品牌部工作總結(jié)及計(jì)劃

201*年工作總結(jié)

過去的201*年，是艱苦卓絕的一年，其工作強(qiáng)度時(shí)不亞于一個(gè)廣告工作室，盤點(diǎn)這三個(gè)季度，在麗總、楊總的領(lǐng)導(dǎo)下，攻堅(jiān)了一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)，一茬又一茬的市場(chǎng)活動(dòng)，讓我從對(duì)汽車行業(yè)的不懂到熟知，這一年就像是人上了發(fā)條一樣緊迫，一晃就來到了201*年，在此非常感謝麗總、楊總對(duì)我的提攜及指導(dǎo)，給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更全面的提升自身業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。在自身的提高和有你們的幫助下，讓我工作得心應(yīng)手，為我在公司的發(fā)展邁一步前進(jìn)。下面我將這一年來的具體工作情況匯報(bào)如下：

一、新項(xiàng)目申請(qǐng)，這三個(gè)季度里，我們分別做了《北京奔馳申請(qǐng)》、《福建奔馳申請(qǐng)》、《廣豐項(xiàng)目申請(qǐng)》、《奔馳衡陽申請(qǐng)》，每次都是在任務(wù)緊、時(shí)間短、質(zhì)量高的狀態(tài)中積極緊張的開展。在這期間讓我收獲怎么羅列審計(jì)報(bào)告、抓得分、出土地證明、做紅線圖

二、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，“**購(gòu)車節(jié)”、“八月團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”、“皇家版兩周年”等三、自駕游活動(dòng)的物料協(xié)助“皇家型格會(huì)騎馬訓(xùn)練營(yíng)”、“家天下愛飛揚(yáng)”等這

里就不展開。

四、企業(yè)內(nèi)部文化傳播更新，

1、企業(yè)內(nèi)刊美編，去年內(nèi)刊發(fā)揮的作用不大重視度不夠，沒有充分挖掘企業(yè)內(nèi)

刊對(duì)企業(yè)內(nèi)容是構(gòu)建和宣揚(yáng)企業(yè)文化的重要作用。內(nèi)刊就是企業(yè)的一面旗幟，內(nèi)刊建設(shè)對(duì)內(nèi)不僅培養(yǎng)了人才，對(duì)外創(chuàng)造了聲勢(shì)。作為一個(gè)汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)，企業(yè)內(nèi)刊表達(dá)了最原始的步伐，是企業(yè)真實(shí)聲音的生動(dòng)記載。各大汽車經(jīng)銷商都重視企業(yè)的內(nèi)刊發(fā)行，作為企業(yè)文化的重要載體，企業(yè)內(nèi)刊的作用日漸突出，已成為許多企業(yè)發(fā)展和品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。為此，我們對(duì)內(nèi)刊要認(rèn)真對(duì)待、仔細(xì)研究、突出主題、抓重點(diǎn)，從視覺上打開新的突破，增進(jìn)內(nèi)容上的可閱讀性，最大化的實(shí)現(xiàn)其內(nèi)刊的價(jià)值。盡可能詮釋我們企業(yè)文化內(nèi)涵。把我們的內(nèi)刊無論從版式設(shè)計(jì)、封面創(chuàng)意、內(nèi)容及風(fēng)格等方面，

都是獨(dú)出心裁，別具特色，讓內(nèi)刊成為構(gòu)建和宣揚(yáng)企業(yè)文化的重要陣地，和觸點(diǎn)。

2、其它公司文化墻、培訓(xùn)是布置，年會(huì)的廣宣物料設(shè)計(jì)制作等

五、國(guó)際車展、及大客戶部牽頭的各大車展的物料設(shè)計(jì)制作。

六、和各部門之間的業(yè)務(wù)往來，救援中心辦公室的宣導(dǎo)圖片及各項(xiàng)物料設(shè)計(jì)；《員

工手冊(cè)》的編排定稿印刷，售后部門的各項(xiàng)活動(dòng)物料的制作，二手車節(jié)慶氣氛布置的設(shè)計(jì)制作。

七、集團(tuán)部分vi及各子公司的標(biāo)志設(shè)計(jì)制作及維護(hù)更新。八、部門日常的上傳下達(dá)，子公司的指導(dǎo)協(xié)作。

