13年的1季度工作總結(jié)

14月份工作總結(jié)

雷永鋼

13年的1-4月份是我公司計(jì)劃部門的開局時(shí)段。我的工作根據(jù)集團(tuán)公司及我公司計(jì)劃口的工作安排，逐漸將12年決算工作的收尾及13年計(jì)劃安排、合同簽訂等主要工作在這一時(shí)間段內(nèi)展開。所以，我認(rèn)為把1-4月份作為工作的一個(gè)階段進(jìn)行說明，相比較而言脈絡(luò)較為清晰。我將通過以下幾個(gè)方面，對(duì)我在此階段做的工作加以總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查。

一、12年決算工作收尾。

由于受集團(tuán)公司整體財(cái)務(wù)狀況的影響，我手頭部分12年決算沒有按計(jì)劃在12年完成。所以，根據(jù)集團(tuán)公司計(jì)劃處的統(tǒng)一安排，我先后將4145.59萬元的決算手續(xù)辦理結(jié)束，并完成了與財(cái)務(wù)部門的交接。

二、13年計(jì)劃的編制。

1、根據(jù)12年所掌握的數(shù)據(jù)，我逐漸梳理出了我公司各基層單位在各在建廠的所占的施工份額，并以比例的方式建立數(shù)據(jù)庫(kù)。此數(shù)據(jù)庫(kù)如果能夠堅(jiān)持對(duì)各基層單位跟蹤管理，相信在2-3年內(nèi)可以準(zhǔn)確掌握各基層單位在本鋼及北營(yíng)的施工方向，以及能夠承擔(dān)的基本工作量。為公司制定經(jīng)營(yíng)方向提供可靠數(shù)據(jù)保障。

2、根據(jù)劉部長(zhǎng)的部署，利用12年合同簽訂的情況，及劉部長(zhǎng)提供的13年各在建廠檢修計(jì)劃初稿，對(duì)各在建廠檢修工程可能的發(fā)包方向及計(jì)劃金額進(jìn)行分析比對(duì)。根據(jù)分析比對(duì)的結(jié)果，依據(jù)我建立的12年各基層單位完成工作量的數(shù)據(jù)庫(kù)，預(yù)測(cè)各基層單位13年產(chǎn)值的基本情況，為領(lǐng)導(dǎo)確定計(jì)劃指標(biāo)提供數(shù)據(jù)支持。

三、13年合同的簽訂。

截止到4月10日為止，我共簽訂合同48項(xiàng)，總金額5728.2萬元。

另，外委合同簽訂11個(gè)。

四、合同統(tǒng)計(jì)及與各相關(guān)部門的銜接

目前，我公司簽訂的工程合同，經(jīng)劉部長(zhǎng)安排及詳細(xì)部署，由我進(jìn)行登記、統(tǒng)計(jì)、編號(hào)，包括沒有簽訂但相對(duì)固定的項(xiàng)目提前編號(hào)，發(fā)給財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)報(bào)量，最大限度的避免了報(bào)量工作上的失誤。截止目前，修建公司共簽訂合同總金額10148.9萬元。其中本鋼檢修6201.965萬元，北營(yíng)檢修2696.1萬元，技改1106萬元，維保123.84萬元，其他21萬元。已簽訂的合同全部復(fù)印并發(fā)放到財(cái)務(wù)、工程、質(zhì)量等相關(guān)科室，保證工程部門的管理及下一步的預(yù)算審批工作的順利進(jìn)行。

在此期間還利用機(jī)會(huì)同集團(tuán)公司計(jì)劃處進(jìn)行了接觸，在13年決算及報(bào)量的手續(xù)改革上積極參與，協(xié)助上級(jí)機(jī)關(guān)完成了檢修預(yù)算書標(biāo)準(zhǔn)表格和圖例的編制。積極了解上級(jí)機(jī)關(guān)關(guān)于報(bào)量、決算等工作網(wǎng)上進(jìn)行的程序。為下一步工作做好提前量。

五、預(yù)算的初審、登記、匯總。

根據(jù)劉部長(zhǎng)的統(tǒng)一部署，我負(fù)責(zé)對(duì)公司部分預(yù)算進(jìn)行了初審、登記、匯總。目前，共登記檢修預(yù)算1709萬元，審批回來1277.78萬元。六、協(xié)助原科長(zhǎng)進(jìn)行北營(yíng)1#高爐的決算工作。

