武平縣集一家居建材有限公司開(kāi)業(yè)總結(jié)和分享

新店開(kāi)業(yè)總結(jié)和分享及下一步計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事們：

大家晚上好，應(yīng)該還有很多的領(lǐng)導(dǎo)和同事都來(lái)不及認(rèn)識(shí)，先作個(gè)自我介紹，我叫楊文，85年出生，畢業(yè)于廣東科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院，至今未婚！。。。。

首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)晚輩的賤賞，很榮幸得到公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，集一家居建材武平連鎖店以201*年9月17日順利開(kāi)業(yè)，試業(yè)至今歷時(shí)18天，總銷售額為43165元，其中尚高31730元占比73.5%、心海伽藍(lán)5579元占比12.9%、希恩5828元占比13.5%、配件28元0.1%，我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)數(shù)字很不方便上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。從業(yè)績(jī)角度來(lái)看，這也是我做的不足之一。但是一個(gè)陌生的縣城，在人際關(guān)系欠全、人員招聘困難、外出交通不便的情況之下，能夠順利開(kāi)業(yè)，我覺(jué)得應(yīng)該是值得肯定的成績(jī)。開(kāi)業(yè)的順利進(jìn)行，離不開(kāi)武平一線的基層員工，她們的勤勞和辛苦，才是我們繼續(xù)前進(jìn)的主力。我們應(yīng)該給遠(yuǎn)在武平的這支女子軍，不！是娘子軍送上熱烈的掌聲！

一、那么，接下來(lái)跟大家分享一下武平人的消費(fèi)習(xí)慣：

1、武平有這樣的習(xí)慣，趕集！每逢的農(nóng)歷一、六，就是鄉(xiāng)下人來(lái)縣城趕集的日子。東大街

（服裝、食品等）和沿河路（日雜等），可以抓住這個(gè)人群聚集地時(shí)間進(jìn)行派發(fā)宣傳單頁(yè)，當(dāng)然要時(shí)間許可和人員安排的過(guò)來(lái)的情況下；

2、武平人喜歡打折商品，到目前為止，沒(méi)有任何一位消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)我們的正價(jià)商品，而且

普遍對(duì)我們的產(chǎn)品反應(yīng)是：漂亮、貴。但這也不可否認(rèn)我們的團(tuán)隊(duì)還不夠強(qiáng)，武平人現(xiàn)在還不知道我們集一已經(jīng)來(lái)武平了，所以很多去安華買了衛(wèi)浴之后來(lái)我們賣場(chǎng)參觀的時(shí)候說(shuō)道：你們?cè)趺床辉琰c(diǎn)開(kāi)業(yè)啊，宣傳也不做。從中可以看出，這些消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品還是很認(rèn)可的，所以我建議以后我們應(yīng)該盡量多做促銷活動(dòng)和實(shí)惠的宣傳廣告；3、武平人喜歡被親戚朋友煽動(dòng)，這也就叫做關(guān)系網(wǎng)。不過(guò)對(duì)此我有話說(shuō)，一，部分沒(méi)有簽

訂書面合同，口頭承諾，沒(méi)保障，出了問(wèn)題找也不是不找也不是。二、東西買貴了心里埋怨，而且買的是次品也不好申訴，畢竟很便宜，便宜沒(méi)好貨。所以選擇專業(yè)賣場(chǎng)，首先，產(chǎn)品、價(jià)格、售后有保障，有申訴權(quán)利，能得到法律的維護(hù)，關(guān)系明確！

4、另外關(guān)于武平的工人，用一句來(lái)表達(dá)我們這些梅州職員的心聲，沒(méi)同意工程給工人做之

前，工人就是做工的，當(dāng)把工程給工人做以后，工人就是做官的，所以在施工當(dāng)中與工人的談判也是艱巨的。二、武平房地產(chǎn)的情況：

武平比較知名的房地產(chǎn)有三家：

A、龍巖市中遠(yuǎn)上城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司目前這家公司在武平的房產(chǎn)名為“中遠(yuǎn)上城”

的住宅小區(qū)，占地70000平米，建筑面積160000平米，總戶數(shù)1200套，均價(jià)在4000元-5000元左右，從80平米左右的公寓到180平米的復(fù)式住宅。分一期二期三期，目前在建中。B、龍巖聯(lián)發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，目前在武平的房產(chǎn)名為“鑫華庭”的中端住宅小區(qū)，占

地14479平米，建筑面積36000平米，總戶數(shù)288套，其中有9套別墅，均價(jià)在3500元-6000元左右，從90平米左右的公寓到290平米的別墅。分一期、二期、一期為別墅，二期為套房，目前已封頂。據(jù)了解別墅區(qū)年底開(kāi)盤。

C、武平縣中成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，目前在武平的房產(chǎn)名為“君臨天下”的中端住宅小

