牧原公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

牧原公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

自今年3月份以來，公司派出選址團(tuán)隊(duì)奔赴x、x、x、x、x五縣進(jìn)行前期的考察、選址、調(diào)規(guī)、上圖等工作，已選出養(yǎng)殖用地x畝，同時(shí)進(jìn)行了土地綜合利用總體規(guī)劃調(diào)整上報(bào)，將養(yǎng)殖用地全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地或一般農(nóng)田。為了推動(dòng)和保證牧原項(xiàng)目盡快落戶xx，公司在國(guó)家土地二次調(diào)規(guī)批復(fù)下來之前，迅速研究成立xx牧原分公司，工作小組成員于201*年8月1日正式進(jìn)駐xx開展工作。現(xiàn)將工作小組成立以來的工作作出總結(jié)如下：一、201*年工作總結(jié)

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及“豬舍未建，飼料先行”的指導(dǎo)思想，

我們?cè)谧龊庙?xiàng)目開展前期準(zhǔn)備工作的同時(shí)積極與縣、鄉(xiāng)兩級(jí)緊密結(jié)合，對(duì)飼料廠用地等事宜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏查和洽談、召開項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)議進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。（一）所做的主要工作

1、建設(shè)用地：我們?cè)谇捌谶x址的基礎(chǔ)上，與縣、鄉(xiāng)緊密結(jié)合，積極協(xié)調(diào)交通便利、已報(bào)批的建設(shè)用地作為飼料廠用地。

（1）確認(rèn)x畝飼料廠用地位置及面積。其中：xx縣：譚莊飼料廠x畝、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；西華縣：西夏亭飼料廠x畝、田口鄉(xiāng)飼料廠x畝；扶溝縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；太康縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝。

（2）簽訂飼料廠用地協(xié)議。xx縣譚莊及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地協(xié)議均已簽訂。

（3）已確認(rèn)為熟地的地塊為：xx縣譚莊飼料廠用地、西華縣西夏亭飼料廠、扶溝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地。2、養(yǎng)殖用地：

（1）養(yǎng)殖用地面積共計(jì)x畝。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝，太康x畝，鄲城x畝。

（2）調(diào)規(guī)情況：xx牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地，鄲城牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為一般農(nóng)田，其余三縣的養(yǎng)殖用地調(diào)規(guī)結(jié)果還未通過，具體調(diào)規(guī)面積有待進(jìn)一步確認(rèn)。（3）土地流轉(zhuǎn)：鑒于xx縣和西華縣飼料廠已確定，我們的工作小組成員已分組與項(xiàng)目涉及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，了解項(xiàng)目涉及村組情況并到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)培訓(xùn)，為下步土地流轉(zhuǎn)做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3、開啟破冰之旅。在一個(gè)新區(qū)域的發(fā)展，如何破冰起到至關(guān)重要的作用。牧原項(xiàng)目推動(dòng)過程中遵從的是與當(dāng)?shù)攸h政共同、合力發(fā)展，造福一方百姓。我們的工作小組成員進(jìn)駐xx之后，通過與各縣縣委書記、縣長(zhǎng)等主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行多方位的對(duì)接和洽談，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，目前，項(xiàng)目工作已打開缺口，各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿，牧原項(xiàng)目啟動(dòng)氛圍已經(jīng)形成。4、與縣政府結(jié)合成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組。xx縣、西華縣均已成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，并由縣政府出具政府會(huì)議紀(jì)要，確定領(lǐng)導(dǎo)班子成員。xx縣譚莊鎮(zhèn)還專門成立了服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，確定工作小組成員，負(fù)責(zé)牧原在譚莊的項(xiàng)目開展。5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

