201*年個(gè)險(xiǎn)工作總結(jié)

201*年個(gè)人工作總結(jié)

201*年是中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司意義非凡的一年，六十載，風(fēng)雨兼程；半個(gè)多世紀(jì)，春華秋實(shí)，中國人民保險(xiǎn)公司順應(yīng)中華人民共和國的誕生而誕生，而在這60年的風(fēng)雨歷程中，不斷發(fā)展與完善自我，充分發(fā)揮了保險(xiǎn)在社會(huì)中的作用，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司更是至分業(yè)以來，積極發(fā)展壯大自我，與時(shí)俱進(jìn)。作為一名專職組訓(xùn)我也將有限的力量獻(xiàn)給了我熱愛的壽險(xiǎn)事業(yè)，現(xiàn)將201*年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、201*年完成的主要工作

1、晨會(huì)經(jīng)營(yíng)

晨會(huì)在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中處于一個(gè)至關(guān)重要的位置，是營(yíng)銷伙伴獲取信息，獲得精神食糧很好的渠道。經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)對(duì)提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、參會(huì)率都有很大的幫助。晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的好可以帶動(dòng)業(yè)務(wù)伙伴的出勤率，而出勤率同舉績(jī)率成正比。以前的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)沒有計(jì)劃性，內(nèi)容制式化，不能很好的發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的工作,基于這種情況,在領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)下,組訓(xùn)科對(duì)早會(huì)形式及內(nèi)容進(jìn)行了研討,從每階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),明確晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的方向,力爭(zhēng)做到了晨會(huì)有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲.為此我們采取了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)輪流上臺(tái)的形式,每個(gè)組訓(xùn)都參與到早會(huì)的主持中,不時(shí)的還會(huì)邀請(qǐng)一些主管參與早會(huì)經(jīng)營(yíng)；內(nèi)容上分享的內(nèi)容見多，激勵(lì)的專題不時(shí)的更新，健康生活常識(shí)跟進(jìn)，開心一刻層數(shù)不窮；早會(huì)形式改變后，晨會(huì)出勤率提高了,促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

作為一名組訓(xùn)，培訓(xùn)是一項(xiàng)重要的工作。201*年7月份我參加了總公司組織的新人育成體系師資授權(quán)培訓(xùn)，對(duì)整個(gè)培訓(xùn)過程有了一個(gè)系統(tǒng)的了解，回來后針對(duì)已經(jīng)考過代資考、下了代碼的、工作了的幾個(gè)月的業(yè)務(wù)伙伴了進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，然后陸續(xù)的進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中我請(qǐng)一些資深的主管授課，請(qǐng)一些精英進(jìn)行分享，課間組訓(xùn)老師帶領(lǐng)大家搞一些小活動(dòng)，跳舞、做游戲等，晚間我都爭(zhēng)取將學(xué)員安排好、了解沒有什么事情后才回家休息，幾個(gè)月的新人培訓(xùn)培訓(xùn),不但使新人感受到了行業(yè)的魅力、家的感覺，同時(shí)也提高了新人的留存率和轉(zhuǎn)正率。

3、追蹤工作

追蹤工作主要抓兩方面，一說明會(huì)的追蹤，201*年我公司召開的說明會(huì)有百余場(chǎng)，這樣就產(chǎn)生了大量的意向保費(fèi)，簽單業(yè)務(wù)員的層次，專業(yè)度，技巧都存在著很大的差異，有些伙伴會(huì)后追蹤主動(dòng)性很差，針對(duì)這樣的伙伴我都要及時(shí)打電話提醒他們要抓住黃金六小時(shí)，他們遇到的問題我要進(jìn)行記錄給予方法或者找促成能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)伙伴幫助他們，這樣就提高了保費(fèi)的回收率。二企劃追蹤，企劃是促進(jìn)一個(gè)公司業(yè)務(wù)、增員增長(zhǎng)的一個(gè)強(qiáng)有力的手段，不同時(shí)期會(huì)有不同的企劃，我首先要做到企劃內(nèi)容熟記于心，根據(jù)企劃內(nèi)容督導(dǎo)那些離企劃很近的再一努力就達(dá)成的伙伴，要不時(shí)更新數(shù)據(jù)，讓伙伴們放心展業(yè)，而不會(huì)因?yàn)榉泵Φ墓ぷ鞫�錯(cuò)過了企劃。

