證券經(jīng)紀(jì)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

時(shí)間過(guò)的很快，回顧這半年來(lái)的工作。首先，我感謝公司為我提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我對(duì)證券市場(chǎng)有了更加深刻而清晰的認(rèn)識(shí)。理念上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，看待市場(chǎng)角度更加深入，半年來(lái)了有了很大的提高�，F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

自從加入XXXX營(yíng)業(yè)部后，在公司的日常學(xué)習(xí)中，讓我對(duì)證券研究有了一定的認(rèn)識(shí)。初步掌握了基本面分析的要點(diǎn)與方法，改變了原有對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)，建立了正確的視角去看待市場(chǎng)的變化：

由原來(lái)單一的關(guān)注個(gè)股，開(kāi)始向關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)變化，關(guān)注行業(yè)變化的方向轉(zhuǎn)變。以往個(gè)人只關(guān)注簡(jiǎn)單的宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，沒(méi)有深入的去思考背后的根本，以及現(xiàn)象可能引發(fā)的變化，對(duì)于行業(yè)的關(guān)注也脫離了宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，所以導(dǎo)致對(duì)于行業(yè)的變化把握不夠。經(jīng)過(guò)這半年的學(xué)習(xí)與工作，我認(rèn)識(shí)到了證券分析必須從大的背景出發(fā)，由面到點(diǎn)的去一步一步進(jìn)行，而不是單一的從k線形態(tài)出發(fā)進(jìn)行憑空想象。

從簡(jiǎn)單的關(guān)注個(gè)股形態(tài)與基本面，向形態(tài)與量能結(jié)合，關(guān)注資金流向方面轉(zhuǎn)變。過(guò)去個(gè)人總是通過(guò)k線形態(tài)結(jié)合公開(kāi)資料進(jìn)行分析，相對(duì)而言比較片面，對(duì)于資金流向分析不太關(guān)注，且不得要領(lǐng)。近期在鄭總的指點(diǎn)下，開(kāi)始對(duì)于這個(gè)方面進(jìn)行關(guān)注與學(xué)習(xí)。雖然目前盤(pán)面對(duì)于量能變化的敏感度還十分缺乏，對(duì)于資金流向的把握還十分欠缺。個(gè)人意識(shí)資金流向是行情的根本，這個(gè)方面將是我下一階段需要努力的方向。開(kāi)始端正自己的投資操作理念與心態(tài)

過(guò)去心態(tài)相對(duì)比較容易波動(dòng)，同時(shí)投資操作理念相對(duì)簡(jiǎn)單。經(jīng)過(guò)這半年的工作與學(xué)習(xí)。個(gè)人認(rèn)為個(gè)人心態(tài)有所提高。以往個(gè)人只在意于結(jié)果，對(duì)于造成結(jié)果的原因不太深究。現(xiàn)在在平時(shí)的工作、學(xué)習(xí)、個(gè)人操作中，比較注意過(guò)程，對(duì)于好的結(jié)果或壞的結(jié)果，個(gè)人都進(jìn)行一定的總結(jié)。心態(tài)較以前平和許多。投資理念操作方面，個(gè)人十分贊同公司關(guān)于“跟從主流資金“的理念，雖然對(duì)于市場(chǎng)節(jié)奏把握的能力目前還十分欠缺;有時(shí)候還犯過(guò)于使用靜態(tài)眼光看待市場(chǎng)以及個(gè)股的錯(cuò)誤。但目前個(gè)人在日常看盤(pán)分析操作中已經(jīng)有意識(shí)的去糾正與改變。日常工作

我的日常工作主要是幫助公司開(kāi)發(fā)客戶并維護(hù)好個(gè)人客戶，推銷公司發(fā)行的各種理財(cái)產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為自己在這個(gè)方面作的還很不夠。雖然，每周自己都積極參與工作，并總結(jié)文字，盡量多從客戶的角度去分析與思考，抓住客戶的心理想法，但仍未達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，個(gè)人認(rèn)為，還是需要多做多學(xué)習(xí)，開(kāi)發(fā)適合的客戶，多做服務(wù)，和客戶成為朋友，讓他們信任并支持自己，能進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)最好。通過(guò)本次總結(jié)，讓我靜下心回顧了半年來(lái)的進(jìn)步與不足。個(gè)人認(rèn)為不足在于：

