水利局長在全局201*年上半年工作總結(jié)暨下半年工作動員部署會議上的講話

韓文遠局長在全局201*年

上半年工作總結(jié)暨下半年工作動員部署會議上的講話

201*-8-12

同志們：

經(jīng)支部研究決定召開這次全體工作人員會議，會議的主題是：總結(jié)上半年，動員布置下半年，目的是通過這次會議讓大家了解上半年各項工作進展情況，把握下半年工作任務(wù)，進一步統(tǒng)一大家思想，理清工作思路，堅定工作目標(biāo)，強化工作措施，增強干事創(chuàng)業(yè)的激情，確保全年“三四五”總體目標(biāo)的實現(xiàn)。

剛才**局長宣讀了局支部關(guān)于規(guī)范機關(guān)管理、理順完善制度的十五項規(guī)定，同時宣讀了獻計獻策活動的整改意見。**局長對上半年各科室宣傳報道情況進行了通報。十五項制度及整改意見這兩個文件是在充分發(fā)揚民主、召開局長辦公會議的基礎(chǔ)上制定的，不僅體現(xiàn)了廣大干部職工的智慧，也充分體現(xiàn)了班子求真務(wù)實建制度、強化措施抓規(guī)范、謀求發(fā)展抓整改、強化責(zé)任保落實的求實精神。會上下發(fā)了各科室201*年責(zé)任目標(biāo)，也是年度考核目標(biāo)，希望各科室站所隊會后要認(rèn)真學(xué)習(xí)各項制度，全面把握整改內(nèi)容，通過對照年度目標(biāo)，以制度建設(shè)提高綜合管理水平，以整改意見的落實推動我局各項事業(yè)的又快又好的發(fā)展，以崗位目標(biāo)增強爭創(chuàng)一流佳績。下面我根據(jù)黨支部研究的意見就上半年工作總結(jié)、下半年主要工作任務(wù)及當(dāng)前幾項工作講幾點意見：

一、瞄準(zhǔn)工作目標(biāo)，強化工作定位，上半年各項工作成績斐然。

年初我局根據(jù)市局黨委的總體工作部署、我局工作實際確定了三大加強夯實基礎(chǔ)、四大重點求突破、五大目標(biāo)爭一流的工作定位，入春以來局黨支部在市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，以四項活動為動力，堅持高定位、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)落實的工作措施，各項工作取得顯著成績，實現(xiàn)了時間過半、任務(wù)過半的總體要求。（一）“四項活動”開展深入扎實

自3月份全市集中開展“黃河三角洲大開發(fā)我們怎么干”、“發(fā)展環(huán)境優(yōu)化年”、“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”及“黨組織制度建設(shè)年”四項活動以來，局支部高度重視制訂活動方案，精心組織，周密安排，結(jié)合實際，扎實推進。以學(xué)習(xí)為主線貫穿整個活動，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，確�；顒映尚�。建立了學(xué)習(xí)專欄，統(tǒng)一發(fā)放筆記本記好心得，廣泛開展了獻計獻策活動，經(jīng)過認(rèn)真梳理歸納共六大類十七條，內(nèi)涵覆蓋**發(fā)展定位、工程建設(shè)與管理、水行政執(zhí)法、制度建設(shè)、水利風(fēng)景區(qū)建設(shè)、多種經(jīng)營發(fā)展等，班子成員分四個專題，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，寫出了具有前瞻性、指導(dǎo)性、可行性的調(diào)研報告，對獻計獻策活動的各項意見，黨支部進行了專題研究，按照先急后緩、先重點后一般的原則制訂了整改意見，同時為抓好制度建設(shè)年活動，通過征取各方意見，在原制度的基礎(chǔ)上結(jié)合市局規(guī)定，按照真實性、原則性、可操作性的定位，對過去的各項制度、規(guī)定進行梳理，對過去一些不符合上級政策規(guī)定的一律廢除，對一些難以操作的進行修改，對一些行之有效的而不完善的進行了充實，初衷是使制度更加完善、真實、可操作，以達到制度、管理的規(guī)范化。四項活動的開展，使我們理清了發(fā)展思路，明確了工作重點，完善了管理制度并達到了以學(xué)促干，邊學(xué)邊查，邊查邊改的預(yù)期目標(biāo)。（二）創(chuàng)新實干，各項工作取得新佳績

1、供水主業(yè)成績顯著。面對全年**來水少，大河水位低，開閘相對晚，春旱嚴(yán)重、用水集中等突出問題，分管局長、灌溉科、各管理所通過科學(xué)運作，積極上下協(xié)調(diào)，日夜奮戰(zhàn)，把被動變?yōu)橹鲃�，把不利變有利，時刻把握水情，及時抓好調(diào)度，使上半年不間斷引水**多天，引水量與去年持平達到**億，實現(xiàn)了引水順利，效益最佳、社會滿意的佳績，為全年各項事業(yè)的發(fā)展奠定了充實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

