促銷活動總結(jié)分析

三八促銷活動總結(jié)及分析報告

“三八”促銷活動已經(jīng)在

20號正式結(jié)束，根據(jù)在終端的銷售情況及

各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告，因為此次活動的參與店面有兩家，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報告：十月媽咪

十月媽咪店面位于東城比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市。交通便利，進(jìn)店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月媽咪附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人群相對較窄，相對集中。這次在十月媽咪的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1.整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排。并對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。

2.自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價鞋5雙，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價鞋。就銷售業(yè)績而言并為完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達(dá)成的只有50%不到。

3.活動宣傳相對影響較小。十月媽咪附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費群體較少，我們所派發(fā)的活動宣傳單很多的人并不接受。整個的派單過程并為取得實質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費。

4.十月媽咪的店員對于活動及公司的一些建議：⑴.活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了5雙些，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力，也方便推銷。⑵.鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現(xiàn)在購買。⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。綜合整個十月媽咪的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產(chǎn)品在整個店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的。甜心媽咪

甜心媽咪店面位于東莞市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠為主，交通相對便利。進(jìn)店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數(shù)不多，主要是競爭激烈。相比于十月媽咪這邊的消費人群相對較寬，遍及整個東莞市，但不集中。這次在甜心媽咪活動總結(jié)有以下幾點：

1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達(dá)成一致，便于日后促銷活動的開展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案，能積極的在銷售中對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

2.本次促銷活動的半個月內(nèi)共銷售包括特價鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo)，完成率在30%。

3.活動宣傳有一定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內(nèi)容。

4.員工對這次活動的一些看法：⑴.活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用，比上月多賣4雙鞋。公司有活動可以繼續(xù)做。⑵.促銷活動的種類不要只是在特價產(chǎn)品上�？梢哉f賣鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的。⑶.鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心媽咪的幾點看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢。

“三八”促銷活動在兩家進(jìn)行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過短短的3年時間。在這3年時間里公司對我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微�；蛘哒f我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以后實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

2.公司目前情況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。

3.要及時對商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時上架，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。

擴(kuò)展閱讀：8月份促銷活動總結(jié)分析報告

8月份促銷活動總結(jié)分析報告

8月份是公司店慶月，也是促銷活動的重頭戲，本次活動公司推出了DM（8頁）特價專刊，整體店面活動以及單項商品的活動之多力度之大也是以往活動所不能比的。本次活動主要是以**公司30年華誕為契機(jī)，多種形式的促銷活動為手段，進(jìn)而拉動銷售為目的。

活動總結(jié)分析如下：

活動時間：201*年8月5日8月31日活動主題：30周年盛惠九店同慶活動內(nèi)容：

8月份活動分為兩部分：一部分為店面整體活動①您購物，我送禮；②快樂購物“滿就送”；③1元限時秒殺；另一部分是大類單項商品的買贈活動，活動形式多樣，活動商品范圍廣，贈品種類多，促銷力度大。店內(nèi)形象：

張貼活動海報，店慶前期用彩色氣球裝飾店面，活動商品以爆炸簽表明，促銷車陳列活動商品，給顧客一種進(jìn)店有活動，烘托店慶的節(jié)日氣氛。宣傳方式：

以各門店為單位發(fā)放DM特價�？瘉韺ν庑麄�。店內(nèi)收款臺擺放DM刊，為進(jìn)店顧客發(fā)放，方便顧客進(jìn)店選購作為店內(nèi)宣傳�；顒訄�(zhí)行：

本次活動受了各門店的積極配合，特別是前期發(fā)放DM刊各門店積極派員工出門走訪顧客發(fā)放；店慶期間店內(nèi)裝飾以及活動商品的陳列，都很用心，提升了店面內(nèi)部形象，更好的展現(xiàn)出店慶節(jié)日氛圍。

活動總結(jié)分析：1、銷售情況分析：

8月份銷售情況整體較上月沒有明顯提升，從各門店銷售情況來看，較上月銷售有所提升的是洹園店銷售增長額****元，增長率***%；安漳店銷售增長額****元，增長率***%；東風(fēng)店銷售增長額***元，增長率***%；從前期發(fā)放DM刊的積極性來看，洹園店最為突出，所以本月銷售提升也是效果較為明顯的。

7月份7月銷售金額毛利額門店1門店2門店3門店41/4

門店5門店6門店7門店8門店

8月份8月銷售金額毛利額門店1門店1門店2門店2門店3門店3門店4門店4門店5門店5門店6門店6門店7門店7門店8門店8門店9門店9對比表銷售增長增長率毛利增長增長率

