試用期工作總結(jié)

試用期工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)得很快，自從七月下旬到菏澤市場(chǎng)鍛煉以來(lái)，不知不覺(jué)間，兩個(gè)多月就過(guò)去了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多東西，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、工作概況

1、七月底到八月初，和其他隊(duì)一塊到牡丹區(qū)、鄄城、單縣、鄆城、巨野嘗試開(kāi)展預(yù)訂

肥活動(dòng)，了解市場(chǎng)概況，商討制定下一步工作計(jì)劃，我隊(duì)選擇成武和單縣作為陣地。2、八月中下旬，我隊(duì)到成武開(kāi)展訂肥活動(dòng)。首先在成武縣局開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，會(huì)上我作為金大地廠方代表做了演講。會(huì)后我隊(duì)兵分四路，走訪成武各鎮(zhèn)支局，了解當(dāng)?shù)厥?/p>

場(chǎng)情況，并和支局領(lǐng)導(dǎo)洽談秋季要貨事宜和開(kāi)展預(yù)定肥活動(dòng)的相關(guān)工作細(xì)節(jié)。工作計(jì)劃制定后，我隊(duì)先后到成武白浮、伯樂(lè)、汶上、南宮等支局開(kāi)展預(yù)訂秋季金大地肥料活動(dòng)，并統(tǒng)計(jì)各地市場(chǎng)情況。

3、進(jìn)入九月以后至今，我隊(duì)在單縣開(kāi)展預(yù)訂肥活動(dòng)，先后到時(shí)樓、浮崗、孫六、楊樓、

龍王廟、謝集、終興等鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳預(yù)訂，總計(jì)訂肥達(dá)七百多噸。

二、對(duì)菏澤金大地總體市場(chǎng)的一些看法。

通過(guò)兩個(gè)多月的市場(chǎng)終端鍛煉，我對(duì)菏澤地區(qū)金大地的市場(chǎng)情況有了一定的了解，形成了一些自己的看法，簡(jiǎn)單的說(shuō)有以下幾個(gè)方面：

1、由于金大地營(yíng)銷(xiāo)模式的特殊性，所有的活動(dòng)基本上都以中國(guó)郵政物流系統(tǒng)為依托，所以存在靈活性太差，程序性太強(qiáng)的缺點(diǎn)，針對(duì)這一特點(diǎn)，要想市場(chǎng)做得好，當(dāng)然要和郵政局領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，但我覺(jué)得還有一點(diǎn)相當(dāng)重要的是下面投遞員的作用相當(dāng)?shù)拇蟆Ｍ哆f員才真正是連接我們廠家和農(nóng)戶(hù)的紐帶。

2、菏澤市場(chǎng)潛力還是相當(dāng)?shù)拇�。我們�(nèi)ハ旅孀咴L市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)戶(hù)根本還不知道金大地，我覺(jué)得我們的宣傳力度還是不夠，菏澤地區(qū)是第一個(gè)通過(guò)郵政物流配送我們的產(chǎn)品的地區(qū)，幾年過(guò)去了，竟然還有那么多不知道金大地是什么東西的農(nóng)戶(hù)，我覺(jué)得這不能不說(shuō)是一個(gè)遺憾，值得我們思考。

3、菏澤地區(qū)有很多大蒜種植戶(hù)，我覺(jué)得我們應(yīng)該盡最大努力先把這部分農(nóng)戶(hù)變成我們最忠實(shí)的客戶(hù)。大蒜是經(jīng)濟(jì)作物，用肥量相當(dāng)大，而且老百姓舍得投入，而公司今后的推廣重點(diǎn)是相比于常規(guī)肥料價(jià)格比較高的控釋肥，那么在大蒜區(qū)推廣價(jià)格相對(duì)較高的控釋肥就比較容易，老百姓也比較容易接受這種高端肥料。所以，我認(rèn)為大蒜區(qū)可以實(shí)施一些相對(duì)寬松的政策，把綠陵比下去，把農(nóng)郵打趴下。

4、三農(nóng)服務(wù)站必須逐步建立和完善。下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)能夠依托當(dāng)?shù)氐娜�農(nóng)服務(wù)站展開(kāi)的話(huà)，效果絕對(duì)比開(kāi)著宣傳車(chē)打游擊戰(zhàn)宣傳的好，因?yàn)槲覀儺吘共荒苷�天開(kāi)著宣傳車(chē)往一個(gè)地方跑，要想達(dá)到潛移默化，深入人心的宣傳效果，就要建立我們的“革命根據(jù)地”。星星之火，可以燎原，如果有一天金大地品牌的旗幟插得到處是的時(shí)候，我們就離勝利不遠(yuǎn)了。