2、基層所建設(shè)面貌巨變，成績可喜。為全面提升管理所檔次，改善一線職工生活工作條件，在去年投資180萬元對**進行全面擴建改造的基礎(chǔ)上，今年又按照六通八有的標(biāo)準(zhǔn)進行了完善配套，檔次明顯提升，在上半年全市水利系統(tǒng)星級所站評比中，**所獲全市唯一一個五星級所，成為全市樣板，**所被評為“四星級所站”三個之二。目前，**所新建工程正在緊鑼密鼓的實施中，有望10月底將全面完成，屆時我局上游五所全面提升檔次，星級所站的目標(biāo)將變?yōu)楝F(xiàn)實。3、水利風(fēng)景區(qū)建設(shè)取得階段性重大成效。

建設(shè)國家級水利風(fēng)景區(qū)是市局給我們提出的奮斗目標(biāo)，也是我局今年四大重點求突破的重要工作之一，入春以來我局高度重視，成立專門組織，積極強化有效措施，一手抓規(guī)劃，一手抓落實，重點完成了四項任務(wù)，一是抓規(guī)劃，由市水利設(shè)計院對**水利風(fēng)景區(qū)進行總體規(guī)劃，既一帶六區(qū)（長92公里的風(fēng)景帶，黃河文化區(qū)、**風(fēng)景區(qū)、兩河文化區(qū)、民俗風(fēng)情區(qū)、生態(tài)濕地區(qū)、沿海風(fēng)光區(qū)），現(xiàn)已通過了國家級評審，六月份又通過了水利部專家組的現(xiàn)場評審。二抓美化綠化，共栽植各類樹木花木3.8萬株，生態(tài)環(huán)境明顯改善；三抓文化提升，設(shè)立了潘季馴雕像、禹王雕像，宣傳石碑六塊，里則所制作了文化墻，風(fēng)景區(qū)文化內(nèi)涵充滿了創(chuàng)新；四是抓全線，對整體工程進行全面粉刷裝飾、整理、維護，面貌煥然一新。目前一帶六區(qū)的風(fēng)景建設(shè)效果已初步顯現(xiàn)，創(chuàng)建成果將在八月底見分曉。

4、注重科研，推動新技術(shù)的應(yīng)用

（1）為有效控制閘門啟閉，針對啟閉設(shè)施破壞嚴(yán)重、水資源嚴(yán)重流失的情況，205所在實踐中努力探索，經(jīng)過數(shù)次試驗，研制成功了遙控防盜啟閉機，并已安裝4臺進行有效實驗，為實現(xiàn)閘門有效管理、防止人為破壞、水資源流失發(fā)揮了積極有效的作用，一旦技術(shù)產(chǎn)品成熟，今后將逐步推廣。

（2）歷時三年與******大學(xué)合作完成了《******》，并通過了國家、省有關(guān)專家的評審驗收，結(jié)論達到國際領(lǐng)先水平，為我市水利系統(tǒng)爭得了榮譽。5、職工活動思路創(chuàng)新，形式活躍

為激發(fā)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的激情，豐富活動內(nèi)容，局工會、婦聯(lián)創(chuàng)新工作思路，選擇了高難度、超常規(guī)、大運動量的“******培訓(xùn)”活動，既創(chuàng)新活動方式又熔煉了團隊精神，通過兩組四天高強度培訓(xùn)，磨煉了隊伍意志，增強了挑戰(zhàn)自我、團結(jié)協(xié)作、相互信任、克服困難的勇氣和信心。活動結(jié)束后，局支部為總結(jié)活動經(jīng)驗，激發(fā)職工工作熱情，及時舉辦拓展訓(xùn)練演講會，這次拓展訓(xùn)練達到了預(yù)期的目的�；匚�******瞬間我們應(yīng)當(dāng)感慨萬千，******不僅是一種單純的訓(xùn)練，應(yīng)該說是一種文化，一種精神，一種理念的傳承，是一種思維，一種考驗，一種氣概的體現(xiàn)，我們大家應(yīng)當(dāng)把這次******活動溶于我們的各項工作中，將******活動提升的團隊精神發(fā)揚廣大。******活動的開展也為我們今后豐富職工活動提供了一個有益的嘗試。6、水政、公安聯(lián)合執(zhí)法模式得到落實

為解決灌區(qū)長期以來工程管理難的問題，自去年以來，我們不斷探索行之有效的管理模式。今年六月份，在孫集所率先進行試點，現(xiàn)已正式掛牌辦公，聯(lián)合執(zhí)法試點將為執(zhí)法軟、執(zhí)法難的問題接受新的實踐地考驗。目前尚不能說是成功和成效，應(yīng)該說在實踐中探索、試驗，只是公安、水政聯(lián)合執(zhí)法試點形式已得到落實。

同志們，上半年我們的各項工作都取得了驕人顯著的成績，但也存在一些不容忽視的問題。一是學(xué)習(xí)制度落實不夠，人們思想認(rèn)識水平有待于提高，思想有待于統(tǒng)一，工作干勁有待進一步增強。二是四大重點工作進展極不平衡，有的難以推動，比如******供水喊了三年至今仍無實質(zhì)性進展，土地確權(quán)劃界尚未鋪開。三是各科室工作進展很不平衡，工作積極性、主動性差距較大。四是宣傳氛圍不濃，科室之間也極不平衡，多的