（1）組建團(tuán)隊(duì)。xx牧原分公司在成立之前就通過多方了解和協(xié)調(diào)，吸納各部門的優(yōu)秀人才及公司新召進(jìn)的大學(xué)生，現(xiàn)已成為擁有x名內(nèi)部員工的小團(tuán)隊(duì)。除此之外，我們還通過反聘的方式，聘用了8名當(dāng)?shù)赜幸庀虻娜嗜酥臼考尤肽猎�，他們包括�?xiàng)目所在縣域職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，這些反聘人員的加入，將對(duì)牧原在新區(qū)域的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。（2）做好企業(yè)文化宣傳。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力便是公司的企業(yè)文化。我們很注重對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)。通過組織內(nèi)部及外部員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)的方式，讓大家更全面、更深刻地了解公司的企業(yè)文化，從而有助于大家盡快地融入牧原這個(gè)大家庭，深刻領(lǐng)會(huì)牧原的家人文化。引導(dǎo)大家擁有正確的價(jià)值觀和人生觀，對(duì)工作起到積極的推進(jìn)作用。除此之外，我們還花了大量時(shí)間做好墻體文化設(shè)計(jì)，在新辦公室和宿舍內(nèi)做了大版面的墻體文化，通過這種方式，制造良好地工作氛圍，同時(shí)，也讓外部的客戶更深刻地了解我們的企業(yè)，認(rèn)識(shí)牧原，領(lǐng)會(huì)公司的文化精髓。

（3）抓好人員管理。雖然我們離開了公司總部，遠(yuǎn)赴外區(qū)域工作，但我們的工作氛圍一刻都沒有松懈過，嚴(yán)格按照公司的要求來管理內(nèi)部員工，做到準(zhǔn)時(shí)上班，避免遲到和早退現(xiàn)象的發(fā)生,還充分利用下班之余召開內(nèi)部工作分享會(huì)進(jìn)行工作交流。把部門內(nèi)部的員工當(dāng)成自己的孩子或者兄弟姐妹來關(guān)心和對(duì)待，時(shí)刻關(guān)心員工的冷暖，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

（4）為員工創(chuàng)造成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。雖然我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，但無論是新員工或者老員工，我們都大膽的將每個(gè)員工放在一個(gè)較高的平臺(tái)上讓他們?nèi)コ浞职l(fā)揮自己的才干，展示自我。xx牧原分公司自成立以來，團(tuán)隊(duì)內(nèi)每名員工互幫互助，用集體的智慧推動(dòng)工作不斷向前開展，這個(gè)過程是每名員工成長(zhǎng)的過程，也是xx牧原項(xiàng)目能夠落戶xx的必經(jīng)之路。（二）存在問題1、區(qū)域內(nèi)人員大部分都是新員工，還需要花大量的時(shí)間將理論與實(shí)踐相結(jié)合，熟悉部門工作流程，掌握工作方法。

2、區(qū)域內(nèi)員工都較年輕，農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)不足，辦法少，工作要求緊了，容易出現(xiàn)一哄而上，缺乏計(jì)劃性、前瞻性的事情發(fā)生。

3、內(nèi)部管理制度需要進(jìn)一步完善并抓好制度落實(shí)。

4、由于是新成立的區(qū)域，人員及車輛配備還相對(duì)不足，一旦各區(qū)域工作展開，現(xiàn)有人員及車輛都無法滿足正常工作需要。二、201*年工作計(jì)劃（一）201*年績(jī)效目標(biāo)：

1、建設(shè)用地：保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝，太康x畝。

2、養(yǎng)殖用地：保證x畝用地?zé)o障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝。（二）方法措施

1、激勵(lì)方案：采用對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩種方式，雙管齊下，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成，爭(zhēng)取達(dá)成超級(jí)目標(biāo)。（1）對(duì)內(nèi)：按征地畝數(shù)、出欄數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。達(dá)成年出欄生豬x萬頭，本部門采取寬征窄用的原則，按50畝養(yǎng)1萬頭生豬計(jì)，共需完成征地目標(biāo)10698畝。部門內(nèi)部實(shí)行月考核進(jìn)度，季考核季度成果，以土地畝數(shù)完成情況作為考核依據(jù)；年考核年度目標(biāo)達(dá)成情況，以生產(chǎn)部年出欄生豬量為依據(jù)考核本部門績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況的績(jī)效考核方式，對(duì)員工實(shí)行獎(jiǎng)懲，以促成目標(biāo)達(dá)成，爭(zhēng)取完成超級(jí)目標(biāo)。

(2)對(duì)外：與公司溝通，在項(xiàng)目建設(shè)期和生產(chǎn)期，按規(guī)劃面積或出欄規(guī)模撥付部分資金作為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，用于提高村、組干部的工作積極性，保障牧原項(xiàng)目快速、有序推進(jìn)。

