201*半年工作總結(jié)--楊陽(yáng)

JULY工作總結(jié)201*年下半年工作計(jì)劃

總結(jié)

蔬菜自營(yíng)一個(gè)月來，系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，6月1日到6月28日實(shí)銷金額為50863.00元，成本金額為42269.39元，毛利額為8593.62元，毛利率為16.9%蔬菜總銷量為18171.29ＫＧ，平均菜價(jià)為２．７９９元/KG，.實(shí)際盤點(diǎn)后加上各種成本共虧損6944.42元。經(jīng)過總結(jié)討論總結(jié)虧損原因有一下幾方面：

1.市場(chǎng)沒有完全摸透，部分商品比如土豆進(jìn)貨量及庫(kù)存量偏大，后期整體菜價(jià)下跌2.人工成本。夏天商超蔬菜普遍銷量及利潤(rùn)偏低，所以造成人員過剩，多兩個(gè)理貨員工資即為2300元。

3.采購(gòu)成本。期初定的采購(gòu)策略是銀川北環(huán)市場(chǎng)為主采，吳忠東郊市場(chǎng)為輔助，聯(lián)系周邊菜農(nóng)及蔬菜種植合作社配合；經(jīng)過總結(jié)及市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)階段吳忠市場(chǎng)與銀川市場(chǎng)在大眾菜方面差價(jià)并不大，個(gè)別菜品價(jià)格甚至略低于銀川市場(chǎng)。外地菜如蒜苔等在銀川市場(chǎng)采購(gòu)較有優(yōu)勢(shì)，總體來說策略調(diào)整為吳忠為主，銀川為輔助，（因菜量暫時(shí)不大及周邊蔬菜基地大棚菜已經(jīng)到了晚期，所以暫時(shí)不考慮）。這樣采購(gòu)成本可以節(jié)約，每月12次算，每次油費(fèi)160元，住宿費(fèi)60元，過路費(fèi)17元，停車費(fèi)5元，餐費(fèi)40元計(jì)，每月需花費(fèi)3384元。而在吳忠只需300元到400元運(yùn)費(fèi)�？晒�(jié)約3000元左右。

4.損耗控制不力。夏天蔬菜本來不好保存，前期量大但是損耗也大，包括儲(chǔ)存方式等工作沒有做細(xì)致使部分蔬菜包括圓茄子，長(zhǎng)茄子，豆角，土豆，龍椒等損耗較大，但凡事須講究方式方法，此類蔬菜不宜打堆擺放銷售。適合打堆銷售做的菜品為土豆，洋蔥，紅薯，白蘿卜等易存放的根塊類。

5.精品菜沒有突出。前期精品菜品種少，數(shù)量比例少，相應(yīng)拉低毛利率。今后所有菜品中要做精品的比例從20%調(diào)到35%，數(shù)量從20%調(diào)到45%。特別是幾個(gè)毛利率較高且不易損耗的單品要重點(diǎn)關(guān)注，如金針菇，袋裝娃娃菜等。

6.工作效率不高。包括自己和員工兩方面：蔬菜采購(gòu)和銷售本身是比較辛苦的，但是通過前期一個(gè)月工作總體感覺是“忙而亂”,下半年工作要做到忙而不亂，瑣碎中見效率。員工方面要加強(qiáng)管理，積極引導(dǎo)大家投入熱情，提高效率。

計(jì)劃

下半年除積極完成銷售計(jì)劃外，還需重點(diǎn)改善以下問題：1.衛(wèi)生干凈

提供給顧客一個(gè)潔凈舒適的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客有一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物心情，這是最基本的要求。保持清潔不得積水，避免一切落積灰塵的可能性，嚴(yán)格要求著裝及儀容儀表，建立良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。2.新鮮品質(zhì)3.商品陳列

生鮮商品所具備的基本色彩是超市熱烈紅火氣氛的制造者。根據(jù)季節(jié)，做到商品陳列齊全，分類清楚，量感陳列。體現(xiàn)商品的特色及物美價(jià)廉的意境，從而刺激消費(fèi)。4.商品定價(jià)

JULY工作總結(jié)“天天低價(jià)”是我們吸引顧客的策略，每天推出一款負(fù)毛利，三到六種平價(jià)，增加來客數(shù)。并且隨時(shí)以“低價(jià)促銷”來保持品質(zhì)，降低損耗，加快商品流轉(zhuǎn)。5.鮮度管理

臺(tái)面商品始終保持新鮮，用冰塊，冰瓶，保鮮膜等方式保持6.庫(kù)存管理保存溫度，濕度，通風(fēng)，密閉等根據(jù)具體商品采取具體措施，使庫(kù)存商品保證品質(zhì)及新鮮度。7顧客需求