十幾篇，有的為零。以上四點我們?nèi)�局上下�?yīng)引起重視，在下半年工作中認(rèn)真加以克服。二、緊盯目標(biāo)，扎實苦干，努力完成下半年工作任務(wù)。

下半年總體工作思路是：牢固“******”工作目標(biāo)，鞏固工作成效，完善責(zé)任目標(biāo)，強化工作措施，真抓實干，努力完成各項工作任務(wù)。

1、繼續(xù)深入開展“四項活動”，以加強學(xué)習(xí)為主線，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)為目標(biāo)，以落實整改意見為工作切入點，以落實制度為總抓手，努力實現(xiàn)管理更加規(guī)范、機制更加健全、工作更加高效、成效更加明顯的良性運行機制，為打造服務(wù)型、生態(tài)型、科技型、文明型灌區(qū)夯實牢固基礎(chǔ)。人事科負責(zé)

2、發(fā)揮灌區(qū)優(yōu)勢，努力擴大供水，增強灌區(qū)發(fā)展后勁。******由于灌區(qū)建成晚，設(shè)計相對科學(xué)合理，隨著黃河調(diào)水調(diào)沙及水資源發(fā)展變化，加之位于全市中部，位置重要，長遠發(fā)展的優(yōu)勢進一步顯現(xiàn)，加之黃河三角洲開發(fā)，******異軍突起，對我們******來講帶來了一個千載難逢的發(fā)展機遇，我們必須強抓機遇，發(fā)揮灌區(qū)優(yōu)勢，努力在擴大供水上做好文章。一是******。二是緊盯******項目不放松，只要有一線希望，我們也決不能放棄，******工程只是個早晚問題，成功在于努力，成功就是等待時機的到來。三是把******工程擺上日程，隨著******的迅猛發(fā)展，******缺水問題日益突出，主動提出了******的實施，年需水1億方以上的目標(biāo)。現(xiàn)已進行了兩次對接，從目前看大港的主動性、積極性非常高，對工程的實施寄于厚望，為此我們要擺上日程，主動爭取，一旦成功，我們******的效益將成倍增長，大家要清醒地看到，******不是一時或近期就能辦到的，需要大量的可行性論證和效益分析和十幾億的投資，需要一個較長的過程和大量而艱苦細致的工作，但要相信，只要努力就有收獲。

3、繼續(xù)加強基層星級所站的鞏固提高，我們要以五星級建設(shè)為目標(biāo)，全力提升基層所硬件建設(shè)和管理水平，入春以來安裝隊工作人員做了大量的艱苦的前期工作，下半年要以******兩所高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)為重點，強化措施，嚴(yán)格質(zhì)量，整體推進，力爭10月底全面竣工，同時各所要完善各項制度，創(chuàng)新管理內(nèi)容，突出各所特色，努力實現(xiàn)全市一流目標(biāo)。

4、強化措施，加快灌區(qū)建設(shè)步伐，以一帶六區(qū)為建設(shè)重點，突出生態(tài)、文化兩大優(yōu)勢，以創(chuàng)建國家級水利風(fēng)景區(qū)為目標(biāo)，按照因情制宜、量力而行的原則，扎實推進，完善基礎(chǔ)設(shè)施，對已建成的強化管理，提升檔次，對尚未成型的強化投入，循序漸進，努力推進，為及早建成國家級水利風(fēng)景區(qū)積極工作。

5、搞好土地資源普查和土地界限認(rèn)證，為確保國有資產(chǎn)不流失和進一步合理開發(fā)利用，去年已對土地資源進行全面普查，今年下半年要在去年普查的基礎(chǔ)上專題安排，成立專門組織，集中人力、精力，全力解決好土地流失、互相扯皮問題，此項工作應(yīng)按照先易后難、先重點后一般、保穩(wěn)定突重點的原則，扎實推進，總體計劃是8月底安排，年底基本完成，******局長牽頭，水政科拿出意見。

6、搞好灌區(qū)工程現(xiàn)狀普查，奠定信息化建設(shè)基礎(chǔ)。灌區(qū)信息化建設(shè)是今后發(fā)展必然，根據(jù)大家在獻計獻策中所提的建議，決定將此項列入下半年工作重點，計劃組成由工程科、灌溉科等相關(guān)科室技術(shù)人員，利用GPS等先進儀器對已建成的渠道及建筑物進行重新測量、定位、布樁，準(zhǔn)確掌握灌區(qū)現(xiàn)狀信息，在此基礎(chǔ)上建成一整套全面的工程信息管理系統(tǒng)，為建設(shè)現(xiàn)代信息化灌區(qū)奠定基礎(chǔ)。灌區(qū)的信息化建設(shè)可研報告已上報，有望明年批復(fù)，一旦批復(fù)，我們就按照高起點、高標(biāo)準(zhǔn)實施。******局長負責(zé)，工程科拿出實施意見。

