工作總結(jié)

轉(zhuǎn)變增長方式實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展

201*年11月12日下午，在一分廠二樓會議室召開了10月份各部門創(chuàng)新和突出工作完成情況匯報會。會議首先聽取了各部門10月份突出工作完成情況的匯報。匯報結(jié)束后，董事長、總經(jīng)理王振剛同志對10月份公司總體情況進(jìn)行了總結(jié)，王總首先肯定了10月份幾個經(jīng)營公司和相關(guān)部門的工作。輸液銷售在全國下滑的形勢下，我們保持著平穩(wěn)的銷售，是難能可貴的。新特藥的銷售工作也取得了突破，尤其是VC和君士達(dá)新，為利潤的持續(xù)增長立下了汗馬功勞。銷售服務(wù)部在招標(biāo)工作上也有創(chuàng)新。銷售二公司在幾個招標(biāo)戶、總代理戶、中諾藥業(yè)加工業(yè)務(wù)上做了大量工作。

各部門的工作也取得了一定成績，兩個分廠在生產(chǎn)管理方面取得了明顯成效，主要在是精細(xì)化管理上、設(shè)備改進(jìn)了做了大量工作。一分廠生產(chǎn)正逐步走上正常，粉針車間克服人員缺少的困難，下半月基本實現(xiàn)了三班倒，為提供注射用VC滿足銷售做出了艱苦的努力；針劑車間生產(chǎn)工作也逐步轉(zhuǎn)向平穩(wěn)。

王總強(qiáng)調(diào)，10月份取得成績的同時，暴露出的問題也不少。有些問題還是觸目驚心的，如大量VC注射液出現(xiàn)質(zhì)量問題等等，這些問題的出現(xiàn)，檢驗部門有責(zé)任，生產(chǎn)部門有責(zé)任，改造時對設(shè)備的驗證等都有責(zé)任。在劉總的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過質(zhì)管部、化驗室、技術(shù)部門、車間反復(fù)試驗，找到了解決的辦法，也為下一步直接改為終端滅菌產(chǎn)品提供了依據(jù)。二分廠也出現(xiàn)了不少問題，輸液產(chǎn)品大量滑針，今天還在與供應(yīng)單位交涉，研究解決辦法。檢驗部門工作不扎實，漏檢、錯檢，致使大量產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)問題。

還有二分廠再次出現(xiàn)了物品丟失問題，而且毫無任何線索可查，這些問題是不應(yīng)該再出現(xiàn)的，這體現(xiàn)出我們個別人員對工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)，麻木不仁。綜合管理部門還出現(xiàn)了個別干部挪用資產(chǎn)，侵吞公司財物的事情。這些問題都是比較嚴(yán)重的。但是至今，綜合管理部門仍然對班車管理有漏洞，綜合部在11月份必須要拿出切實可行管理辦法，杜絕管理漏洞。

今年進(jìn)入最后兩個月了，盡管大家都很努力，但今年的經(jīng)濟(jì)效益是不容樂觀的。雖然我們的銷售額沒有下滑，但利潤卻相對縮水。10月份質(zhì)量管理工作也有下滑的跡象，反觀全年，質(zhì)量損失嚴(yán)重。由于管理不到位，質(zhì)量問題尤其是可見異物問題迭出不窮。

王總強(qiáng)調(diào)，縱觀當(dāng)今，放眼未來，我們的企業(yè)，今后路在何方？今年基本藥物招標(biāo)帶來的欣喜局面，公司產(chǎn)品在各地招標(biāo)中不斷中標(biāo)，針劑產(chǎn)品供不應(yīng)求，但反觀招標(biāo)后的效益，不但盈利不足，個別產(chǎn)品還出現(xiàn)虧損。盡管招標(biāo)后看上去一片繁榮，但這是假繁榮，無效的繁榮。銷售部門和財務(wù)部門要按柔性盈利模式分析，徹底查出哪些產(chǎn)品、哪些單位、哪些業(yè)務(wù)是賠錢的。

