赤龍房地產(chǎn)公司201*年終總結(jié)

赤龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

赤龍房地產(chǎn)開發(fā)公司201*年終總結(jié)

201*年，開發(fā)公司在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，積極組織開展工作，搶抓機遇，扎實工作，按照“打造精品工程，安全工程、廉潔工程”的工作目標。抓質(zhì)量、抓管理、抓安全，不斷加快還遷住宅建設(shè)進度，確保完成各項經(jīng)濟指標。現(xiàn)結(jié)合開發(fā)公司全年工作情況及201*年工作計劃，總結(jié)匯報如下；

根據(jù)《201*年赤龍開發(fā)公司生產(chǎn)計劃》的統(tǒng)一部署，開發(fā)公司各部門嚴格按照公司統(tǒng)一部署，確定路線圖、排定時間表、落實責任人，跟蹤每一棟樓，以一刻也不耽誤的精神較好的完成了生產(chǎn)任務(wù)。

（一）雙港鎮(zhèn)還遷住宅建設(shè)情況

鑫港灣二段二期17棟樓13萬平米1309戶已于201*年4月完成還遷任務(wù)。新家園A地塊24棟樓12.3萬平米1561戶已于201*年4月完成還遷任務(wù)。河畔星城一二期23棟樓27.27萬平米3021戶已于201*年11月完成還遷任務(wù)。柳林一號地AB區(qū)18棟24.86萬平米2990戶竣工具備入住條件。先鋒還遷11.34萬平米，其中住宅10.32萬平米1355套還遷住宅；北馬集還遷11萬平米，其中住宅10.7萬平米、配套公建0.3萬平米、1408套還遷住宅。共計還遷73.59萬平米93棟8654套。

截至到201*年底，我鎮(zhèn)域內(nèi)開發(fā)公司負責的項目中鑫港灣二段A區(qū)10棟樓目前在建共7.68萬平方米，其中A1-A4、

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A10截止201*年底達到內(nèi)外裝修階段；A5\\8\\9\\31\\32具備竣工驗收條件。新家園CD地塊一期18棟樓目前在建（新家園D：1-6新家園C：1-3、8-14、19、21）8.91萬平米D1-6：粘保溫前的準備工作已完成；C2、3、8、9、14、19完工，等待竣工驗收；C1、10-13、21外檐膩子已完工。新家園CD地塊二期為201*年新開工項目28棟樓共14.11萬平米，其中C地塊2棟樓達到主體施工階段，12棟樓達到主體封頂二次結(jié)構(gòu)施工階段，2棟樓達到基礎(chǔ)施工階段，6棟樓樁基完成還未開槽。D地塊2棟主體封頂4棟主體施工。柳林一號地C區(qū)6棟樓8.8萬平米目前在建已達到基礎(chǔ)施工階段。柳林二號地16棟樓共24.3萬平米目前在建其中2、3、6、8、9、11、12號樓處于主體施工階段。其余9棟樓樁基完成未開槽。河畔星城三期16棟13.09萬平米目前在建處于主體封頂內(nèi)外檐裝修階段。河畔星城四期10棟14.77萬平米達到主體封頂內(nèi)外檐裝修階段，其余8棟由于曹氏廠房原因未開。共計91.81萬平米104棟10809套。

（二）還遷住宅公建項目

根據(jù)鎮(zhèn)里“十件實事”中提到的在201*年大力發(fā)展社區(qū)文化建設(shè)和發(fā)展教育基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)化教育布局的要求，我公司201*年公建建設(shè)情況如下：柳林小學(xué)9604平米、新家園幼兒園3000平米已經(jīng)投入使用。柳林幼兒園2636.5平米截止今年年底達到樁基完成階段，河畔幼兒園2900平米201*年未開工建設(shè)。仁和園社區(qū)服務(wù)中心2968平米已經(jīng)建成并投入使用，柳林社區(qū)服務(wù)中心1632平米已竣工，河畔星城

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一二期會所1089平米已竣工并投入使用，順和園服務(wù)中心2860平米已竣工。

（三）管理方面

在新的一年里，我們秉承以往的踏實嚴謹?shù)墓ぷ黠L格，抓好工程質(zhì)量、安全及文明施工和農(nóng)民工管理等重點工作；督查監(jiān)理公司的工作，確保施工質(zhì)量進度；協(xié)調(diào)加快各還遷區(qū)的配套工程進度，保證既按時間又能高質(zhì)量的完成還遷任務(wù)；抓細節(jié)、抓環(huán)節(jié)，以細節(jié)帶動環(huán)節(jié)，抓重點工作重點環(huán)節(jié)，以點帶面的原則展開工作。