2、將年度目標(biāo)分解到各個(gè)區(qū)域，做到“千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)”，保障績(jī)效考核方案落到實(shí)處，達(dá)到激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后的目的，避免“發(fā)了沒有管，管了沒有發(fā)”的現(xiàn)象發(fā)生，促進(jìn)全員主動(dòng)征地，挖掘潛力，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。

3、各區(qū)域人員要定崗定責(zé)，從場(chǎng)區(qū)選定、手續(xù)辦理到院墻圈定等都由責(zé)任人寫出負(fù)責(zé)報(bào)告。辦理土地流轉(zhuǎn)手續(xù)之前要簽訂目標(biāo)責(zé)任書，手續(xù)完善后，辦理人員要簽字認(rèn)定，區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字，上報(bào)投資事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，歸檔備案，然后交基建部進(jìn)行施工。在工作過程中弄虛作假、自作主張，影響工作進(jìn)度，造成矛盾和不良影響者，追究其當(dāng)事人責(zé)任。4、制定團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制。對(duì)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律、隊(duì)員的工作積極性、業(yè)務(wù)知識(shí)掌握程度、團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)士氣等進(jìn)行定期PK，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。

5、依托政府，取得重視，推動(dòng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)協(xié)助征地；發(fā)現(xiàn)人才，吸納人才，對(duì)各區(qū)域里有思路、有方法的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部重點(diǎn)培養(yǎng)，發(fā)展其成為牧原人，增強(qiáng)工作責(zé)任感，激發(fā)工作積極性，確保牧原項(xiàng)目快速推進(jìn)。

6、注重對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)公司分享文化的涵義，讓大家盡快融入牧原大家庭。xx的團(tuán)隊(duì)是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，工作組成員大部分是新到公司的員工，我們工作的過程就是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，共同成長(zhǎng)的過程。絕大部分員工對(duì)現(xiàn)有的工作都沒有太多的概念，都處在干中學(xué)、學(xué)中干的狀態(tài)，所以我們應(yīng)該以成果為導(dǎo)向，有針對(duì)性地組織工作經(jīng)驗(yàn)交流、法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，充分利用分享的方式來互相糾正錯(cuò)誤、互相獲取進(jìn)步，面對(duì)問題，采取集思廣益的方法，互相交流經(jīng)驗(yàn)，遇到困難時(shí)共同討論研究解決的辦法。

7、傳承牧原師徒文化，做好傳幫帶，攜手并進(jìn)，讓員工盡快成長(zhǎng)起來，能夠獨(dú)擋一面。8、定人、定崗、定責(zé)，實(shí)行績(jī)效管理，落實(shí)考核措施。

9、與縣、鄉(xiāng)、村、組結(jié)合，組織全體員工深入到重點(diǎn)戶排查摸底、找準(zhǔn)原因，利用現(xiàn)場(chǎng)觀摩、影像資料、召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、促膝交談、親朋勸說等多種渠道宣傳輸導(dǎo)牧原發(fā)展理念，爭(zhēng)取配合、支持。

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XXXGC集團(tuán)RF水泥有限公司

201*年工作總結(jié)及201*工作計(jì)劃

編制單位：XXXGC集團(tuán)RF水泥有限公司行政處編制時(shí)間：二一二年十一月二十三日

目錄

201*年工作總結(jié).............................................................................................................1第一部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作完成情況簡(jiǎn)介.......................................................................1第二部分201*年主要工作開展情況..........................................................................3一、生產(chǎn)系統(tǒng)..........................................................................................................3二、營(yíng)銷系統(tǒng)..........................................................................................................7三、綜合管理系統(tǒng)...................................................................................................9第三部分存在的問題...............................................................................................12201*年工作計(jì)劃...........................................................................................................13

一、生產(chǎn)系統(tǒng)........................................................................................................13二、營(yíng)銷系統(tǒng)........................................................................................................16三、綜合管理系統(tǒng).................................................................................................18

XXXGC集團(tuán)RF水泥有限公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

201*年，RF公司在CW集團(tuán)公司和XCC公司的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照“以利潤(rùn)為導(dǎo)向，市場(chǎng)為手段，全面深化市場(chǎng)考核機(jī)制。一手抓管理、一手抓技術(shù)，大力降成本，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益”的工作思路，以嚴(yán)格管理為支撐，以優(yōu)化控制為基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大員工，開拓進(jìn)取，勤于奉獻(xiàn)，攻堅(jiān)克難，努力工作，取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將相關(guān)工作總結(jié)如下：

