7月工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我一直保持著對自己所學(xué)專業(yè)的熱情。一心要做個優(yōu)秀的財務(wù)人員，起初認(rèn)為出納的工作沒有技術(shù)含量。但是試用一個月下來，發(fā)現(xiàn)還是有很多需要學(xué)習(xí)的地方。而且出納作為財務(wù)中的基礎(chǔ)的崗位，實則在公司的財務(wù)方面也起著很大的作用。

◆出納在公司的角色

首先，從《會計基礎(chǔ)規(guī)范》來看，出納必須是一個獨立的崗位，領(lǐng)導(dǎo)不得兼任，會計不得替代，會計機構(gòu)負(fù)責(zé)人或會計主管人員的直系親屬，不得在本單位中擔(dān)任出納職務(wù)。企業(yè)內(nèi)部牽制制度也要求不相容職務(wù)分離、錢賬分離、賬務(wù)分離，可見看出納是財會工作中必不可少的崗位。

其次，從出納日常工作內(nèi)容來看，出納不僅要掌管公司現(xiàn)金、銀行存款、有價證券、負(fù)責(zé)現(xiàn)金收支、銀行結(jié)算、代發(fā)工資，還要登記日記賬、審核費用報銷單據(jù)等相關(guān)事宜。這些除了涉及一些保密事項，還影響到會計核算、財務(wù)預(yù)算，在公司財務(wù)起著重要的作用。

◆在公司的收獲

這一個月的實踐讓我知道我必須繼續(xù)加強自己的專業(yè)理論知識，并與將其實踐相結(jié)合，一邊工作一邊學(xué)習(xí)。這段期間有不少收獲：

第一，上班第一時間要清點現(xiàn)金及存款，日記賬要日清月結(jié)，做到賬實相符。

第二，所有的現(xiàn)金收入要明確來源、金額，付款人及其性質(zhì)；所有的現(xiàn)金支付要明確

金額、用途、收款人并必須有合理合法的票據(jù)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人審批。

第三，出納工作一定要細(xì)致，在現(xiàn)金收付中要核實清楚單據(jù)的合法合理性，并與當(dāng)事

人當(dāng)面點清款項。

第四，財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,做出表率。

◆今后的計劃

首先，根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，做好財務(wù)工作。

其次，在工作中，堅持不斷更新知識庫，繼續(xù)參加會計專業(yè)的考試，繼續(xù)加強自己的實踐工作能力。

再次，在做好本職工作的同時，也要處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系，共同協(xié)作努力，構(gòu)建良好的工作氛圍。

然后，每天下班前都寫一份工作日報表，監(jiān)督自己不斷改進(jìn)不足之處，督促進(jìn)步。最后，做好出納核算工作，嚴(yán)格按照國家及公司的財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力做到開源節(jié)流。

還要感謝公司各位同事的相互幫助相互關(guān)照，在良好的工作氛圍和工作環(huán)境下，我一定再接再厲！

擴(kuò)展閱讀：7月工作總結(jié)-01

201*年7月份工作總結(jié)

分析

市場在7月份走訪市場情況看，本月的市場銷售狀況有較大改變，社會庫存消化較快，卷煙結(jié)構(gòu)也有所提升，市場銷售有所增長，市政工程仍在增加中，對周邊卷煙銷售會帶來較明顯提升。

客戶客戶方面，在走訪市場來看，大部分客戶的卷煙庫存已經(jīng)消化，很多可以希望可以增加月度商定量來滿足周圍消費者的需求，目前客戶的卷煙銷售主要以中高檔為主，低檔卷煙就目前的投放量來說已經(jīng)基本滿足了客戶的需求。

品牌在品牌上看，一類煙本月沒有完成計劃量，主要是受到部分政策的影響，二三類卷煙已經(jīng)順利的完成了總量任務(wù)，重點品牌完成量不是很好，主要是因為重點品牌的任務(wù)量較高，市場接受能力也是很好，所以銷量并沒有很明顯的提升。2、分析客戶分析客戶需求分析