總結(jié)201*，是收獲的一年，不僅讓我在設(shè)計(jì)上更更勝一籌，更是拔高了我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)技能水平。

201*年工作計(jì)劃

1月21日營(yíng)銷大會(huì)上，在楊總及各市場(chǎng)精英有據(jù)有道的分析下，201*年市場(chǎng)不容樂觀，國(guó)家原先的刺激鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的政策或?qū)⑷∠�，或�(qū)�減少，政策優(yōu)惠不再；車船稅的調(diào)整對(duì)汽車購(gòu)買也是一個(gè)不利信息，尤其是1.6L以上車型受到的沖擊更大。對(duì)于集團(tuán)來說來說，201*的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。如何在這場(chǎng)營(yíng)銷持久戰(zhàn)役中與消費(fèi)者建立更加緊密的互動(dòng)和聯(lián)系，讓企業(yè)的品牌和產(chǎn)品贏得更深遠(yuǎn)的影響，是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷者思考的重大課題。201*年集團(tuán)在減少高昂傳統(tǒng)廣告投放的情況下，廣告最大的變化，不再是鋪天蓋地的投放廣告，而是要充分考慮廣告投放的產(chǎn)出效果，精準(zhǔn)、小心的投放廣告。營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)向了低成本、可持續(xù)、連貫性推廣，加強(qiáng)店頭活動(dòng)的精耕細(xì)作和低成本傳播物料的策劃制作！加強(qiáng)大眾關(guān)注的節(jié)日營(yíng)銷和以大運(yùn)會(huì)為代表的體育營(yíng)銷，加強(qiáng)**購(gòu)車節(jié)的傳播和推廣，加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的維系！強(qiáng)化**集團(tuán)汽車服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈提供商地位的傳播和鞏固！消化了楊總及各路精英的獨(dú)到見地的基礎(chǔ)上本人201*具體計(jì)劃如下：

在市場(chǎng)推廣方面：

一、確立一個(gè)中心

以汽車服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈提供商這一中心，利用我們覆蓋廣東深圳、惠州、廣州、湖南衡陽、郴州周邊地區(qū)現(xiàn)有3個(gè)汽車城、19家全資子公司，包括14家國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的4S店、2家**駕校、1家二手車店的服務(wù)覆蓋網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn)。始終如一的傳播**售車、維修、保養(yǎng)、上牌、年審、代辦保險(xiǎn)、理賠、救援、二手車置換、駕校、會(huì)員一條龍服務(wù)，把主張概念形象化、具體化、真實(shí)化觸感營(yíng)銷。以觸點(diǎn)為基點(diǎn)強(qiáng)化和全面開張觸點(diǎn)營(yíng)銷！同時(shí)規(guī)范點(diǎn)和面的形象統(tǒng)一，讓觸點(diǎn)識(shí)別一體化。二、以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)貫徹對(duì)“1、一路有你；2、皇家版”兩條基本線灌輸根植1、以“一路有你”的**之歌為切點(diǎn)，

利用每場(chǎng)不論大小、不論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外的營(yíng)銷活動(dòng)把這一精神之歌，家人之歌，灌輸根植到每個(gè)顧客每位車主腦海中去，詮釋在售車、維修、保養(yǎng)、上牌、年審、代辦保險(xiǎn)、理賠、救援、二手車置換、駕校、會(huì)員一條龍服務(wù)的一路上，我們植入這一差異化的品牌服務(wù)精神，為**的服務(wù)冠上獨(dú)特的個(gè)性色彩，在為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、完備、增值服務(wù)的同時(shí)，有效提升了**品牌的記憶力、含金量和影響力，讓**這一品牌在同行內(nèi)脫穎而出，耳熟能詳。

2、把“皇家版”擦得更亮，盡管皇家版創(chuàng)新很快被抄襲復(fù)制，但我們還是要不斷給皇家版輸入新興的元素，才能保持皇家版旺盛的、與時(shí)俱進(jìn)的生命力。

a、在精品的品質(zhì)，及精品的售后保障上提要求下苦工；b、深化皇家差異化服務(wù)真實(shí)感的具體體現(xiàn)；

c、皇家增值服務(wù)（外拓品牌的特約商家增值）

三、高度關(guān)注店頭活動(dòng)三個(gè)量

站在集團(tuán)的高度關(guān)注子公司的每場(chǎng)店頭活動(dòng)的三個(gè)量：一抓來電量；二抓到店量；三抓成交量。這三個(gè)量是活動(dòng)成效的丈量尺，沒有這三個(gè)量一切都白搭。

