山東事業(yè)一部業(yè)務(wù)員代龍濤3.03周工作總結(jié)
事業(yè)一部內(nèi)部資料
事業(yè)一部周工作總結(jié)
匯報(bào)人:代龍濤匯報(bào)時(shí)間:2月27日3月3日日期周一每日工作內(nèi)容地點(diǎn):德州1、拜訪德州泰康頤壽分公司洪林英,該客戶原來銷售四川三精升和紫杉醇為300支每月。經(jīng)過和洪經(jīng)理溝通,現(xiàn)在已經(jīng)替換成我們家的,已經(jīng)進(jìn)貨600支。這次聽說四川三精也會(huì)改變政策,要隨時(shí)關(guān)注,順利簽訂銷售協(xié)議,協(xié)議額100000元2、德州十三局人民醫(yī)院藥劑科李主任,他說促紅素用的四環(huán)挺穩(wěn)定的,沒有必要換。我從側(cè)面了解該院促紅素銷售為100支左右,因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)做這個(gè)產(chǎn)品的自然人王勇峰,和其溝通,因?yàn)樵撛轰N量一般,現(xiàn)在他拿不準(zhǔn)主意是否投入替換。我宣講公司政策嗎,并希望他給予替換,爭取會(huì)讓他得到實(shí)惠。地點(diǎn):德州1、給德州佳合朱長河送里亞美5g一件,他操作禹城市人民醫(yī)院,將近半年拿一次貨。他屬于德州大客戶王硯峰的業(yè)務(wù)員,我希望能夠通過他的關(guān)系,將我們的紫杉醇的打進(jìn)他們公司,該客戶銷售紫杉醇大概為1000支左右2、拜訪佳和醫(yī)藥王硯峰,了解紫杉醇銷售情況。他介紹在德州人民和德州第二人民都是他送的,但是他人物這個(gè)產(chǎn)品較老,希望能夠替換。我講了紫杉醇和公司即將上市的吉西他濱和多西他賽。他并沒有替換紫杉醇的意思,可見此客戶三精圣和維護(hù)的相當(dāng)好,替換也有相當(dāng)?shù)碾y度。3、拜訪自然人王榮國,他操作達(dá)成意向1、泰康頤壽分簽訂紫杉醇銷售協(xié)議,本月進(jìn)貨300支2、王勇峰準(zhǔn)備替換十三局醫(yī)院北京四環(huán)環(huán)爾博,周期大概為一個(gè)月跟進(jìn)計(jì)劃四川三精肯定不甘心放棄紫杉醇被替換,可能會(huì)拿出一些相應(yīng)的政策來針對(duì)我們,要多跟蹤維護(hù),將市場控制在自己手對(duì)十三局醫(yī)院的替換,可中。吸取四川生和以給予一定的費(fèi)用支持!的教訓(xùn),多和采購員搞好關(guān)系。首先要明確洪林英是泰康頤壽的老板,還是掛靠的自然人?可對(duì)采購員施以小恩小惠。有必要的話,可給他帶上費(fèi)用。1、王榮國大于盡力上量,由150支達(dá)200支以上,并希望公司給予價(jià)格支持和市場保護(hù)2、與王硯峰總經(jīng)理建立了初步聯(lián)系如王硯峰能有1000支的量,那一要將其視為重點(diǎn)目標(biāo)客戶。三精的底價(jià)和政策是怎樣的?不能替換的原因是什么?要及時(shí)了解清楚。本月我去山東,要見這個(gè)客戶。繼續(xù)跟蹤持續(xù)維護(hù)王硯峰,即使他不能將全部紫杉醇替換,只要能夠給予一定的機(jī)會(huì),德州紫杉醇銷售也會(huì)有更好的局面。周二-1-地址:哈爾濱呼蘭利民開發(fā)區(qū)珠海路99號(hào)
事業(yè)一部內(nèi)部資料我們300ug,操作醫(yī)院為德州人民醫(yī)院,大概月銷售150支,諾達(dá)供貨55元。我希望他能夠上量,并在適當(dāng)機(jī)會(huì)給予價(jià)格方面的支持周三地點(diǎn):德州1、拜訪自然人桑經(jīng)理,該人操作我們公司里亞金100ug,拿貨價(jià)40元,操作禹城市人民醫(yī)院,大概月銷售50支,該院有競品為北京雙鷺75ug,銷量不詳。該人前期從諾達(dá)拿貨為60元,曾換成北京四環(huán),近期剛換回來拿了第一次貨。他還操作北京四環(huán)5000iu促紅,月銷售50支,自然消耗。該院還有佳林豪3000iu,有外賣情況。2、拜訪泰康業(yè)務(wù)處白經(jīng)理,曾操作我們雪達(dá)升,但是后來由于被新特藥托管了雪達(dá)升,他們拿不到貨,就不再銷售。終端為德州所有的縣級(jí)醫(yī)院。3、電話拜訪李志軍,該人為濟(jì)南人,操作臨邑縣人民醫(yī)院里亞金200ug,從諾達(dá)拿貨。約定周末見面詳細(xì)談4、與華潤山東配送德州市區(qū)的譚經(jīng)理詳細(xì)了解德州市醫(yī)院情況。了解到德州還有一個(gè)醫(yī)保處,銷售也不錯(cuò),主要是片劑,針劑只有胰島素,主要終端是德州市醫(yī)保的老人。我想也應(yīng)該是雪達(dá)升和奧扎格雷的突破口地點(diǎn):聊城1、拜訪聊城利民醫(yī)藥集團(tuán)公司,了解現(xiàn)在聊大醫(yī)院的銷售情況,他們采購準(zhǔn)備再將我公司雪達(dá)升打進(jìn)該醫(yī)院。