分銷業(yè)務(wù)201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

分銷業(yè)務(wù)

201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

201*年分銷業(yè)務(wù)工作回顧

一、總體經(jīng)營情況分銷業(yè)務(wù)銷售額單位目標(biāo)任務(wù)至2.15日實(shí)進(jìn)度（萬元）績(萬元）市營業(yè)局43.2982.25%茂港局1.60.00%電白局5.65.7101.79%高州局86.885.00%化州局7.21.520.83%信宜局5.65.6100.00%市電子局84.556.25%合計(jì)4027.3968.48%二、完成的主要工作

1、組織各縣局負(fù)責(zé)電子專業(yè)人員，進(jìn)行電子商務(wù)專業(yè)研討與培訓(xùn)班，重點(diǎn)研討郵政分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，統(tǒng)一思路。

2、各縣局初步已根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，挖掘當(dāng)?shù)厣唐焚Y源，搜羅當(dāng)?shù)孛麅?yōu)土特產(chǎn)和快消品。201*年第一季度各縣局要完成對(duì)本區(qū)域內(nèi)名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品的搜羅工作。

3、營業(yè)局率先在廣場郵局進(jìn)行分銷產(chǎn)品銷售。

4、分銷業(yè)務(wù)發(fā)展方案及代銷與配送協(xié)議，已完成并提交到市場部。三、存在的問題

1、市局專項(xiàng)負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員未能配備齊全。各個(gè)環(huán)節(jié)工作都需要專人跟蹤處理，分工需要分細(xì)。各縣局要重視分銷業(yè)務(wù)，要專設(shè)負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員，從而形成全市分銷業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，才能將分銷業(yè)務(wù)整體運(yùn)作起來，運(yùn)作順暢。

2、分銷業(yè)務(wù)需要一套分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)，才真正能運(yùn)作起分銷業(yè)務(wù)。該系統(tǒng)必需是一套功能齊全，完善的管理及銷售系統(tǒng)，具備后臺(tái)管理、前臺(tái)銷售、倉庫管理、價(jià)格管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)員制管理等功能。

3、現(xiàn)分銷產(chǎn)品運(yùn)輸方式還是靠各招商局自行配送到各銷售局。分銷產(chǎn)品的配送需要郵車的配合才及時(shí)將產(chǎn)品配送到各銷售局。4、現(xiàn)各縣局還沒足夠重視分銷業(yè)務(wù)，沒認(rèn)識(shí)到分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，思想沒能轉(zhuǎn)變。分銷業(yè)務(wù)對(duì)郵政來說是個(gè)全新業(yè)務(wù)，需要去跟社會(huì)經(jīng)銷商、商場、超市競爭。各縣局必須在本區(qū)域搜羅更多的名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品，同時(shí)利用郵政網(wǎng)點(diǎn)的富余場地，將其改造為集商品展示、客戶體驗(yàn)、大客戶洽談和形象宣傳等功能為主的終端。

201*年分銷業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

按照省公司“夯實(shí)基礎(chǔ)、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營、做大規(guī)�！钡目傮w要求，進(jìn)一步推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)連鎖經(jīng)營體系建設(shè)，完善直營店對(duì)加盟店的管控模式；加快經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，建立以郵政自有渠道與社會(huì)加盟渠道并舉的分銷產(chǎn)品銷售格局，逐步實(shí)現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會(huì)渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。一、發(fā)展目標(biāo)（一）、經(jīng)營目標(biāo)

201*年全市實(shí)現(xiàn)分銷銷售額：必達(dá)500萬元，期望1000萬元。（二）、渠道建設(shè)目標(biāo)

以支局為單位，培育精品網(wǎng)點(diǎn)。（三）管理目標(biāo)1、加強(qiáng)商品采購管理。

2、推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)運(yùn)用。，網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)銷存進(jìn)入系統(tǒng)管理。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目營銷和常態(tài)經(jīng)營。二、主要工作及措施

總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設(shè)力度，圍繞以上發(fā)展目標(biāo)；以加強(qiáng)分銷體系建設(shè)，培育精品網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)；突出抓好快消品項(xiàng)目；強(qiáng)力推進(jìn)三項(xiàng)工作，即隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)宣傳。全力組織好勞動(dòng)競賽，實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

（一）做出201*年分銷業(yè)務(wù)工作推進(jìn)計(jì)劃表，要求各縣局認(rèn)真執(zhí)行，按時(shí)間完成各項(xiàng)工作。（二）規(guī)范經(jīng)營、強(qiáng)化管理。

1、加強(qiáng)分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)運(yùn)用，確保業(yè)、財(cái)、物三帳相符。2、加強(qiáng)商品管理，建立盤庫、過期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品預(yù)警上報(bào)制度。3、組織多渠道的商品銷售培訓(xùn)，提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營水平。

（三）制定分銷產(chǎn)品目錄冊(cè)，設(shè)計(jì)出分銷產(chǎn)品組合禮盒，打造郵政品牌。

（四）加大郵政分銷業(yè)務(wù)的宣傳工作。

（五）開展分銷產(chǎn)品項(xiàng)目營銷工作，進(jìn)行節(jié)日營銷、福利營銷。郵政分銷業(yè)務(wù)是一個(gè)高度市場化，相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)，要在競爭中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。

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