三、成武和單縣市場(chǎng)情況總結(jié)分析

成武市場(chǎng)情況總結(jié)分析如下：

1、基本上凡是用過(guò)金大地的老百姓都十分認(rèn)可金大地，特別是大蒜18-8-19的大蒜復(fù)合肥。但老百姓普遍反映金大地的價(jià)格較高，在成武地區(qū)，縣局把金大地的價(jià)格定得比其他廠家高，這制約了金大地市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

2、在成武地區(qū)，金大地的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是農(nóng)郵和江蘇綠陵，農(nóng)郵的價(jià)格比金大地的低，但其質(zhì)量不如金大地好；江蘇綠陵質(zhì)量和金大地差不多，縣局定的價(jià)格卻比金大地的低，所以目前江蘇綠陵比金大地?fù)碛懈�多的市�?chǎng)份額，是金大地最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、庫(kù)存分析：各支局倉(cāng)庫(kù)里金大地夏季肥料基本都已賣(mài)完，金大地秋季肥除了張樓等大蒜區(qū)有金大地大蒜專(zhuān)用控釋肥（17-9-19）外，其他配方的秋季肥還沒(méi)有到貨�，F(xiàn)在各支局已打款。而江蘇綠陵今年在成武地區(qū)大面積鋪貨，各支局倉(cāng)庫(kù)堆滿(mǎn)了綠陵的肥料，支局迫于壓力不得不開(kāi)始配送綠陵的肥料，這樣綠陵就搶占了很大一部分市場(chǎng)。

4、各支局分析：目前成武地區(qū)對(duì)金大地比較支持且買(mǎi)貨量不錯(cuò)的幾個(gè)鎮(zhèn)是白浮、伯樂(lè)、張樓、天宮，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)有的不大支持，有的支持但買(mǎi)貨量上不去，市場(chǎng)潛力不大。

5、金大地在成武地區(qū)的市場(chǎng)份額今年估計(jì)下滑，除了其他廠家鋪貨這個(gè)原因外，很大一個(gè)原因是去年發(fā)往本地的一批金大地肥料出了質(zhì)量問(wèn)題，老百姓反響很大，郵局也很不滿(mǎn)意。據(jù)我們了解的情況來(lái)看，成武地區(qū)保證秋季能夠賣(mài)到一百?lài)嵰陨系闹Ь忠簿褪撬奈鍌�(gè)，所以金大地在本地秋季估計(jì)也就能賣(mài)個(gè)六七百?lài)崱?/p>

單縣市場(chǎng)情況總結(jié)分析如下：

1、金大地在單縣的市場(chǎng)基礎(chǔ)很好，不管是縣局還是支局都很支持金大地品牌，所以秋季要貨積極性很高，但公司貨源不足，因此將失去一部分市場(chǎng)。

2、農(nóng)戶(hù)都很認(rèn)可金大地，對(duì)金大地一直非常信任，但有一部分農(nóng)戶(hù)反映金大地的效果不如前幾年好，我分析了幾條原因如下：（1）農(nóng)戶(hù)一直使用金大地，對(duì)金大地的效果已經(jīng)習(xí)以為常，這樣就有了追求更好效果的心理，然而當(dāng)他們將金大地和其他肥料作對(duì)比時(shí)又會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)還是金大地好（此點(diǎn)我在市場(chǎng)上講給老百姓和投遞員聽(tīng)，效果不錯(cuò)）。（2）目前化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能有些廠家的產(chǎn)品效果確實(shí)趕上了金大地，老百姓對(duì)金大地提出了更高的要求，這是一種好現(xiàn)象，充分證明了農(nóng)戶(hù)對(duì)金大地廠家的信任。（3）近段時(shí)間氣候變化無(wú)常，對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)產(chǎn)生了一定的影響。（這一點(diǎn)我也講給老百姓聽(tīng)，順便介紹一下農(nóng)作物種植及施肥的一些常識(shí)）

3、金大地在單縣的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是江蘇綠陵、農(nóng)郵、龍莊數(shù)控，合作廠家是圣地龍珠生物有機(jī)肥（大蒜施肥習(xí)慣為控釋肥或者復(fù)合肥加上一袋有機(jī)肥）。目前來(lái)看單縣化肥市場(chǎng)上金大地?fù)碛薪^對(duì)的市場(chǎng)份額，約占郵局配送肥料總量的三分之二以上。我們只要繼續(xù)保證金大地品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，金大地在單縣將長(zhǎng)久不衰。