四、活泛店頭促銷活動(dòng)四要點(diǎn)“構(gòu)思新巧、操作便捷、道具形象、布置得當(dāng)”

1、

把握潮流時(shí)尚、重大事件等和我們的一個(gè)中心、兩個(gè)基本線、三個(gè)量的構(gòu)思有機(jī)巧妙契合起來；

2、3、4、

操作的便捷性事事活動(dòng)成功的保障；

道具形象沖擊力能極大提高活動(dòng)的趣味性和顧客的參與度；

我們就是門店的形象化妝師，布置的得當(dāng)與否是讓我們品牌鮮活起來。以和四時(shí)節(jié)慶的變化來突出包裝我們門店的新形象、新面貌。

在品牌推廣方面：

一、按集團(tuán)CI體系整體要求完成VI的維護(hù)與設(shè)計(jì)集團(tuán)CI體系指導(dǎo)、監(jiān)督其正

確規(guī)范使用。

二、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，嚴(yán)格按照新項(xiàng)目申請(qǐng)的條件要求，積極主動(dòng)的協(xié)助各領(lǐng)

導(dǎo)對(duì)新項(xiàng)目申請(qǐng)。

三、根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略要求和規(guī)劃，積極主動(dòng)的配合it管理部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)圖文的

更新。

四、內(nèi)刊美編印刷，吸取以前做內(nèi)刊的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)內(nèi)刊不是一個(gè)簡(jiǎn)單的編輯過程，

是把企業(yè)文化形象再現(xiàn)和深化是可以通過內(nèi)刊來傳達(dá)的過程，是要站在企業(yè)文化建設(shè)的高度進(jìn)行操作。集團(tuán)內(nèi)刊是集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的具體活動(dòng)和物化的表現(xiàn)形式，集團(tuán)內(nèi)刊必須在企業(yè)文化建設(shè)的大框架下構(gòu)建、設(shè)計(jì)、執(zhí)行，必須要為企業(yè)文化建設(shè)提供鋪墊和服務(wù)。在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)刊的具體執(zhí)行之前，使之成為我司建立現(xiàn)代企業(yè)制度的一個(gè)亮點(diǎn)。明確我們做內(nèi)刊的目的和目標(biāo)，傳播企業(yè)優(yōu)秀的物質(zhì)和精神文化、內(nèi)聚人心、外塑形象，擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度；

五、積極主動(dòng)、保質(zhì)保量的完成老板和其他領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)工作安排。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、結(jié)合**的實(shí)際情況，分析研究我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)客戶，把我們的品牌

全方位一體化的出現(xiàn)在搜索相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶面前，

2、利用渠道在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出最多的統(tǒng)一的**的聲音。

3、將廣告成本控制到最低，提高網(wǎng)絡(luò)上每次有效點(diǎn)擊帶給我們的潛在客戶，

策動(dòng)最有效的營(yíng)銷攻勢(shì)，用有限的資金做最有效的投放。

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與品牌部共進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。爭(zhēng)取在大運(yùn)年再創(chuàng)佳績(jī)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。

****201*-1-

擴(kuò)展閱讀：品牌策劃部201*第一季度工作總結(jié)與計(jì)劃

品牌策劃部第三季度工作總結(jié)與計(jì)劃

第一部分市場(chǎng)分析

201*年第一季度調(diào)控政策頻出，新“國(guó)八條”，地方細(xì)則，控價(jià)目標(biāo)，分別成為這三個(gè)月的政策熱詞。也正是由于政策的持續(xù)發(fā)力，各地樓市觀望頓起，成交量急速下滑，寒意十足。

1、土地市場(chǎng)：201*第一季度拍賣均底價(jià)成交

在嚴(yán)厲調(diào)控下，廈門市土拍市場(chǎng)201*年第一季度表現(xiàn)不佳，僅推出四宗土地，以非住宅用地為主，各宗交易均無溢價(jià)，觀音山CBD辦公用地驚現(xiàn)底價(jià)成交。拍賣現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷清，相比上一季度，開發(fā)商拿地?zé)崆槊黠@下降。