由于聊城是山東阿華佳林豪的所在地,我們雪達(dá)升銷售困難重重。我的想法是超聊城利民放一件貨自然消耗,用較低的價(jià)格占領(lǐng)一些聊城小型的終端醫(yī)院,打響我們諾達(dá)一支能加20元錢?1、桑經(jīng)理希望從我們這里直接拿貨,并能夠開發(fā)慶云縣人民醫(yī)院,我告訴他如果開發(fā)成功,我肯定聯(lián)系偌達(dá)給他特價(jià)。2、白經(jīng)理答應(yīng)給一些小型終端推廣促紅素,有適合的就使用我們的,我答應(yīng)在一些銷售情況良好的小醫(yī)院進(jìn)行賒銷和試用。新特藥托管了德州所有的縣級(jí)醫(yī)院嗎?促紅素是只銷售我們的雪達(dá)升嗎?月銷量是多少?能否與其簽訂排他性的大協(xié)議。在其托管終端里捆綁銷售雪達(dá)升?德州地區(qū)醫(yī)院銷售情況都不錯(cuò),以后醫(yī)保中心的藥房應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的突破口,主要問題是找不到合適的媒介來打入。我準(zhǔn)備借助華潤的網(wǎng)絡(luò)來推廣周四1、聊城利民答應(yīng)進(jìn)一件雪達(dá)升進(jìn)行推廣2、與自然人王堅(jiān)簽訂了銷售協(xié)議,規(guī)定月銷售達(dá)到5000支。與王堅(jiān)簽訂銷售協(xié)議月5000支的品種是什么?雪達(dá)升嗎?因?yàn)榧蚜趾朗菑S家獨(dú)自操作,我們很難形成替換。要時(shí)刻關(guān)注聊城利民佳林豪的銷售流向,在一些不太嚴(yán)格的醫(yī)院去推廣我們雪達(dá)升,逐漸打開局面-2-地址:哈爾濱呼蘭利民開發(fā)區(qū)珠海路99號(hào)
事業(yè)一部內(nèi)部資料產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的知名度。2、拜訪聊城自然人王堅(jiān),他操作的第三人民醫(yī)院已經(jīng)將銷量提升到了5000支,他希望能夠給予一定的支持,我答應(yīng)他在開發(fā)其他醫(yī)院時(shí)給予他優(yōu)惠政策。周五地點(diǎn):聊城、陽谷1、拜訪陽谷縣人民醫(yī)院操作人陳士運(yùn),她現(xiàn)在還有8000支奧扎40mg不能處理,希望公司給予幫助,我去了解了一下,的確是特別棘手,他現(xiàn)在銷售大概為每月200支,已經(jīng)不具備上量的潛質(zhì)。我告訴客戶已經(jīng)上報(bào)了公司,公司會(huì)給予處理。2、拜訪陽谷縣醫(yī)藥公司,協(xié)調(diào)庫存的問題,因?yàn)樵摴鞠M覀児緦⒇浳锛霸缯{(diào)出,我答應(yīng)他盡快處理。1、陽谷縣醫(yī)藥公司答應(yīng)再將我們奧扎放置一段時(shí)間,但是要盡快調(diào)走陽谷縣醫(yī)藥公司奧扎的事情我已知道。該客戶銷量上不去的原因是什么?他的銷售終端是哪里?是價(jià)格原因?還是中標(biāo)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化?由于此批貨物是姜海龍發(fā)出,而且一直沒有回款,所以必須盡快處理,以免過期,公司蒙受損失周六地點(diǎn):濟(jì)南1、與李經(jīng)理建立初步的1、拜訪自然人李志軍,該客戶聯(lián)系操作我公司里亞金200ug,從山東偌大拿貨,大概月銷售為100支,我希望該客戶能夠幫助我們將雪達(dá)升送至該院,但是他興趣不是很大,因?yàn)樵撛嚎勐瘦^低,他做品種只選空間大的產(chǎn)品本周重大問題本周重點(diǎn)客戶本周主要經(jīng)驗(yàn)關(guān)于在一個(gè)地區(qū)醫(yī)保處的銷售問題,我們一直找不到合適的契機(jī)和自然人來進(jìn)入1、王堅(jiān)2、洪林英臨邑縣人民醫(yī)院銷售的促紅素為上?坡♀鶎殹,F(xiàn)為江蘇萬邦代為銷售,一個(gè)地區(qū)一個(gè)銷售人員。近期勢頭很猛。一定要找到合適的機(jī)會(huì)再招標(biāo)之前進(jìn)院,否則以后很難再進(jìn)行銷售精細(xì)化招商,我認(rèn)為就是需要注重細(xì)節(jié),觀察一定要細(xì)致入微,了解客戶的需求。另外現(xiàn)在的產(chǎn)品競爭日趨激烈,一定要時(shí)刻關(guān)注市場上的信息,做到心中有數(shù)-3-地址:哈爾濱呼蘭利民開發(fā)區(qū)珠海路99號(hào)