7、防汛抗旱兩手抓，當(dāng)務(wù)之急抓防汛。目前正處在主汛期，從目前看全國大部分地區(qū)防汛形勢嚴(yán)峻，我市雖是風(fēng)調(diào)雨順，但我們要時刻關(guān)注雨情、水情、旱情，做到有汛防汛，有旱抗旱。下游兩所要強化防汛意識，一旦雨情嚴(yán)重，我們要做到人員責(zé)任物

資及時到位，決不能在我們的環(huán)節(jié)由于工作不到位而影響排澇，防汛無小事，千萬注意這一點。

8、加強工程管理，景區(qū)管理，增強責(zé)任意識。

工程管理這是我們的根本，主要兩大部分，一是渠道管理，今春放水結(jié)束后，及時安排了全面檢查，并于六月份安排全面維修，從目前看沒有大的問題，但要注意雨毀工程問題，各所要做到雨后及時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時報告及時修復(fù)，確保工程不出現(xiàn)任何問題。二是堤壩道路的管理，目前看普遍存在不同程度的損壞，對灌渠的運行和道路的暢通帶來一定影響，所以要做為渠道管理重要內(nèi)容來抓，為此，要以“宜疏則疏，宜堵則堵”的原則，對重點路口該設(shè)置限制墩的就要高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)墩，減少大型載重車輛通行，對無法設(shè)的要創(chuàng)新管理形式，充分調(diào)動全方位管理的積極性，采取協(xié)商承包管理的辦法，無論什么法前提是必須嚴(yán)格地管起來。三是各所及水政一定增強責(zé)任心，善于發(fā)現(xiàn)問題，勇于解決問題，管理責(zé)任不到位的問題再也不能這樣長期下去了，我們要從高度去認(rèn)識灌區(qū)管理的重要性，渠道出現(xiàn)問題就是我們每個同志的飯碗問題。景區(qū)管理問題，建設(shè)難，管理更難。近兩年來我們景區(qū)建設(shè)上主要突出了綠化問題，取得明顯成效，如何鞏固好是一個值得研究的課題，靠管理所由于人員少很難到位，靠專業(yè)公司管代價較高，但不解決不行，為此，采取兩種辦法解決為好。一是凡院內(nèi)的今后一律各所負責(zé)管理；二是院外的面積較大、管理任務(wù)重的暫由專業(yè)公司或承包人管理，一年后，具體拿出管理意見，要立足于既要管理起來，又要切實管理到位，確保灌區(qū)生態(tài)和景區(qū)的長期穩(wěn)定效果。

9、抓好制度落實，強化整改力度

今年是黨組織制度建設(shè)年，我們依據(jù)上級要求，制訂今年管理的十五項制度，是一個涉及面廣，整體性操作性強的制度，這將是各項工作一個長期管理準(zhǔn)則，必須注重貫徹遵照執(zhí)行，各班子成員及科級以上干部要帶頭執(zhí)行，自覺維護制度的嚴(yán)肅性，不允許有任何隨意更改或故意破壞制度的現(xiàn)象存在，我堅信，通過制度建設(shè)，必將對我們?nèi)�局的�?guī)范管理是一個大的推動。

六大項十七條整改意見是全局上下集思廣議、深入調(diào)研反復(fù)研究確定的，希望各責(zé)任人、責(zé)任科室要強化整改落實力度，不能一蹴而就流于形式，切實把大家意見真正落實好，全力推動我局各項事業(yè)的發(fā)展。10、抓好文明建設(shè)，豐富活動內(nèi)容

文明建設(shè)是一項長期任務(wù)，必須常年抓，抓常年，在上半年我們創(chuàng)新職工活動的基礎(chǔ)上，下半年除參加市局安排的各項活動外，我們主要進行兩項活動。一是組織職工分期分批外出參觀考察，以達到解放思想開闊視野的目的；二是適當(dāng)時候組織全體職工對基層所建設(shè)、景區(qū)建設(shè)進行觀摩，使職工了解我局的發(fā)展及一年來所發(fā)生的變化，增強大家干事創(chuàng)業(yè)的激情。要充分發(fā)揮工青婦群眾組織的作用，積極開展各種文明創(chuàng)建活動，讓文明之光普照******的每一個角落，確保我局幾年來文明創(chuàng)建成果。

三、立足當(dāng)前，把握重點，強化落實，全力推動，努力確保全年目標(biāo)實現(xiàn)今年以來我局始終立足實際，緊盯目標(biāo)，真抓實干，取得了各項工作的階段性成果，但我們大家要清醒地看到下半年的任務(wù)困難大、任務(wù)重、時間緊，為此要求全局進一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù)重點，立足當(dāng)前，全面抓好各項任務(wù)落實，就當(dāng)前和重點工作提出以下要求：

1、突出當(dāng)前重點，抓好水費征收

水費是我們的飯碗，是我們的發(fā)展所在，抓不好水費征收我們的一切都無從談起，所以把水費征收要做為當(dāng)前的第一重點，務(wù)必抓實，務(wù)必要征收到位，并要采取一切措施從難點上求突破。灌溉科、財務(wù)科要集中精力抓水費征收，各位局長要擺上工作日程，

協(xié)調(diào)關(guān)系，力爭盡早到位。

2、突出工程建設(shè)重點，抓好兩所建設(shè)

