工作總結(jié)Word 文檔

工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

牛光順

201*，馬上要成為歷史的366天，這一年里，有收獲，有成功，也曾有不足。通過公司各階層員工的不懈努力，發(fā)奮圖強(qiáng)，勇于創(chuàng)新，確保了年銷售額（3600萬余元）、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)同比201*年（2800萬余元）有了質(zhì)的飛躍。本年采購達(dá)到了2900萬余元，同比去年采購遞增了21%。本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向名品名牌的成功轉(zhuǎn)型和超市的開業(yè)，預(yù)示著品牌效益和超市銷售將是明年銷售利潤(rùn)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。不足之處是沒有把本公司的代理高毛利品種很好的去實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)價(jià)值和庫存比例偏高的現(xiàn)狀得到有效的優(yōu)化。針對(duì)明年計(jì)劃如下.

一、按品類管理提高商品銷售價(jià)值和毛利，如中藥飲片201*年采購53萬元，銷售81萬元，今年計(jì)劃采購75萬元，銷售達(dá)到150萬，已制定銷售方案。

二、加大代理名牌高毛利品種選購，目前已選定180個(gè)品總為主推品中，明年擬增加1000個(gè)品種，依據(jù)廠家政策，加大銷售任務(wù)，公司201*已開兩家超市，在這基礎(chǔ)上加大副食、日用品采購，把這作為明年新的增長(zhǎng)點(diǎn)；另外將對(duì)杏林春、勝利路進(jìn)行超市改造。

三、在現(xiàn)階段藥房競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們應(yīng)找自己的不足，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)；因?yàn)槲覀冊(cè)卺t(yī)院旁都有門店，今年醫(yī)院外購品種不足20個(gè)，通過了解市場(chǎng)供價(jià)情況，公司當(dāng)即降低供貨折扣，所以明年要引進(jìn)更多居間人。另外公司應(yīng)發(fā)展自己的外購藥，調(diào)動(dòng)員工積極

性自己做品種，保持益壽堂的獨(dú)家銷售權(quán)。

四、我們的口號(hào)是放心藥、良心藥、無假藥，我們應(yīng)該高度認(rèn)識(shí)他的重要性，從采購作為源頭把握質(zhì)量關(guān)，供貨商必須提供合格的資質(zhì)和合法票據(jù)，除非臨床品種可以因情況而定，再一個(gè)可以宣傳公司新藥、特藥。今年補(bǔ)充顧客急要新品200余品規(guī)，大大提高門店銷售額。

五、提高門店對(duì)顧客的服務(wù)性，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)是在經(jīng)營(yíng)服務(wù)，只有顧客滿意才能留住顧客，我們器械已經(jīng)補(bǔ)充很多，但需要營(yíng)業(yè)員主動(dòng)讓顧客去體驗(yàn)、去感受。

201*年的即將到來，又是嶄新的一年，我將全力以赴，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，克服不足，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，為公司門店銷售做好后勤保障工作。預(yù)祝我們益壽堂公司201*年又是一個(gè)豐收年！

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轉(zhuǎn)眼間十月份的工作已行將結(jié)束，這個(gè)月里，在校團(tuán)委及主席團(tuán)

的正確指導(dǎo)下，在兄弟部門的大力配合下，在各位同學(xué)的積極努力下，甘肅政法學(xué)院學(xué)生會(huì)體育部比較順利的完成了十月份的工作。我們圓滿完成了計(jì)劃中的工作。

在這個(gè)月我們繼續(xù)圍繞著‘‘迎新生系列活動(dòng)’’這一工作主題，完成了迎新生系列活動(dòng)的策劃工作并圓滿舉辦了迎新生系列活動(dòng)之桌球比賽，并配合進(jìn)行校園青年歌手大賽的賽場(chǎng)秩序維持工作，下面就各個(gè)活動(dòng)分別進(jìn)行總結(jié)。一、基本活動(dòng)

在十月初，我們及時(shí)制定出了干事值班表并迅速付諸實(shí)施，進(jìn)一步完善了干事值班制度和例會(huì)制度。積極響應(yīng)主席團(tuán)的號(hào)召，堅(jiān)持每周開一次例會(huì)，并把例會(huì)的時(shí)間確定到每周二的晚上七點(diǎn)，把各項(xiàng)工作進(jìn)一步落到實(shí)處。

在本月，我們完成了迎新生系列活動(dòng)的策劃工作并圓滿舉辦了迎新生系列活動(dòng)之桌球比賽。此次活動(dòng)主要分為以下幾個(gè)階段。一、賽前準(zhǔn)備工作，在10月23日由宣傳部配合我們貼出海報(bào)進(jìn)行了賽前的宣傳工作。并在陽光廳門口設(shè)立了報(bào)名點(diǎn)，制定出報(bào)名點(diǎn)值班表，由各部部長(zhǎng)親自輪流負(fù)責(zé)，于23日下午完成了賽前報(bào)名工作。在22日晚我們進(jìn)行了桌球裁判的培訓(xùn)工作，并要求體育部的每一位干事參加，以應(yīng)對(duì)裁判工作中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件。在比賽前一天，也就是23日下午，我們進(jìn)行了桌球比賽前的抽簽活動(dòng)，至此，賽前的準(zhǔn)備工作告一段落。二、具體比賽工作。應(yīng)團(tuán)委要求，比賽于24日提前進(jìn)行，24日完成了比賽的初賽階段。于25日、26日、27日分別完成了比賽的復(fù)賽與決賽階段。桌球比賽于27日順利落下帷幕。通過此次活動(dòng)，更進(jìn)一步的鍛煉了各位新干事的組織及服務(wù)能力，展現(xiàn)了一支有組織有紀(jì)律的優(yōu)秀戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮了學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)的一貫優(yōu)良作風(fēng)，各個(gè)兄弟部門相互配合團(tuán)結(jié)一致，展示了我校學(xué)生會(huì)的凝聚戰(zhàn)斗力。豐富了我校學(xué)生的課余文化生活，同時(shí)在此次活動(dòng)中涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的桌球運(yùn)動(dòng)員，為我校的體育事業(yè)注入了一股新鮮的血液。

