng)產(chǎn)生一種不舍得感情,我們組員經(jīng)常組織并參與到學(xué)生活到中,召開主題班會,參加學(xué)生中的晚會活動,晚自習(xí)的時候組織他們演講,分析各種問題等。尤其清晰的一幅畫面經(jīng)常浮動在我們的腦海中,他們在賽場上每個人都是以名運(yùn)動健將,在跑道上敏捷的速度,飛奔的身影,矯健的身軀都深深地印在我們回憶中,我們?yōu)樗麄兗佑停膭排c他們心往一處用,力往一處使。我指導(dǎo)和丁輝主持的10技師二班與大專班以“學(xué)歷比技能重要,還是技能比學(xué)歷重要”為辯題的辯論比賽,在辯論賽中辯手們激情澎湃、慷慨激昂,又不失詼諧幽默,并與全場領(lǐng)導(dǎo)老師、同學(xué)進(jìn)行互動,把辯論會推向了高潮。劉文祥和羅慕文組織學(xué)生進(jìn)行辦公自動化的計(jì)算機(jī)比賽,劉啟建在班級組織學(xué)生進(jìn)行詩歌朗誦比賽。這一系列的活動我們都全身心的投入進(jìn)去,與學(xué)生共享喜悅和榮耀,與他們的日子讓我們終生難忘。
實(shí)習(xí)期間,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自來看望我們,讓我們又是驚喜又是感激,他們帶著學(xué)校的殷切的關(guān)懷和期望來看我們,了解我們的實(shí)習(xí)情況,并希望我們能圓滿地完成實(shí)習(xí)任務(wù),為學(xué)校爭光。我們還要感謝在實(shí)習(xí)期間一直對我們所有實(shí)習(xí)生關(guān)心和鼓勵的田友良老師,他一直給我們打氣,不斷在困難的時候幫助我們克服困難。
201*年的實(shí)習(xí)是我們大四學(xué)生在走進(jìn)社會前的演習(xí),在實(shí)習(xí)過程中我們不斷地成長,不斷地成熟,不斷地積累經(jīng)驗(yàn)。教育實(shí)習(xí)是一次累與快樂交織著的實(shí)踐。我始終相信“梅花香自苦寒來,寶劍鋒從磨礪出”這一詩句,要想得到很好的鍛煉,就必須有百折不撓、鍥而不舍的精神。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過去,可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印,因?yàn)槟鞘俏页錆M挑戰(zhàn)和希望的開始!它的意義是深遠(yuǎn)的!通過實(shí)習(xí)使我更加認(rèn)識到教師工作平凡見偉大,培養(yǎng)學(xué)生的工作神圣而又艱辛。教育教學(xué)實(shí)習(xí)是我們?yōu)榻窈髲慕趟~出的第一步,它給我們未來的教師生涯添上了濃重的一筆。在教師這個工作崗位上,我們將腳踏實(shí)地地一步步走下去,為黨和人民的教育事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。
報(bào)告人:楊鋼
201*年12月19日
擴(kuò)展閱讀:長江七號小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)
深圳大學(xué)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告
課程名稱:企業(yè)戰(zhàn)略管理
實(shí)訓(xùn)名稱:《經(jīng)營之道》模擬實(shí)訓(xùn)
專業(yè)/組名:06工商管理系/長江七號
指導(dǎo)教師:劉莉教授
實(shí)訓(xùn)時間:201*.12.6
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):文科樓H6401
報(bào)告提交時間:201*-12-10
深圳大學(xué)管理學(xué)院制
說明