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龍濤:你的總結(jié)寫的非常漂亮!做事情也很細(xì)致。就總結(jié)中的幾點(diǎn)問題,我已進(jìn)行標(biāo)注。你要將上述幾點(diǎn)此作為重點(diǎn)來跟進(jìn),并將結(jié)果及時(shí)的反饋給我。
你要把你的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)總結(jié),并教授給你身邊的新同志,帶動(dòng)他們與你共同成長!
祝:工作順利,一切都好!
李永峰
-4-地址:哈爾濱呼蘭利民開發(fā)區(qū)珠海路99號(hào)
擴(kuò)展閱讀:員工總結(jié)3
工作十幾年來,在黨組織和行領(lǐng)導(dǎo)的精心培育下和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下:
思想上,積極參加政治學(xué)習(xí),理解掌握鄧小平理論知識(shí)和“三個(gè)代表”重要思想,關(guān)心國家大事,擁護(hù)以胡錦濤為首的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo),堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,遵守行紀(jì)行規(guī),政治上要求進(jìn)步,具有較高的政治覺悟,積極向黨組織靠攏,并于xx年9月被批準(zhǔn)為預(yù)備共產(chǎn)黨黨員。
工作上,本人自xxxx年工作以來,先后在桃源儲(chǔ)蓄所、鴨紙儲(chǔ)蓄所、計(jì)劃科、會(huì)計(jì)科、卡部等科室工作過,不管走到哪里,都嚴(yán)格要求自己,刻苦鉆研業(yè)務(wù),爭當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念,我已熟練掌握儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、計(jì)劃、信用卡、個(gè)貸等業(yè)務(wù),成為XX行業(yè)務(wù)的行家里手。
記得,剛進(jìn)XX行,為了盡快掌握XX行業(yè)務(wù),我每天都提前一個(gè)多小時(shí)到崗,練習(xí)點(diǎn)鈔、打算盤、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),雖然那時(shí)住處離工作單位要坐車1個(gè)多小時(shí),但我每天都風(fēng)雨無阻,特別是冬天,冰天雪地,怕擠不上車,我常常要提前兩、三個(gè)小時(shí)上班,就是那時(shí)起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣,現(xiàn)在每天都是第一個(gè)到行里,先打掃衛(wèi)生,再看看業(yè)務(wù)書或準(zhǔn)備準(zhǔn)備一天的工作,也是這個(gè)習(xí)慣,給了我充足的時(shí)間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識(shí),為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎(chǔ)。至今仍然肩負(fù)著十幾項(xiàng)工作,包含了會(huì)計(jì)(交換、退票、法院查詢、空白憑證領(lǐng)取、網(wǎng)上銀行)、計(jì)劃(現(xiàn)金統(tǒng)計(jì)、現(xiàn)金報(bào)表、資金調(diào)撥、存款統(tǒng)計(jì))、卡部綜合等,僅卡部綜合每天就有十幾項(xiàng)具體的工作要做,由于有報(bào)表工作,每到月末,無論是否節(jié)假日都要及時(shí)上報(bào),所以我從來就沒有休息過一個(gè)完整的五一、十一和元旦,但我從沒有向行里要過一分加班費(fèi),更沒有向行長訴說過一次苦,我始終堅(jiān)信XX行今天的改革和發(fā)展的成績?nèi)〉茫c有同樣甘愿默默奉獻(xiàn)的員工是分不開的,而我只是大海的一分子,也是我應(yīng)該做的。
我工作過的崗位大部分在前臺(tái),為了能更好的服務(wù)客戶,我與客戶誠心交友,幾年的工作中,我結(jié)交了上百位客戶朋友,他們不但是我的生活中的朋友,更是我工作中的助手,我現(xiàn)在的全部存款都來自于我結(jié)交的客戶朋友.為了能同他們成為好朋友,針對(duì)不同個(gè)性、不同層次、不同需求的客戶,我給予不同的幫助和服務(wù),記得有一位第一次到我行客戶,當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時(shí),由于他不知該怎么辦,只是有個(gè)想法,我便詳細(xì)地向他介紹了個(gè)貸的所有手續(xù),并利用休息天,幫他找房源,當(dāng)他住到新房里的時(shí)候,我倆已成為無話不談的好朋友,我就是靠這樣的個(gè)性化服務(wù)同我的客戶交上了朋友,在我成了他們的銀行“顧問”的同時(shí),他們也成為了我存款額的增長點(diǎn),我最高攬存額曾達(dá)到300多萬元。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力,在行里組織的各項(xiàng)活動(dòng)中我也積極響應(yīng),經(jīng)常參加單位組織的各項(xiàng)競賽,展示自我,并取得了優(yōu)異的成績,受到了單位的嘉獎(jiǎng)。