在桌球比賽的同時(shí)，我們還積極配合文藝部負(fù)責(zé)校園青年歌手比賽的賽場(chǎng)秩序維持以及其他服務(wù)性工作。協(xié)助進(jìn)行業(yè)余團(tuán)校培訓(xùn)班的的組織及會(huì)場(chǎng)秩序維持工作。認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了各項(xiàng)工作。

二、活動(dòng)中好的方面

在十月份的活動(dòng)中，我們體現(xiàn)出的一系列優(yōu)良作風(fēng)，需要繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)。在本月的活動(dòng)中，尤其在桌球比賽中，體育部各位干事及部長(zhǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，出色完成了本次活動(dòng)，下面就本此活動(dòng)中的各個(gè)亮點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)1.策劃工作及前期準(zhǔn)備工作細(xì)密到位。在比賽的策劃中，充分考慮了各項(xiàng)細(xì)節(jié)，把具體工作落實(shí)到人。并采取準(zhǔn)備措施以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的各項(xiàng)問題2.各位工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)。在賽前準(zhǔn)備工作及比賽中，各位工作人員堅(jiān)守崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)。尤其需要提

出的是在賽前的抽簽活動(dòng)中，由于抽簽日期的臨時(shí)更改，使得抽簽工作更具難度。抽簽于下午四點(diǎn)半開始，到七點(diǎn)只完成了一半，負(fù)責(zé)人員本著為參賽選手負(fù)責(zé)的態(tài)度，聯(lián)系每一個(gè)未到選手，直到將抽簽工作全部完成。3裁判工作準(zhǔn)確到位。在賽前我們進(jìn)行了裁判的專門培

訓(xùn)，每一桌由一位部長(zhǎng)和兩位干事負(fù)責(zé)。體育部更是全體參加培訓(xùn)以應(yīng)對(duì)各種在比賽時(shí)出現(xiàn)的技術(shù)性問題。在比賽的裁判過程中，每位裁判努力做到了公平公正，基本沒有出現(xiàn)因裁判而引起的質(zhì)疑及糾紛。4.各部門協(xié)調(diào)配合。此次活動(dòng)由學(xué)習(xí)實(shí)踐部協(xié)辦，各部部長(zhǎng)及干事協(xié)助大賽的報(bào)名及裁判工作，發(fā)揮了學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)力。

此外，在體育部配合的其他部門的活動(dòng)中，各位干事及部長(zhǎng)也充分發(fā)揮了應(yīng)有的作用。尤其是在校園青年歌手大賽的賽場(chǎng)秩序維持工作中，體育部各位成員放下節(jié)假日的休息時(shí)間，為賽場(chǎng)服務(wù)，這種精神是難能可貴的。

三、活動(dòng)中需要改進(jìn)的方面

在本月的工作中也存在著不少需要我們改進(jìn)的方面。尤其在桌球比賽活動(dòng)中，存在這一系列問題1賽前的宣傳力度不夠，大多數(shù)同學(xué)尤其是大一新生對(duì)活動(dòng)不了解，因而影響了他們的參加熱情。此次比賽參賽選手共有92人，其中男生72人女生20人。活動(dòng)的規(guī)模因而受到了限制。2由于時(shí)間的臨時(shí)調(diào)整，有些參賽選手對(duì)抽簽及比賽的日期不太清除因而錯(cuò)過了比賽，實(shí)在可惜3，少數(shù)干事對(duì)比賽不太積極，無故缺勤，一定程度上影響了大賽的順利進(jìn)行。4在比賽中，由于個(gè)別裁判沒有及時(shí)將計(jì)分表統(tǒng)一交回而使賽次安排出現(xiàn)混亂。三、解決辦法

繼續(xù)加強(qiáng)各部長(zhǎng)、干事以及干事之間的溝通交流，提升部長(zhǎng)的工作能力，明確干事的工作重點(diǎn)。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。其次，各部應(yīng)該以更加積極的姿態(tài)教會(huì)干事干活以及舉辦活動(dòng)，讓他們了解活動(dòng)流程，從而在以后的活動(dòng)中發(fā)揮更大的作用。

四、小結(jié)與展望

在十月份，我們出色地完成了計(jì)劃中的各項(xiàng)任務(wù)。體育部各位干事在鍛煉中進(jìn)一步走向成熟，為下個(gè)月即將進(jìn)行的各項(xiàng)賽事積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。極大增強(qiáng)了學(xué)生會(huì)的凝聚戰(zhàn)斗力，增進(jìn)了內(nèi)部人員之間的友誼。同時(shí)豐富了同學(xué)們的課余文化生活。營(yíng)造了健康活潑的校園文化氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大了體育部的影響力。展現(xiàn)出一支富有朝氣，認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)生會(huì)隊(duì)伍。真正體現(xiàn)了“全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨。

在以后的工作中，我們會(huì)一如既往，提高各位干事的工作能力。通過開展一系列的體育賽事，增強(qiáng)師生體質(zhì)，繁榮校園文化，更好地為同學(xué)們服務(wù)。

甘肅政法學(xué)院學(xué)生會(huì)體育部

二○一○年十月三十日

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