兩所建設(shè)既是市局的安排也是我們?nèi)�年重點任務(wù)之一，務(wù)必抓好。安裝隊入春以來做了大量的、卓越有成效的工作，功不可沒�，F(xiàn)已處在建設(shè)的關(guān)鍵時期，下一步重點是圍繞抓質(zhì)量、促進度為工作任務(wù)，南北兩個建設(shè)小組要強化責(zé)任，分管局長要加強督導(dǎo)，安裝隊要承擔(dān)起第一責(zé)任，會同兩所切實大膽工作，認(rèn)真負責(zé)，抓好工程的每一個環(huán)節(jié)。技術(shù)人員要一線監(jiān)督，輪流值班，倒排工期，以高度的責(zé)任感保證按時完成。把兩所真正建成一流的樣板工程。

3、突破工作難點，抓好土地確權(quán)認(rèn)定

土地確權(quán)認(rèn)證工作是一個難點問題，涉及面廣量大，情況復(fù)雜。從去年普查情況來看任務(wù)十分艱巨，在推進落實中，可能出現(xiàn)一些預(yù)想不到的問題，我們必須有足夠的心理準(zhǔn)備，但我們的態(tài)度是堅定不移地推進，按照大部求穩(wěn)定、重點求解決、難點求突破的指導(dǎo)原則，因地制宜，不搞一刀切，下大力氣集中人精力、一心一意，確權(quán)到位。不然時間越長問題就更難解決，不管是我們這幫人工作的失職，為此要求信心要堅定，立足早動手早安排，由水政科拿出意見，由于當(dāng)前天氣炎熱，計劃八月下旬安排，屆時要召開專題會議抽調(diào)專門人員進行專項落實。4、突破發(fā)展重點，抓好三大工程推進

發(fā)展是第一要務(wù)，只有擴大供水才能增強發(fā)展后勁，為此必須在******供水上實現(xiàn)突破，在拉長東西供水鏈上做好結(jié)合的文章。會后由******局長牽頭，工程科負責(zé)，近期再到******了解情況，掌握信息，為推動進展給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，******也要主動掌握情況，督促設(shè)計院盡快拿出可行項目建議書，便于再次對接洽淡，盡快形成共識，促進項目進展。拉長東西供水鏈問題，凡是縣里有積極性的都要在項目申報及安排上優(yōu)先考慮，傾斜扶持，以達到擴大供水的目的。這是我們******發(fā)展的希望所在，必須當(dāng)做今后一個時期的第一要務(wù)常抓不懈。

以上四項工作是下半年乃至今后一個時期的重點工作，我們要一步一步地抓實、抓到底，真正把各項重點任務(wù)落到實處。

同志們，下半年我們面臨實事多、硬事多，難度大、任務(wù)重，黨支部要求大家要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，強化紀(jì)律，嚴(yán)抓制度，理清思路，明確重點，把全部身心投入到實際工作中去，為全面實現(xiàn)“三四五”的工作目標(biāo)，做出更大的貢獻。

擴展閱讀：上半年工作總結(jié)與下半年工作部署

個人業(yè)務(wù)部上半年工作總結(jié)

今年上半年，個人業(yè)務(wù)部在營業(yè)部黨委總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持下，緊緊圍繞年初提出的201*年營銷工作思路和各項經(jīng)營考核指標(biāo)開展工作，通過個人業(yè)務(wù)部全體同仁的共同努力，全面完成了營業(yè)部總經(jīng)理室下達的各項任務(wù)指標(biāo)。上半年共完成業(yè)務(wù)總量6766萬元，完成任務(wù)的60.11%，其中：壽險首年新單保費4950.7萬元（期交424.4萬元，完成任務(wù)的28.3%），折合標(biāo)保3140.3萬元，完成任務(wù)的74.77%；短險保費115.6萬，完成任務(wù)的23.12%。上半年主要做了以下幾個方面的工作：

一、統(tǒng)一思想，強化發(fā)展意識，突出工作重點，

統(tǒng)一行動從統(tǒng)一思想開始。從今年一開始，我們就號召全體個人業(yè)務(wù)部的全體同仁，要牢固樹立“發(fā)展是第一要務(wù)”的思想，增強歷史責(zé)任感、發(fā)展緊迫感和強烈使命感，以實際行動落實胡總在年初工作會議上的講話精神。要求全體人員積極面向市場，搶抓發(fā)展機遇，在保證質(zhì)量、提高效益的前提下，加快期交業(yè)務(wù)和短險業(yè)務(wù)發(fā)展速度，保持隊伍規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模的同步持續(xù)上升。我們提出的工作重點是：發(fā)展期交業(yè)務(wù)和短險業(yè)務(wù)；工作目標(biāo)是：保證實現(xiàn)期交業(yè)務(wù)和短險業(yè)務(wù)同步達標(biāo)，增員與管理工作同上臺階。各團隊主管的危機意識和發(fā)展意識不斷提高，工作目標(biāo)更加明確，精神面貌良好。

