周總結(jié)和計(jì)劃模板

(省區(qū)業(yè)務(wù))本周總結(jié)下周計(jì)劃

（華中）大區(qū)（湖北）省（王長三）業(yè)務(wù)員

一、

市場真實(shí)情況陳述：

①華南海鮮市場情況：武漢元亨特菜商貿(mào)行鋪貨成功，該商行冷庫還沒建立，后期需要繼續(xù)跟進(jìn)和維護(hù)。

②白沙洲市場情況:綠維食品總代理有實(shí)力和銷售渠道，適合我司產(chǎn)品的銷售，并有興趣銷售我司產(chǎn)品，需要后期繼續(xù)跟進(jìn)。③冷批市場情況：武漢世家良品商貿(mào)公司有銷售我司產(chǎn)品的銷售渠道和鋪貨能力，對我司產(chǎn)品的包裝和價(jià)格不認(rèn)可，需要進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和了解。（根據(jù)一周實(shí)際拜訪的市場描述）

二、

市場規(guī)劃：

①核心客戶計(jì)劃：1了解客戶最新的銷售情況，以及客戶最近遇到的問題，盡量幫助客戶解決困難，建立良好的客戶關(guān)系。2按照客戶情況適當(dāng)增加客戶的壓力，讓客戶重視我司產(chǎn)品，積極銷售我司產(chǎn)品。

3搞好客情，與客戶建立良好的關(guān)系，讓客戶享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，減少客戶的困難。

②市場宣傳方案：對KTV、茶樓、桑拿室等高檔娛樂場所進(jìn)行開發(fā)，首先做好連鎖系統(tǒng)的開發(fā)，抓好大客戶；然后跟進(jìn)冷飲批發(fā)客戶的開發(fā)，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)面積，做好終端銷售，加大對產(chǎn)品的宣傳力度；最后，開發(fā)和維護(hù)好凍品批發(fā)市場的客戶，

了解競品動(dòng)向，挖掘潛在客戶，爭奪競品客戶，維護(hù)好優(yōu)質(zhì)老客戶。

③達(dá)到的目的：1開發(fā)新的客戶資源，提高我司產(chǎn)品知名度2增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，擠壓競品銷售范圍，提高產(chǎn)品銷量3維護(hù)好客戶關(guān)系，增加客戶對我司的忠臣度，與我司站在同一戰(zhàn)線上

（有自己操作市場的特點(diǎn)，但是一定要落到實(shí)處，有一定的效果）

三、

下周計(jì)劃：

①目標(biāo)市場：與程經(jīng)理一起跑省內(nèi)市場，開發(fā)和維護(hù)新的客戶資源，認(rèn)真學(xué)習(xí)其它市場開發(fā)的流程和操作技巧，了解其它市場的銷售特點(diǎn)和競品銷售動(dòng)向。

②開發(fā)的新客戶：武漢世家良品商貿(mào)行繼續(xù)跟進(jìn)增加對KTV茶樓幼兒園酒吧等娛樂場所的開發(fā)尋找有實(shí)力和有意向的客戶，開發(fā)新的渠道

③銷售計(jì)劃熟悉市場銷售情況，積極認(rèn)真完成銷售任務(wù)，搞好前期市場鋪貨，做好貨款的回收工作。

④每天行程安排及促銷活動(dòng)安排與程經(jīng)理一起開發(fā)和維護(hù)市場，了解市場銷售行情，熟悉競品銷售動(dòng)向，積極主動(dòng)的尋找目標(biāo)客戶，加強(qiáng)我司產(chǎn)品的宣傳和推廣，提高我司產(chǎn)品知名度和認(rèn)同感。與客戶多溝通，了解客戶需求和想法，做出正確的應(yīng)對方案

（落實(shí)上周的事情，計(jì)劃下周拜訪的市場明確到每天）

日期

201*.2.

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XXXX12年3月第3周工作總結(jié)及3月第4周工作計(jì)劃

3月第3周工作總結(jié)（3月26日3月31日）已完成工作本職工作類對接組織類所需支持工作內(nèi)容公園大地外銷計(jì)劃負(fù)責(zé)人孫智奇未完成工作類別內(nèi)容責(zé)任人計(jì)劃完成時(shí)間未完成原因相應(yīng)處罰本職工作類本周總結(jié)與思考第1頁共2頁

1、提高工作效率，增強(qiáng)工作責(zé)任心；2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力，集思廣益，推動(dòng)工作進(jìn)度。3、成功之道就是：立即行動(dòng)！立即行動(dòng)��！立即行動(dòng)�。�！XXXX4月第1周工作計(jì)劃（4月1日4月7日）工作類別對接組織類所需支持執(zhí)行人簽字：說明二級二級三級工作內(nèi)容外銷特殊問題應(yīng)對預(yù)案一些路口人流統(tǒng)計(jì)外銷場人員招聘或籌備結(jié)束時(shí)間4.64.74.7責(zé)任人督辦處罰標(biāo)準(zhǔn)-5-5-3是否快公司級評審速評審時(shí)間否否否注：一級計(jì)劃類每項(xiàng)扣分標(biāo)準(zhǔn)為510分。二級計(jì)劃類每項(xiàng)扣分標(biāo)準(zhǔn)為35分。三級計(jì)劃類每項(xiàng)扣分標(biāo)準(zhǔn)為13分。每分等于10元錢

第2頁共2頁

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