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201*年房產(chǎn)銷售總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-27 23:56:59 | 移動端:201*年房產(chǎn)銷售總結(jié)

201*年房產(chǎn)銷售總結(jié)

201*年終總結(jié)

在已經(jīng)逝去的一年的時間里,有我的青春,有我的笑容,也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念,只需去沉淀......

如果說201*年的基調(diào)是“艱難”的話,那么201*年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述,政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖一年過去,回暖成勢,但其過程并不如結(jié)果一般平淡,這其中的贊美、批評與附和,讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的一面。

蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購被叫停,這證明了地方政府救市的野心。央行分別于2月24日、5月18日起存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn),存準(zhǔn)率下

降,銀行信貸額度增加,此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn),甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠,客觀上有利于樓市發(fā)展。

央行決定自6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百

分點(diǎn),一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點(diǎn)。同時存貸款利率浮動區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在201*年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長,對于樓市影響更多的是心理作用。公積金貸款購買首套住房,套建筑面積在90平米以下,總價100萬以內(nèi),

首付20%,公積金貸款最高貸款額度提至80萬,這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。一、工作內(nèi)容及業(yè)績情況

三期尾房銷售:年后銷售難度的增加,第一是產(chǎn)品的劣勢,上半年在售

的三期剩余房源主要是客廳朝北的G4,客戶對此戶型的抗性普遍較大;第二就是價格,上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮,客戶要的優(yōu)惠也水漲船高,往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時,也可以是半天,甚至是1天,交定之后真的可以說是身心疲憊,而正是因?yàn)檫@些刁鉆的客戶,磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神三期順利交房:三期于8月底的順利開展交房工作,并且無重大質(zhì)量問

題。

五期預(yù)約開盤:今年的銷售工作中,最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛

大開盤,從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤,僅是這短短20天的準(zhǔn)備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套,排案場第三名,在后續(xù)的持續(xù)銷售中,全面完成銷售面積5796.35,銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計(jì)下半年的開盤的五期第二批,

參加公司培訓(xùn):公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn),雄

鷹訓(xùn)練營、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì),進(jìn)公司近3年以來,第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動,包括有:案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價策略、高端住宅銷售,涉及的知識面較廣,對于扮演承上啟下角色的我們,受益匪淺。

二、工作中的得失

在這個項(xiàng)目服務(wù)也有近3年多了,回顧自己的工作,主要在以下幾個方面有所進(jìn)步:

專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營》一系列的專業(yè)培訓(xùn),

從項(xiàng)目前期、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理以及定價策略,自己深知這種福利,我沒有落下一個課時,獲益匪淺;

自我管理---在這個項(xiàng)目已經(jīng)近三年了,銷售疲勞也隨之而來,這個時

候自我管理尤其重要,今年8月底五期順利開盤后,即使案場第三的業(yè)績下,我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶,也為后續(xù)的銷售注入新的血液,也為新同事樹立了榜樣;

團(tuán)隊(duì)建設(shè)---作為案場扮演承上啟下的角色,在自我管理的同時也注重

團(tuán)隊(duì)建設(shè),無論是新同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)都配合無間。

在對自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時,更多的則是慚愧,因?yàn)樽约翰]有達(dá)到作為一個從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì),工作中存在著些許不足之處,主要有以下幾點(diǎn):

在一定層面上,對自己的情緒不能很好的把控,有時候遇到難纏的客戶

情緒波動比較大,立場上容易與客戶產(chǎn)生對峙,后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn);相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁,惰性是一直存在的,我也不例外。

解決方案:自我激勵法,調(diào)整心態(tài),把自己放在一個“前輩”的角度,

給新員工樹立積極的形象,同時也是需要項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督;

三、明年的挑戰(zhàn)與目標(biāo)

真正的目標(biāo)其實(shí)是找出目標(biāo)并認(rèn)清目標(biāo):明年的市場尚不明確,將迎來更多的挑戰(zhàn)與機(jī)會,所以下階段的目標(biāo)

