卷煙先進(jìn)工作總結(jié)

在十四年前那個(gè)金秋收獲的季節(jié)，我聞著煙葉的飄香，走進(jìn)了紅煙人的行列，這一路走來，我飽嘗了其中的酸甜苦辣，但最值得慶幸的是多年來一直得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心和支持。時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼就到了201*年年底，在近一年的工作中，我時(shí)時(shí)以打造服務(wù)品牌、建設(shè)滿意終端、落實(shí)“卷煙上水平”工作主線，扎實(shí)按崗位要求開展工作，具體工作為：

一、在蒙自客戶服務(wù)分中心主任的指導(dǎo)和幫助下，做好蒙自分心的具體事務(wù)，如：月工作計(jì)劃；工作總結(jié)；卷煙上水平工作進(jìn)度情況匯報(bào)；市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)；點(diǎn)評(píng)客戶經(jīng)理周計(jì)劃、月計(jì)劃、周總結(jié)和總結(jié)等，對(duì)員工和卷煙零售戶的培訓(xùn)工作；認(rèn)真履行崗位職責(zé)，當(dāng)好主任助手，

1、員工培訓(xùn)是一個(gè)企業(yè)的重要組成部分和關(guān)鍵，也是企業(yè)效益提高的重要途徑，是增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作，一個(gè)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)一般有兩種：一種是靠引進(jìn)，另一種就是靠自己培養(yǎng)。為使員工的綜合素質(zhì)與公司的發(fā)展要求要相適應(yīng)，因此，作為蒙自客戶服務(wù)分中心客戶經(jīng)理的“領(lǐng)頭羊”之一，作為蒙自分中心主任的一名助手，提升員工素質(zhì)是我的份內(nèi)任務(wù)，于是我協(xié)助分中心主任及時(shí)組織員工學(xué)習(xí)公司的相關(guān)文件精神，并且我通過多種渠道尋找資料組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù)知識(shí)，通過在日常工作中的不斷灌輸和組織培訓(xùn)，員的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平及業(yè)務(wù)能力所有提升。

2、零售戶培訓(xùn)是對(duì)零售戶經(jīng)營能力、經(jīng)營方式的一種培訓(xùn)，是企業(yè)集中客戶進(jìn)行交流、互動(dòng)，解決客戶疑問、處理客戶抱怨的一種方式。從煙草行業(yè)的變化來看，業(yè)務(wù)模式變革在提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、改善客戶服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)卷煙零售戶的經(jīng)營能力也提出了更高的要求，特別是201*年“卷煙上水平”的目標(biāo)任，對(duì)零售戶的經(jīng)營觀念、個(gè)人能力提升提出了更高的要求，面對(duì)水平層次不齊的客戶，只有通過培訓(xùn)幫助客戶更新經(jīng)營理念和改變經(jīng)營模式，在改變中提升零售戶的經(jīng)營能力、提高對(duì)行業(yè)的融入程度，于是我結(jié)合蒙自所承擔(dān)的“客戶能力提升”“”兩個(gè)項(xiàng)目組的相關(guān)實(shí)施細(xì)則查找、編寫、制作培訓(xùn)資料，對(duì)全縣零售戶進(jìn)行培訓(xùn)，采取對(duì)城區(qū)零售戶分批集中在天源酒店集中培訓(xùn)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售戶采取以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，分別到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)地培訓(xùn)。為達(dá)到最佳的培訓(xùn)效果，我對(duì)培訓(xùn)方式進(jìn)行創(chuàng)新和嘗試，即把培訓(xùn)內(nèi)容通過觀看圖片和舉實(shí)例的形式向零售戶進(jìn)行分析和講解，通過幾張圖片和幾個(gè)實(shí)例把培訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)單化，直觀化。如：到轄區(qū)內(nèi)各照一張卷煙展示較好和較差的照片，通過幻燈片給零售戶看，讓零售戶以消費(fèi)者的角度選擇購賣對(duì)象，最終使零售戶真正意識(shí)到做好卷煙零售終端的重要性和必要性，實(shí)踐證明，培訓(xùn)方式的改變和創(chuàng)新零售戶學(xué)習(xí)的積極性更高，培訓(xùn)效果更佳，最讓我記憶深刻的是當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束時(shí)有零售戶居然向我要培訓(xùn)課鍵，這是以往示出現(xiàn)的現(xiàn)象，由此可出這次培訓(xùn)的創(chuàng)新和改變已達(dá)到預(yù)期效果。