8月份整體銷售情況是呈平穩(wěn)趨勢的，到中后期的銷售表現(xiàn)呈上升趨勢最為明顯的是學(xué)生用品類，因為正好處于學(xué)生開學(xué)前期，學(xué)生用品大范圍的九折優(yōu)惠活動和單項盒裝鉛筆的均一價，活動效果比較顯著。

學(xué)生用品銷售同期對比表：

類別04類別名稱學(xué)生用品8月份銷售金額201*年201*年增長率8月份毛利201*年201*年增長率0401***************0402***************0403***************0404***************0405***************0406***************0407***************0408***************0409***************0410***************0411***************0412***************從學(xué)生用品的同期對比表中，我們可以看到今年的學(xué)生用品銷售情況較去年同期有所提高整體銷售增長率達(dá)到16.34%，這也是和公司一直以來對學(xué)生用品關(guān)注度與投入不斷提高分不開的。而每年的8月份也是學(xué)生用品銷售的高峰期，本次活動針對于學(xué)生用品類商品做了充分的考慮并取得了不錯的效果，也對我們以后的活動設(shè)計有很大的啟示作用。通過對比表希望也能對門店在以后的工作有所提示，能夠根據(jù)更好的把握不同時期銷售契機(jī)，做好商品的陳列與宣傳工作。

由于大學(xué)訊這一消費契機(jī)，從8月份銷售情況來看，學(xué)生群體的購買不僅拉動了04類

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學(xué)生用品銷售提升，01類、02類商品和21類（其中2104）的銷售都有很明顯的提升。這種連帶性的拉動銷售現(xiàn)象，是我們在以后的促銷活動中應(yīng)注意的銷售特點。

本次活動中的“買贈”活動和“均一價”等活動形勢，其中以盒裝鉛筆“均一價”5.9元最為突出，8月份盒裝鉛筆銷量達(dá)到***卡，銷售額達(dá)到***元，與7月份相比銷量增長了***卡，銷售額增長了****元，銷售增長率達(dá)到2倍，取得了非常不錯的效果。這次活動從不同程度上為公司消化了一批滯銷商品，這也是我們在以后的促銷活動中值得繼續(xù)引用的方式。

但從活動整體效果看，公司銷售整體沒有明顯提升，這是未能達(dá)到本次活動的目的，分析原因：宏觀方面大的市場消費環(huán)境是一個方面；微觀方面來看：1、客源（客流量）方面是我們所以門店所面臨的問題。如何提高客流量？或者是，在現(xiàn)有的客源情況下如何提升客單價是？這些都需要我們在以后的工作找尋解決方法。2、活動前期準(zhǔn)備工作的不充分，以及活動宣傳與調(diào)動員工宣傳活動的積極性方面，還有待于以后不斷的改善。3、商品陳列與擺放方面還存在不突出、不醒目的問題，這是以后的活動中要注意一點。從這一點上也看出我們在布置促銷活動時，前期的培訓(xùn)工作做得不到位，而中期的檢查工作也能做好，這也是在以后工作中要進(jìn)一步提升的方面。4、從本次活動情況可以發(fā)現(xiàn)，零星消費者的購買力是不容忽視的，那么在以后的活動方案設(shè)計中我們要對這部分顧客充分考慮。

2、活動成本費用方面

本次活動前期宣傳DM刊、活動海報、特價噴繪、以及活動期活動贈品等成本金額共計近萬余元。

3、對以后工作開展的建議

通過本年度以來每月活動的設(shè)計與執(zhí)行情況，公司也在不斷摸索中，不斷提高活動的豐富度與執(zhí)行效率。同時，也希望各門店在以后的促銷活動方面多提寶貴意見，多多出謀劃策，積極的配合與執(zhí)行，使我們以后的活動更加成功，進(jìn)而更有效的提升我們的銷售業(yè)績，這才是我們?yōu)橹�努力的目�?biāo)！

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門店意見：

1、門店對本次活動的意見和建議。

2、門店對本次活動評分�；顒釉u分優(yōu)秀良好及格差評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分10分，優(yōu)10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分）1、活動內(nèi)容方面適用于當(dāng)前銷售契機(jī)；（2分）

2、活動用品準(zhǔn)備充分能夠及時發(fā)放到門店并幫助門店布置和陳列；（2分）3、活動期間能幫助門店解決關(guān)于活動中出現(xiàn)的問題并做好解釋；（2分）

4、通過活動可以使門店整體銷售形像、賣場銷售氛圍、門店銷售情況、顧客消費感受等方面有所提升；（2分）5、能夠保證月月有活動并且每次活動都能與門店交流分享和總結(jié)經(jīng)驗；（2分）

請將評分寫在相對應(yīng)的空格中，您的一點點鼓勵是對我工作極大的肯定！

3、門店對本次活動的自我評介。

4、門店對于提升客流量、客單價有什么可行性的建議？

門店：負(fù)責(zé)人：

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