一、報(bào)告內(nèi)容包括:1.實(shí)訓(xùn)目的與要求;2.實(shí)訓(xùn)簡介(如公司命名,口號,簡介,戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方案,個人工作職責(zé)等);3.實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(如從實(shí)訓(xùn)前的團(tuán)隊(duì)組建及實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)活動,對實(shí)訓(xùn)規(guī)則的熟悉,團(tuán)隊(duì)成員之間商討戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)等過程);4.實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容(對企業(yè)經(jīng)營過程中具體狀況,如遇到的困難和問題進(jìn)行描述,如何解決這些困難和問題的,應(yīng)用了哪些戰(zhàn)略管理的理念、方法和技巧等);5.實(shí)訓(xùn)心得與體會(對自己所擔(dān)當(dāng)職位的認(rèn)識或掌握的程度,對戰(zhàn)略管理的感吾、收獲及建議等);
二、“指導(dǎo)教師批閱意見”指教師對實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容及撰寫質(zhì)量的評價意見,可手寫也可打印,“簽名”要求手簽;
三、“成績評定”是對實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成質(zhì)量和水平的評定,按A(優(yōu)秀)、B(良好)、C(中等)、D(及格)、F(不及格)五個級別評定;
四、報(bào)告以打印稿形式提交。題目為宋體四號字,正文為宋體小四號字。
實(shí)訓(xùn)目的與要求:實(shí)訓(xùn)目的:1.通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程,更好地理解和掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本理論和基本方法,學(xué)會在限定的經(jīng)營環(huán)境中,對一家新創(chuàng)建的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施及控制,以取得較好的經(jīng)濟(jì)效益;2.通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程,對企業(yè)的競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略有較深刻理解,掌握跨職能的資源整合及優(yōu)化的決策技能,處理好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系;3.通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程,認(rèn)識經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員之間的合作、溝通的重要性,正確處理團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系。實(shí)訓(xùn)要求:1.認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握實(shí)訓(xùn)規(guī)則,理論聯(lián)系實(shí)際,有所創(chuàng)新;2.遵守實(shí)訓(xùn)課的紀(jì)律,服從實(shí)訓(xùn)教師的安排,按時完成各季度的決策要求;3.搞好經(jīng)營團(tuán)隊(duì)建設(shè),同學(xué)之間互相幫助,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào);強(qiáng)化標(biāo)桿學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)簡介(公司名稱、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略決策、人員及職務(wù)等):公司名稱:長江七號使命:致力于為人們提供高品質(zhì),安全可靠的生活用品,使長江七號成為大眾信賴滿意的高科技企業(yè),大膽創(chuàng)新為人類健康堅(jiān)持不懈努力。戰(zhàn)略目標(biāo):通過合理的銷售使公司的三大品牌系列的產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到12%以上,并且成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。