滿足顧客需求才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，及時(shí)做問卷調(diào)查等以盡可能滿足，同時(shí)以POP牌方式告訴顧客部分商品食用方法及特色，宣傳促銷。8.工作態(tài)度

積極熱情的為顧客介紹引導(dǎo)9.促銷

加大促銷力度又不盲目促銷，即有計(jì)劃有目的的促銷，并保證各部門配合，各配套宣傳積極實(shí)施。

超市生鮮采購(gòu)：楊陽(yáng)

201*年6月29日

擴(kuò)展閱讀：楊陽(yáng)工作總結(jié)

201*---201*年工作總結(jié)

三年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

敬業(yè)是我工作的根本：我敬重自己所從事的工作，并引以為豪；我深愛我的學(xué)生，因?yàn)閹熒�之間講究一個(gè)緣分，因?yàn)樗麄兪俏覀兊南Ｍ�和未來；敬業(yè)是我的工作態(tài)度，工作中我處處嚴(yán)格要求自己，每天早起晚歸，周五學(xué)生走后我才離校、周一早上到校，因?yàn)槲沂前嘀魅味�且還負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。

坦誠(chéng)公正是我的秉性：多年的工作經(jīng)歷告訴我：人們?cè)敢鈭?bào)答別人的信任和真誠(chéng)合作的態(tài)度，而傾向于拒絕不公正、缺乏信任感的條件，即使接受這樣的條件能獲得利益。在教學(xué)管理中、在出勤管理上，我始終要求“嚴(yán)而有度，嚴(yán)而有情”。我公正地對(duì)待每一個(gè)人，每一件事，對(duì)一切不良現(xiàn)象敢于批評(píng)，絕對(duì)不好人主義，從不拉私人感情，深入實(shí)際，虛心聽取大家的意見。在學(xué)校，我經(jīng)常與學(xué)生們一起探討問題、談工作、談想法、談學(xué)習(xí)、提建議。鉆研是我進(jìn)步的階梯：有人說，一個(gè)人的閱讀史，就是他的精神發(fā)育史。社會(huì)在發(fā)展，人類在進(jìn)步，形勢(shì)在變化；作為教師，面對(duì)的是一天天長(zhǎng)大的學(xué)生，如何才能使學(xué)生真正長(zhǎng)大，首先教師要先“長(zhǎng)大”；讀萬卷書，行萬里路。只有學(xué)習(xí)才能使教師的工作做得更為順利，做得更加出色，才能使教師在精神方面更加富有，才能以此增強(qiáng)教師的職業(yè)幸福感。我這人沒上過大學(xué)，基礎(chǔ)差，底子薄，但我敢于面對(duì)，從未放棄過學(xué)習(xí)。當(dāng)別人進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候，我還在工作；當(dāng)別人在“斗地主”、搓麻將的時(shí)候，我還在看書。我不僅自己善于學(xué)習(xí)，還為老師和同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供服務(wù)，把我讀過的好文章、好典故、好書籍推薦給他們，大家一同分享。通過讀書學(xué)習(xí)和深入鉆研，我的胸懷變得更加寬廣，我的理論素養(yǎng)和思想政治水平又提高了，我也更進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了錦濤書記“與時(shí)俱進(jìn)”的重要思想。

我一貫堅(jiān)持以愛國(guó)主義教育為主題，以養(yǎng)成教育為主線，以為人民服務(wù)為核心、集體主義為原則、誠(chéng)實(shí)守信為重點(diǎn)；以塑造良好的心靈為目的；以課堂教學(xué)為主渠道，教育引導(dǎo)學(xué)生樹立了正確的是非觀念。在師德建設(shè)中，我堅(jiān)信：只有具備了高度的社會(huì)責(zé)任感和良好的職業(yè)道德，才能為人師表，才能擔(dān)負(fù)起發(fā)展社會(huì)主義現(xiàn)代化教育事業(yè)，培養(yǎng)出全面發(fā)展的合格人才的重任。教師的職責(zé)不僅僅是教書，更重要的是育人，因?yàn)榻逃�就是培養(yǎng)習(xí)慣。堅(jiān)持課程改革，堅(jiān)持科研興校，科研興教。“太陽(yáng)每天都是新的�！睍r(shí)代的日新月異就是我們教師面臨的第一挑戰(zhàn)，教育觀念、教學(xué)方法、專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力都必須緊隨時(shí)代車輪，不斷地更新、勇敢地?cái)P棄舊事物，果斷地接受新事物，敏銳地了解新思想，認(rèn)真地研究新理論，迫切地學(xué)習(xí)新技術(shù)。我個(gè)人也在教學(xué)研究、課件制作、撰寫論文等方面有了很大的提高。

自參加工作以來，一直擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)工作及班主任工作。我不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)