記得xx年行里號(hào)召獻(xiàn)血,由于社會(huì)上正謠傳獻(xiàn)血損害健康等,行里沒有人主動(dòng)出來獻(xiàn)血,但我為了證實(shí)謠傳是假,主動(dòng)請(qǐng)示行長出來獻(xiàn)血,因我瘦小,起先行長和工會(huì)主席都不同意我獻(xiàn)血,我說:“那正好應(yīng)該我獻(xiàn)血,我這樣的體格都可以,別人更沒有事了”,也正因?yàn)槲規(guī)Я祟^,在以后的幾年中我行獻(xiàn)血活動(dòng)中,從沒有人再以獻(xiàn)血對(duì)人體有害做為借口而推辭了。我曾經(jīng)先后十幾次代表XX行行參加過市行組織的各項(xiàng)活動(dòng)如:02年市行組織過的全地區(qū)業(yè)務(wù)知識(shí)競賽,并獲得集體第三名;xx年迎五四青春在改革中飛揚(yáng)活動(dòng),獲得集體三等獎(jiǎng);xx年市行工會(huì)組織的慶“七一”建黨80周年知識(shí)競賽活動(dòng),并獲得集體第三名;xx年xx行在落實(shí)CIS工程提高服務(wù)質(zhì)量演講會(huì)上,獲得演講優(yōu)秀獎(jiǎng)等等。正是由于我積極組織并參加團(tuán)組織活動(dòng),行里在承認(rèn)我工作業(yè)績的同時(shí)任命我先后擔(dān)任團(tuán)委組織委員、團(tuán)委書記,負(fù)責(zé)組織基層團(tuán)組織工作。并先后獲得過xx年先進(jìn)工作者;xx年工會(huì)積極分子;xx年先進(jìn)工作者;xx年服務(wù)標(biāo)兵;xx年先進(jìn)工作者等等榮譽(yù)稱號(hào)。
學(xué)習(xí)上,自從參加工作以來,我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。由于我畢業(yè)財(cái)校屬于中專,剛工作我就利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)大專,并于xx年畢業(yè),但我沒有滿足于現(xiàn)狀,又于xx年自修東北大學(xué)金融本科,由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦,成績優(yōu)良,學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定,目前正在積極準(zhǔn)備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識(shí),也有了一定的理論水平,完全達(dá)到了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時(shí),更加鉆研業(yè)務(wù),把學(xué)到的金融知識(shí)融會(huì)到工作中去,使業(yè)務(wù)水平不斷提高,并于xx年參加全國中級(jí)經(jīng)濟(jì)師資格考試,順利通過同時(shí)被行里聘為中級(jí)師。在多年的業(yè)務(wù)知識(shí)考核當(dāng)中,每次會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)資格考試都達(dá)到1級(jí)水平。上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績,這與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的,但是xx行要發(fā)展、要改革也不是單靠某個(gè)人的,我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春,去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情,感召激勵(lì)著同事們?yōu)閄X行奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)
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