戰(zhàn)略決策:主要通過市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)的加強(qiáng)型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。公司人員:卓華毅鐘錫冰楊仨盧明珠鄭麗萍賴俊霖個人職責(zé):CEO實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備:實(shí)訓(xùn)之前,我們小組各個組員經(jīng)過簡短的協(xié)商安排各自的職位,每個人都閱讀了實(shí)訓(xùn)要求的學(xué)員手冊,大概了解模擬實(shí)訓(xùn)軟件的規(guī)則和背景資料。在此基礎(chǔ)上,我們六個人經(jīng)過商量確定公司的名稱,公司的使命和愿景,還有在公司總的經(jīng)營戰(zhàn)略上作了初步的決策。接著是兩次的預(yù)練。在預(yù)練的過程中,我們長江七號的組員經(jīng)過一番摸索漸漸了解系統(tǒng)的特性,把原先一些不符合系統(tǒng)條件的計(jì)劃重新做了布置,然后每個人擔(dān)任的公司的角色根據(jù)自己的工作崗位要求去分析自己的工作的具體決策,財(cái)務(wù)總監(jiān)按照公司的戰(zhàn)略大概計(jì)算出每個季度的成本和現(xiàn)今流;生產(chǎn)總監(jiān)就根據(jù)市場的需求預(yù)算出公司的生產(chǎn)設(shè)備的采購計(jì)劃;營銷總監(jiān)按任務(wù)分配要把每個區(qū)域的不同需求量和不同品牌的需求量作分析比較,通過計(jì)算地出我們公司的市場開發(fā)的數(shù)量和重點(diǎn);人力資源總監(jiān)的任務(wù)就是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算出的數(shù)值資料和公司的既定方案列出產(chǎn)品的研發(fā)問題和分析生產(chǎn)線的產(chǎn)能是否達(dá)到要求等。其次就是大家把自己的分析的結(jié)果和數(shù)據(jù)匯合起來共同進(jìn)行分析研究,在按照已經(jīng)確定的戰(zhàn)略部署下調(diào)整具體的步驟和策略。例如,公司的主打產(chǎn)品是哪一個系列的,青少年,中老年還是商務(wù)人士;哪個區(qū)域作為重點(diǎn)市場;廣告上是根據(jù)什么來進(jìn)行投放,是產(chǎn)量還是價格;ISO14000是否需要進(jìn)行資格認(rèn)證等等問題。這樣做無非是讓大家彼此了解公司的具體策略和步驟,以防出現(xiàn)信息的紕漏而在具體的操作時產(chǎn)生不可挽回的錯誤。此外,作為公司的CEO,我還和我的助理共同商討了公司的總體戰(zhàn)略的實(shí)施遇到的苦難,是否需要進(jìn)行多套戰(zhàn)略準(zhǔn)備以防萬一,如何避免公司的資金鏈斷裂等重要的問題。實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容:一.第一季度的時候準(zhǔn)備工作是按照我們的預(yù)期進(jìn)行的,公司按既定的要求研發(fā)了青少年和商務(wù)人士的兩個系列的產(chǎn)品,對ISO9000進(jìn)行資格認(rèn)證的投資,開發(fā)了華東、華南、華中三個市場區(qū)域,并且對華北市場進(jìn)行投資開發(fā)等一些前期工作,進(jìn)行了第一季度的廠房購買和生產(chǎn)線的購買,一切還是按公司擬定的計(jì)劃進(jìn)行,沒有出現(xiàn)差錯。二.第二季度開始后,在廠房的購買與租用這一環(huán)節(jié)是在臨時的協(xié)商作出了變動的,計(jì)劃購買一個大型廠房以滿足我們的生產(chǎn)要求。然后就是生產(chǎn)線的購買計(jì)劃,在這一部決策中,出現(xiàn)了一個始料不及的嚴(yán)重錯誤,在已經(jīng)購進(jìn)一條柔性生產(chǎn)線的前提下,因?yàn)閷?shù)字的不敏感和財(cái)務(wù)總監(jiān)的一時大意并且作為公司CEO的我沒有經(jīng)過認(rèn)真審查而草草做了決定。再購進(jìn)了一條柔性生產(chǎn)線,已經(jīng)購進(jìn)一個大型廠房和兩條柔性,加租用一個小型廠房,這么一來公司公司的資金就不夠了,公司的資金鏈出現(xiàn)了問題,系統(tǒng)給了我們緊急貸款。這是我們所萬萬沒有料到的,是跟我們的預(yù)先決策是相悖的。