區(qū)，建筑面積45000平米，13棟套房，18套別墅，均價(jià)3500-6000元左右。

另外，武平的小區(qū)群還有，碧水豪庭，碧水綠洲，東方新城，書香家園，尊府中凱國(guó)際，華鑫*名門御景等等可以說(shuō)，武平現(xiàn)在的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)處于瘋狂街階段。但令人擔(dān)憂的是一味的開(kāi)發(fā)造成資金的空洞，所帶來(lái)的危險(xiǎn)境地。

三、下一步的工作計(jì)劃：

1、團(tuán)隊(duì)組建，加快店面人員的招聘及培訓(xùn)工作。因?yàn)槿瞬攀堑昝姘l(fā)展的重頭戲！現(xiàn)已在武

平人才網(wǎng)發(fā)布招聘廣告；關(guān)于培訓(xùn)包括銷售流程及技巧，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，另外就是人員素質(zhì)的培訓(xùn)，從而來(lái)提高賣場(chǎng)及售后的服務(wù)水平；2、掃街、掃樓，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，尋找準(zhǔn)客戶；

3、加大宣傳和營(yíng)銷力度，積極尋找、培養(yǎng)客源，努力提高服務(wù)意識(shí),全面樹(shù)立集一在武平

的良好形象（當(dāng)然，我們推崇的是宣傳和營(yíng)銷的性價(jià)比，杜絕鋪張浪費(fèi)）；

4、與各地產(chǎn)商談樣板房，每個(gè)小區(qū)一套樣板房，以點(diǎn)帶面，占領(lǐng)小區(qū)中高端客戶群。如果

樣板房這個(gè)計(jì)劃可以，具體樣板房的操作，還希望能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)充分的指導(dǎo)和建議。5、小區(qū)推廣合作方案，《服務(wù)好我們的業(yè)主，就是開(kāi)拓了巨大的市場(chǎng)》，運(yùn)用我們連鎖的優(yōu)

勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)、品牌豐富的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)完善的優(yōu)勢(shì)、一站式購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，與各樓盤、各小區(qū)、各物業(yè)攜手并進(jìn)，合作共贏！合作分析：

對(duì)地產(chǎn)商的價(jià)值

A、通過(guò)合作讓客戶享受更多的附加價(jià)值，從而提升客戶對(duì)地產(chǎn)商的美譽(yù)度。B、通過(guò)獨(dú)有的VIP活動(dòng)推出，提升房地產(chǎn)的營(yíng)銷力度，促進(jìn)房屋的銷售。C、通過(guò)高端服務(wù)質(zhì)量提升整個(gè)地產(chǎn)公司的品牌形象。D、降低房地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣費(fèi)用E、降低房地產(chǎn)樣板房的包裝費(fèi)用。

對(duì)物業(yè)的價(jià)值

A、增強(qiáng)業(yè)主與物業(yè)部門之間的感情。B、增加物業(yè)部門的收入。C、為物業(yè)節(jié)約建材開(kāi)支。D、豐富物業(yè)部門的服務(wù)項(xiàng)目。

對(duì)業(yè)主的價(jià)值

A、讓業(yè)主享受最低價(jià)格。

B、讓業(yè)主享受到統(tǒng)一的售后服務(wù)。C、為業(yè)主提供最質(zhì)量保證。D、為業(yè)主提供購(gòu)買便利性。E、為業(yè)主提供最全的品類選擇。

6、發(fā)展自己的關(guān)系網(wǎng)。

最后，身為公司的一員，如果不能為發(fā)展中的公司提出一點(diǎn)屬于自己的建議是不利用公司發(fā)展的，我的建議如下：

1、連鎖體系必需具備的統(tǒng)一性；

2、完善的績(jī)效管理；正所謂一個(gè)成功的企業(yè)必定=好的管理+好的績(jī)效。

3、人才的培養(yǎng)是公司前進(jìn)和發(fā)展的源泉。留得住人才的企業(yè)發(fā)展的速度將箭步如飛。

擴(kuò)展閱讀：11月22日會(huì)議內(nèi)容

每星期一之前完成的工作任務(wù)

1、2、3、

銷售工具的準(zhǔn)備；

購(gòu)銷合同的違約協(xié)定備注；

每周一上交“上周工作總結(jié)下周工作計(jì)劃”（完成工作的

同事提高自己）；4、5、6、7、8、9、

武平縣集一家居建材有限公司201*年11月22日

售后回訪負(fù)責(zé)人------林梅萍電話營(yíng)銷負(fù)責(zé)人------丘愛(ài)英、劉燕外拓領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)人------王元華市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)人------楊文

衛(wèi)生檢查、監(jiān)督負(fù)責(zé)人--------鐘鷺星、鐘冬玉

出庫(kù)送貨、收貨入庫(kù)，必需憑單、憑直接簽字，客戶簽字。

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