營(yíng)銷部201*工作總結(jié)及201*工作計(jì)劃

鉆石國(guó)際大酒店銷售部201*年工作總結(jié)

及201*年工作計(jì)劃

一、201*年簡(jiǎn)要工作回顧。（一）完成的工作

1、完成了酒店安排的培訓(xùn)及考核。2、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

3、營(yíng)銷部客戶檔案的整理。4、部門培訓(xùn)工作。5、客戶等級(jí)的劃分。6、員工的思想交流。（二）存在的不足

1、客戶檔案的詳細(xì)資料尚不完整。

2、KTV、洗浴中心的大、中、小包具有數(shù)量沒(méi)有調(diào)查出來(lái)。3、期間銷售人員情緒波動(dòng)較大，未能及時(shí)解決。二、201*年度全年工作計(jì)劃

201*年銷售部的工作計(jì)劃將分為兩個(gè)方面開(kāi)展，做好酒店開(kāi)業(yè)工作后，一方面抓部門內(nèi)部管理，另一方面則從外部營(yíng)銷入手。

（一）、酒店開(kāi)業(yè)工作

1、前期準(zhǔn)備。根據(jù)部門需要，提前將酒店開(kāi)業(yè)后營(yíng)銷部門所需要的表格表單、規(guī)章制度、崗位職責(zé)進(jìn)行完善，同時(shí)恐固加強(qiáng)軟件學(xué)習(xí)。

2、開(kāi)荒工作。根據(jù)酒店的統(tǒng)一布署安排，營(yíng)銷部全體人員參與開(kāi)荒工作。（二）內(nèi)部管理主要分為以下四個(gè)方面。1、員工的思想動(dòng)態(tài)。

每個(gè)星期召開(kāi)一次部門例會(huì)，每個(gè)月召開(kāi)一次員工座談會(huì)，同時(shí)每月不定時(shí)的找員工單獨(dú)談話，及時(shí)了解其思想動(dòng)態(tài)，以穩(wěn)定工作情緒。

2、組織紀(jì)律的學(xué)習(xí)。

酒店的員工手冊(cè)，以及其它的各類規(guī)章管理制度，還有營(yíng)銷部門的上班下班時(shí)間以及假期等制度學(xué)習(xí)，將組織紀(jì)律觀念灌輸給營(yíng)銷部每個(gè)人員。

3、業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。

每月抽取不定時(shí)的時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容有酒桌上的檔酒技巧、商務(wù)禮儀、心理建設(shè)、個(gè)案分析、辦公軟件，以及酒店總經(jīng)辦安排的各類培訓(xùn)工作。

4、黃金右腦培訓(xùn)。

營(yíng)銷人員除了做好本職工作以外，還要具有開(kāi)拓的思維和跳躍性的思想，這樣可以做出別出心裁的營(yíng)銷計(jì)劃，所以將會(huì)在網(wǎng)上下載一些小游戲小課程對(duì)本部門人員進(jìn)行一個(gè)右腦開(kāi)發(fā)訓(xùn)練。

（三）外部營(yíng)銷工作分為八個(gè)方面1、客戶資料整理

（1）等級(jí)劃分。將手中所有的客戶根據(jù)潛在消費(fèi)能力進(jìn)行劃分，分為重點(diǎn)客戶，大型客戶，中型客戶，小型客戶，其它零散客戶，分出具體的等級(jí)。

（2）區(qū)域劃分。根據(jù)以上劃分出來(lái)的等級(jí)，將客戶進(jìn)行區(qū)域劃分，分為三塊區(qū)域，由現(xiàn)有的營(yíng)銷人員進(jìn)行維系。

（3）完善資料。每位營(yíng)銷人員對(duì)區(qū)域內(nèi)的資料進(jìn)行完善，具體到客戶電話號(hào)碼、職務(wù)、生日以及興趣愛(ài)好等。

（4）資料建檔。將所有完成的客戶資料做成兩份檔案，一份文件夾備檔，一份輸入電腦里面保存。

2、客戶拜訪工作。

（1）熟悉客戶。酒店開(kāi)業(yè)，第一次登門拜訪特別重要，拜訪之間安排一次專業(yè)培訓(xùn)，根據(jù)所劃分的區(qū)域，由區(qū)域經(jīng)理按等級(jí)逐一進(jìn)行拜訪。

（2）簽商務(wù)合同。拜訪客戶的時(shí)候選擇有消費(fèi)潛力的客戶簽定商務(wù)協(xié)議。3、促銷宣傳活動(dòng)。

（1）開(kāi)業(yè)促銷。酒店開(kāi)業(yè)典禮是一次很好的促俏機(jī)會(huì)，根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)安排，制定出行之有效的促銷方案，給客人留下一個(gè)很好的第一印象。

（2）節(jié)日促銷。每個(gè)月的節(jié)假日進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)，根據(jù)酒店當(dāng)月的入住率，制定不一樣的節(jié)日促銷方案。例如中秋節(jié)還可以自制月餅外賣以賺取利潤(rùn)。

（3）主題促銷。有針對(duì)性的進(jìn)行促銷，例如以高考為主題進(jìn)行促銷，可以推出“狀元房”“金榜題名房”。

（詳細(xì)的促銷方案形式多樣，分為內(nèi)部和外部，還可以通過(guò)各種媒介，可以根據(jù)營(yíng)銷方案中的方法詳細(xì)制定。）

4、業(yè)務(wù)開(kāi)展。

（1）網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。選擇誠(chéng)信度高的酒店與之進(jìn)行洽談，拓寬酒店的客源，提高酒店知名度，有選擇性的在百度、攜程以及其它的網(wǎng)絡(luò)訂房網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。