4、駐村代表的繼續(xù)發(fā)展

普蘭店支公司是全轄推廣駐村代表的模范，201*年這也是我們的重點(diǎn)工作。201*年普市公司駐村代表5人。201*年我除了對(duì)這5人的跟進(jìn)追蹤培養(yǎng)外，繼續(xù)培養(yǎng)新的駐村代表，截止到201*年年末，新發(fā)展的駐村代表7人，保費(fèi)創(chuàng)收達(dá)到了540823元，人均保費(fèi)77260元，帶動(dòng)了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展；新發(fā)展的駐村代表其中一人四季度達(dá)到了晉升組經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，201*年1月份成功晉升。

5、其他工作

除了以上的幾項(xiàng)重點(diǎn)工作外，平時(shí)我還參與產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)的主持，農(nóng)網(wǎng)說明會(huì)的主講，團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)，會(huì)議通知、科室費(fèi)用報(bào)銷等一些工作，雖然組訓(xùn)工作很繁瑣，但是無論做什么工作我都盡職盡責(zé)。

二、工作中的不足

1、培訓(xùn)時(shí)只抓新人，忽略了老人的培訓(xùn)，其實(shí)很多老業(yè)務(wù)員的專業(yè)技能及展業(yè)技巧都很差，201*年要加大老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)力度。

2、基本法的宣導(dǎo)不到位，基本法是業(yè)務(wù)伙伴利益的依據(jù)，但是我們公司除了主管對(duì)基本法的掌握比較到位外，其他的人員對(duì)基本法的掌握都很少，201*年我會(huì)利用下鄉(xiāng)、晨會(huì)，培訓(xùn)等一切機(jī)會(huì)加大基本法的宣導(dǎo)及學(xué)習(xí)。

3、不能合理安排時(shí)間，提高工作率，由于平時(shí)工作繁多，總是安排不好工作，201*年要提高個(gè)人時(shí)間管理的能力。

三、201*年工作打算

1、人力發(fā)展

201*年是人力發(fā)展年，對(duì)于我這也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為人力崗的專員，201*年我將完全按照市公司的要求，制定完善的工作計(jì)劃，按年、季、月、周去安排增員時(shí)間，讓每人伙伴都意識(shí)到增員和業(yè)務(wù)同等重要，實(shí)現(xiàn)常態(tài)增員。

2、駐村代表發(fā)展

駐村代表是縣支公司增員、業(yè)務(wù)提升的一個(gè)很好的手段，201*年主要的方向是培養(yǎng)老駐村代表晉升主管，繼續(xù)發(fā)展新駐村代表。

3、打好提前量

凡事打好提前量，兄弟公司如開發(fā)區(qū)、莊河無論是在險(xiǎn)種培訓(xùn)、基本法學(xué)習(xí)、企劃宣導(dǎo)等，都是先于我們公司，201*年我們力爭(zhēng)各項(xiàng)工作打好提前量。

通過總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸：其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。其二是要學(xué)會(huì)與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。

普蘭店市支公司徐金蓮

擴(kuò)展閱讀：201*年衡陽公司年終總結(jié)(最新版)

堅(jiān)定信心大干快上明確目標(biāo)永爭(zhēng)第一

衡陽中心支公司201*年總結(jié)暨201*年工作計(jì)劃

201*年以來，中國人民人壽衡陽中心支公司在湖南保監(jiān)局的正確指引下，在省分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地執(zhí)行總公司“搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略思想，將“促發(fā)展、增效益、防風(fēng)險(xiǎn)”作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)總公司提出的“三零四平五盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)“規(guī)模效益化”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，快速轉(zhuǎn)變觀念，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理，拓寬業(yè)務(wù)渠道，牢固樹立“誠信服務(wù)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，在業(yè)務(wù)規(guī)模、效益、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量等方面都實(shí)現(xiàn)了新的突破，得到了全面的發(fā)展。