習(xí)，努力提高自己的政治理論和業(yè)務(wù)水平，不斷的充實(shí)自己。教學(xué)中，我做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、及時(shí)反思，順利完成了教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)具體匯報(bào)如下：一、思想政治

三年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)并將理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，應(yīng)用到教學(xué)中，在推進(jìn)素質(zhì)化教育及新課改的同時(shí)進(jìn)一步的更新了教育教學(xué)理念，對(duì)教學(xué)起到了促進(jìn)作用。二、教學(xué)工作

1、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情形和學(xué)生具體情況，制定有效的教學(xué)計(jì)劃，并付諸于實(shí)踐；備課時(shí)抓住教材重點(diǎn)、難點(diǎn)，并結(jié)合新課程理念，確定恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式。同時(shí)，在集體備課活動(dòng)中，積極征求老教師的意見，提出個(gè)人不同的見解，進(jìn)行學(xué)案導(dǎo)學(xué)，進(jìn)行討論、分析，采納合理的意見和好的、有效的教學(xué)方法。

2、按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真寫好教案，努力上好每一節(jié)課。除此外，我還查閱各種資料，上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，數(shù)學(xué)故事等，把它們和我所帶的科目結(jié)合起來，更好的促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生理解。取得了一些成績(jī)，在201*---201*學(xué)年總場(chǎng)教育中心舉辦的全場(chǎng)抽考中我所教的七年級(jí)（12）班取得了全場(chǎng)第一的好成績(jī)；在201*---201*學(xué)年上學(xué)期的期末考試中我所教的八年級(jí)（11）班取得了總評(píng)第一的好成績(jī)；在201*---201*學(xué)年下學(xué)期的學(xué)校抽考中我所教的八年級(jí)（11）班和（12）班分別取得了總評(píng)第一和第二的好成績(jī)。

3、積極參加教研組的活動(dòng)，活動(dòng)中積極發(fā)言、共同探討問題。參與聽課、評(píng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。在201*---201*學(xué)年上學(xué)期我校舉辦的地區(qū)級(jí)數(shù)學(xué)教研活動(dòng)中，我代表我校數(shù)學(xué)教研組上的公開課獲得了與會(huì)教師的一致好評(píng)！三、班務(wù)管理

1、營(yíng)造氛圍，促進(jìn)優(yōu)良班風(fēng)的形成，狠抓日常行為規(guī)范和養(yǎng)成教育，做到“抓反復(fù)、反復(fù)抓”。

一開學(xué)我就組織學(xué)生重新學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，在此基礎(chǔ)上，訂出切實(shí)可行的、為絕大部分學(xué)生所能遵守的《班級(jí)制度》，盡可能貼近學(xué)生的生活，所出臺(tái)的懲罰條例更有人情味，容易為學(xué)生接受。于是我著手整治和養(yǎng)成教育。首先，我廣泛調(diào)查愛講粗話的學(xué)生的家庭背景以及相關(guān)情況；其次，我廣泛向全班同學(xué)征求民主意見以及整改措施；然后制定具體實(shí)施方案，下放權(quán)利給學(xué)生干部自己管理，班干和團(tuán)員充分發(fā)揮監(jiān)督作用。經(jīng)過一番整改，我班學(xué)生的日常用語文明多了。

2、改革班級(jí)制度，大膽任用人才，放手學(xué)生管理

開學(xué)初期我結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況先任命了班干部通過一個(gè)月的表現(xiàn)，以及通過各種渠道了解他們的詳細(xì)的成長(zhǎng)變化情況，本著用人唯賢，選出了新的、得力班干，組成班委。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干，安排好職務(wù)，下放權(quán)力，大膽放手他們?nèi)ス芾戆嗉?jí)，效果不錯(cuò)。

3、取得的成績(jī)：在201*---201*學(xué)年我校舉辦的“清明節(jié)緬懷革命先烈詩(shī)歌朗誦比賽”中，我班獲得了第三名的好成績(jī)；在201*---201*學(xué)年我班獲得了“師市級(jí)先進(jìn)中隊(duì)”的光

榮稱號(hào)。四、存在問題

我脾氣有些急。對(duì)待那些不守紀(jì)律的學(xué)生不夠耐心，對(duì)那些不吭不聲的學(xué)生不夠細(xì)心。我希望下學(xué)期能改進(jìn)其他方法與他們交流，努力做一位“我愛學(xué)生，學(xué)生愛我”的班主任。

一份耕耘，一份收獲，通過三年的教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣有所提高，但差生與優(yōu)生的距離較大，中差生較多，學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想。今后，我決心發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，加強(qiáng)對(duì)中下生的輔導(dǎo)，使學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

石河子總場(chǎng)一中楊陽(yáng)201*年4月9日3

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