201*年第一季度廈門市土地市場(chǎng)拍賣情況日期占地宗地號(hào)地址廈門火炬（翔建筑面積用途面積成交價(jià)萬元2669樓面地價(jià)元/溢價(jià)率0%競(jìng)得人宸鴻科技信義玻璃創(chuàng)冠集團(tuán)國(guó)貿(mào)地產(chǎn)1.27X201*GP02安）產(chǎn)業(yè)園地塊思明區(qū)觀音山工業(yè)1321311850003.15201*P27片區(qū)環(huán)島路與臺(tái)南路交叉口思明區(qū)觀音山辦公456145160845018710%3.15201*P28片區(qū)環(huán)島路與臺(tái)南路交叉口集美區(qū)集美大辦公462838160745019520%3.3

J201*P06道與同集路交叉口商住、酒店478101719105103029680%2、201*年第一季度廈門商品房成交數(shù)據(jù)201*年第一季度廈門市各物業(yè)成交情況商品房其中：住宅商業(yè)寫字樓面積（萬）109.5558.706.3913.15環(huán)比-27.18%-27.69%5.06%-58.36%同比10.04%1.06%178.53%102.17%92.04%車庫19.036.13%注：統(tǒng)計(jì)時(shí)段為201*年12月26日201*年3月25日。201*年第一季度廈門市住宅批準(zhǔn)預(yù)售量較小，僅約35萬，為當(dāng)月住宅銷售面積的59%。3月批準(zhǔn)預(yù)售的樓盤中，寶嘉譽(yù)峰、中駿藍(lán)灣尚都體量相對(duì)較大。第一季度廈門商品房共成交109.55萬，比上年同期增加逾一成。其中，非住宅交易同比增逾兩成，市場(chǎng)份額相比住宅物業(yè)增加明顯。

新“國(guó)八條”之下，住宅市場(chǎng)受到了更為嚴(yán)厲的調(diào)控，地產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向商業(yè)、寫字樓等，推動(dòng)廈門非住宅物業(yè)需求持續(xù)增長(zhǎng)，成交活躍。第一季度廈門住宅市場(chǎng)共成交58.70萬，月均19.57萬，同比基本持平。但3月成交量?jī)H7.61萬，跌破10萬大關(guān)，接近歷史低位水平。

第一季度在售及新推樓盤品質(zhì)多有提升，全市均價(jià)在11000元/以上。結(jié)合房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，可以認(rèn)為，廈門房?jī)r(jià)短期內(nèi)下行動(dòng)力不足，仍將繼續(xù)高位徘徊。

201*年以來廈門市一手住宅成交量?jī)r(jià)走勢(shì)60.00單位：萬平方米4.17新政后，供應(yīng)減少，成交放緩春節(jié)低谷期新盤入市帶動(dòng)成交新國(guó)八條出臺(tái)單位：元/平方米成交逐月腰斬40.0020.000.0010-110-210-310-410-510-610-710-810-910-1010-1110-1211-111-211-3140001201*10000800060004000201*0全市面積17.8113.0227.2543.6812.4711.476.4517.1316.6726.6422.4632.0735.9515.147.61全市均價(jià)1193496851108311864116879453113101096910179101451043410783111961153、客群和區(qū)域：異地客戶仍超四成，島外市場(chǎng)率先萎縮201*年第一季度，異地客群仍超四成，未因加強(qiáng)版限購(gòu)令而驟然減少。

201*年7月以來廈門市住宅成交四類客群占比情況70%60%50%40%30%20%10%0%10年7月10年8月10年9月廈門本地10年10月10年11月10年12月福建省內(nèi)福建省外11年1月11年2月境外

島外成交面積比上一季度減少43%的同時(shí)，島內(nèi)成交增加5%，在市場(chǎng)遇冷之際，島外市場(chǎng)最先萎縮，島內(nèi)依然堅(jiān)挺。