201*年經(jīng)營(yíng)情況

在今年保險(xiǎn)金融市場(chǎng)復(fù)雜多變、監(jiān)管力度趨向嚴(yán)格的環(huán)境下，衡陽公司通過全體內(nèi)外勤員工團(tuán)結(jié)一致、努力拼搏，公司業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模也創(chuàng)造了歷史新高。截止12月10日，衡陽中心支公司總?cè)肆σ?guī)模達(dá)余人，其中，個(gè)險(xiǎn)人力人,團(tuán)險(xiǎn)人力人，銀保人力人，互動(dòng)人，內(nèi)勤人力人；保費(fèi)總收入達(dá)到億，與去年同期相比增長(zhǎng)了151%，其中，銀保保費(fèi)億元，個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)萬元，互動(dòng)保費(fèi)萬元，團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)萬元。與去年同期相比，衡陽中心支公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理，創(chuàng)費(fèi)能力顯著提升。同時(shí)，公司在當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場(chǎng)的份額占比和社會(huì)影響顯著提升，201*年度新單保費(fèi)總量繼續(xù)穩(wěn)居系統(tǒng)第三，衡陽壽險(xiǎn)市場(chǎng)第二位�；仡櫼荒甑墓ぷ鳎�既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，現(xiàn)將201*年工作總結(jié)以及201*年工作計(jì)劃匯報(bào)如下。

一、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

今年以來衡陽公司銀保業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總公司“規(guī)模效益化”經(jīng)營(yíng)思路，以及省公司年初提出的“發(fā)揮銀保業(yè)務(wù)在規(guī)模保費(fèi)中充當(dāng)主力軍”的指示精神，我們不斷加強(qiáng)與專業(yè)銀行的合作力度，大力拓展銷售渠道、積極搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，健全培訓(xùn)機(jī)制，快速做大業(yè)務(wù)規(guī)模，嚴(yán)格控制銷售成本，迅速形成規(guī)模效應(yīng)。一是穩(wěn)固現(xiàn)有渠道，深化合作力度。今年以來我們加大了對(duì)現(xiàn)有渠道、網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)力度，由分管領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭，通過深入開展多層次、多形式的座談、下網(wǎng)點(diǎn)拜訪等活動(dòng)，對(duì)銀行渠道進(jìn)行了梳理，對(duì)其組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，使渠道管理更具專業(yè)化、規(guī)范化。二是拓展渠道，消滅空白點(diǎn)�！暗们�道者得天下”這是衡陽公司在歷年來銀郵代理業(yè)務(wù)銷售過程中總結(jié)出來的精髓，因此我們一直將渠道拓展作為工作的中心來抓，今年年以來，我們通過各種方式方法，消滅空白渠道，進(jìn)一步減少了空白網(wǎng)點(diǎn)。三是積極培訓(xùn)，大力增員。今年以來，我們與各大銀行進(jìn)行了多次綜合柜員培訓(xùn)，我們積極利用銷售培訓(xùn)會(huì)議大力增員，為銀郵渠道快速拓展打下堅(jiān)實(shí)盤基。四是密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，嚴(yán)控銷售成本。衡陽銀保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益激烈，這要求我們必須時(shí)刻密切關(guān)注銀保市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，科學(xué)把握產(chǎn)品切換點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，才能立于不敗之地。五是實(shí)行管理科學(xué)化、創(chuàng)新化、精細(xì)化、人性化。日常工作中，我們嚴(yán)格差勤管理，竭力提高會(huì)議質(zhì)量，積極創(chuàng)新早夕會(huì)內(nèi)容，通過渠道主管上臺(tái)授課、員工互動(dòng)交流等方式，達(dá)到了凝聚團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)士氣、培訓(xùn)教育等多重效果。主管領(lǐng)導(dǎo)將關(guān)注業(yè)務(wù)一線員工工作生活狀態(tài)作為自身一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，及時(shí)幫助員工調(diào)整工作生活狀態(tài)，恢復(fù)展業(yè)激情與信心。

