大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告

張晨璞201*03301103

不知不覺(jué)實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了。回想這段日子，我認(rèn)真過(guò)、高興過(guò)，也失落過(guò)，而現(xiàn)在十分珍惜這段經(jīng)歷。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)做個(gè)總結(jié)，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。

此次實(shí)習(xí)是在宏伍科信生產(chǎn)基地企業(yè)單位實(shí)習(xí)。我主要參與了該公司產(chǎn)品生產(chǎn)與營(yíng)銷、人才招聘與選拔等環(huán)節(jié)的工作。具體內(nèi)容有：

第一，在產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷方面，我參與該公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一的計(jì)算機(jī)電源線的裝配。在裝配電源線的整條生產(chǎn)線上我與其他員工明確分工、積極配合、協(xié)調(diào)合作，確保該生產(chǎn)線的暢通運(yùn)作。另外，通過(guò)零件的組裝，我不僅了解到設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我的手工操作技能也得到了很好的鍛煉與開發(fā)。

第二，在人才招聘與選拔方面，我協(xié)助公司人力資源部門組織招募并選拔合適的員工。通過(guò)該項(xiàng)工作，我更加熟悉了企業(yè)人力資源規(guī)劃、人員招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績(jī)效管理、薪酬管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等六大人力資源模塊，明白了如何更好地實(shí)現(xiàn)位得其人、人盡其才、適才適所、人事相宜的目標(biāo)。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活以來(lái)，我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多在生活中無(wú)法獲得的知識(shí)和道理。這次實(shí)習(xí)使我明白了一個(gè)道理：人生不會(huì)一帆風(fēng)順，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能走向自己的羅馬大道。在這一個(gè)月里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)�？赡苁怯捎谖业娜毕莺筒蛔�，有時(shí)覺(jué)得放手讓時(shí)間從自己的指縫中流走。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，在每次失落的時(shí)候我都會(huì)醒悟過(guò)來(lái)，告訴自己要清楚應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善于用揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)克服困難，提高自己的綜合能力。

回顧這一個(gè)月的工作，感觸很深，收獲頗豐。這一個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指引下，通過(guò)自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。實(shí)習(xí)對(duì)我的學(xué)習(xí)、就業(yè)、精神生活等方面都產(chǎn)生了很大的影響，不僅培養(yǎng)鍛煉了我的生活以及工作的技能，磨練了意志，同時(shí)也讓我開闊了眼界，進(jìn)一步完善了我的世界觀和人生觀，對(duì)將來(lái)正式步入并快速適應(yīng)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)具體在以下幾個(gè)方面對(duì)我產(chǎn)生了很大的影響：

第一，我對(duì)目前企業(yè)的運(yùn)作模式更加了解，通過(guò)實(shí)踐對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固。從下車間去最基礎(chǔ)的流水線工作，到協(xié)助公司進(jìn)行人員的招聘，我對(duì)企業(yè)從執(zhí)行層到管理層的組織架構(gòu)、運(yùn)作方式有了初步的了解。之前只能在課本上學(xué)到的知識(shí)，現(xiàn)在有了更加形象生動(dòng)的現(xiàn)實(shí)案例與之契合，使理論與實(shí)際緊密地結(jié)合在了一起。這不僅可以讓我運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)更好地指導(dǎo)實(shí)踐，也有助于我對(duì)理論知識(shí)的進(jìn)一步鞏固。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人生不可能都是一帆風(fēng)順的，需要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了任何工作都應(yīng)秉持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要冷靜地去思考，多聽別人的建議，不要太過(guò)急躁，要對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)，不要輕易地承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。我也明白了工作是一項(xiàng)需要投入熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。

第二，本次實(shí)習(xí)在我的人際關(guān)系、公共關(guān)系等方面產(chǎn)生了重大影響。相比于中學(xué)與大學(xué)，職場(chǎng)以及社會(huì)中的人際關(guān)系更加復(fù)雜。對(duì)于即將邁入社會(huì)的我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我漸漸了解到了企業(yè)中人際交往的方式、習(xí)慣以及需要注意的問(wèn)題，這使我在以后的工作中可以更好地處理人際關(guān)系，進(jìn)而得到更多人的認(rèn)可。我覺(jué)得最重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正地融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解了社會(huì)并掌握了一些與人交往的技能。并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

第三，實(shí)習(xí)讓我積累了經(jīng)驗(yàn)，磨練了意志，為將來(lái)更好地就業(yè)提供了強(qiáng)有力的支撐。

此次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)，使我能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能在確保質(zhì)量的前提下快速出色地完成工作任務(wù)。我始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做到最好。實(shí)習(xí)是一個(gè)從大學(xué)到社會(huì)的過(guò)渡。沒(méi)有這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)就難以完成從大學(xué)生到社會(huì)人的平穩(wěn)轉(zhuǎn)變。只有參與了實(shí)習(xí)，積累了經(jīng)驗(yàn)，磨練了意志，才能更好地適應(yīng)社會(huì)，這同樣是一個(gè)職場(chǎng)人應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)。因此，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我堅(jiān)信，我會(huì)更好更快地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代的潮流，為社會(huì)奉獻(xiàn)自己的一份力量。