就是學(xué)習(xí)案場日常管理的事宜以及案場相關(guān)的各類內(nèi)部報表和把控;隨著公司的持續(xù)發(fā)展,組織架構(gòu)的不斷調(diào)整,人員調(diào)動也是應(yīng)運(yùn)而生,

只有不斷提升自己的綜合素質(zhì)能力,才能做到承上啟下的作用,發(fā)揮我該有光芒

在其位,謀其政。明年即將是五期第二批乃至第三批銷售工作,為自

己確定明年的銷售指標(biāo),明年全年銷售90套。

對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精

神。所以接下來的時間里,堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

最后順應(yīng)公司的發(fā)展方向,祝愿公司早日上市,大力發(fā)展三線城市,作為博思堂的一員,作為博思堂人,我們期待下一次的蛻變!

擴(kuò)展閱讀:201*年房地產(chǎn)銷售員個人年終總結(jié)

201*年工作總結(jié)

光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間已接近年底,驀然回首進(jìn)入公司已快2年,在這2年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí),和努力的工作,得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終,思之過去,放眼未來,為了更好的開展新的工作的任務(wù),明確自己新的目標(biāo),理清思路,特對自己這201*年以來的工作進(jìn)行全方面的分析,使自己能夠更加的認(rèn)識自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

一,工作中的感想和回顧

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,到現(xiàn)在從一個專業(yè)的置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),在這1年的時間里收獲頗多,同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),促使我必須提高自己的素質(zhì),加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài),良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

回顧201*年是我們公司發(fā)展的第一年,也是重要的一年,也是公司開發(fā)的第一項(xiàng)目(尚嘉華庭)一年,對于銷售我也是一無所知,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我努力的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識和技能,通過平時接到客戶積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐中不斷提高自己,201*年10月份是房地產(chǎn)的銷售旺季,公司也順利的把第一個項(xiàng)目推向市場,剛開始由于廣告宣傳量大,客戶還源源不斷,但是,按比例計(jì)算每天來訪人數(shù)和成交量根本不成正比,而且,中間有部分房源是由社區(qū)的人挑選,再加上公司沒有做出任何的讓利優(yōu)惠,從而銷售上有了較大的難度,(尚嘉華庭)的銷售持續(xù)到201*年年底,基本房源銷售完畢。進(jìn)入201*年,開始進(jìn)行商鋪的銷售,商鋪的銷售對于我確實(shí)有很大的難度,但是,平時在吳總的帶領(lǐng)下,經(jīng)常帶我去走訪市各單位的領(lǐng)導(dǎo),推介我們的商鋪,我也時不時的給領(lǐng)導(dǎo)們計(jì)算商鋪未來的價值。在從中我發(fā)現(xiàn)自己銷售能力的不足,吳總也給予多次的指正。201*年雖然我沒有接觸大項(xiàng)目,但我用空閑的時間充實(shí)自己,完善自己,在平時走訪市場調(diào)研了解晉城房地產(chǎn)市場,了解其他房地產(chǎn)公司的經(jīng)營理念,在從中我自己也受益匪淺。

二,工作中好的方面

1.思想上積極進(jìn)步,不斷進(jìn)取,熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),因?yàn)橹挥懈梢恍,愛一行,才能通一行,精一行,平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),立足本職,安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,認(rèn)真務(wù)實(shí),服從管理,聽從安排,適應(yīng)能力強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,能自動調(diào)節(jié)

自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,為人誠懇并善于助人!

三,工作中存在不足:

1.工作中不善于自我總結(jié),自我反思,自我檢查,分析問題根源,查找客戶未成交原因以至于數(shù)月整體銷售部都沒有銷售業(yè)績,當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,我想個人因素才是主要的原因!

2.思想上有時不夠端正,不能及時糾正自己的航向,意志不堅(jiān)定,自控能力差?傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售主管如果沒有目標(biāo),會導(dǎo)致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,從而還會帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍自由散漫,自會導(dǎo)致工作效率低,工作時間得不到合理安排。

4.派單時“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓,導(dǎo)致出團(tuán)量少,從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入,未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,及時的滿足客戶的需求,不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對項(xiàng)目的優(yōu)勢,劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)!