二、個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

一是不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我們實(shí)行了嚴(yán)格的考勤制度，人性化的管理模式，在規(guī)范了展業(yè)氛圍，穩(wěn)定現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，積極主動(dòng)快速增員，充分利用省公司的一切有利政策，以各種的“創(chuàng)說會(huì)”“個(gè)人推介會(huì)”為契機(jī)，在做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，快速增員為團(tuán)隊(duì)輸入“新鮮血液”，有力的保證了團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)戰(zhàn)斗力。二是積極實(shí)施團(tuán)隊(duì)精英化策略，建立標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)，清理虛有人力，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，竭力打造一支高效率營(yíng)銷的精英團(tuán)隊(duì)。三是強(qiáng)化培訓(xùn)力度，提升課件質(zhì)與量，豐富早夕會(huì)內(nèi)容，采取分享、交流、培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練等不同形式的早會(huì)，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍整體素質(zhì)向技能化、產(chǎn)能化、規(guī)范化轉(zhuǎn)變。四是拓展銷售渠道，不斷提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)的銷售能力。在鞏固城區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，我們緊跟省公司步伐，以“保險(xiǎn)下鄉(xiāng)服務(wù)三農(nóng)”為契機(jī)，迅速組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷隊(duì)伍，經(jīng)過短時(shí)間的集中式強(qiáng)化培訓(xùn)，使之在最快的時(shí)效內(nèi)成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的新動(dòng)力。五是開展高密度、高效率的產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)以及個(gè)人推介會(huì)。我們從年初就制定了每周舉辦1場(chǎng)大型產(chǎn)說會(huì)（4-8場(chǎng)分縣區(qū)的小型產(chǎn)說會(huì)），每月8場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)和每月不下于20場(chǎng)個(gè)人推介會(huì)的目標(biāo)，經(jīng)過一年來持之以恒，取得了不錯(cuò)的成效。五是開展團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間形勢(shì)多樣的業(yè)務(wù)“PK賽”。在省公司提出外勤營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要以“榮譽(yù)表彰體系”為主要激勵(lì)手段的指導(dǎo)方針前提下，在激發(fā)廣大營(yíng)銷員展業(yè)激情做法方面，我們勇于創(chuàng)新模式，制定了一套“機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間PK、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間PK”競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)模式，并且取得了良好的效果。六是加強(qiáng)追蹤指導(dǎo)。今年以來我們實(shí)施了嚴(yán)格的責(zé)任追究制度，指派了專人專崗，定點(diǎn)定時(shí)以短信平臺(tái)方式和直接電話聯(lián)系等方式，進(jìn)行保費(fèi)日平臺(tái)追蹤。

三、互動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

一是搶抓契機(jī)，快速拓展互動(dòng)隊(duì)伍。衡陽互動(dòng)部充依托用集團(tuán)公司下發(fā)的各項(xiàng)利好政策，積極主動(dòng)通過代理銷售渠道大力增員，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，建立健全了一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展模式。二是開辟代理銷售渠道，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)快速增長(zhǎng)。今年以來我們積極響應(yīng)總公司“規(guī)模效益化”戰(zhàn)略方針，陸續(xù)與衡陽市民生銀行、衡陽市郵政銀行等專業(yè)金融單位簽訂了代理銷售合同，并且取得了良好的效果。三是深入產(chǎn)險(xiǎn)大力開展互動(dòng)產(chǎn)說會(huì)。為貫徹總公司、省公司關(guān)于加強(qiáng)人保產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)業(yè)務(wù)深入開展要求，在人保財(cái)險(xiǎn)衡陽市公司渠道管理部和人保壽險(xiǎn)衡陽中心支公司互動(dòng)業(yè)務(wù)部的聯(lián)合組織下先后舉辦了衡陽縣、常寧，耒陽等機(jī)構(gòu)的產(chǎn)壽互動(dòng)產(chǎn)說會(huì)，讓每一位參會(huì)者都認(rèn)識(shí)了人保集團(tuán)的雄厚實(shí)力以及產(chǎn)壽互動(dòng)在人保集團(tuán)超常規(guī)發(fā)展中的重要性并且充分了解了產(chǎn)壽互動(dòng)的重要性和發(fā)展趨勢(shì)。四是做好“保險(xiǎn)下鄉(xiāng)、服務(wù)三農(nóng)”的宣傳落實(shí)行動(dòng)。經(jīng)上級(jí)公司指示，為全面推進(jìn)城鄉(xiāng)保險(xiǎn)業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，發(fā)揮人民保險(xiǎn)造福于民的宗旨，我們將此項(xiàng)活動(dòng)作為衡陽公司互動(dòng)部201*年的核心工作，制定了以最快的速度、最大的支持、最好的服務(wù)迅速落實(shí)，并取得了良好的效果。