二、立足市場，積極創(chuàng)新，加大改革力度

（一）大力推行《目標(biāo)經(jīng)營管理辦法》。按照《目標(biāo)經(jīng)營管理辦

法》的規(guī)定，我們把業(yè)務(wù)、人力和持證等指標(biāo)結(jié)合起來納入年度經(jīng)營目標(biāo)考核，對分職場經(jīng)營的團隊按甲、乙、丙分三檔，對非分職場經(jīng)營的團隊按A、B、C、D分四檔，對不同檔次制定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)和獎勵標(biāo)準(zhǔn)。各團隊最高主管根據(jù)自身實力選定檔次，并與個人業(yè)務(wù)部簽訂了經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀。通過實行“管理辦法”實現(xiàn)了團隊“責(zé)、權(quán)、利”的有效統(tǒng)一，從制度上調(diào)動了全員創(chuàng)業(yè)積極性和自主經(jīng)營意識。

（二）對營銷員試行分級分類管理。借用20/80定律，按照20：60：20劃定一個臨界線，把營銷員分為A、B、C三類，一季度一考核，不同類別享受不同的待遇（包括榮譽、學(xué)習(xí)、支援與獎勵等），采取不同的管理手段，實行不同的推動重點；把不能達到《基本法》考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員作了簽訂乙類合同和清退處理，上半年共簽訂乙類合同69份，清退78人。進一步純潔了隊伍，規(guī)范了人員管理，調(diào)動了全員工作積極性。

（三）實行營銷續(xù)收業(yè)務(wù)跟進管理。對201*年1月1日以后的孤單，實行“續(xù)收跟進”制度和設(shè)立“續(xù)收基金帳戶”，保障業(yè)務(wù)員的工作利益和激發(fā)增員積極性。

（四）對保全團隊進行改革調(diào)整。為樹立良好企業(yè)服務(wù)形象，提升專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，我們將原保全團隊一分為二，選拔高效精干的20人作為專業(yè)服務(wù)小分隊，全權(quán)負責(zé)201*年1月1日以前的孤單的清收工作，按照《保全管理辦法》進行管理與考核。把其他人員組建成兩個新的獨立營銷團隊，按照《基本法》和《目標(biāo)經(jīng)營管理辦法》進

行管理與考核。

（五）突出教育訓(xùn)練工作重點。為了進一步加強員工和代理人的培訓(xùn)管理，我們今年開發(fā)了專門的培訓(xùn)管理軟件，建立員工和代理人的終身學(xué)習(xí)檔案，用“終身學(xué)習(xí)護照”對全員進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理。對代理人采取培訓(xùn)積分制，把培訓(xùn)積分作為重要的晉升考核指標(biāo)，凡未修完規(guī)定學(xué)分者不得晉升其上一職級。同時，有針對性地開展教育訓(xùn)練活動，鞏固營銷員的壽險專業(yè)知識、強化基本技能訓(xùn)練、提升專業(yè)技能。對不同人員制定不同的培訓(xùn)方案。

（六）實行“職團開拓”市場策略。為進一步開拓市場，尋找新的業(yè)務(wù)增長點，我們在企業(yè)、學(xué)校、工廠和居民社區(qū)開辟“據(jù)點”服務(wù)，建立服務(wù)根據(jù)地。要求每個團隊必須設(shè)立業(yè)務(wù)咨詢點，我們定期檢查，通過半年的運作，已收到明顯成效，很多團隊在咨詢點上庫存了大量準(zhǔn)客戶，簽回了不少的保單。“據(jù)點”幫助新人建立了展業(yè)的信心，建立咨詢點16個，初步形成了咨詢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（七）創(chuàng)新推動企劃。根據(jù)公司階段性經(jīng)營主題和經(jīng)營重點，我們積極探索有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的激勵方式和方法，提出了“花小錢辦大事”的原則。從推動方案上引導(dǎo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的根本轉(zhuǎn)變，并把物質(zhì)獎勵與精神獎勵結(jié)合起來，注重精神上的鼓勵與價值觀的引導(dǎo)，獎勵學(xué)習(xí)機會和成長空間。通過報紙宣傳、職場布置、晨會宣導(dǎo)等營造一個積極向上、團結(jié)互助、拼搏競爭的工作氛圍，讓大家在競爭中尋找到工作的價值和奮斗的樂趣。今年的各項業(yè)務(wù)競賽活動方案吸引了一大批伙伴的積極參與，大家對各項競賽有了濃厚的興趣。上半年期交業(yè)務(wù)

占比達到了17.9%，比去年同期上升了個百分點。

1、積極開展勞動競賽。在一季度以“奮戰(zhàn)九十天，奪下五千萬”勞動競賽活動，實現(xiàn)了“開門紅”；二季度借助“夢幻之夏”和“達標(biāo)手牽手”業(yè)務(wù)競賽活動，實現(xiàn)了上半年各項任務(wù)目標(biāo)的快速達成。上半年共計開展各類勞動競賽十余項，大賽套小賽，賽賽緊相聯(lián)。通過競賽，充分激發(fā)了全體代理人的展業(yè)熱情和增員積極性，不斷掀起展業(yè)高潮，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)勝團隊和展業(yè)精英。