（四）農(nóng)民工管理

201*年，公司主要負責工程的責任人堅持不定期深入各建設(shè)工地，加大對各施工隊安全生產(chǎn)的監(jiān)督，保障農(nóng)民工的生民安全。同時，要求各施工隊及時兌現(xiàn)工資，避免發(fā)生拖欠工資問題。幾年來，未發(fā)生重大集體上訪事件。這些努力既確保了施工進度，同時也創(chuàng)設(shè)了和諧的勞動關(guān)系。

（五）開發(fā)公司全力配合鎮(zhèn)財政所大力協(xié)助融資合理運用好資金。

（六）201*年工作計劃

鑫港灣二段A區(qū)10棟樓共7.68萬平方米，A1-A4、A10計劃于201*年9月達到具備竣工驗收條件。新家園CD地塊二期28棟樓共14.1萬平米，D1-D6達到待驗階段，C4\\C7\\C15\\C18\\C20\\C22_24\\C31_34具備竣工驗收條件，C5-6\\C16-17\\C25-30\\D7-12達到主體封頂內(nèi)外裝修階段。河畔星城三期16棟13.09萬平米（此為總建筑面積。不含地

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下面積為12.5萬平米）計劃于201*年竣工并具備驗收條件。河畔星城四期10棟14.77萬平米達到具備竣工驗收條件階段。柳林一號地C區(qū)6棟樓8.8萬平米達到主體封頂二次結(jié)構(gòu)施工階段。柳林二號地16棟樓共24.3萬平米，達到主體封頂二次結(jié)構(gòu)施工階段。共計82.75萬平米86棟10053套。

在過去的一年里，我們做出了一定的成績。在今后的工作中，我公司全體員工將倍加努力，發(fā)展成更加優(yōu)秀的集體。多建民心工程，精品工程。在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的大力支持下，為雙港地區(qū)的發(fā)展建設(shè)保駕護航。

擴展閱讀：房地產(chǎn)201*年終總結(jié)與201*計劃

編號：（營）073呈報部門：總經(jīng)辦提報部門：營銷策劃部撰稿人：XXXX提報日期：201*-12-31營銷部201*年終總結(jié)與201*工作計劃

第一章201*營銷部年終總結(jié)一、201*年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計1、總量統(tǒng)計

（1）總套數(shù)統(tǒng)計（2）樓棟銷售統(tǒng)計（3）成交模式統(tǒng)計（4）各面積可售數(shù)據(jù)2、成交金額統(tǒng)計

（1）總成交金額統(tǒng)計（201*.01.01--201*.12.31）（2）案場成交金額統(tǒng)計（201*.01.01--201*.12.31）（3）案場半年成交金額統(tǒng)計3、個人成交統(tǒng)計

4、來訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）5、來電數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）6、成交客戶認知媒體分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）7、銷售年終總結(jié)

二、201*年營銷推廣總結(jié)1、營銷推廣途徑2、促銷方式

3、營銷推廣費用4、營銷推廣分析三、201*年市場總結(jié)1、宏觀市場總結(jié)

2、競品市場總結(jié)（12月份）

四、201*年案場管理及個人評定（密件另附文件）1、案場管理總結(jié)2、個人評定

第二章201*年營銷部工作計劃

一、201*年銷售目標二、銷售目標分解三、營銷推廣渠道

四、營銷推廣費用預(yù)算

第三章201*年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃建議

營銷部工作文件存檔

第一章201*營銷部年終總結(jié)一、201*年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

1、總量統(tǒng)計

（1）總套數(shù)統(tǒng)計總套數(shù)000一號樓000三號樓000四號樓000住宅商業(yè)躍層住宅商業(yè)住宅躍層住宅躍層（2）樓棟銷售統(tǒng)計一號樓已售00（可三號樓已售00（可四號樓已售00（可售一號商三號躍四號躍售00）售00）00）業(yè)00層00層00案團自未案團自未案團自未回頂可已其已可場購留付場購留付場購留付遷賬售售他售售（3）成交模式統(tǒng)計總計已售案場銷售團購未付款自留回遷（4）各面積可售數(shù)據(jù)總計47.4561.1262.0963.6368.5870.2171.2471.8674.6981.0382.34106.95112.33113.782、成交金額統(tǒng)計