二、在日常工作除注重員工和卷煙零售戶素質(zhì)的提升外，處

處以身作則，對(duì)工作不推不猾，在員工中起到帶頭作用，同時(shí)注重以下工作細(xì)節(jié)工作

1、注重對(duì)員工的指導(dǎo)和幫助

注重對(duì)客戶經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助，由于員工的文化素質(zhì)參差不齊，部分員工在實(shí)際工作中需要指導(dǎo)和幫助，當(dāng)員工需要幫助時(shí)，手把手地教，在我的指導(dǎo)和幫助下，幾名員工的業(yè)務(wù)能力明顯提升。

2、注重培養(yǎng)員工業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)

為培養(yǎng)客戶經(jīng)理查找問題、分析問題和解決問題的能力，1月份起要求客戶經(jīng)理的周總結(jié)和月總結(jié)要找出存在的問題，目的是首先是市場(chǎng)經(jīng)理不可能走訪所有零售戶，對(duì)信息的收集和掌握不可能做到面面具到，只要每位客戶經(jīng)理在周總結(jié)和月總結(jié)中反映該轄區(qū)內(nèi)存在的問題，首先有利于培養(yǎng)客戶經(jīng)理查找問題、分析問題和解決問題的能力，其次是有利于客戶服務(wù)分中心掌握全縣存在問題，以便于在下一步的工作中有針對(duì)地開展工作，同時(shí)，便于及對(duì)把轄區(qū)的相關(guān)信息及時(shí)反饋給卷煙決策層，為完善卷煙營銷策略提供參考依據(jù)，通過近一年的運(yùn)行，客戶經(jīng)理查找問題、分析問題和解決問題的能力有所提高。

3、注重培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

一個(gè)團(tuán)隊(duì)好壞決定一個(gè)集體的興衰，因此在日常工作我較注重培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神，如：為讓員工搭建溝通交流的機(jī)會(huì)，偶然采取AA制的方式組織員工用餐加娛樂，通過多種方式的溝通

和交流，增強(qiáng)員工之間的情感，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。又如：今年一位員工生病，并且需要做手術(shù)，當(dāng)我得知后，立即組織客戶服務(wù)分心全體員工去醫(yī)院看望該員工，雖然同是看去病人，但大家都覺得意義不一樣，這樣的看望方式體出一種團(tuán)隊(duì)精神，體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

4、注重關(guān)心員工

有一員工到縣婦幼保健站看病，因誤診，醫(yī)生告訴她需急到昆明就診，當(dāng)我得知后，首先是安慰她，并親自帶她去州醫(yī)院就診，兩周后，該員工已康復(fù)，通過這些小事，讓員工體全到一種特有的關(guān)心，增強(qiáng)了員工對(duì)上級(jí)信任，從而增加了工作積極性。

5、注重市場(chǎng)走訪了解信息、發(fā)現(xiàn)問題，針對(duì)問題對(duì)客戶經(jīng)理作同經(jīng)營指導(dǎo)

通過走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)對(duì)客戶經(jīng)理作出經(jīng)營指導(dǎo)，一直堅(jiān)持每周向每位客戶經(jīng)理提供一份經(jīng)營指導(dǎo)建議書，由于平時(shí)注重對(duì)客戶經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助，我掛勾的七名客戶經(jīng)理的工作業(yè)績有明顯的提升，1至11月份總銷售量比去年同期的增加183箱,增幅為1.99%；一類煙占比較去年同期上升3.23個(gè)百分點(diǎn);單箱銷售額比去年同期增加3120元/箱,增幅為14.68%。

通過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持和幫助，加之自己的不斷努力，今年的工作已取得一定的成績，但任何事情沒有最好只有更好，在以后的工作中將加培努力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更好的工作績業(yè)，為我愛的紅河煙草企業(yè)添磚加瓦。

擴(kuò)展閱讀：卷煙物流中心201*年工作總結(jié)

物流管理中心201*年工作總結(jié)

暨201*年工作思路

201*年，在市局（公司）黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)縣局（營銷部）和機(jī)關(guān)科室的大力支持配合下，物流中心緊緊圍繞市局（公司）黨組的工作安排要求并結(jié)合物流中心的實(shí)際情況，以“全面提升樹形象，再上臺(tái)階降成本”為主題展開工作,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀和行業(yè)共同價(jià)值觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅(jiān)持以物流貫標(biāo)、對(duì)標(biāo)工作為主要抓手，堅(jiān)持以現(xiàn)代流通企業(yè)為