2、組織開展各種宣傳咨詢活動。我們分別抓住元旦、春節(jié)、“3.15”、“非典”、“6.1”、鴻瑞和非典保險等新險種上市等時機，組織大批營銷員上街，宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，收集準(zhǔn)客戶資料，進一步擴大公司的社會影響力。每月出版一期《壽險之窗》報紙，用于宣達政令、表揚先進、交流思想、傳遞信息。加強了公司與業(yè)務(wù)員、公司與客戶、業(yè)務(wù)員與客戶之間的溝通，目前《壽險之窗》已成為廣大業(yè)務(wù)員的貼心朋友，公司形象的宣傳陣地。

3、大力拓展市場。我們在春節(jié)期間印制了“新年賀詞”和“�！弊�，在非典期間印制了“特別的愛給特別的您”、在“六.一”期間出版了針對學(xué)生保險的宣傳資料。為營銷員提供了服務(wù)機會，創(chuàng)造了拜訪借口，借此傳播保險信息，宣傳公司與服務(wù)的理念，幫助營銷員促成簽單。

4、創(chuàng)新職場布置。我們針對公司喜遷新址，全面布置辦公場所，突現(xiàn)“雙成”文化理念，營造良好文化氛圍。同時，根據(jù)階段性經(jīng)營重點和業(yè)務(wù)競賽活動，及時更新職場布置，用醒目的海報張榜各項業(yè)

務(wù)競賽進度，配合早會落實業(yè)務(wù)追蹤，營造了一個充滿良性競爭和友愛互助的工作磁場。

三、實施規(guī)范管理，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣

（一）規(guī)范出勤管理。對出勤工作實行“日登記，周公布，月兌現(xiàn)”制度。每天由考勤督察組清點各團隊出勤人數(shù)，組訓(xùn)專員登記出勤人員，并由團隊最高主管簽字認(rèn)可，每周一公布，每月一考評。月初公布上月考勤樂捐明細。考勤樂捐款由各團隊組訓(xùn)專員統(tǒng)一管理，專項用于團隊業(yè)務(wù)推動。成立了督察小組，每天檢查出勤、著裝、職場衛(wèi)生，通過抓出勤來促使業(yè)績的提升。

（二）加強活動量管理。我們制定了活動量管理辦法，規(guī)定業(yè)務(wù)人員日均35訪，各級主管必須逐級檢查，堅持日登記，周公布，月評比，對做得好的上紅榜表揚，做得不好的上黑榜批評，并把活動量完成情況作為各級人員參考指標(biāo)納入晉升考核和年終評先。為方便營銷員攜帶與使用，我們改良了《經(jīng)營日志》，改一月一大本為三月一小本。對新人實行新的“新人津貼發(fā)放辦法”，變過去的單項指標(biāo)考核為三項指標(biāo)分開考核，把出勤、活動量和新單業(yè)績有機結(jié)合起來，旨在讓新人從一開始就養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，減輕主管的管理壓力。

（三）加強辦公職場管理。定期對各個職場的早會經(jīng)營、士氣氛圍、工作著裝、職場文化、桌椅擺放、清潔衛(wèi)生進行檢查評比，并頒發(fā)流動紅旗。對流動紅旗獲得次數(shù)多的職場，給予獎勵記分，對評比狀況差的團隊，給予警告和批評記分，并作為評選先進團隊的重要指標(biāo)之一。

（四）加強了早會經(jīng)營管理。在早會經(jīng)營方面，針對分職場開會的特點，作了一些有益調(diào)整，一次早會側(cè)重于政策的宣導(dǎo)和各項競賽活動的追蹤，二次早會著重于專題教育和落實活動管理。

（五）堅持嚴(yán)格考核。在晉升考核方面，堅持嚴(yán)格把關(guān)，把《基本法》中的考核指標(biāo)和各項管理指標(biāo)結(jié)合起來，不達標(biāo)者一律不得晉升，達不到維持條件者該降的堅決降。同時，提高各級主管職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)，職務(wù)津貼與團隊業(yè)務(wù)完成比例掛鉤，每月按團隊完成比例享受同等比例的職務(wù)津貼，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，鼓勵各級主管“全達標(biāo)，拿全貼”，并加快各級主管的培養(yǎng)速度，提供更多的學(xué)習(xí)鍛煉機會，不斷提升經(jīng)營管理能力，使其成為行業(yè)經(jīng)營領(lǐng)袖，不斷樹立業(yè)務(wù)主管的政治地位和經(jīng)濟地位。

四、狠抓隊伍建設(shè)，不斷提高團隊?wèi)?zhàn)斗力。

狠抓增員，壯大營銷隊伍。一方面按照《基本法》、《經(jīng)營目標(biāo)考核辦法》和《個人代理人管理補充辦法》的規(guī)定，通過晉升考核團隊人數(shù)，推動增員工作。另一方面通過開展《狂飆行動》等系列增員競賽活動，全面調(diào)動全員增員的積極性。個人代理人隊伍由年初的573人發(fā)展到565人，上半年入司達209人。正常離司96人，除名2人。上半年凈增61人，增長率達10.6%。