以上是我14月份主要工作的簡(jiǎn)單回顧。在本階段的工作中，我清楚的認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)工作的重要性，只有每時(shí)每刻、扎扎實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)數(shù)據(jù)的錄入和統(tǒng)計(jì)，才能確保數(shù)據(jù)匯總的準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，才能更好的為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。再者，各部門的銜接也很重要，我要在工作中，盡力去了解上下工序的內(nèi)容，做好本身工作的內(nèi)功，使每道工序“無縫”對(duì)接，做到滴水不漏、一氣呵成。

下階段的工作即將展開，包括大批議標(biāo)合同的簽訂，預(yù)算量開始放大，下半年計(jì)劃的初步接觸和滲透，北營(yíng)1#、2#高爐等等。我將以飽滿的熱情，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，務(wù)實(shí)的精神完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，最大限度的發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性，開發(fā)工作新思路、新辦法，迎接新的挑戰(zhàn)。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部：雷永鋼201*-4-

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201*年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

進(jìn)入三季度以來，我們?cè)诠�司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)付煤公司一系列會(huì)議精神，重點(diǎn)圍繞“三環(huán)五級(jí)”層級(jí)管理、安全質(zhì)量管理、“雙降雙提雙�！苯当驹鲂Щ顒�(dòng)等，深化經(jīng)營(yíng)管理、提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，現(xiàn)就凱爾公司三季度工作總結(jié)和四季度工作打算的匯報(bào)如下;

一、三季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況表

單位：萬元

年度增減經(jīng)營(yíng)指標(biāo)3季度計(jì)劃-----實(shí)際完成-----指標(biāo)經(jīng)營(yíng)收入利潤(rùn)折舊非生產(chǎn)支出銷售額13年7-9月12年7-9月同比增減----------

二、三季度各單位生產(chǎn)及產(chǎn)成品銷售情況

生產(chǎn)單位維修廠綜合加工廠綜機(jī)廠合計(jì)-材料消耗----實(shí)際生產(chǎn)---月銷售額（元）備注----

三、各廠對(duì)主要維修加工生產(chǎn)情況

三季度各廠隊(duì)主要加工維修80型帶式輸送機(jī)7部,150型帶式輸送機(jī)4部，250型帶式輸送機(jī)2部，井下3上1004工作面視頻監(jiān)控和皮帶機(jī)集中控制系統(tǒng)的安裝調(diào)試，維修掘進(jìn)機(jī)s200一臺(tái)四、成立市場(chǎng)營(yíng)銷部，順應(yīng)市場(chǎng)變化，采取與時(shí)俱進(jìn)的管理模式。（一）加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高公司整體營(yíng)銷水平。我們將加大營(yíng)銷人員的培養(yǎng)力度，重點(diǎn)鍛煉復(fù)合型人才，確保建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，滿足我們跨越式發(fā)展的需要。

（二）建立健全相關(guān)配套細(xì)則，定機(jī)制、定指標(biāo)、定責(zé)任、定措施，細(xì)化市場(chǎng)區(qū)域，明確主攻方向，大力進(jìn)行市場(chǎng)開拓。五、大力開展“挖潛增效”“節(jié)支降耗”活動(dòng)

自主硬化場(chǎng)地積極開展節(jié)支降耗活動(dòng)，2天組織人員33人次，保質(zhì)保量地完成了410平方米的場(chǎng)地硬化改造。此項(xiàng)改造共節(jié)約人工費(fèi)1201*元，材料費(fèi)8000余元。

六、嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度，確保各項(xiàng)安全工作落實(shí)到位。

（一）嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，逐步實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)互�！�。7月20日（-------）發(fā)生一起違章作業(yè)安全事故，我們積極組織召開緊急會(huì)議，認(rèn)真分析事故原因，吸取7.20事故的慘痛教訓(xùn)。從事故中我們深刻認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)責(zé)任制是確保安全生產(chǎn)的核心，要抓好安全管理，必須把各部門安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)貫穿于安全生產(chǎn)的始與終。為此，我們狠抓了各級(jí)管理人員安全責(zé)任制的落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