（2）幅射業(yè)務(wù)。在原有客戶全部穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以及廣華地區(qū)的客源，以及部分外省外市客戶。

（3）VIP客戶。營(yíng)銷人員根據(jù)各自的人脈關(guān)系，盡最大力為酒店發(fā)展充值客戶，以增加酒店的現(xiàn)金流量。

5、接待工作。（1）重大接待。根據(jù)培訓(xùn)資料中的VIP接待流程，完成每一次的VIP接待，為酒店形成良好的服務(wù)口碑以及社會(huì)形象。

（2）會(huì)務(wù)接待。做好每一次細(xì)小的接待工作。（3）散客接待。做好散客接待工作。6、協(xié)調(diào)配合。

（1）根據(jù)酒店總經(jīng)辦下達(dá)的各項(xiàng)工作指令，配合酒店做好協(xié)調(diào)工作。（2）根據(jù)財(cái)務(wù)部每月下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真完成業(yè)績(jī)，完成年銷售額。（3）配合酒店人事部的臨時(shí)調(diào)配工作。

（4）服從營(yíng)銷總監(jiān)安排，認(rèn)真做好每一項(xiàng)營(yíng)銷工作。7、市場(chǎng)調(diào)查。

（1）根據(jù)酒店的生意狀況，以及季節(jié)變換，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以便為本部門制定行之有效的營(yíng)銷方案提供依據(jù)。

（2）隨時(shí)了解客戶的心情需求，進(jìn)行消費(fèi)群體市場(chǎng)調(diào)查。8、績(jī)效考核。

（1）根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)的安排，制定出行之有效的針對(duì)每個(gè)區(qū)域的績(jī)效考核方案，優(yōu)勝劣汰、獎(jiǎng)懲分明。

（2）每月進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，個(gè)人業(yè)績(jī)到整體部門業(yè)績(jī)。

以上營(yíng)銷計(jì)劃是從宏觀的角度出發(fā)寫(xiě)的，具體的每月安排什么工作，每月完成多少的營(yíng)業(yè)額，每月回收多少帳款，要根據(jù)酒店總經(jīng)辦的年度工作計(jì)劃來(lái)制定，目前在不清楚酒店開(kāi)業(yè)日期以及最后定價(jià)的情況下，初略制定此計(jì)劃。

營(yíng)銷部全體人員將會(huì)在營(yíng)銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真完成每一項(xiàng)工作指標(biāo)，與其它部門同步，確保實(shí)現(xiàn)酒店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：一年打基礎(chǔ)，兩年創(chuàng)品牌，五年求發(fā)展，十年求跨越。

營(yíng)銷部：楊青晉二0一二年元月十一日

擴(kuò)展閱讀：銷售部201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃會(huì)議議程

銷售部201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃會(huì)議議程

時(shí)間：201*年2月24日13：3018：00地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

參加人員：銷售部全體人員特邀列席：張總、集團(tuán)監(jiān)察閻部長(zhǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)主持：侯志敏

會(huì)議議程：開(kāi)場(chǎng)白：簡(jiǎn)述會(huì)議開(kāi)展的意義---去年下半年9月開(kāi)始沒(méi)有開(kāi)今年怎么辦困難、經(jīng)營(yíng)管理思路、人員調(diào)整定位等5分鐘

一、由任要賓副總經(jīng)理作銷售部201*年度工作總結(jié)及201*年工作思路簡(jiǎn)單交流。（20分鐘）

二、由侯志敏宣讀銷售部工作分工及人事安排。（10分鐘）三、由新任經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作交流。（20分鐘）

四、由復(fù)合合金銷售負(fù)責(zé)人賈磊具體下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。（30分鐘）

五、由銷售副總?cè)我�賓進(jìn)行保障措施及工作觀念交流。（40分鐘）主持人穿插要會(huì)后各個(gè)片區(qū)召開(kāi)201*年工作思路和工作觀念調(diào)整會(huì)議學(xué)習(xí)。

中場(chǎng)休息10分鐘

六、與會(huì)人員自由發(fā)言。（20分鐘）

七、具體片區(qū)業(yè)務(wù)點(diǎn)工作思路討論及公司要求和困難解決。（90分鐘）八、由列席部門、集團(tuán)監(jiān)察、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)。（20分鐘）。九、晚餐（車輛組織、飯店安排可以考慮換換、煙（自購(gòu)）酒（辦公室申請(qǐng)）配備是否帶司機(jī)、餐后是否娛樂(lè)等）司機(jī)辦公室派煙紅旗渠一條2桌23個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)配備。留車一輛用于接送員工和回平、租車一輛用于接送員工

時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)。

銷售部201*．2．

友情提示：本文中關(guān)于《營(yíng)銷部201*工作總結(jié)及201*工作計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，營(yíng)銷部201*工作總結(jié)及201*工作計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《營(yíng)銷部201*工作總結(jié)及201*工作計(jì)劃》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.seogis.com/gongwen/501683.html

• 上一篇：201*電腦銷售總結(jié)
• 下一篇：出納年終總結(jié)