4、有一些廠家采取了捆綁銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略，買(mǎi)一袋肥料送一袋防治地下害蟲(chóng)的農(nóng)藥，效果不錯(cuò)，可以借鑒。

四、建議

1、配合支局做好三農(nóng)服務(wù)站的建立、維護(hù)工作，繼續(xù)增加金大地革命據(jù)點(diǎn)的數(shù)量，由星

星之火發(fā)展到燎原之勢(shì)。

2、優(yōu)化宣傳頁(yè)內(nèi)容，建議在宣傳頁(yè)上增加點(diǎn)農(nóng)化小常識(shí)，紅黃紙可以印在背面。建議提高紅黃紙的終端針對(duì)性，宣傳頁(yè)上的配方要和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況相符。

3、公司上市了，組建突擊隊(duì)進(jìn)行預(yù)定肥活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式如果繼續(xù)實(shí)行的話(huà)，建議增加宣傳車(chē)數(shù)量，宣傳車(chē)的作用相當(dāng)大。

4、單縣總體市場(chǎng)很好，但有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年卻不賣(mài)金大地，原因是去年金大地出了質(zhì)量問(wèn)題，公司沒(méi)有給處理好，這樣今年金大地在單縣的市場(chǎng)份額就白白喪失了一部分，建議遺留的市場(chǎng)問(wèn)題妥善解決。

6、建議下村開(kāi)展預(yù)訂肥活動(dòng)時(shí)了解本村種糧大戶(hù)，上門(mén)重點(diǎn)攻克這些種糧大戶(hù)，幫投遞員們拿下村里的大訂單。

7、建議開(kāi)展預(yù)訂肥活動(dòng)時(shí)要選好活動(dòng)地點(diǎn)，在本村最醒目的地方布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，方便人員的召集。

8、建議多發(fā)揮宣傳車(chē)的價(jià)值，做活動(dòng)時(shí)宣傳車(chē)可以放著喇叭在村里或田間地頭多轉(zhuǎn)幾圈，提高活動(dòng)影響力。

9、建議以后以文藝短片的形式取代電影，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率。

10、建議活動(dòng)過(guò)程中發(fā)揮公司宣傳冊(cè)的宣傳價(jià)值，公司201*年的宣傳畫(huà)冊(cè)里有一個(gè)重要人物溫家寶總理，我們可以向農(nóng)戶(hù)介紹一下，炫耀一下，提高公司產(chǎn)品的可信度。11、活動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)下面有些投遞員素質(zhì)不高，建議公司配合郵政局做好投遞員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

五、自我情況總結(jié)分析

兩個(gè)多月，說(shuō)起來(lái)時(shí)間也不算長(zhǎng)，可我真的是獲益匪淺。市場(chǎng)上真得能鍛煉人，不管是身體還是心智。

首先，我改正了以前在大學(xué)期間睡懶覺(jué)的習(xí)慣，適應(yīng)了早起晚睡的生活規(guī)律，并努力做到在工作期間不打瞌睡，保持極高的工作激情。

其次，下市場(chǎng)以后我對(duì)公司的金大地品牌的特點(diǎn)和市場(chǎng)情況有了更深入的了解，我總結(jié)了金大地的賣(mài)點(diǎn)，清楚了金大地的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也知曉了金大地的一些常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)菏澤地區(qū)金大地的市場(chǎng)情況有了初步的把握。

第三、我學(xué)會(huì)了如何更好的和別人合作，增強(qiáng)了集體主義榮譽(yù)感。在市場(chǎng)上，我們的工作都是以小組為單位展開(kāi)，我們并肩作戰(zhàn)，為集體榮譽(yù)而戰(zhàn)，這就大大地提高了我們的合作能力，讓我明白了合作的重要性。

第四、我學(xué)回了如何更好的與農(nóng)戶(hù)交流。剛從大學(xué)畢業(yè)，社會(huì)閱歷比較淺，剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，剛開(kāi)始走進(jìn)農(nóng)村的時(shí)候還不太會(huì)和農(nóng)戶(hù)交流，頂多就是橫沖直撞，見(jiàn)到農(nóng)民朋友就直接介紹產(chǎn)品，一里哇啦說(shuō)上一大通，結(jié)果往往事倍功半，不得其法。慢慢的，我學(xué)會(huì)了如何和農(nóng)民朋友打交道，如何和他們寒暄，如何引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)了解我們的金大地品牌，如何更好的說(shuō)服他們相信我們的金大地，以最終達(dá)到等我說(shuō)完后農(nóng)戶(hù)就有想買(mǎi)的沖動(dòng)之效果。對(duì)于農(nóng)戶(hù)經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的一些問(wèn)題，經(jīng)常會(huì)埋怨的一些問(wèn)題，我都總結(jié)出了自己的一些套路。現(xiàn)在無(wú)論見(jiàn)到什么樣的農(nóng)戶(hù)，碰到什么樣的問(wèn)題我基本上都能從容應(yīng)對(duì)。