當(dāng)然，實(shí)習(xí)中也存在一定的問(wèn)題。

一個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位還不夠熟悉等等。這些問(wèn)題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地完成任務(wù)。針對(duì)以上存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算通過(guò)做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：

一、做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入地了解公司的各項(xiàng)制度和業(yè)務(wù)。

二、以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí)，全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，全方位地提高自己的工作能力和工作水平。

三、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度和更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好，任勞任怨。

四、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一個(gè)多月的鍛煉給我的僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁入社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì)拒絕你的。

另外，實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，從未出現(xiàn)無(wú)故缺勤，違規(guī)違紀(jì)的現(xiàn)象。我勤奮好學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的意見(jiàn)。對(duì)于別人提出的工作建議我虛心接受并能仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，努力做到把課堂上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合。

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大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告.txt38當(dāng)烏云布滿天空時(shí)，悲觀的人看到的是“黑云壓城城欲摧”，樂(lè)觀的人看到的是“甲光向日金鱗開”。無(wú)論處在什么厄運(yùn)中，只要保持樂(lè)觀的心態(tài)，總能找到這樣奇特的草莓。1、每月實(shí)習(xí)工作情況小結(jié)

4月11號(hào)聽從直營(yíng)部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來(lái)到廣州直營(yíng)辦，開始了我在廣州直營(yíng)辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的營(yíng)銷氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)短的匯報(bào)，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的匯報(bào)，并尋求解決，每天的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多的東西。我覺(jué)得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問(wèn)題，當(dāng)然更多的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂范文網(wǎng)為您提供大量免費(fèi)范文！的地方，就主動(dòng)詢問(wèn)導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場(chǎng)了，跟著導(dǎo)師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購(gòu)員，賣場(chǎng)經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個(gè)表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過(guò)智慧去計(jì)劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報(bào)，我想這就是營(yíng)銷的魅力所在！

每天于各個(gè)賣場(chǎng)，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無(wú)論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒(méi)有正式入職，無(wú)法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說(shuō)做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強(qiáng)大。如何公司形象和品牌形象，通過(guò)做好終端，做好促銷來(lái)提升銷量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會(huì)覺(jué)得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題，當(dāng)然我會(huì)吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，也喜歡上了直營(yíng)辦的生活，希望自己有機(jī)會(huì)也可以留在直營(yíng)系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對(duì)他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部，銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營(yíng)管理部和廣州直營(yíng)辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)。很高興能在這段日子里認(rèn)識(shí)到公司各個(gè)部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！

2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會(huì)是什么？

營(yíng)銷更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)�業(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷。

所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會(huì)以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營(yíng)銷！

既然選擇了營(yíng)銷，我就會(huì)義無(wú)返顧的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。3、本月實(shí)習(xí)期間存在的問(wèn)題及建議？

建議集團(tuán)形成一個(gè)對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。

此次實(shí)習(xí)也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應(yīng)當(dāng)盡快作好從校園走向社會(huì)的轉(zhuǎn)變，盡快讓自己成熟和成長(zhǎng)起來(lái)，穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問(wèn)題，做事情考慮問(wèn)題也要全面起來(lái)。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細(xì)節(jié)和禮儀。調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！4、本月實(shí)習(xí)期間對(duì)導(dǎo)師的評(píng)價(jià)？

非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)潘心如經(jīng)理以及導(dǎo)師胡萍勇，首先他們都是很負(fù)責(zé)而且工作能力和管理能力都很強(qiáng)，在實(shí)現(xiàn)期間，無(wú)論是從業(yè)務(wù)上還是生活上都對(duì)我有很大的幫助和照顧，非常關(guān)心我的實(shí)習(xí)和成長(zhǎng)，給我很多的指導(dǎo)和建議。是我以后工作學(xué)習(xí)的榜樣。5、你最關(guān)心的問(wèn)題是什么？

公司可以對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生建立一個(gè)良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長(zhǎng)和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。

無(wú)論以后工作崗位在哪里，我都會(huì)努力工作，在自己的本職崗位上做出成績(jī)，為公司帶來(lái)價(jià)值。

6、你對(duì)公司或本部門的其他意見(jiàn)或建議？

增強(qiáng)員工歸屬感，責(zé)任感，注重員工培訓(xùn)和成長(zhǎng)注重各項(xiàng)政策和計(jì)劃的執(zhí)行情況和落實(shí)情況

打造一支高效率、執(zhí)行力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精英銷售團(tuán)隊(duì)

7、你期望發(fā)展的方向？

希望可以留在直營(yíng)系統(tǒng)，做一名直營(yíng)業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。通過(guò)一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。

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