1、公司對(duì)每項(xiàng)安全活動(dòng)和重要的工作均成立以黨政負(fù)責(zé)人為首

的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)安全工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

2、在節(jié)假日，各級(jí)管理人員堅(jiān)持24小時(shí)雙值班、跟班制度。3、各級(jí)管理人員認(rèn)真履行各自的安全職責(zé)，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，起到了帶頭表率作用。

（二）強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，全面提高職工素質(zhì)。

提高職工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，是確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。要保持安全形勢(shì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定，就要以加強(qiáng)教育培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“自足保安”。我們針對(duì)年青工人思想不穩(wěn)定、現(xiàn)場(chǎng)工人經(jīng)驗(yàn)不足、職工整體素質(zhì)不高的實(shí)際，積極組織職工進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化職工素質(zhì)教育，逐步實(shí)現(xiàn)“素質(zhì)保安”，收到了很好的效果。三季度，共舉辦培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)職工70人次，選派職工參加培訓(xùn)1人次。

七、完善內(nèi)部激勵(lì)考核政策，健全營(yíng)銷機(jī)制，實(shí)行全員銷售的經(jīng)營(yíng)氛圍。

公司班子成員、營(yíng)銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向銷售員的角色轉(zhuǎn)型。心系市場(chǎng)發(fā)展，走出去、沉下去，同營(yíng)銷人員、客戶面對(duì)面溝通，服務(wù)市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的橋梁。積極召開銷售分析會(huì)，了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定市場(chǎng)開拓新方案及時(shí)解決阻礙市場(chǎng)發(fā)展的突出問題。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗(yàn)主義，積極向業(yè)務(wù)員、向市場(chǎng)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，主動(dòng)到生產(chǎn)一線、市場(chǎng)前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場(chǎng)、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，了解市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品相關(guān)問題，及時(shí)圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)

品持續(xù)改進(jìn)。

存在的問題與不足

在三季度工作中，通過我們的積極努力，取得了一定的工作成績(jī)，但我們也清晰地認(rèn)識(shí)到在公司快速發(fā)展的同時(shí)也暴露出一些問題與不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）是廣大干部職工對(duì)精細(xì)化的管理理念和工作方法缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，精細(xì)化管理理念不夠強(qiáng)，在部分工作上，精確意識(shí)不高，工作措施不夠具體、工作方法還比較單一。

（二）是規(guī)范管理能力不強(qiáng)，缺乏規(guī)范管理意識(shí)，規(guī)范管理的機(jī)制不夠健全，有的工作還屬于粗放型管理模式。針對(duì)存在的問題與不足我們將在今后工作中積極尋求新辦法、新策略，大膽創(chuàng)新，理順工作思路，明確發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

（三）因煤炭行業(yè)低谷時(shí)期的影響，現(xiàn)生產(chǎn)所需特殊材料配件的采購(gòu)資金短缺，造成采購(gòu)物資成本偏高，生產(chǎn)成本增加，制約公司的發(fā)展和穩(wěn)定。

四季度工作打算

四季度，是奮力完成全年工作目標(biāo)的沖刺階段，也是礦井生產(chǎn)任務(wù)較重，我們?yōu)榘踩�生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵階段。雖然困難多、壓力大，但是我們有信心、有決心，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體職工，認(rèn)清形勢(shì)、統(tǒng)一思想、凝心聚力、攻堅(jiān)克難，不斷增強(qiáng)緊迫感和主動(dòng)性，全力以赴完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)公司快速健康發(fā)展。

主要經(jīng)濟(jì)標(biāo)指：四季度經(jīng)營(yíng)收入確保完成450萬元，全年確保完

成1800萬元，力爭(zhēng)超額完成集團(tuán)公司下達(dá)的指標(biāo)；全面實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

四季度，我們將重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作重點(diǎn)：

一、堅(jiān)定不移地完成公司全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

四季度，我們將繼續(xù)把服務(wù)好礦井生產(chǎn)為主要原則和目標(biāo)，嚴(yán)格按照主業(yè)生產(chǎn)的任務(wù)、要求，深入開展形勢(shì)任務(wù)討論，深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，找出影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出矛盾和問題，制定具有科學(xué)性、可操作性的戰(zhàn)略措施，內(nèi)強(qiáng)管理，外拓市場(chǎng)，理清工作思路，明確工作重點(diǎn)，以更大的信心和決心，凝心聚力、頑強(qiáng)拼搏，不斷開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