目前，輸液銷售全國不景氣，競爭愈演愈烈。我們一直在困難中掙扎，但還是保持了銷售額的增長，但全年輸液的利潤和去年相比是下降的。前幾天，有一家公司叫囂，要以350萬元的代價來爭我們公司的市場，我們該怎么辦？你低價，我也低價的結(jié)果會導(dǎo)致兩敗俱傷。如果視而不見，我們的市場會被人家吞噬。今天給大家講明公司的現(xiàn)狀和面臨的外部形勢，這個現(xiàn)狀對企業(yè)的發(fā)展非常不利，所以，要求大家必須以變革的思想來要求自己。

王總指出，面對競爭，如果何從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上去對待；面對困境，我們今后要怎樣去突破？如果像過去一樣拼殺，再有十年也不過還是現(xiàn)在的狀況，所以我們必須變革！改變過去以規(guī)模增長的模式，制定新的發(fā)展模式，初步思路是：完成三廠一期投資后，停止以規(guī)模和劑型增長為目的的投資，轉(zhuǎn)為以產(chǎn)品為導(dǎo)向的投資，改變過去外延式的增長方式，轉(zhuǎn)為內(nèi)涵式的增長。所以三廠項目一定要對準(zhǔn)國內(nèi)先進(jìn)、國際中等發(fā)達(dá)國家水平，新建的水針車間一定是外向型的、以出口為導(dǎo)向的。在轉(zhuǎn)變增長方式的過程中，首先要按柔性盈利模式對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)掘和再評價，對不盈利的減少生產(chǎn)，甚至停止不必要的生產(chǎn)，對盈利水平高的產(chǎn)品要加大開發(fā)力度，優(yōu)先發(fā)展。所以，今年我們銷售額是3億元，明年銷售額目標(biāo)還是定在3億元，但要實現(xiàn)利潤上的大幅增長。其次，今后我們要深入挖掘企業(yè)內(nèi)部資源。我們企業(yè)內(nèi)部有大量的資源在閑置或者說是在浪費(fèi)，只是我們看到?jīng)]看到，想到?jīng)]想到。前段時間注射用VC一直供不應(yīng)求，我們并沒有引起重視，后來我們發(fā)現(xiàn)這是企業(yè)盈利重要的增長點，所以要進(jìn)行優(yōu)先發(fā)展。上個月我們已經(jīng)對粉針進(jìn)行了很大的調(diào)整，只要人員迅速補(bǔ)充到位，粉針可實現(xiàn)迅速的增長。還有，我們對二廠也提出了新觀點，由于燈檢工的不足，嚴(yán)重影響了車間生產(chǎn)，我們從逆向思維上去考慮，嚴(yán)抓質(zhì)量過程控制，保證不出可見異物，就可實現(xiàn)從瓶瓶燈檢到少數(shù)抽檢，突破燈檢工不足這個瓶頸。這是一個質(zhì)的飛躍，這需要分廠廠長、設(shè)備部、質(zhì)管部以及各車間和相關(guān)部門都要積極配合，在生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格管理，生產(chǎn)設(shè)備順利平穩(wěn)運(yùn)行，在生產(chǎn)過程中解決可見異物問題。真正做到這種程度，不僅解決了燈檢的問題，我們的成本不想最低也難。所以，今年公司實現(xiàn)3億元的銷售收入用了1000人，明年還是3億元的銷售收入，人員要降至800人，后年仍舊是3億元的銷售收入，人員要減少到了700人。只有減少無效勞動和提高自動化水平，才能逐漸地把人員減下去。現(xiàn)在，我們硬件條件已經(jīng)具備，只是如何利用好現(xiàn)有條件和如何深入挖掘資源的問題。針劑、粉針、固體等車間也應(yīng)按照這個思路去發(fā)掘內(nèi)部的資源。我們的目光也要多關(guān)注固體車間，考慮是否有一批產(chǎn)品可以做大做強(qiáng)，作為企業(yè)盈利的有效補(bǔ)充。