四、團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

一是轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，以規(guī)模效益化為經(jīng)營(yíng)宗旨。201*年以來，我們放棄以前團(tuán)險(xiǎn)只講效益的舊思路，努力開拓代理銷售渠道，力爭(zhēng)規(guī)模效益一起上。今年以來，我們先后與耒陽信用社、衡陽市雁峰區(qū)信用社、衡陽市石鼓區(qū)信用社簽訂了代理合作協(xié)議。二是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，靈活運(yùn)用協(xié)管員銷售模式，憑借其“成本低，收益高”的特點(diǎn)，著力引進(jìn)資源型人才和技能型人才擔(dān)任兼職協(xié)管員，逐步淘汰低產(chǎn)能和不合格的人員，構(gòu)建高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)。三是有效增員。我們通過引進(jìn)有豐富資源和同業(yè)優(yōu)秀骨干人員充實(shí)團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍，做到短線投入，快速回報(bào)。四是加強(qiáng)高端客戶的攻關(guān)力度。將有實(shí)力、效益好的大中型企事業(yè)單位作為目標(biāo)客戶，加大公關(guān)力度，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，協(xié)助員工展業(yè)，幫助業(yè)務(wù)員簽下保單。

五、續(xù)收業(yè)務(wù)

一是強(qiáng)化了續(xù)期業(yè)務(wù)的管理。管理模式由原來各自為政的粗放式管理向市級(jí)集中模式管理進(jìn)行逐步轉(zhuǎn)變。二是積極拓展市場(chǎng)，大力增員。根據(jù)省公司的要求，續(xù)收業(yè)務(wù)作為公司第五大業(yè)務(wù)拓展部門，在抓好續(xù)交保費(fèi)收入的同時(shí)也要積極開展新單拓展業(yè)務(wù)，衡陽續(xù)收部積極增員，廣開創(chuàng)說會(huì)、產(chǎn)說會(huì)，截止11月底，已有效增員30多人。三是加強(qiáng)客戶二次開發(fā)的力度。通過不斷地探索與創(chuàng)新，我們已經(jīng)成功總結(jié)出一套適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大客戶二次開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑�主要以銷售短意險(xiǎn)和團(tuán)B為主。

201*年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與工作措施一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)根據(jù)省公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合衡陽地方實(shí)際，衡陽中心支公司提出了201*年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。衡陽中心支公司201*年規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)必保5個(gè)億，挑戰(zhàn)6個(gè)億。其中，銀保3.55億，個(gè)險(xiǎn)3200萬元，團(tuán)險(xiǎn)5000萬元，互動(dòng)5000萬元，續(xù)收1300萬元。其中，一季度完成年度目標(biāo)的35％，二季度末完成20％，三季度累計(jì)完成20％，四季度末25％。