一下子,公司出現(xiàn)緊急情況,大家變得有點(diǎn)惶惶不知所措,計(jì)劃全亂了。三.在這個重要的關(guān)頭,也就是第二季度的初期。如此一來,后面的呃原材料的采購,我們公司的沒有任何資金的了,在已經(jīng)向銀行借了所有可以借到的資金后系統(tǒng)不得不給我們再一次緊急貸款。由于嚴(yán)重失誤我們不得不重新審視我們之前作出的決策,要進(jìn)行全方位的改革才能將陷入資金鏈斷了的公司解救出來。開始大家顯得沒多大的信心,后來大家冷靜下來的仔細(xì)分析了當(dāng)時企業(yè)的所面臨的內(nèi)部和外部的環(huán)境從而作出了新的舉措。把購進(jìn)的大型廠房賣出去把一條柔性生產(chǎn)線也賣出去,轉(zhuǎn)手后租用一個中型廠房和兩個小型廠房,配搭一條柔性和兩條半自動加一條手工線,如此以來我們的新的戰(zhàn)略也確定了下來。四.我們在第二季度多投資了一個市場西北市場。我們的產(chǎn)品重點(diǎn)是青少年產(chǎn)品,市場是華北地區(qū),西北作為后開發(fā)的地區(qū)主要是為了穩(wěn)住我們的市場份額,在第三季度后我們的市場份額上升到了11.33%,很接近我們的目標(biāo)。而產(chǎn)品的生產(chǎn)分配具體就是,柔性生產(chǎn)青少年產(chǎn)品,一條半自動生產(chǎn)中老年產(chǎn)品,一條生產(chǎn)商務(wù)人士產(chǎn)品,一條手工的就生產(chǎn)中老年人產(chǎn)品,這些都符合我們的加強(qiáng)型戰(zhàn)略要求。五.我們通過產(chǎn)品的側(cè)重不同,市場的側(cè)重和市場的有效滲透以及通過系統(tǒng)了解競爭對手的策略而適時調(diào)整作戰(zhàn)方案,在廣告上下重本提高訂單量和銷售量,最終我們算是穩(wěn)打穩(wěn)扎提升了長江七號的“江湖地位”,在一次嚴(yán)重的失策之后還能在12個小組中排名第五,實(shí)屬不易。組員實(shí)訓(xùn)心得與體會:卓華毅-------一.通過這一次的《經(jīng)營之道》的模擬實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識到戰(zhàn)略運(yùn)用對一間企業(yè)成功的重要性,深刻體會到將課堂上老師所教授的自己學(xué)到的知識運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中復(fù)雜性和困難程度。也初步體會到作為公司的領(lǐng)導(dǎo)層在作戰(zhàn)略部署的所要考慮的問題和解決的問題,明白一旦出現(xiàn)戰(zhàn)略上的錯誤將會對公司的嚴(yán)重的打擊。置身于仿真的模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中,那是一件很難得而且我覺得是相當(dāng)有意思的事,不但讓我感受到?jīng)]有硝煙的市場的激烈競爭的氛圍和那種為自己企業(yè)想方設(shè)法謀求更高的利潤的強(qiáng)烈求勝心,明白了“得市場者得天下”的道理。二.通過這次模擬實(shí)訓(xùn),我深深體會到綜合運(yùn)用自己所學(xué)過的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力的重要性,以及如何將理論結(jié)合實(shí)際而作出與時具進(jìn)的舉措。同時也讓我發(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)到的知識的局限性和有限性,讓我在做大的決策有時會顯得力不從心,而這樣卻鞭策我更加努力去學(xué)習(xí)知識,提升自己的含金量,提升素質(zhì),讓自己在以后在畢業(yè)找工作比別人更有信心和能力。三.這次實(shí)訓(xùn)提高了我對問題的實(shí)際分析能力和解決能力,并且使我個人的全局觀念產(chǎn)生重大的影響,讓我更加重視自己的系統(tǒng)思考和分析能力。實(shí)訓(xùn)的過程,再次讓我理解并學(xué)會溝通的重要性,團(tuán)隊(duì)的合作精神對公司成功與否是相當(dāng)重要的,作為CEO我更能比別人體會到企業(yè)的文化是與創(chuàng)造人的個人性格是息息相關(guān)的,也就是一個精神的象征。四.我深刻體會到現(xiàn)實(shí)世界里各個行業(yè)的競爭是多么的激烈甚至殘酷。