自身知識(shí)結(jié)構(gòu)仍需要進(jìn)一步理順。

雖然平日在自我學(xué)習(xí)、看各種新聞資料，每日與客戶的交流中，吸取了很多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，但個(gè)人認(rèn)識(shí)到，還沒(méi)有很好的理順與發(fā)展。下半年的工作與學(xué)習(xí)中，個(gè)人打算對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行回顧與加強(qiáng)。提高工作的主觀能動(dòng)性。

雖然每天都了解市場(chǎng)、個(gè)股的信息，但是個(gè)人一定的惰性使我看觀察信息時(shí)不夠仔細(xì)與敏感。對(duì)于市場(chǎng)的變化，由于主觀能動(dòng)性的不夠，導(dǎo)致分析不夠。同時(shí)，對(duì)于其他行業(yè)的關(guān)注，也缺乏連續(xù)性。

證券行業(yè)是一個(gè)不段學(xué)習(xí)與積累的行業(yè)，下半年，個(gè)人將著重進(jìn)一步加強(qiáng)主觀能動(dòng)性方面的建設(shè)，相信只有這樣才可以突破目前的相關(guān)瓶頸，才可能有一定的進(jìn)步。3、多開(kāi)發(fā)一些有效客戶，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)實(shí)在在的盡一份自己的力量。

擴(kuò)展閱讀：201*年證券營(yíng)業(yè)部下半年工作思路

201*下半年工作思路

在剛剛結(jié)束的**證券201*半年度工作總結(jié)會(huì)上，總裁和董事長(zhǎng)對(duì)下半年的工作提出了很高的要求，*總將總公司對(duì)我們營(yíng)業(yè)部的要求進(jìn)行了具體分解和落實(shí)。作為**營(yíng)業(yè)部的一員，我深知責(zé)任和壓力很大。

為了更好地開(kāi)展下半年的工作，我擬定了以下工作思路：1、繼續(xù)加強(qiáng)本職工作業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。進(jìn)一步學(xué)習(xí)研究相關(guān)財(cái)務(wù)制度、進(jìn)一步完善辦公室文件落實(shí)和管理、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公用品登記與管理等。

2、繼續(xù)加強(qiáng)股票知識(shí)學(xué)習(xí)。利用晚上股票業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)股票分析技術(shù)，同時(shí)結(jié)合復(fù)盤(pán)等方法，切實(shí)提高股票分析與操作技巧，從而為以后更好地為客戶提高咨詢投資服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、業(yè)務(wù)開(kāi)展方法和思路。周二剛剛簽訂了責(zé)任狀，7-9月完成***萬(wàn)的任務(wù)，要時(shí)時(shí)刻刻將這一任務(wù)記在心上。為此，我計(jì)劃主要從幾方面入手：（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。緊緊以團(tuán)隊(duì)為單位，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通與交流，相互支持，開(kāi)展業(yè)務(wù)；（2）堅(jiān)持銀行渠道。利用每天下午休市后的時(shí)間，多在銀行蹲點(diǎn)，充分利用好銀行資源廣、客戶多的優(yōu)勢(shì)，努力完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；（3）努力尋找經(jīng)紀(jì)人。利用一切可能的機(jī)會(huì)，發(fā)展股票經(jīng)紀(jì)人，拓寬業(yè)務(wù)開(kāi)展的廣度和深度，為完成指標(biāo)任務(wù)提供有力支持；（4）積極利用身邊親戚、朋友關(guān)系，爭(zhēng)取客戶來(lái)公司開(kāi)戶，聚少成多。

4、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)話管理和營(yíng)銷技巧學(xué)習(xí)。要緊緊圍繞總公司總體部署與*總的工作指示，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)制度和管理要求，堅(jiān)持管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，服務(wù)產(chǎn)品化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格要求自己不能有絲毫懈怠，不斷提升自身綜合素質(zhì)。

***201*年**月**日

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