譽(yù)天藥房促銷活動(dòng)總結(jié)
譽(yù)天藥房促銷活動(dòng)總結(jié)
本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力,取得了佳績(jī)。201*2年9月7號(hào)至9號(hào),是激動(dòng)人心的三天,通過(guò)這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺,不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多,太乏亂,部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠,但我們這三天的活動(dòng),克服了以上的缺點(diǎn),達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,加強(qiáng)了藥店外在形象,擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下:
一、準(zhǔn)備工作充分,為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份,投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布好后,為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,吸引更多的人參與,還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,密集了人員,掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意,使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,加強(qiáng)了藥店的外在形象,擴(kuò)大了知名度。二、以人為本的的服務(wù)理念,贏得了客戶的掌聲。
本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為:本店周圍社區(qū)居民,工廠員工,商鋪居民。在具體操作中,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的,特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,劃算!有東西送!”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念,贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng),主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品,只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機(jī),讓微笑成為我亮麗的名片。
通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,讓我充分理解了:關(guān)懷無(wú)巨細(xì),服務(wù)無(wú)止境.對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ).與顧客交談,語(yǔ)言文明,語(yǔ)氣親切,自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”,”請(qǐng)”字當(dāng)先,”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始,到無(wú)止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中,主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,明白客戶心里想什么,需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn),讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,特別是對(duì)藥品的了解上,還有些盲區(qū),以此為契機(jī),促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),安心工作,刻苦鍛煉,規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射,與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的,翱翔蒼穹;鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的,搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求,最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望,帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章。
譽(yù)天藥房員工:201*-9-
擴(kuò)展閱讀:藥店促銷活動(dòng)的年度計(jì)劃
藥店促銷活動(dòng)的年度計(jì)劃
藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題,凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店,促銷活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意,須常變常新,藥店促銷時(shí)間保持不變,讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容:
一、按時(shí)間劃分有
1、月度日常促銷,此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱,一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)DM散發(fā)。是一種低成本的促銷,目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷:如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說(shuō)來(lái),中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店,應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高,平常工作節(jié)奏感較強(qiáng),在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游,導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大,此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但效果欠佳,反而是一種資源浪費(fèi)。
3、定期促銷:在相對(duì)固定時(shí)間內(nèi)開(kāi)展促銷活動(dòng),利用顧客口碑傳播,是一種低成本的促銷活動(dòng),既能提高來(lái)客數(shù),又能提升客單價(jià)。操作要點(diǎn)是“時(shí)間不變,形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實(shí)惠、實(shí)用和樂(lè)趣。
二、按人群劃分有
針對(duì)特定人群促銷,如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷,鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷以喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣味性活動(dòng)為主,參與性強(qiáng),獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主,獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、按功能劃分有:
1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷活動(dòng),此類促銷一般為大型的促銷活動(dòng),如一年一度的“司慶”促銷活動(dòng),獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大,誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來(lái)客數(shù)為主,也能提高客單價(jià)。但是,此類促銷有二大缺陷,一是投入資金成本大,操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷結(jié)束后,銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平,不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以,長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù),不但投入成本大,提升難度也相對(duì)較大,因此,筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。
2、提高來(lái)店顧客客單價(jià)的促銷活動(dòng),是一種低成本的促銷。藥店不但應(yīng)予以重視,而且要經(jīng)常性開(kāi)展的工作。藥店的銷售額是由來(lái)客人數(shù)和客單價(jià)所決定,而來(lái)客人數(shù)的提升難度相對(duì)較大,所以客單價(jià)的提高,在藥店來(lái)客人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定的狀況下,是提高藥店銷售額的唯一途徑?蛦蝺r(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān),如“買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣場(chǎng)POP懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了,不但提高客單價(jià),對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處,無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù),所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小,完全可以通過(guò)自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想,如果每個(gè)顧客多買一盒藥,對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店,不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。
四、藥店開(kāi)業(yè)促銷
在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開(kāi)業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖,所謂“開(kāi)業(yè)六周的造勢(shì)”,針對(duì)不同的人群開(kāi)展形式多樣的促銷活動(dòng),其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開(kāi)業(yè)六周組合式促銷活動(dòng),對(duì)小型社區(qū)便民店開(kāi)業(yè)效果顯著,但是,對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開(kāi)業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多,開(kāi)業(yè)一周促銷力度大,商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買飽和”,故開(kāi)業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買周期為2030天。值得一提的是還有藥店開(kāi)業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷管理注意事項(xiàng):
1、準(zhǔn)備工作完善,包括商品、特價(jià)、POP、贈(zèng)品、店前宣傳、DM、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容,并且表達(dá)口徑一致。
3、要求每個(gè)員工提醒顧客,促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間,包括防損、客服、收銀等。
4、對(duì)客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動(dòng)及時(shí)總結(jié)及分析,提出問(wèn)題和差距,以利于今后開(kāi)展促銷時(shí)改進(jìn)。
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