（1）總成交金額統(tǒng)計（201*.01.01--201*.12.31）總成交套數(shù)成交金額（估算）（2）案場成交金額統(tǒng)計（201*.01.01--201*.12.31）總成交套數(shù)成交金額回款金額貸款金額（3）案場半年成交金額統(tǒng)計201*.01.01201*.06.12（任職前）201*.06.13201*.12.31（任職后）套數(shù)套數(shù)金額金額3、個人成交統(tǒng)計

姓名XXXXXXXXXXXX

在崗時間銷售套數(shù)營銷部工作文件存檔XXXXXXXXXXXXXXX4、來訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）

總來訪數(shù)量6月7月8月9月10月11月12月月平均5、來電數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）

總來電數(shù)量6月7月8月9月10月11月12月月平均6、成交客戶認知媒體分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）

DM單頁路過電視網(wǎng)絡(luò)介紹其他7、銷售年終總結(jié)

（1）201*年總銷售000套，占總套數(shù)（000套）的000%，其中案場銷售000套占000%，其他000套（回遷、團購、自留、頂賬）占000%，共剩余可售000套（含商業(yè)000，躍層000）占000%；

（2）置業(yè)顧問銷售業(yè)績，xxx000套居榜首，xxx000套第二，xxx000套占第三位;依據(jù)工作時間長短分析，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx均取得了良好的銷售業(yè)績（個人詳細評定見《201*年案場管理及個人評定》）；

（3）電話來訪率達000%，來訪成交率達000%，尤其來訪成交率，遠遠高出本人從業(yè)以來000%的成交率，由此體現(xiàn)了案場銷售人員高水平的現(xiàn)場洽談能力；

3

營銷部工作文件存檔

反向推導(dǎo)：成交數(shù)量取決于來訪數(shù)量---來訪數(shù)量取決于來電數(shù)量---來電數(shù)量取決于推廣力度（推廣力度在下一章節(jié)分析），所以建議剩余000套產(chǎn)品銷售過程中適當增加推廣力度；

（4）已成交客戶媒體認知方面，路過成交占案場成交000%，DM單頁成交占案場成交的000%，因此在201*年的營銷推廣中，建議加大派單和工地、案場銷售氣氛的營造（在下一章節(jié)詳細分析）；

（5）6月份至10月底共提價4次，提價區(qū)間在131541元，均價由6月底的3106元提升至現(xiàn)在3523元，由于進入冬季滯銷期，經(jīng)市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，各家競品銷售額均大幅度縮減，所以建議在現(xiàn)有價格基礎(chǔ)為暫時維持，待春節(jié)后根據(jù)市場情況再行調(diào)節(jié)；

（6）疑難客戶方面，個別前期銷售遺留疑難客戶已順利解決，其中

①000，交工日期問題，無賠償解決，并帶新客戶王曉偉成交，獎勵物業(yè)費1000元；

②000，交工日期問題，無賠償解決，已簽合同

③000，交工日期問題，無賠償解決，已補款并簽合同，帶新客戶尚未成交④000，自稱000承諾其一年物業(yè)費，公司無記載，待解決；⑤000，自稱000與000曾承諾如晚交工為其租房，待解決；

⑥000，貸款年齡限制，購房前公司承諾在工行開戶貸款，待解決

二、201*年營銷推廣總結(jié)

1、營銷推廣途徑

本年度，營銷推廣途徑主要通過DM單頁、000報、電視廣告、車體、工地氣氛營造等方面進行，從成交客戶認知途徑分析，DM單頁和現(xiàn)場氣氛營銷效果明顯，這兩項占總成交的000%，因此在201*年營銷推廣工作中適當加大這兩項投入；

2、促銷方式

（1）折扣促銷：貸款99折，全款98折，銷售慣用策略，收效明顯，建議持續(xù)；

（2）老帶新：成功后獎勵老客戶1000元物業(yè)費用，收效明顯，建議持續(xù)；（3）現(xiàn)金優(yōu)惠：總房款減現(xiàn)金1500-3000元，收效明顯，建議持續(xù)；（4）個別客戶單價抹零或總房款抹零促成