二、供銷科采取更加靈活的營(yíng)銷策略

（一）緊盯市場(chǎng)信息。密切跟蹤集團(tuán)內(nèi)外部礦井各項(xiàng)目進(jìn)程，隨時(shí)掌握市場(chǎng)需求和招標(biāo)信息，充分發(fā)揮人脈關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，拓寬市場(chǎng)渠道。積極跟進(jìn)洗煤廠技術(shù)改造項(xiàng)目進(jìn)程，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)介入。繼續(xù)加大外部市場(chǎng)開拓力度，做好外部市場(chǎng)的調(diào)研和前期開發(fā)，重點(diǎn)開發(fā)濟(jì)寧周邊煤礦市場(chǎng)以及內(nèi)蒙、山西、安徽等省外煤礦市場(chǎng)。按照“抓大不放小”的原則積極爭(zhēng)取業(yè)務(wù)量，以充足的訂單確保年底以及明年生產(chǎn)任務(wù)的接續(xù)。

（三）是要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的分析，采取更加靈活的營(yíng)銷策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保價(jià)保量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

三、加強(qiáng)公司內(nèi)部的食堂管理，改善食堂菜品質(zhì)量，增加食堂菜品的多樣化，提高廚師的專業(yè)技能。

（1）完善食堂績(jī)效考核辦法，打破大鍋飯的思想，實(shí)行按勞分配，

多勞多得激勵(lì)政策。

（2）改變食堂的菜品單一、花樣少就餐員工無選擇的狀況，增加花色品種，提高飯菜質(zhì)量，豐富員工的飲食就餐。

（3）為適應(yīng)外來人員的接待任務(wù)，及時(shí)加強(qiáng)廚師的專業(yè)技能培訓(xùn)，保證菜品的質(zhì)量、花樣提高一個(gè)層次，對(duì)主廚的技能，菜品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格考核測(cè)評(píng)，納入績(jī)效考核。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高管控能力

（一）進(jìn)一步將“節(jié)支降耗”活動(dòng)引向深入，挖潛力，促增收、保效益。我們將創(chuàng)新思維，不斷挖掘增收創(chuàng)效的新途徑和節(jié)支降耗的新亮點(diǎn)，將“節(jié)支降耗”活動(dòng)作為全員參與的一項(xiàng)群眾性活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全員獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，及時(shí)召開“節(jié)支降耗”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，相互學(xué)習(xí)，查找不足，持續(xù)改進(jìn)。從細(xì)節(jié)入手，做到人走燈滅，杜絕“跑冒滴漏”現(xiàn)象的發(fā)生。

（二）是嚴(yán)格成本控制，減少非生產(chǎn)性支出，大力壓縮庫(kù)存占用。全面實(shí)施成本費(fèi)用定額管理，強(qiáng)化成本費(fèi)用監(jiān)控。以內(nèi)部核算為依據(jù)，做好主導(dǎo)產(chǎn)品成本控制工作。牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的思想，大力壓縮招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、辦公費(fèi)用支出，防止費(fèi)用控制出現(xiàn)反彈。加強(qiáng)“產(chǎn)、供、銷”變化情況動(dòng)態(tài)分析，健全產(chǎn)品成本與銷售控制聯(lián)動(dòng)機(jī)制，全面推行訂單生產(chǎn)，減少產(chǎn)成品資金占用。積極制定清欠實(shí)施方案，完善考核激勵(lì)機(jī)制，全力做好應(yīng)收賬款回收工作。

（三）是進(jìn)一步加大技術(shù)攻關(guān)力度，提高技術(shù)創(chuàng)新水平。我們將以新技術(shù)的引進(jìn)為契機(jī)，提升先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和再創(chuàng)新能力。建立健全技術(shù)管理運(yùn)行機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，充分利用付

煤公司內(nèi)外技術(shù)資源，通過多種合作方式開展技術(shù)攻關(guān)，解決影響生產(chǎn)的各類技術(shù)問題，實(shí)現(xiàn)裝備的安全穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，大力開發(fā)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新工作向縱深發(fā)展。

-----201*年-月-日7

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