使我更了解真是企業(yè)環(huán)境和商業(yè)環(huán)境,對自己的人生規(guī)劃有了進(jìn)一步的認(rèn)識。另外,我覺得在這一次的實(shí)訓(xùn)中,我們小組的組員之間的友情更深一層,這是一個意外的收獲。五.最后,我想說一點(diǎn)有關(guān)實(shí)訓(xùn)的建議。第一,在每一個季度的每一步的決策當(dāng)中,實(shí)訓(xùn)當(dāng)時是沒有時間限制的,有一些小組很快就作出了決策,有一些側(cè)要相當(dāng)長一段時間才完成。我覺得這一點(diǎn)是可以改進(jìn)的,在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中,我相信,這也是一種競爭,看誰的反應(yīng)最快,看誰對市場的反應(yīng)最迅速,這是一種時間優(yōu)勢或者成本。這些應(yīng)該算是系統(tǒng)的不夠完善吧,還有其他的一些漏洞也是系統(tǒng)沒法做到跟現(xiàn)實(shí)是一致的,我想如果這個“經(jīng)營之道”的軟件更加完善,我們實(shí)訓(xùn)起來也就更加符合實(shí)際,更加有效果。
盧明珠------在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們幾個員工團(tuán)結(jié)合作,各自分工,做各人該做的事情,沒有存在明顯的個人主義,而且總經(jīng)理都會問所有人的意見后才做出最后決定,由于實(shí)訓(xùn)前對軟件有接觸和認(rèn)識,在操作上其本沒有很大的問題。大家為了讓公司能夠經(jīng)營得更加好,賺取更多的利潤,面對眾多競爭,用并不多的資金結(jié)合了我們公司的情況,去做了適合我們公司的決策與投資。到最后一個季度,不但將所有負(fù)債還清,賺回了公司的初始成本,還盈利了七十多萬。雖然不能夠躋身前三名,但取得的成績還不錯,還能保持中等水平。如果沒有那次投資的失敗,我相信我們公司會做得更加好。經(jīng)過這次模擬經(jīng)營企業(yè)的實(shí)訓(xùn),令我印象最深刻的是:1)資金鏈在公司運(yùn)營當(dāng)中的重要性。如果資金鏈一旦斷了或周轉(zhuǎn)不靈,企業(yè)很可能面臨破產(chǎn)或者中途夭折,想繼續(xù)經(jīng)營下去就可能被逼緊急貸款。2)沒有提前做好融資準(zhǔn)備,當(dāng)企業(yè)面臨資金問題的時候,我作為財(cái)務(wù)總監(jiān),并沒有察覺出來,這是我的疏忽,導(dǎo)致公司在一段時間面臨相當(dāng)大的困難,甚至大家都有了放棄的念頭。3)目光短淺,我們將所有的注意力放在產(chǎn)品需求量大的幾個市場上,而忽略了一些較偏僻需求量低的市場,這樣造成了一些開發(fā)了這些市場的公司完全壟斷了其訂貨量,同時比我們公司多賺取了額外的收益。4)越細(xì)微的東西越?jīng)Q定其經(jīng)營的成敗,我們小組由于粗心將120萬看成12萬造成資金的第一次斷流,沒有多余的資金購買原材料與投資市場,一度面臨絕境。5)廣告費(fèi)用的投放也很講究,廣告費(fèi)用用得過多在一定程度上不但浪費(fèi)了公司的資金而且?guī)淼氖找嬉膊缓谩N覀児靖鶕?jù)其平均需求量來投資廣告,較其它公司用的廣告費(fèi)用相對少些。6)商品價格的制定直接影響其訂貨量,適量訂價格,不要過高也不要過低,弄清楚市場訂價規(guī)則,比較其他公司的價格,再適當(dāng)調(diào)整,正所謂知己知彼才會百戰(zhàn)百勝,才會在市場上立于不敗之地。剛開始在第二季度銷售產(chǎn)品的時候,我們公司就是將其價格訂得過高,而訂購量并不理想,反而一些公司訂的價格較低,但是訂購量大,總體來說銷售產(chǎn)品后得到的收益要比我們多很多。通過這次模擬實(shí)訓(xùn),我覺得公司戰(zhàn)略運(yùn)用的好壞直接影響公司的發(fā)展前景,清楚知道說跟做是完全兩回事,我們要學(xué)會將平時所學(xué)到的理論與實(shí)際聯(lián)系起來,具體問題具體分析,如果做到這一點(diǎn),才能夠在經(jīng)營企業(yè)上做到真正的大贏家。雖然這次只是模擬經(jīng)營企業(yè),但是使我更加認(rèn)識到一種產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售到資金的回籠再生產(chǎn)等過程有了較深刻的了解。