再次，要減少固定資產(chǎn)投資往新產(chǎn)品開發(fā)上轉(zhuǎn)移，制定公司的產(chǎn)品研發(fā)和發(fā)展戰(zhàn)略，在這方面提出了三個思路：1、產(chǎn)品供應(yīng)鏈的補(bǔ)充，完善已有產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈，將有較強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品的上游原料進(jìn)行研發(fā)，延伸產(chǎn)品鏈，提高產(chǎn)品綜合競爭力。如磷酸肌酸鈉、葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鈉等產(chǎn)品正在進(jìn)行上游產(chǎn)品的研發(fā)。2、完善補(bǔ)充公司已有的系列產(chǎn)品的品種，實現(xiàn)系列產(chǎn)品的總體競爭優(yōu)勢的提升，公司正在開發(fā)伏格列波糖、瑞格列奈、格列美脲等治療糖尿病產(chǎn)品，完善降糖藥系列產(chǎn)品，研發(fā)復(fù)方電解質(zhì)平衡溶液等產(chǎn)品完善輸液電解類系列產(chǎn)品，研發(fā)碘海醇、碘化醇診斷試劑系列產(chǎn)品和完善“小洋人”兒科系列產(chǎn)品。3、研發(fā)高科技含量的行業(yè)領(lǐng)軍產(chǎn)品，培育企業(yè)高科技產(chǎn)品，研發(fā)一批代表國內(nèi)制藥發(fā)展前沿的產(chǎn)品。這不是一朝一夕能夠完成的，我們要在未來幾年內(nèi)完成這類產(chǎn)品的確定和開發(fā)。

轉(zhuǎn)變增長方式，并不是放慢增長速度或不發(fā)展了，而是要由外延式增長轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式增長，而且要加快發(fā)展步伐。到201*年至201*年，公司的銷售收入要從3.5億元達(dá)到4億元，利潤達(dá)到3500萬-4000萬，為企業(yè)企業(yè)上市打下堅實基礎(chǔ)。今后幾年我們企業(yè)要做出檔次來，逐步培養(yǎng)成真正意義上的上市公司。在這條路上，我們現(xiàn)在的基礎(chǔ)條件已經(jīng)具備，后面要做的是如何再夯實基礎(chǔ)，第一，不要出現(xiàn)重大事故，尤其是質(zhì)量上，我們必須要把這個基礎(chǔ)做好。第二，持續(xù)的盈利水平，每年5000萬-6000萬的利潤是必須的。公司上市這件事，很多人覺得還很遙遠(yuǎn)，其實這就是眼前的事，我們必須要堅定信心干好這件事！我們上市的目標(biāo)最少5年，最多7-8年就可以實現(xiàn)。如果這個目標(biāo)不能實現(xiàn)，只能是被別人兼并的結(jié)果。基于這些，我們在人才使用上，人才培養(yǎng)上，人才引進(jìn)上是急需要解決的大問題。

在公司轉(zhuǎn)變增長方式實現(xiàn)上市的過程中，需要我們的干部怎樣做呢？就是一句話六個字“動腦子，保位子”，目前有些干部可能會覺得很冤，但今天的干部今后會有很多的機(jī)會得到提升和發(fā)展，這是為什么呢？在幾年之后，天成藥業(yè)真的成為上市公司之時，各位作為上市公司相應(yīng)位置的干部還稱職嗎？做上市公司相應(yīng)職務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)與今天的能力、知識、觀念還相吻合嗎？如果不吻合，結(jié)果會怎樣？大家可想而知。在這個過程中，大家是否會掉隊，還是已經(jīng)掉隊了？這是一個衡量自己，對照標(biāo)準(zhǔn)的問題。在今后一段時期，公司的機(jī)構(gòu)會呈現(xiàn)縮小的趨勢。工人不是來了就要的，是要有技術(shù)、有技能的、有水平的人員，干部也是要稱職、夠格的人來當(dāng)?shù)�。所以現(xiàn)在我們這群人在企業(yè)調(diào)整發(fā)展和擴(kuò)張中是有很多機(jī)會的，希望大家別錯失了，如果錯失，不僅是丟職務(wù)，更是丟收入。

最后，王總指出希望每位干部回去都想想，為什么要提這六個字“動腦子，保位子”？在今后的工作中，要做到稱職，甚至超過職務(wù)的要求，做好工作。希望大家在以后的工作中牢記這六個字，放下包袱，積極努力的去工作，為企業(yè)的發(fā)展努力奮斗，在企業(yè)的發(fā)展中與企業(yè)共同發(fā)展。

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轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

一年來，我負(fù)責(zé)人事勞資方面的工作。我緊緊圍繞公司黨委中心

工作，全面提升科學(xué)管理水平，工作落實重在到位，細(xì)節(jié)決定成敗的工作思路，來積極的開展工作，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助下，較好地完成了各級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年轉(zhuǎn)正期以來工作總結(jié)如下。