201*年7月份轄區(qū)總需求量為246.02箱，同比下降了25.8%，今年貨源較為充足，大部分品牌已經(jīng)完全滿足了客戶的實際需求，所以客戶在提報卷煙需求的時候，就會減少自己的需求量，所提報的卷煙需求會根據(jù)自己實際的銷售能力進(jìn)行提報，減少了虛報現(xiàn)象發(fā)生。另外，今年的網(wǎng)訂工作開展較快，很多客戶已經(jīng)加入到了網(wǎng)訂行列，對卷煙需求的下降有很多的幫助�？蛻艚�(jīng)營狀態(tài)分析1、截止到7月末，共在網(wǎng)戶數(shù)為183戶，業(yè)態(tài)分別為商場2戶，便利店39戶，食雜店101戶，煙酒店24戶，其他13戶，娛樂服務(wù)4戶，在類別方面看，大戶共32戶，中戶101戶，小戶50戶，雖然片區(qū)以市中心地段為主，但是由于客戶分布較為密集，所以購買力也比較分散，導(dǎo)致客戶的實際銷售量并不是很高，客戶購進(jìn)量比較平均，大戶較少，以中等客戶為主，新開戶以小戶為主，由于市場增長空間較小，所以一些中小戶很難升級為大戶。

2、201*年7月份銷量為166.6箱，其中一類煙銷售了21.044箱，同比上升了10%；二類煙銷售了17.824箱，同比上升了23%。三類煙銷售了56.676箱，同比上升了28%。201*年7月份平均單條值為82元，201*年7月份平均單條值為78元，同比上升了5%，今年的卷煙銷售結(jié)構(gòu)在穩(wěn)步提升，速度比較緩慢，高檔卷煙銷售在逐漸的提升中，以下為各類別卷煙的同比數(shù)據(jù)：

60504030201*0一類煙二類煙三類煙四類煙五類煙201*年7月201*年7月

（以上為201*年7月與201*年7月各類別卷煙銷售對比圖）

從上圖可以看出，一二類卷煙的變化不是很大，三類卷煙同比增長較多，而四五類卷煙確有較大幅度下滑，由此可見，目前市場上主要是針對三類卷煙銷售為主，四五類卷煙減少需求，二類卷煙在逐漸提升。3、重點品牌：下半年的重點品牌規(guī)格有所減少，在走訪市場時可以體現(xiàn)出重點宣傳的品牌有哪些，但是由于部分重點品牌的斷貨，影響了7月份重點品牌總量的完成，如：黃鶴樓系列和黃金葉大金元斷貨一段時間，對重點品牌總量完成影響較大，這兩個品牌目前正占據(jù)著市場的主銷價段，客戶及消費者對這兩個品牌的需求較高，斷貨后影響了客戶對實際需求的影響。

4、三率：在三率執(zhí)行情況看，預(yù)測準(zhǔn)確率為81.5%，商定總量執(zhí)行率完成了105.3%，訂單滿足率為67.77%，三率執(zhí)行情況仍然表現(xiàn)良好，特別是訂單滿足率始終表現(xiàn)比較突出，預(yù)測準(zhǔn)確率本月雖然有下滑趨勢，主要是因為，本月部分卷煙貨源始終未到，所以增加了大部分客戶的卷煙需求量，導(dǎo)致訂單滿足率和預(yù)測準(zhǔn)確率都有所下降。5、網(wǎng)訂：目前在網(wǎng)客戶一共178戶，網(wǎng)上訂貨戶數(shù)為100戶，占總戶數(shù)的56.2%，網(wǎng)上訂貨戶數(shù)比例仍在增加中，很多客戶通過宣傳和客戶之間的溝通，所以對網(wǎng)上訂貨已經(jīng)有了很多的認(rèn)識，所以大部分客戶都希望加入到網(wǎng)上訂貨的行列中，由于專賣部門對兩次違規(guī)客戶進(jìn)行了停業(yè)整頓，停業(yè)的5戶均為網(wǎng)上訂貨客戶，減少了網(wǎng)訂比例。3、分析品牌分析

