招商部201*年度工作總結

招商部201*年度工作總結

一、堅持科學發(fā)展，明晰產業(yè)導向

揚中經(jīng)濟開發(fā)區(qū)按照“橋港聯(lián)動、水路互通、三業(yè)并舉、項目連片”的發(fā)展思路，充分圍繞國家產業(yè)政策，重點建設三大產業(yè)基地，一是在工程電器產業(yè)方面做得更大更強。二是積極完善硅材料及光伏產業(yè)等新能源經(jīng)濟的產業(yè)鏈。三是促進岸線資源優(yōu)勢向產業(yè)優(yōu)勢資源轉變。

二、創(chuàng)新招商理念，改善項目服務

對揚中這一資源相對貧乏的區(qū)域而言，招商引資工作，尤其是引進大項目更顯得困難重重，在招商引資過程中，我們始終創(chuàng)新舉措、揚長避短做到人無我有、人有我優(yōu)，強化園區(qū)岸線優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢，側重投資環(huán)境、項目綜合服務的改善。

在項目引進程中，我們十分注重與設計院所、權威部門等加強橫向聯(lián)系，請他們不斷的推介揚中、宣傳揚中。

三、工作中存在的不足與問題

招商引資是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，再加上項目手續(xù)報批難、土地緊缺、國家宏觀調控、投資風險增強等因素，這項工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。（一）項目信息儲備嚴重不足；（二）項目源不寬；（三）值得跟蹤推進的項目信息量少；（四）招商工作一線人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。

四、關于09年的工作目標及舉措

1、加強學習，精通相關業(yè)務知識，提升招商技能；2、進一步做好基礎臺帳工作，提升服務水平；

3、強化主觀能動性，淡化客觀不足因素，提升開發(fā)區(qū)形象；4、明確主攻方向，務求大項目的落戶。

①充分放大省級光伏產業(yè)園招牌，做大、做強、做細光伏產業(yè)鏈；②大力引進臨港產業(yè)及裝備制造業(yè)，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動效應；

③承接上海、蘇州等周邊地區(qū)的產業(yè)轉移，大力引進現(xiàn)代服務業(yè)、觀光農業(yè)等項目。

揚中雖位處長三角地區(qū)，與發(fā)達地區(qū)比較：商務成本較低，岸線、土地等資源相對充裕，發(fā)展的空間較大。09年招商部全體人員在開發(fā)區(qū)領導下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。

招商部201*.11.28

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201*年招商部年終總結

(201*年3月1日----12月31日)

一、年初計劃

1、波布新建、更新網(wǎng)點100家；2、系列產品“美上”7月開始招商；3、“美上”年底實現(xiàn)150家網(wǎng)點；4、全年實現(xiàn)首付款總額1000萬元；5、招商部建立未來3年招商成員核心班底。

二、完成情況（后附詳單）

1、波布新建、更新網(wǎng)點；

2、“美上”改成“雅普”10月份以獨立公司形式運做；3、雅普三個月實現(xiàn)招商首付款250萬元。建立網(wǎng)點50個；4、波布全年首付款計550萬元

5、全年實現(xiàn)招商總合計款項800萬元；

6、目前招商主力人員有6人：秦國安、侯玉廷、李建、趙城、陳運海、李國慶。

三、費用

估計100萬（只限招商部）占招商總額的12%，具體參考財務。

四、總結

08年經(jīng)歷了雪災、地震、奧運、金融危機四大事件的影響，造成國內整個經(jīng)濟的下滑，尤其地產、建材在下半年下滑的比較嚴重。對于我們這類新行業(yè)開發(fā)市場產生了一定的影響，主要是商戶現(xiàn)經(jīng)營均不景氣，持觀

望者多，對投資十分謹慎。

盡管08年發(fā)生了一些不可抗的大環(huán)境困難，同時為了包裝雅普公司，招商工作停止了7、8、9三個月。但在公司高層領導正確的戰(zhàn)略指導下，在全體員工不懈的努力下，招商部實現(xiàn)了年初總目標（一千萬）的80%，為行業(yè)的形成、業(yè)務渠道大面積擴展、以后銷量的拉升、工作人員業(yè)務上的培訓都提供了一定的模版素材。同時也使品種的研發(fā)更有針對性，這為將來市場經(jīng)濟返彈時打好了基礎。這些成果的實現(xiàn)，我個人認為關鍵來源于全體人員的執(zhí)行力---------執(zhí)行的到位、徹底！

08年比較遺憾的是產品的質量沒有達到一定標準，因質量原因導致的公司直接經(jīng)濟損失、與商戶間的摩擦和招商障礙，已經(jīng)是公司整體運做此項目的一個瓶頸。目前因質量退換貨的工作占服務人員工作的二分之一，特別是銷量增大時更顯。如果以后產品價位適當、市場開發(fā)比較快，質量問題有可能就是整個市場失敗的導火索！目前質量原因我想應該是兩方面原因：一個是原材料混合技術層面，一個是生產管理層面。無論中國有多少類似廠家，就目前而言，誰先解決了技術質量問題，誰才有可能最終做到行業(yè)的老大，才能挖到本行業(yè)真正的大金礦。因為行業(yè)的形成已露出雛形。如果我們產品價位、質量均能達到一個基本水平線的話，其它生產廠是在為我們開發(fā)市場，為我們造魔塊行業(yè)之勢，反之毅然。因為經(jīng)銷商倒戈易幟、翻盤，是歷來有之的事，當一個行業(yè)即將成熟時，商戶往往追尋質更優(yōu)、價更廉的廠家易幟，尤其是大商戶、銷量好的戶。這也是一種規(guī)律，再正常不過了。希望公司真的能重視并在最短時間內盡快加以解決。

五、建議

行業(yè)的形成我個人認為有兩種：一種是實際形成，就是有了國家或國際明確標準要求的。另一種是概念性的。由于聚胺脂的可變性比較大，一旦明確的標準要求很難確定時，我們就做概念性的行業(yè)：“魔塊背景墻”。不管采用何種材料做，都叫“魔塊背景墻”時，概念性的行業(yè)就誕生了。因為招商開拓市場目前是我們的強項，很多方式方法日趨成熟，再加上“魔塊背景墻”概念性行業(yè)的成熟，做大市場應不成問題。可分為三步同時進行：第一步是把質量關攻破，確保因質量問題而返修的概率控制在2%（塊）。價位調整到零售168元（塊）；第二步是招商開發(fā)市場的力度加大，兩種模式同時進行，一種是目前這種模式，一種是加工模式（但不限漆商）；第三步將督導銷售人員建立起來，督促銷量和部分商戶轉行加工。質量和價位不是問題時，銷量才是最終利潤來源，而完全靠漆商賣魔塊，銷路太單一，后果將不會理想。并且很危險。

以上只是個人一點建議，供參考。

祝張總及全體同事：

新年愉快！事事如意！

招商部：包清江201*年12月31日

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