一、完成的主要工作（一）薪酬管理工作

為了建立與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的工資收入分配制度，保障職工和企業(yè)的合法權(quán)益。根據(jù)《勞動法》、《工資集體協(xié)商試行辦法》等相關(guān)工資政策，經(jīng)企業(yè)代表、職工代表雙方協(xié)商一致，簽定了《企業(yè)工資集體協(xié)議》，報上級勞動部門批準(zhǔn)后生效并按此執(zhí)行，使企業(yè)職工的工資發(fā)放做到了有章可循，有法可依。

我嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)工資管理的政策，及時與上級勞動部門取得聯(lián)系，認(rèn)真做好工效掛鉤工資基數(shù)的年終清算工作，工資手冊的審批工作，嚴(yán)格控制職工的工資總額。

每月我都嚴(yán)格按照公司的《考勤管理制度》，進(jìn)行職工工資的錄入工作。同時還完成了勞動局、統(tǒng)計局和交通局勞動工資季報、年報的上報工作。

（二）用工管理工作我可根據(jù)生產(chǎn)工作需要，隨時用工隨時與派遣公司約定用人數(shù)量，不需辦理終止，招錄手續(xù)，是一種管理便捷，機(jī)動靈活的用人方式。它最大限度的減少了企業(yè)負(fù)擔(dān)，有效地保證了職工隊伍的穩(wěn)定。（三）勞動關(guān)系及勞動監(jiān)察方面1．勞動合同管理

在認(rèn)真貫徹《勞動合同法》的同時，配合出臺的《勞動合同法實施條例》，嚴(yán)格加強(qiáng)勞動合同管理，共組織完成了新簽、續(xù)簽勞動合同92人次。

2．集體合同管理集體合同的主體是企業(yè)和企業(yè)職工，由工會代表職工與企業(yè)共同簽訂，201*年我對集體合同有關(guān)章節(jié)進(jìn)行了修改，同時進(jìn)行了集體合同的續(xù)簽工作。3．勞動監(jiān)察方面

我積極與勞動監(jiān)察部門配合，按時進(jìn)行了勞動監(jiān)察年審工作，經(jīng)審計全部合格。（四）福利管理工作

1．五險二金及補(bǔ)充保險的管理

按照勞動部門的規(guī)定，每月按時辦理五險申報工作。為配合社保局每年一次的五險繳費(fèi)基數(shù)的年度核定工作，我們對每位職工上一年的工資情況進(jìn)行錄入統(tǒng)計，計算出每位職工上一年的月平均工資，作為五險繳費(fèi)基數(shù)核定的依據(jù)。我們還逐一填寫了每位職工的養(yǎng)老保險手冊，作為養(yǎng)老保險繳費(fèi)的歷史依據(jù)。做好工傷認(rèn)定及生育保險的審批、待遇支付等工作，09年共辦理工傷、生育保險審批及待遇支付20人次。

繼續(xù)做好企業(yè)年金的繳費(fèi)管理及退休職工的待遇支付工作，同時，做好住房公積金基數(shù)的年度核定、調(diào)整工作。2．勞動保護(hù)管理

我嚴(yán)格按照公司《勞動保護(hù)管理辦法及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)工種和時間的不同，下發(fā)勞動保護(hù)購買計劃并提供明細(xì)，每個人都建立了《個人勞動保護(hù)用品發(fā)放臺帳》，做到了帳目清楚。（五）人事及檔案管理工作1．人事手續(xù)辦理方面

及時為員工辦理各項錄用手續(xù)、五險繳納、勞動合同的簽訂及工資關(guān)系的確定等工作。2．退休職工的管理工作

嚴(yán)格按照上級的有關(guān)文件精神，今年我們辦理了##名職工退休手續(xù)的預(yù)報、審批工作。同時，做好退休職工的各項管理工作。3.檔案管理工作

對職工的人事檔案及其他資料進(jìn)行了整理，做到歸屬清晰、內(nèi)容完整。最后，將懷著真誠的工作熱情，帶著對未來工作的信心，以良好的精神風(fēng)貌、扎實的工作作風(fēng)和強(qiáng)烈的責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

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