第五、在跟隨區(qū)域經(jīng)理做活動(dòng)過(guò)程中，我也學(xué)到了一些和客戶(hù)打交道的技巧，為今后自己做市場(chǎng)打下了一定的基礎(chǔ)。和客戶(hù)既要交心又要斗心，既要服務(wù)又要管理。在和客戶(hù)共處的時(shí)候既要拍馬屁又要拍桌子。

以上是我的試用期總結(jié)，望領(lǐng)導(dǎo)們批評(píng)指正。謝謝！

王兵

金大地農(nóng)化服務(wù)突擊隊(duì)之飛鷹隊(duì)

201*.

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試用期工作總結(jié)

我于201*年3月19日進(jìn)入公司,時(shí)光荏苒，到現(xiàn)在已有半年了.在這半年的時(shí)間里，我完成了角色的轉(zhuǎn)換，逐漸融入了集體。一直以來(lái)我努力工作,嚴(yán)格要求自己，虛心向前輩和同事學(xué)習(xí)。同時(shí)也時(shí)刻提醒自己端正工作態(tài)度，踏實(shí)做人，認(rèn)真做事，樹(shù)立良好工作作風(fēng)�；仡櫚肽甑墓ぷ�，現(xiàn)做如下總結(jié)：剛到公司就參加了公司內(nèi)部組織的入職培訓(xùn)，這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、安全、精益生產(chǎn)、管理體系以及規(guī)章制度等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。在日常生活中，我認(rèn)真服工作、從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

入職初期，面對(duì)陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，自己在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。作為公司法務(wù)人員，我主要負(fù)責(zé)公司法律風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。包括制定工作計(jì)劃、召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議、編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要、上報(bào)工作信息等內(nèi)容。

合同管理是我工作的重中之重。隨著工作的深入，我逐漸參與到一些重要合同起草中，這對(duì)后面的合同審核起到了非常重要的作用。合同起草和審核方面，通過(guò)半年度的努力，對(duì)工礦產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同的條款進(jìn)行了進(jìn)一步的完善。為規(guī)范公司合同評(píng)審工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，制定下發(fā)了《合同評(píng)審管理辦法》，對(duì)公司所有合同進(jìn)行合法性審查，并做好審查臺(tái)賬。先后參與的公司8項(xiàng)規(guī)章制度的起草與修訂工作，并從專(zhuān)業(yè)角度提出修改意見(jiàn)。

根據(jù)法律風(fēng)險(xiǎn)管理工作的需要，先后進(jìn)行了5次集中培訓(xùn)。主要包括法律風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)，合同法及合同檔案培訓(xùn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理培訓(xùn)。6月份組織全員培訓(xùn)，7月份到蕪湖公司進(jìn)行培訓(xùn)，掌握蕪湖公司法律風(fēng)險(xiǎn)管理工作進(jìn)展情況，制定整改方案。

在日常的工作中，認(rèn)真審核公司各類(lèi)合同并做好相關(guān)記錄，制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本，參與重大合同的起草工作，監(jiān)督、檢查合同的履行情況；對(duì)公司重大事項(xiàng)出具法律意見(jiàn)書(shū)；建立法律風(fēng)險(xiǎn)信息報(bào)送制度，并對(duì)收集信息進(jìn)行甄別，制定方案；定期收集總結(jié)國(guó)家最新法律法規(guī)，整理與公司開(kāi)展業(yè)務(wù)需要的各種法律、法規(guī)及規(guī)章制度。

法務(wù)專(zhuān)員是一個(gè)特殊的崗位,它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高技能。因此，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書(shū)本學(xué)。工作之余,我總要利用一切可利用的時(shí)間向書(shū)本學(xué)習(xí),除了認(rèn)真閱讀公司的規(guī)章制度，合同范本外,我還自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)幾本法務(wù)方面的參考書(shū)。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來(lái),我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),我學(xué)會(huì)了在不同的高度、從不同的角度，思考問(wèn)題、安排工作。三是向同事學(xué)。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。今后我會(huì)在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取、不斷完善自己。以期為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

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