7.談客能力還有待提高及增強(qiáng),逼定存在優(yōu)柔寡斷!

8.在管理員工方面太放縱,沒有按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行。

9.沒有很好的帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在銷售淡季去學(xué)習(xí),而是無組織、無紀(jì)律的工作。

四:下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

1.完善的工作計(jì)劃及個人目標(biāo),并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,約客跟進(jìn)及時做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,及其它相關(guān)銷售知識、管理知識,提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,并及時得以有效解決!

6.保持一顆積極上進(jìn)心,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識,充分調(diào)動組員的積極性,創(chuàng)造性,上進(jìn)心,進(jìn)取心,打造一支王牌銷售隊(duì)伍,并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!

8加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!9在工作中好的方面給予保持,不足之處在工作中加予克服及改進(jìn)!

以上是我201*年的工作總結(jié),可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201*年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,完善銷售部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接201*年新的挑戰(zhàn)。

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá),領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,工作順利!

崔云衛(wèi)201*年

201*年工作計(jì)劃及目標(biāo)

201*年工作計(jì)劃第一步安排:

1,市場調(diào)研

通過近期兩會,雖然城鎮(zhèn)化建設(shè)一直被提及,房地產(chǎn)市場回暖是必然的,我們接下來是東關(guān)項(xiàng)目,從地理位置來看是比較暫有優(yōu)勢的,和周邊項(xiàng)目相比,我們項(xiàng)目還是有相當(dāng)大的競爭,所以銷售壓力還是存在的,并不能因?yàn)檎麄市場回暖就掉以輕心,每月安排兩次的市場調(diào)研報告在15號和30號總結(jié)分析要做真、做細(xì),并交給領(lǐng)導(dǎo),為策劃項(xiàng)目后期價格制定與銷售方案及時調(diào)整做努力。2,人員招聘計(jì)劃

為了保證整個銷售團(tuán)隊(duì)整體協(xié)調(diào)性,組與組之間的公平良性競爭,也為了給現(xiàn)有銷售員一種緊迫感,更為了公司后期順利發(fā)展提供后續(xù)人才,計(jì)劃招聘置業(yè)顧問3-5名

要求:1、中專以上學(xué)歷,男女不限2、年齡22-28歲,形象氣質(zhì)佳

3、普通話標(biāo)準(zhǔn),語言表達(dá)能力強(qiáng),具有親和力,較強(qiáng)的服務(wù)意識和

團(tuán)隊(duì)精神4、有上進(jìn)心,能吃苦耐勞,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)3,制定項(xiàng)目銷售計(jì)劃

東關(guān)項(xiàng)目將于201*年3月1日進(jìn)駐售樓部,我將在這之前制定好銷售計(jì)劃及各項(xiàng)人員安排,并在尚嘉華庭售樓部做好東關(guān)項(xiàng)目客戶資料蓄客登記工作。

,4,①建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源與一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)。

②組織學(xué)習(xí)計(jì)劃

目前即將進(jìn)入銷售,在這之前安排銷售人員每天進(jìn)行集體學(xué)習(xí)鞏固房地產(chǎn)知識,模擬鍛煉銷售技能,為進(jìn)入下個銷售項(xiàng)目做準(zhǔn)備

201*年工作目標(biāo):

201*年度工作目標(biāo)主要包含兩個方面,一是項(xiàng)目銷售目標(biāo),一是個人工作目

標(biāo)。因此在下面將分開具體闡述兩個工作目標(biāo):

①銷售目標(biāo)

東關(guān)項(xiàng)目即將進(jìn)入,計(jì)劃開盤一個月完成總體90%的銷售額,為公司及時回籠資金。②與許經(jīng)理溝通好東關(guān)銷售方案、價格制定等各方面的工作。

201*年個人工作目標(biāo):

①做好本職工作。

②學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識,充實(shí)自己。

③通過管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),扎實(shí)自己,通過各個方面的努力,使自己達(dá)到銷售經(jīng)理的水準(zhǔn)。

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