強化培訓(xùn)與育成工作，努力提高人員素質(zhì)。上半年共舉辦培訓(xùn)班21期，共培訓(xùn)2155人次；育成班7期，育成新人135人，留存率達95%。特別是在改善銷售績效方面，我們于5月份成功組織了總公司和麥肯錫合作開發(fā)的銷售業(yè)績改善項目“客戶需求分析與產(chǎn)品組合銷

售”的培訓(xùn)試點推廣工作，讓業(yè)務(wù)人員在武漢市場上率先擁有了專業(yè)的銷售工具。通過宣導(dǎo)推動、批量培訓(xùn)和追蹤落實，在培訓(xùn)結(jié)束后的一個月時間里，險種結(jié)構(gòu)得到明顯調(diào)整，開單率明顯提高，營銷人員心態(tài)明顯好轉(zhuǎn)，團隊士氣高昂。201*年5月26日至6月25日，壽險新單期交保費911430元，占新單業(yè)務(wù)總量的65%，比今年15月的月均新單期交保費上升了109.57%；開單率為55%，比今年15月的月均開單率增長了20個百分點。通過“工具”培訓(xùn)試點工作，大多數(shù)業(yè)務(wù)員能較熟練地運用工具專業(yè)銷售，利用工具與客戶成功約訪和輕松交談，能準(zhǔn)確判斷客戶的基本需求，能推薦適合客戶需求的險種組合，大大提高了簽單的成功率。業(yè)務(wù)員普遍反映，“工具”使他們拜訪有借口，溝通有話題，促成有理由，服務(wù)有形象�！肮ぞ摺弊屵^去專業(yè)的業(yè)務(wù)員變得更專業(yè)，過去不夠?qū)�業(yè)的業(yè)務(wù)員顯得專業(yè)了。通過各項培訓(xùn)活動，幫助業(yè)務(wù)員建立了從業(yè)信心，豐富了業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識，提升了專業(yè)技能，增強了依法管理、合規(guī)經(jīng)營意識，有效促進了代理人隊伍的健康發(fā)展。

五、發(fā)揮榜樣作用，用先進的人物鼓舞人，用典型的事跡激勵人。

在營銷團隊中大力倡導(dǎo)勤奮好學(xué)、遵紀(jì)守法、誠信服務(wù)、勇于創(chuàng)新的營銷精神，利用一切可以利用的機會，鼓勵爭先進、積極樹先進、倡導(dǎo)學(xué)先進的濃厚氛圍。借用早會表揚，光榮榜表彰，《壽險之窗》報道，送喜報到家庭等多種形式，大肆弘揚先進典型。營造一種爭學(xué)先進人物，搶做服務(wù)標(biāo)兵，勇挑業(yè)務(wù)大梁的比、學(xué)、趕、幫、超的工

作氛圍。

上半年的各項工作取得了明顯成績，但也存在一些差距與不足，主要有以下幾個方面：一是期交業(yè)務(wù)和短險業(yè)務(wù)所占的比重，與公司的要求還有一定差距。二是營銷團隊發(fā)展不夠快，人員數(shù)量和業(yè)務(wù)總量增長緩慢；團隊人員結(jié)構(gòu)不盡合理，中級主管人員嚴(yán)重不足。三是有些制度落實的不夠好，“三高”和出勤率不高。四是增員工作力度不夠，增員數(shù)量與質(zhì)量都不夠高。

下半年工作總的指導(dǎo)思想和要求是，進一步樹立“發(fā)展是第一要務(wù)”的思想，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展，擴大團隊規(guī)模，強化教育培訓(xùn)，規(guī)范經(jīng)營管理行為，全面實現(xiàn)全年工作任務(wù)目標(biāo)。

（一）、加大期交業(yè)務(wù)和短險業(yè)務(wù)的發(fā)展速度。借助上半年期交業(yè)務(wù)良好的發(fā)展勢頭，乘勢而上，帶動各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

（二）、加大增員工作力度。通過開展增員勞動競賽活動、貫徹新《基本法》和《目標(biāo)經(jīng)營管理辦法》中關(guān)于增員的要求，全面調(diào)動增員積極性，完成全年增員目標(biāo)任務(wù)。

（三）、加大教育培訓(xùn)力度。完善教育培訓(xùn)體系，落實上級公司的傳承課程，深入學(xué)習(xí)《基本法》，注重主管的提升培訓(xùn)，兌現(xiàn)所有獎勵培訓(xùn)，進一步提高全員綜合素質(zhì)。

（四）、加大各項管理工作力度。創(chuàng)新早會形式，提高早會質(zhì)量；加強出勤管理，加強活動量考核；特別是要認(rèn)真貫徹執(zhí)行新的《基本法》，推動各項業(yè)務(wù)工作的全面發(fā)展。

（五）繼續(xù)加大業(yè)務(wù)推動力度，搞好階段性業(yè)務(wù)競賽勞動。

友情提示：本文中關(guān)于《水利局長在全局201*年上半年工作總結(jié)暨下半年工作動員部署會議上的講話》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，水利局長在全局201*年上半年工作總結(jié)暨下半年工作動員部署會議上的講話：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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