3、營銷推廣費用

媒體DM單頁電視廣告000報樓體派單視頻播放平面媒體條幅，logo模式數(shù)量價格16萬份（已發(fā)13萬）35000（發(fā)單員約13000）07.0112.31關(guān)系戶，效果不好7月兩期4000效果一般約70004、營銷推廣分析

（1）年度有效營銷投入約46000元，推廣成交成本000元/套，約占單套總房款000%，

遠低于市場上000%的廣告成本；

（2）由上篇《銷售總結(jié)》以及本篇推廣數(shù)據(jù)分析：已成交客戶媒體認知方面，路過成交

及DM單頁成交占案場成交的37.3%，因此在201*年的營銷推廣中，建議加大派單和工地、案場銷售氣氛的營造，建議201*年營銷推廣成交成本比例提升至0.2%左右，以促使在全年有效銷售周期內(nèi)盡快清盤；

營銷部工作文件存檔

三、201*年市場總結(jié)

1、宏觀市場總結(jié)

（1）、政策調(diào)控對整個市場的影響，購房者觀望情緒加重。（2）、對土地市場有一定影響。（3）、商品住宅市場走向低迷。（4）土地市場，

2、競品市場總結(jié)（12月份）

項目名稱XXXX價格區(qū)間（起價均價最高價）36003790--410099折9月1日提價1070代理公司銷售23803560--3680--7100（7100為11層贈閣樓）10月15日提價0-110代理公司銷售349037004300少部分特價房3099--3199元8月提價20-19036604100--49008月提價10-130代理公司銷售3550--3680--3820近期銷量（12案例分析月）2套多層、4多層剩余房源，高層新推出，沿XXXX套高層大街商業(yè)成熟，客流量大；售樓處路過來訪較多；入住氣氛良好，已經(jīng)形成良好的居住環(huán)境；推廣方面有DM、廣告牌、不定期短信近22天內(nèi)銷11月25日小高層新推出50套，22天銷售11套售11套，明年底交房，啟動老帶新成交6套，購房成交每套優(yōu)惠兩平米；推廣方面市內(nèi)沿街廣告牌、DM、報紙、短信110萬條多層3套、高沿街商業(yè)基本成熟，多層樓間距2936層7套米，高層樓間距3957米，主打成熟型社區(qū)，老帶新成交較多，推廣力度加大，派用發(fā)單員11名，已經(jīng)形成良好居住環(huán)境19套大品牌開發(fā)實力，以品牌帶動銷售，促銷活動頻繁，廣告轟動效應(yīng)，主打配套XXXX商圈和XXXX商圈0，剩余10余半成型社區(qū)，依靠二手房公司銷售，剩套余十余套，正在規(guī)劃源江路高層，預(yù)計03年4月入市，預(yù)計201*年入住成熟型社區(qū)，毗鄰XXX路與XXXX成熟商業(yè)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)正常銷售，各種推廣渠道暢通XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX98折、99折，當天成交每平減50元代理公司策劃宣稱停盤29003100343017套一次性99折四、201*年案場管理及個人評定（密件另附文件）1、案場管理總結(jié)

2、個人評定

營銷部工作文件存檔

第二章201*年營銷部工作計劃一、201*年銷售目標

201*年10月入住前，完成剩余產(chǎn)品銷售的85%；二、銷售目標分解

1、201*年10月底入住前，完成剩余產(chǎn)品（住宅193套）銷售的85%即165套，自3月底市場回暖開始至10月初，力爭每月銷售任務(wù)25套（但須推廣力度支撐，在推廣渠道中詳述）；

2、剩余部分（約30套）轉(zhuǎn)交物業(yè)公司銷售，從201*年9月開始推廣策略以“保留戶型、臻品戶型、老總自留房源、關(guān)系戶預(yù)留房源”出售；

三、營銷推廣渠道

1、DM單頁，保證每月持續(xù)發(fā)單20天以上，以確保案場來電來訪量；2、條幅，工地與銷售案場條幅，增加現(xiàn)場氣氛，截留路過人群；3、空閑時間分組掃街計劃繼續(xù)；

4、充分利用291組老客戶，老客戶帶新客戶獎勵持續(xù)；5、置業(yè)顧問以少而精為準，銷售經(jīng)理與主管參與銷售

四、營銷推廣費用預(yù)算預(yù)計20萬元。

第三章201*年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃建議

一、二、三、

分工明確，各司其責，各盡其責

XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司

營銷策劃部

撰稿：

201*-12-30

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