奮斗目標(biāo)，嚴(yán)格控制和有效降低物流運(yùn)行成本，努力實(shí)現(xiàn)物流整體工作上水平。經(jīng)過物流中心全體干部員工負(fù)重而上，攻堅(jiān)

破難，使物流中心各項(xiàng)工作取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展，圓滿地完成了市局（公司）領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)�，F(xiàn)將201*年工作總結(jié)如下:

一、201*年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行情況

201*年，共存儲(chǔ)卷煙箱，分揀卷煙箱，分揀率100%，分揀差錯(cuò)率＜0.001‰；配送卷煙箱，送貨成功率％，到貨確認(rèn)率100％，安全回籠資金萬元，車輛平均車載率%，客戶配送滿意度%。實(shí)現(xiàn)了安全工作零事故。

201*年物流總費(fèi)用萬元，占年度預(yù)算%，其中：固定費(fèi)用萬元，占年度預(yù)算的%，可變費(fèi)用萬元，占年度預(yù)算的%，倉儲(chǔ)費(fèi)用萬元，同比上升%；配送費(fèi)用萬元，同比

上升%；管理費(fèi)用萬元，同比上升%；單箱成本費(fèi)用元，比同期元上升元；單箱配送費(fèi)用元，比同期元上升元；單箱倉儲(chǔ)費(fèi)用元，比同期元上升元，

二、以優(yōu)化配送線路和配送流程為重點(diǎn)，不斷提高配送效率，降低物流運(yùn)行成本

一是針對(duì)城網(wǎng)一線客戶數(shù)較多的情況，（開發(fā)區(qū)新客戶增加較多），將一線客戶分調(diào)到城網(wǎng)其他三條線路，具體為XX1線調(diào)至10線11戶，調(diào)至3線6戶，調(diào)至2線11戶，2線調(diào)至3線5戶，3線調(diào)至4線5戶。

二是今年初開始，多線路路段修路街道改造，車輛不準(zhǔn)通行，持續(xù)時(shí)間長，如XX智水鄉(xiāng)、XX桂花鎮(zhèn)、XX等，為滿足客戶需求，送貨部積極與各營銷部溝通，到現(xiàn)場(chǎng)路段查看，以既保證送貨到戶，又節(jié)約配送費(fèi)用為目的，合理選擇配送方案。方案一：委托當(dāng)?shù)貐^(qū)域大客戶實(shí)行代送到戶；方案二：XX智水鄉(xiāng)暫停訪銷一月（共計(jì)4次）；方案三：由送貨路線車輛繞道實(shí)行送貨。XX一線由河邊鎮(zhèn)繞道每次約60公里，XX十線繞道高速路送貨，每次約發(fā)生過路費(fèi)16元，繞道里程100公里。方案四：根據(jù)車輛裝載量，銷售不大的情況，將桂花場(chǎng)鎮(zhèn)客戶訪銷日由原周五調(diào)為周二，XX十線按周三送貨路線新橋鎮(zhèn)、新華鄉(xiāng)至桂花場(chǎng)鎮(zhèn)送貨，較方案三可節(jié)約繞道里程100公里。XX智水鄉(xiāng)暫停4戶訪銷一月，余下客戶訂貨由營銷部代送。物流中心與營銷部共同協(xié)商決定，由配送

線路車輛繞道實(shí)行送貨到戶，采取方案三與方案四結(jié)合的方式，靈活調(diào)配車輛，確�？蛻艏皶r(shí)收貨，滿足客戶經(jīng)營需求。

三是7月15日起，XX蓬樂路至卓筒井鎮(zhèn)封閉修路，工期為四個(gè)月。結(jié)合XX實(shí)際地理情況，為確保送貨到戶，制定合理配送方案，及時(shí)調(diào)整配送路線，調(diào)整客戶訪銷日程，實(shí)行繞道送貨，月增加送貨里程約1728公里。