二、工作舉措

一是堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的原則不動(dòng)搖。201*年是總公司提出“三零、四平、五盈利”最后實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵年，規(guī)模將決定成敗，衡陽全體將士將緊跟上級(jí)公司步伐，關(guān)鍵時(shí)期、發(fā)揮關(guān)鍵作用，勇挑重?fù)?dān)，迎勢(shì)而上，堅(jiān)決完成省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。二是進(jìn)一步拓展銷售渠道。衡陽公司經(jīng)過幾年來的快速發(fā)展，保費(fèi)規(guī)模要想再上一個(gè)新臺(tái)階，下一步首先考慮的因該是要如何迅速拓展銷售渠道這一關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)有的中、農(nóng)、工、建、郵五大專業(yè)銀行代理渠道已不能滿足人保壽險(xiǎn)超速發(fā)展的需求，因此我們現(xiàn)在已經(jīng)在行動(dòng)，已經(jīng)開通了民生銀行和農(nóng)村信用社，下一步我們還將繼續(xù)開拓所有進(jìn)駐衡陽的股份制銀行，為明年5個(gè)億的規(guī)模保費(fèi)打好基礎(chǔ)。三是搶網(wǎng)點(diǎn)。我們發(fā)現(xiàn)在已開通的五個(gè)專業(yè)銀行中，有近一半的網(wǎng)點(diǎn)處于零活動(dòng)率：一為較偏僻無人進(jìn)駐的小網(wǎng)點(diǎn)、二位其他保險(xiǎn)公司強(qiáng)勢(shì)入駐的網(wǎng)點(diǎn)、三為部分出單率極低的網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過分析，我們針對(duì)以上網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，首先對(duì)無人進(jìn)駐的偏遠(yuǎn)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行柜員包干制，提高柜員積極性，對(duì)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行大打公關(guān)牌和親情牌想辦法盡快入駐，對(duì)出單率低的網(wǎng)點(diǎn)要重新進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的活力，激發(fā)業(yè)務(wù)員的斗志，通過以上幾點(diǎn)措施可以低成本快速地激活一大批“死”網(wǎng)點(diǎn)，為沖擊明年的規(guī)模保費(fèi)提供動(dòng)力。四是有效增員。我們通過引進(jìn)有豐富資源和同業(yè)優(yōu)秀骨干人員充實(shí)團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍，做到短線投入，快速回報(bào)。同時(shí)要廣辟增員之渠道，如：定期入駐專業(yè)性質(zhì)的人才市場(chǎng)、定期進(jìn)駐廠礦及學(xué)校、定期進(jìn)駐繁華的社區(qū)等。五是加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)。加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干是我們恒久不變的宗旨，我們堅(jiān)信不但要人多，而且要個(gè)個(gè)精干。我們將從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，實(shí)踐探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jī)率管理”。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。對(duì)理財(cái)顧問級(jí)別以上的人員有“理財(cái)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能提高班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等。六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)督導(dǎo)追蹤。201*半年我們將實(shí)施更加嚴(yán)格的責(zé)任追究制度，指派了專人專崗，定點(diǎn)定時(shí)以短信平臺(tái)和直接電話聯(lián)系等方式，必要時(shí)，可由各條業(yè)務(wù)線的分管領(lǐng)導(dǎo)，分批次帶隊(duì)下基層進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)督導(dǎo)。七是做好對(duì)內(nèi)、對(duì)外方案宣導(dǎo)工作。充分依托總公司、省公司高峰會(huì)、世博游等一系列的營(yíng)銷激勵(lì)方案，炒熱市場(chǎng)、炒熱氛圍、炒熱員工，迅速掀起一股內(nèi)外勤員工爭(zhēng)相搶保費(fèi)、大干快上的良好局面。八是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的管控力度。在嚴(yán)控成本的同時(shí)，我們將繼續(xù)推行收付費(fèi)零現(xiàn)金管理制度，將其作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來抓，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范，并且進(jìn)一步加強(qiáng)單證管理，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，將風(fēng)險(xiǎn)防范工作真正落到實(shí)處。堅(jiān)持收支兩支線，強(qiáng)化財(cái)務(wù)集中管理，統(tǒng)一運(yùn)用，對(duì)收入賬戶實(shí)行零余額管理，確保資金安全。公司對(duì)外付款，一律實(shí)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬支付,對(duì)內(nèi)發(fā)放工資、傭金等也將繼續(xù)采用網(wǎng)上批量支付模式，特別是保險(xiǎn)費(fèi)的收付，將嚴(yán)格按照湖南省保監(jiān)局零現(xiàn)金管理要求執(zhí)行，并切實(shí)做好實(shí)施過程中的協(xié)調(diào)、督促和服務(wù)保障工作。對(duì)有價(jià)單據(jù)、保險(xiǎn)憑證等重要空白單證的管理，嚴(yán)格按省公司單證規(guī)定執(zhí)行，指定專人負(fù)責(zé)，建立單證入庫領(lǐng)用臺(tái)賬，對(duì)有價(jià)單證做到跟蹤到位，落實(shí)到人。此外，公司還將每月定期盤點(diǎn)空白單證，編制單證月報(bào)表，將各類領(lǐng)用未回銷的單證數(shù)量及時(shí)向領(lǐng)用部門進(jìn)行通報(bào)，限期責(zé)令回銷，對(duì)遺失的有價(jià)單證及時(shí)進(jìn)行登報(bào)聲明作廢處理，保證單證使用安全。

201*年衡陽公司將在總公司、省分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地執(zhí)行總公司“搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略思想，以誠信服務(wù)為創(chuàng)業(yè)之本，以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為發(fā)展之道，按照總公司提出的“三零四平五盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和“規(guī)模效益化“的發(fā)展思路。緊緊抓住經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來的難得機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展理念，拓寬發(fā)展渠道，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，健全培訓(xùn)體系，完善品牌建設(shè)，確保完成省分公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

友情提示：本文中關(guān)于《201*年個(gè)險(xiǎn)工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年個(gè)險(xiǎn)工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《201*年個(gè)險(xiǎn)工作總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.seogis.com/gongwen/507917.html

• 上一篇：201*年保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié)
• 下一篇：201*個(gè)人總結(jié)