明白到在整個公司運(yùn)營過程當(dāng)中,團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和合作的重要性和各個公司之間的競爭是非常激烈的,甚至一刻我們也不能夠放松,要時刻保持挑戰(zhàn)性。通過我們自己經(jīng)營一家公司,當(dāng)遇到問題的時候,我們只能夠自己救自己,對相關(guān)的問題進(jìn)行分析,這在一定程度上提高了我們的實(shí)際分析能力和解決能力,這是一種很好的鍛煉。楊仨-------在這次經(jīng)營之道模擬企業(yè)運(yùn)營中,我通過角色扮演,運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理理論知識,進(jìn)行市場選擇、投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營,增長才敢,搏擊市場。這是一次生動形象的課堂,也是一個彌漫著“硝煙”的戰(zhàn)場,更是一次實(shí)際鍛煉和學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn),置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程中,真正的體驗(yàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策過程,通過與團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的合作與討論,做到了邊學(xué)邊練,學(xué)用結(jié)合,經(jīng)歷了企業(yè)初創(chuàng)到慢慢成長的過程,感受到了競爭的激烈和掌握戰(zhàn)略管理知識的重要性。這次模擬經(jīng)營中,讓我體會了在干中學(xué),干中練,我通過扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色,在CEO的帶領(lǐng)下,和我們團(tuán)隊(duì)的其他隊(duì)員分別扮演財(cái)務(wù)總監(jiān),人力資源總監(jiān),營銷總監(jiān)們一起,在經(jīng)營中,相互學(xué)習(xí),相互幫助,相互進(jìn)步,和企業(yè)一同成長。并把課堂所學(xué)的知識運(yùn)用到這次實(shí)踐中,由此加深了對企業(yè)的戰(zhàn)略制定,實(shí)施和控制的體會,在置身競爭激烈的模擬市場環(huán)境中,通過我們小組的合作制定出的決策,讓我對企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略有了深刻的理解,特別是扮演領(lǐng)導(dǎo)層的角色,增強(qiáng)了我對公司跨職能的資源整合及優(yōu)化的決策技能的體會。這次實(shí)訓(xùn),我們的經(jīng)營并不是一帆風(fēng)順的,也遇到了不同程度的經(jīng)營困境,然而這些困難讓我體會到更多實(shí)際經(jīng)營企業(yè)的復(fù)雜,也學(xué)到了更多處理經(jīng)營問題的策略。模擬中我們的企業(yè)遇到資金斷流的困境,讓我體會到了對于一個企業(yè),資金就是根,沒有根,企業(yè)就無法枝繁葉茂,甚至無法生存。但在我們團(tuán)隊(duì)共同的努力下,我們克服了困境,這讓我增長了關(guān)于企業(yè)融資方面的知識。同時,我們也遇到了市場占有率下降的問題,市場份額的減少直接的影響了我們的銷售利潤和綜合表現(xiàn),讓我領(lǐng)悟到市場占有者為王,面對激烈的競爭,我們要采取主動出擊的戰(zhàn)略,爭取市場份額,這也讓我在課堂中所學(xué)到的不同的戰(zhàn)略知識得到了應(yīng)用,如一體化戰(zhàn)略、加強(qiáng)型戰(zhàn)略和防御型戰(zhàn)略等。