四是為提高工作效率和安全系數(shù)，降低物流配送成本，減少車輛磨損，按照中心領(lǐng)導(dǎo)工作安排，制定《XX區(qū)域三條送貨線路實(shí)行籠車對(duì)接實(shí)施方案》與《籠車對(duì)接綜合流程》。預(yù)計(jì)年節(jié)約過橋過路費(fèi)、燃油費(fèi)、輪胎更換費(fèi)約45700元。7月26日實(shí)行籠車對(duì)接（1、5、9線）配送，做好每日籠車對(duì)接與車輛調(diào)度安排，盡可能地做到高效節(jié)約。

五是9月對(duì)XX七線與XX九線送貨車輛予以交換調(diào)整，07731調(diào)整至XX九線，月可節(jié)約過路過橋費(fèi)512元。

三、以優(yōu)化倉儲(chǔ)分揀業(yè)務(wù)流程為重點(diǎn)，不斷提升卷煙庫存管理專業(yè)化水平

四、以精細(xì)化管理為重點(diǎn)，不斷提升內(nèi)部管理水平，為打造全省物流基礎(chǔ)管理的樣板奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

1、創(chuàng)新工作機(jī)制，提高工作效率。為進(jìn)一步提高工作效率，科學(xué)合理地對(duì)員工績效進(jìn)行評(píng)價(jià)，物流中心于6月組織各部門負(fù)責(zé)人對(duì)二級(jí)績效考核標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合質(zhì)量管理體系內(nèi)

審標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了修改，從而使二級(jí)績效考核標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)更科學(xué)、更合理、更全面

2、為了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，確保整體推進(jìn)物流中心各項(xiàng)工作順利有序地開展，我們堅(jiān)持民主與集中制相結(jié)合，切實(shí)做到大事講原則，小事講風(fēng)格，加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，制定了“分工合作，深入基層、層層負(fù)責(zé)，責(zé)任追究”的物流中心領(lǐng)導(dǎo)干部管理原則，根據(jù)人力資源改革機(jī)構(gòu)精減情況，及時(shí)調(diào)整和完善了各級(jí)組織機(jī)構(gòu)人員，制定了各個(gè)崗位職責(zé)，做到了各個(gè)工作崗位職責(zé)分明，落實(shí)到人，目標(biāo)明確，環(huán)環(huán)相扣，強(qiáng)化管理，整體推進(jìn)。

2、做好每月的工作安排、總結(jié)與送貨情況通報(bào)，并每月對(duì)每臺(tái)送貨車的單車成本進(jìn)行核算，嚴(yán)格工作質(zhì)量績效考評(píng)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，充分調(diào)動(dòng)全員的工作積極性，努力降本增效。做好每月各項(xiàng)配送指標(biāo)、配送服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和員工工作的督導(dǎo)檢查，嚴(yán)格逗硬考核。

3、為嚴(yán)肅紀(jì)律要求，規(guī)范員工行為，增強(qiáng)員工責(zé)任感，7月22日，物流中心出臺(tái)了物流送貨“六條紀(jì)律”、安儲(chǔ)管理“六條規(guī)定”、機(jī)關(guān)效能“六條要求”等三個(gè)文件，全體干部職工通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步的提高，認(rèn)識(shí)到在安全及時(shí)準(zhǔn)確配送的同時(shí)，更要提高工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量，比德能勤績、比節(jié)能降耗，不斷增進(jìn)客我關(guān)系，服務(wù)一線、服務(wù)客戶，提升配送客戶滿意度。

4、實(shí)行了油卡分離管理。由駕駛員保管密碼，送貨員保管油卡，加油必須兩人同時(shí)在場(chǎng)，并制作了油耗舉報(bào)箱上墻。通過加強(qiáng)車輛油耗管理，實(shí)現(xiàn)相互監(jiān)督，更有效地增進(jìn)了駕駛員與送貨員之間溝通協(xié)作，提升客戶滿意度。9月檢查油卡分離管理情況，對(duì)做得好的送貨員予以了加分。

4、積極推進(jìn)落實(shí)國家局《煙草商業(yè)企業(yè)卷煙物流配送績效評(píng)價(jià)》和《煙草商業(yè)企業(yè)卷煙物流配送規(guī)范》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹實(shí)施，建立和完善現(xiàn)代物流評(píng)價(jià)體系。物流中心每月將《績效評(píng)價(jià)指標(biāo)表》和《定量指標(biāo)表》掛“工作專欄，每季度按時(shí)將數(shù)據(jù)上報(bào)省局（公司）計(jì)劃處。