本月品牌銷售最好的為黃果樹長征、紅梅順、黃紅梅，由于這部分卷煙已經(jīng)成為了朝陽卷煙市場的主銷價段中的重點銷售對象，并且這幾個規(guī)格卷煙的貨源比較充足，基本滿足了市場的實際需求。在本月的重點品牌來看，本月的重點品牌銷售并不是很好，只完成了季度總量的12%左右，完成比例較低。4、分析市場分析1、量價存分析

本月的卷煙銷售狀況表現(xiàn)良好，有較大幅度上升，主要是以三四類卷煙為主，二類卷煙上升的也較快，但是目前社會庫存仍然以較大部分的動銷慢的卷煙為主，高檔卷煙居多；目前社會卷煙價格已經(jīng)基本穩(wěn)定，零售戶在盒包價格上都能執(zhí)行公司給出的零售指導(dǎo)價格，但是部分條包卷煙的市場價格就不是很穩(wěn)定，以部分動銷率慢如：貴煙多彩、七匹狼通系列、嬌子等品牌，和部分貨源大的品牌如：長征、黃鶴樓等品牌的市場條包價格不是很穩(wěn)定。2、市場機會分析

由于我片區(qū)主要分布在市中心和朝陽較大的鋼材市場附近，所以卷煙銷售以中高檔卷煙為主，高檔卷煙隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，對高檔卷煙銷售會有較大的幅度的提升；市政工程在持續(xù)增加中，很多道路改造會給周圍商戶的卷煙銷售帶來提升。計劃

201*年7月份工作計劃

1市場預(yù)測根據(jù)預(yù)測走訪對轄區(qū)市場進(jìn)行預(yù)測，提高預(yù)測準(zhǔn)確率按時上報預(yù)測報表及報告2根據(jù)營銷中心下發(fā)的月度信息發(fā)布所要求，對轄區(qū)內(nèi)的客戶爭取使轄區(qū)內(nèi)的網(wǎng)上訂網(wǎng)上訂貨進(jìn)行網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)宣傳、記錄。貨率達(dá)到55%做到宣傳到位，戶戶了解網(wǎng)上訂貨的好處。品牌培育針對營銷部下達(dá)的品牌培育計劃，認(rèn)真完成品牌培育任務(wù)努力完成本月品牌培育計劃4對所轄片區(qū)內(nèi)所有客戶進(jìn)行實市場走訪地走訪，對新開戶進(jìn)行卷煙銷售指導(dǎo)對本轄區(qū)內(nèi)零售戶總量執(zhí)行情商定總量況進(jìn)行關(guān)注，提高零售戶完成率撰寫預(yù)測報告、品牌調(diào)研、走撰寫報告訪筆記、月度總結(jié)等報告，按要求格式、時間上報根據(jù)對片區(qū)內(nèi)客戶庫存進(jìn)行調(diào)動銷臺賬的查，制定合理動銷臺賬，并撰制定與發(fā)放寫經(jīng)營建議根據(jù)營銷中心及直屬營銷部的工作安排開展工作按時完成零售戶客戶走訪并且100%到位5努力完成商定量，商定總量完成比例在95%6按時上報各種報告7按時制作、發(fā)放動銷臺賬1臨時性工作達(dá)到營銷中心及直屬營銷部工作要求以上為根據(jù)營銷中心的信息發(fā)布和營銷部下達(dá)的各種工作指標(biāo)，制定了7月份工作計劃，針對市場、品牌、客戶三個方面進(jìn)行了制定。實施