在經(jīng)營中我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。一個小小的失誤可能會釀下大錯;企業(yè)隨時都會遇到各種風(fēng)雨,我們所做的戰(zhàn)略也要及時跟上變化的市場,做出正確的選擇,戰(zhàn)術(shù)上也要做出相應(yīng)的變化;利用好商業(yè)間諜信息給企業(yè)帶來的價值;最后,充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)。在實(shí)戰(zhàn)中,我們摸爬滾打,盡力將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐,而且?guī)孜焕蠋焸兊姆治,也給予我們極大的幫助,讓我們在今后對課本中的相關(guān)知識的理解上站在了更高的角度,感謝老師提供了這么寶貴的實(shí)踐機(jī)會。賴俊霖-------通過這一次的《經(jīng)營之道》的模擬實(shí)訓(xùn),明白說和做是完全兩回事,光把教科書的理論知識看一遍,沒有深入研究和學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的是缺乏實(shí)用性的,只有把所接觸的知識融進(jìn)腦子化作自己的,融會貫通才有可能在現(xiàn)實(shí)的世界工作中指導(dǎo)自己,使自己作出有效的決策。通過這次模擬實(shí)訓(xùn),我體會到綜合運(yùn)用自己所學(xué)過的理論知識是有很大的作用的,讓我領(lǐng)悟到實(shí)踐是需要一定的理論去指導(dǎo)的道理。這次實(shí)訓(xùn)提高了我對問題的實(shí)際分析能力和解決能力,并且使我個人的全局觀念產(chǎn)生重大的影響,讓我更加重視自己的系統(tǒng)思考和分析能力。實(shí)訓(xùn)的過程,再次讓我理解并學(xué)會溝通的重要性,團(tuán)隊(duì)的合作精神是非常重要的,尤其是在企業(yè)面臨困境的時候,團(tuán)隊(duì)鼓勵尤其顯得重要!而我們小組正是經(jīng)受過這樣的考驗(yàn)成功走過來的。至于對這個系統(tǒng)的看法,我覺得系統(tǒng)畢竟是人研發(fā)的,都有其缺陷,我覺得如果在緊急貸款之前的那下點(diǎn)擊之后系統(tǒng)會有提示需要緊急貸款確定,我想這樣可能會更好點(diǎn),可以避免那種人為的操作失誤。鄭麗萍------通過這次“經(jīng)營之道”的模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn),首先讓我明白到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個團(tuán)隊(duì)里面,所有的人都是缺一不可的。只有大家“團(tuán)結(jié)起來一致對外”,才能贏得勝利。就像我們小組,有著以CEO為中心的決策層,有我跟另一伙伴通過研究《經(jīng)營之道》學(xué)員手冊總結(jié)出來的數(shù)據(jù),把每個市場的需求量,生產(chǎn)設(shè)備的投資,產(chǎn)品設(shè)計(jì)等總體先以表格的形式確定下來,以便CEO的決策層能對整個市場的需求是一目了然。這樣我們每個季度都能用準(zhǔn)確快捷的反應(yīng)找準(zhǔn)目標(biāo)進(jìn)行投資。其次,就像上次實(shí)訓(xùn),有一個團(tuán)隊(duì)所說的,細(xì)節(jié)決定成敗。對于這句話我非常的認(rèn)同。我們組在做第二季度的決策時,把120萬的柔性生產(chǎn)設(shè)備看成12萬。這是多么低級的錯誤啊。雖然我們的CEO說是他的原因,而我卻認(rèn)為不是的。是我們幾個負(fù)責(zé)給CEO提供數(shù)據(jù)時沒有仔細(xì)的再三檢查,是我們的過錯,而導(dǎo)致資金的斷流,緊急貸款了4次,因此扣了20分,這是沒有看清數(shù)據(jù)的結(jié)果,是沒有注意細(xì)節(jié)的教訓(xùn)。最后,我認(rèn)為最可貴的是,我們組的組員,在郁悶了10分鐘左右,就毅
然的重拾信心,相信堅(jiān)持就是勝利,一直都沒有放棄,更加認(rèn)真的投入其中,一點(diǎn)一滴的把負(fù)債變?yōu)橛。最后在十二組的排名中,減了20分后,還能保持第5名,實(shí)在難能可貴。在這里我要感謝我們組的所有成員,沒有你們,就沒有我們實(shí)訓(xùn)當(dāng)天的死而復(fù)生的輝煌成果;沒有你們,我不會獲益良多。下面我對于實(shí)訓(xùn)有下面2點(diǎn)建議:首先,完善系統(tǒng)。我們?nèi)w組員一致認(rèn)為我們實(shí)訓(xùn)的那個系統(tǒng)存在缺陷。例如,當(dāng)我們購買柔性生產(chǎn)設(shè)備的時候,就會變成負(fù)資產(chǎn)。系統(tǒng)應(yīng)該在我們按下確定鍵的時候添加一個彈出對話框警告我們,如果你繼續(xù)系統(tǒng)將會自動幫你緊急貸款。