5、為進(jìn)一步加強(qiáng)部門之間的有效溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題，使物流中心各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行，實(shí)行召開例會(huì)制度。

五、以打造安全物流為重點(diǎn)，不斷提升安全管理核心能力

1、堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，調(diào)整充實(shí)了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組和安全管理人員，將原安全部和儲(chǔ)配部合并為安儲(chǔ)部，明確了職責(zé)和分工。

2、加強(qiáng)安全管理工作，樹立全員安全意識(shí)，突出安全管理重點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)了倉庫防火、防盜和車輛安全管理，根據(jù)“誰使用，誰負(fù)責(zé)”的原則，年初與每個(gè)職工簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書，制定完善了安全管理制度及各種預(yù)案措施，使安全工作管理制度落實(shí)到實(shí)處。

3、為提高干部職工安全意識(shí)，增強(qiáng)安全防范技能，每月對(duì)干部職工都進(jìn)行了安全培訓(xùn)教育，召開安全生產(chǎn)會(huì)議，認(rèn)真開展了“安全生產(chǎn)月”和“百日安全生產(chǎn)”活動(dòng)。

4、組織倉庫保管員、分揀人員、搬運(yùn)人員學(xué)習(xí)了《倉庫安全管理》、《消防滅火器的使用方法》、倉庫電源線路、火災(zāi)的撲救和預(yù)防相關(guān)安全知識(shí)，每月對(duì)倉庫中心集中例行安全檢查4次以上，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)之中。

5、加強(qiáng)倉庫卷煙防霉度夏工作，制定了卷煙防霉度夏工作安排和計(jì)劃。

六、提高保障工作質(zhì)量與效率，為卷煙配送和卷煙倉儲(chǔ)分揀工作提供堅(jiān)實(shí)的保障

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，注重能力培養(yǎng)，干部職工隊(duì)伍綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。

一是注重能力培養(yǎng)，造就高素質(zhì)干部，努力打造內(nèi)部復(fù)合型人才，注重隊(duì)伍整體建設(shè)與骨干培養(yǎng)和發(fā)揮骨干的相互作用。強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)活力和熱情，提高責(zé)任心。在抓學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作上，各個(gè)部門組織學(xué)習(xí)每月都在兩次以上。在學(xué)習(xí)形式上，堅(jiān)持以自學(xué)為主，以集中學(xué)習(xí)為輔，注重學(xué)習(xí)與研討相結(jié)合、集中培訓(xùn)與實(shí)地考察相結(jié)合。

二是在送貨工作繁忙的情況下，仍然不間斷地加強(qiáng)送貨人員的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，努力提升全員綜合素質(zhì)與營銷技能知識(shí)，今年培訓(xùn)的主要內(nèi)容為安全責(zé)任意識(shí)與組織紀(jì)律教育。

三是為切實(shí)增強(qiáng)送貨車駕駛員文明交通意識(shí)，著力糾正各類

違反交通法規(guī)的現(xiàn)象，進(jìn)一步提升送貨員組織紀(jì)律觀念與文明素質(zhì)，杜絕安全責(zé)任事故，確保安全。在原送貨員崗位文化“車輪連接千萬家，真情服務(wù)你我他”的基礎(chǔ)上，再專門制定了送貨車駕駛員崗位文化“把車放在心上，把心放在車上”。今年3月專門對(duì)物流中心駕駛員進(jìn)行了《物流中心“安康杯”知識(shí)

競(jìng)賽題》問卷測(cè)試。

（二）加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)。

今年大力開展反腐倡廉教育，認(rèn)真做好信訪舉報(bào)工作，職能部門各負(fù)其責(zé)，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。在區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)和中層干部中積極開展批評(píng)和自我批評(píng)，促進(jìn)各級(jí)干部廉潔自律，推動(dòng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)的深入開展。今年積極開展了爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”和黨員爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)公開承諾活動(dòng)，并把該活動(dòng)融入到了各項(xiàng)工作中，以爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。今年來，中心轉(zhuǎn)正預(yù)備黨員2名。全年進(jìn)行政務(wù)公開2次，各項(xiàng)不變費(fèi)用嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，均未超出預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。各項(xiàng)先進(jìn)評(píng)選均通過民主推薦或者投票選出。

七、存在問題八、201*年工作思路

友情提示：本文中關(guān)于《卷煙先進(jìn)工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，卷煙先進(jìn)工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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