將7月份工作內(nèi)容分為三部分進(jìn)行實施接受信息、實地拜訪、月末總結(jié)。

1、接受信息在7月1日接收營銷中心信息發(fā)布，制定7月份工作計劃，了解市場銷售環(huán)境變化，7月份卷煙總量、品牌投放政策數(shù)量變化，掌握各種促銷信息，以及在6月份的工作中需要改進(jìn)的地方進(jìn)行了整理，在7月份的工作中要對不足進(jìn)行改進(jìn)。備齊宣傳促銷物料，7月7日、8日進(jìn)行預(yù)測走訪，通過走訪了解到市場上的需求變化，及部分客戶對卷煙品牌的實際需求，掌握市場上銷售動態(tài)，做好本轄區(qū)內(nèi)的預(yù)測工作，按時參加預(yù)測會議，做好記錄，形成文字。

2、實地拜訪實地拜訪分為兩部分，第一周期對市場實地走訪的主要內(nèi)容為清點客戶卷煙庫存，為制定客戶動銷臺賬提供依據(jù)，并針對所培育的重點品牌進(jìn)行大力宣傳，提高重點品牌的上柜率，發(fā)放6月份客戶動銷臺賬，并對動銷臺帳進(jìn)行講解，了解客戶需求變化，市場環(huán)境變化等市場信息，掌握客戶卷煙零售價格等銷售信息。第二周期針對客戶一個月的卷煙銷售狀況，與零售戶商定8月份總量，并給客戶提供建議，讓零售戶可以提供合理的月度總量。并針對7月份月度總量執(zhí)行不好的客戶了解其實際情況，調(diào)整8月份商定量。在7月22日做出客戶8月份的商定總量。在兩個周期的拜訪中，針對客戶所提出的所有問題進(jìn)行解答或者做好相關(guān)記錄，兌換貴煙空煙盒，讓客戶多購進(jìn)，多銷售。

3、月末總結(jié)月末總結(jié)時間為29日，撰寫品牌調(diào)研報告、市場分析、月總結(jié)、制作客戶7月份動銷臺賬，撰寫經(jīng)營建議，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時性工作。評估

月度計劃指標(biāo)完成結(jié)果如下：201*年7月份銷量為166.6箱，其中一類煙銷售了21.044箱，同比上升了10%；二類煙銷售了17.824箱，同比上升了23%。三類煙銷售了56.676箱，同比上升了28%。201*年7月份平均單條值為82元，201*年7月份平均單條值為78元，同比上升了5%，今年的卷煙銷售結(jié)構(gòu)在穩(wěn)步提升，速度比較緩慢，高檔卷煙銷售在逐漸的提升中，重點品牌的價位較高，沒有達(dá)到預(yù)期效果。預(yù)測準(zhǔn)確率為81.5%，商定總量執(zhí)行率完成了105.3%，訂單滿足率為67.77%，三率執(zhí)行情況仍然表現(xiàn)良好，特別是訂單滿足率始終表現(xiàn)比較突出，預(yù)測準(zhǔn)確率本月雖然有下滑趨勢，受到部分卷煙貨源未到的影響。

根據(jù)7月份整體工作完成情況看：優(yōu)勢：三率執(zhí)行情況良好，商定量執(zhí)行也比較好，網(wǎng)訂成功率也有較大幅度的提升。劣勢：重點品牌完成情況不好，一類卷煙沒有完成計劃指標(biāo)，品牌培育有待提高。改進(jìn)

改進(jìn)措施根據(jù)以上工作完成進(jìn)度的不同，對本月工作作出以下改進(jìn)：針對月度重點品牌進(jìn)行重點宣傳上柜，首選了解客戶的銷售特點，針對不同客戶進(jìn)行不同的宣傳策略，爭取提高上柜率。加強對一類卷煙的宣傳，爭取在下月完成一類煙任務(wù)，加大網(wǎng)上訂貨的好處，提高網(wǎng)上訂貨戶數(shù)比例。

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