因?yàn)榘褦?shù)字看少一個零這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中是不常發(fā)生的。如果系統(tǒng)有提示的話,我們當(dāng)時是一定不會買柔性的生產(chǎn)設(shè)備。當(dāng)然,我們這樣說并不是想推卸責(zé)任,我們是絕對有責(zé)任的,我們只是想提出系統(tǒng)的問題。在者,實(shí)訓(xùn)這樣的課程應(yīng)該繼續(xù)推廣下去。我認(rèn)為戰(zhàn)略管理這樣的課程能加上實(shí)訓(xùn)的部分那就十分的完整。實(shí)訓(xùn)的課堂上我們能學(xué)到更多書本上學(xué)不到的東西,更貼切實(shí)際。通常這些課程的書面知識過了這學(xué)期大概也就是會被人淡忘,但實(shí)訓(xùn)讓人印象深刻,難以忘記。鐘錫冰------通過這一次的《經(jīng)營之道》的模擬實(shí)訓(xùn),我最大的收獲就是親身經(jīng)歷了商業(yè)之間激烈殘酷、險(xiǎn)象環(huán)生的戰(zhàn)爭,以及深刻的體會到了一間企業(yè)面臨決策失誤、資金斷流、瀕臨破產(chǎn)的困境,而在經(jīng)過企業(yè)成員的冷靜分析,討論決策,慎重規(guī)劃之后一步一步穩(wěn)定下來,最終步入正軌的那種成就感。而我們長江七號正是這樣經(jīng)歷過來的,在我們小組決策失誤后(我們把柔性生產(chǎn)線的價格看少了一個0,輕率地點(diǎn)擊了購買),直接導(dǎo)致我們從第二季度一開始就面臨資金斷流、緊急貸款,更讓我們痛苦的是以下的每項(xiàng)決策,包括市場追加研發(fā)、原料采購、廣告宣傳都不得不緊急貸款一次,所以到第二季度發(fā)貨完畢,我們已經(jīng)接連緊急貸款了4次!這接二連三的打擊不是一般人能體會到的,而在我們沮喪之際,CEO的果斷決策和小組成員的相互鼓勵支持著我們繼續(xù)走下去,最后我們賣掉了剛剛買過來還未投入生產(chǎn)的大廠房和生產(chǎn)線而租用了一個小廠房,再把賣出的資金轉(zhuǎn)而投入到市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告宣傳上,事后證明我們的決策是正確的,我們最終占到了相當(dāng)高的市場份額,這為我們的戰(zhàn)略目標(biāo)打下了基礎(chǔ),最終我們穩(wěn)扎穩(wěn)打,靠著多元化產(chǎn)品多渠道銷售殺入了市場,取得了不錯的業(yè)績。經(jīng)過這次曲折的實(shí)訓(xùn)模擬訓(xùn)練后,我深刻體會到了企業(yè)中的決策是多么的嚴(yán)肅、認(rèn)真、縝密,是真正的一著不慎,滿盤皆輸,稍有不慎,企業(yè)便會一敗涂地。而其間我也體會到了企業(yè)內(nèi)部成員之間的和諧溝通、支持鼓勵是多么重要,正如我們CEO事后所說,“沒有我隊(duì)友們的支持鼓勵,我不知道自己還有沒有勇氣在這么大的失誤面前再點(diǎn)擊下一次決策……”,這就是團(tuán)隊(duì)的力量!通過這次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn),我真正嘗到了企業(yè)經(jīng)營中失敗的辛酸與成功的喜悅,我認(rèn)識到戰(zhàn)略運(yùn)用對一間企業(yè)成功的重要性,深刻體會到將課堂上老師所教授的自己學(xué)到的知識運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中不容易和復(fù)雜。明白說和做
是完全兩回事,光把教科書的理論知識看一遍,沒有深入研究和學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,是缺乏實(shí)用性的,只有把所接觸的知識融進(jìn)腦子化作自己的,融會貫通才有可能在現(xiàn)實(shí)的世界工作中指導(dǎo)自己,使自己作出有效的決策。同時我們也學(xué)會了在經(jīng)營之中要如何認(rèn)真對待決策、如何鼓勵支持隊(duì)友,這些經(jīng)營之道,都將使我們受益終身。指導(dǎo)教師評閱意見:成績評定:指導(dǎo)教師簽字:年月日備注:
注:以上報(bào)告的項(xiàng)目或內(nèi)容,可根據(jù)個人實(shí)際情況調(diào)整和補(bǔ)充。
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