201*年第一季度廈門市住宅成交分區(qū)情況區(qū)域全市島內(nèi)島外思明湖里集美海滄同安翔安成交套數(shù)（套）511720653052663140248611681018380成交面積（萬）58.727.0831.629.7517.335.0112.49.774.44套均面積（/套）115131104147124103106961174、樓盤：?jiǎn)伪P成交少，以剛需為主，高端名品備戰(zhàn)中3月熱銷樓盤TOP10成交不旺，最高也不過49套，5308，主力單盤成交量少；當(dāng)月以中低端樓盤成交為主，島外滿足剛需樓盤在3月及4月陸續(xù)推出；與此同時(shí)，高端改善需求受抑制，成交量少。

廈門市201*年3月樓盤成交量排名項(xiàng)目名稱禹洲大學(xué)城天湖城天湖泉舜泉水灣2期錦輝國(guó)際花園特房美地雅登住宅水晶國(guó)際禹洲城上城碧海藍(lán)天魯能領(lǐng)秀城君臨寶邸行政區(qū)同安海滄集美同安翔安思明湖里集美思明思明排名12345678910成交套數(shù)（套）成交面積（）套均面積（/套）49443836322823171924530848454024385531632806273625642562244110811010610799100119151135102

第二部分部門季度工作總結(jié)一、策劃方面：

1、泉水灣二期春節(jié)活動(dòng)的策劃，業(yè)主韓國(guó)游活動(dòng)的組織、成行并圓滿結(jié)束；

2、圍繞泉水灣二期銷售進(jìn)行了“音樂下午茶”“我和春天有個(gè)約會(huì)”活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，在為期四周即2月26日-3月20日的活動(dòng)中取得良好效果；

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5、泉水灣之歌《城市傳奇》的推廣；

6、對(duì)漳州龍海進(jìn)行市調(diào)，并形成書面市調(diào)報(bào)告；

7、對(duì)201*第一季度廈門土地市場(chǎng)退出的地塊進(jìn)行研判和分析；

二、品牌方面：

1、整理并完成了集團(tuán)“市著”商標(biāo)的申報(bào)材料，繼續(xù)跟蹤“省著”申報(bào)情況；

2、與商標(biāo)代理公司合作，開展集團(tuán)注冊(cè)商標(biāo)的子公司授權(quán)事宜的前期準(zhǔn)備工作；

3、“泉舜集團(tuán)”商標(biāo)補(bǔ)充注冊(cè)的前期資料準(zhǔn)備；4、協(xié)調(diào)河南流控做好集團(tuán)新標(biāo)識(shí)及CIS系統(tǒng)在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的推廣和應(yīng)用，并為其設(shè)計(jì)符合其使用的新的形象標(biāo)識(shí)系統(tǒng)；

5、走訪對(duì)紙塑容器及國(guó)醫(yī)堂，了解其品牌發(fā)展情況，結(jié)合其現(xiàn)狀與需求，嫁接《泉緣》做好宣傳；

三、編輯方面：

1、《泉緣》雜志“業(yè)主座談會(huì)”活動(dòng)的策劃與執(zhí)行；2、《泉緣》雜志業(yè)主活動(dòng)的組織與執(zhí)行；

第三部分部門下季度工作計(jì)劃

1、泉水灣“五一”活動(dòng)的策劃與執(zhí)行；

2、做好泉水灣二期項(xiàng)目推廣的策劃和各類版面審核、發(fā)包，嚴(yán)格控制成本；

3、擬定泉水灣三期項(xiàng)目定位，制定階段推廣計(jì)劃草案和推盤方案；4、持續(xù)關(guān)注廈門土地市場(chǎng)及商品房銷售市場(chǎng)，針對(duì)形式對(duì)泉水灣的銷售進(jìn)行策略調(diào)整；

5、集團(tuán)商標(biāo)授權(quán)事宜的跟進(jìn)與完成；

6、“泉舜集團(tuán)”補(bǔ)充注冊(cè)商標(biāo)事宜的跟進(jìn)與完成；7、持續(xù)跟蹤集團(tuán)“省著”商標(biāo)的申報(bào)與進(jìn)展情況；8、《泉緣》雜志第八、第九期的撰稿與發(fā)刊；

9、《泉舜之聲》第97、98、99期的編寫、印刷以及發(fā)放；10、業(yè)主活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。

品牌策劃部201*年04月10日

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