201*年工作總結(jié)

第一部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作完成情況簡(jiǎn)介

一、RF公司1-10月共生產(chǎn)熟料XXX萬噸，水泥XXX萬噸，銷售水泥XXX萬噸，銷售熟料XXX萬噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入X.X億元，盈利XXX萬元，繳納稅費(fèi)XXXX萬元。

預(yù)計(jì)到12月31日，實(shí)現(xiàn)水泥銷量約XX萬噸，熟料約X萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入約X.X億元，實(shí)現(xiàn)盈利約XXX萬元

二、3月份，回轉(zhuǎn)窯運(yùn)轉(zhuǎn)率一舉達(dá)到XX％，主機(jī)平均有效利用率為回轉(zhuǎn)窯XX%，生料磨XX%，水泥磨XX%。當(dāng)月共生產(chǎn)水泥XX萬噸，銷售水泥XX萬噸，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入XXXX萬

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元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)XX萬元，均達(dá)到建司以來的最好水平，一舉結(jié)束了RF公司連續(xù)多年的虧損局面。5月份，通過公司上下的共同努力，各項(xiàng)能耗指標(biāo)再次刷新紀(jì)錄，使RF公司3-10月保持了持續(xù)盈利的良好態(tài)勢(shì),并于3月、5月、7月、10月四次當(dāng)選為XCC公司的明星企業(yè)。

三、6月，通過前期的認(rèn)真整改和精心準(zhǔn)備，RF公司順利通過北京XXXX認(rèn)證中心的二階段現(xiàn)場(chǎng)審核，于8月8日取得了P.O42.5、P.O42.5R、P.C32.5、P.C32.5R及P.MH42.5五個(gè)品種水泥的產(chǎn)品認(rèn)證證書和ISO9001-201*質(zhì)量管理體系、ISO28001-201*職業(yè)健康管理體系、ISO14001-201*環(huán)境管理體系等3個(gè)管理體系認(rèn)證證書。

四、“XXX配料實(shí)驗(yàn)研究”和“XXX作為混合材外摻入水泥實(shí)驗(yàn)研究”兩個(gè)科研項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益逐步顯現(xiàn)。

五、根據(jù)上級(jí)指示，積極開展黨群機(jī)構(gòu)建立健全工作，先后于2月6日成立RF黨總支、3月23日成立RF工會(huì)、6月8日成立RF團(tuán)支部，并圍繞公司中心工作，通過發(fā)揮黨群組織的自身優(yōu)勢(shì)迅速開展了系列卓有成效的工作。

六、基本完成了統(tǒng)一VI標(biāo)識(shí)、開通管理人員OA系統(tǒng)、建立視頻會(huì)議系統(tǒng)、初始化財(cái)務(wù)K3系統(tǒng)和物資管理系統(tǒng)等工作，為RF公司順利與上級(jí)公司進(jìn)行全面接軌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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第二部分201*年主要工作開展情況

一、生產(chǎn)系統(tǒng)：以“降本增效”工作為核心，以全面提升技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為重點(diǎn)，苦練內(nèi)功，全力打造低成本的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）以管理、技術(shù)降成本為核心，積極推動(dòng)對(duì)標(biāo)挖潛工作。

按照W董事長(zhǎng)提出的“大張旗鼓向HL學(xué)習(xí)，以管理、技術(shù)降成本為核心，全面優(yōu)化技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，全力打造低成本的核心競(jìng)爭(zhēng)力”的要求，RF公司認(rèn)真推進(jìn)對(duì)標(biāo)挖潛工作。在3月份各項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)造歷史最好水平的情況下，5月份RF公司再接再厲，通過管理和技術(shù)手段使各項(xiàng)指標(biāo)得到了進(jìn)一步優(yōu)化。5月份普通熟料綜合電耗為XXkwh/t、普通水泥粉磨（含包機(jī)）平均電耗為XXkwh/t、普通水泥綜合電耗為XXkwh/t、普通熟料綜合標(biāo)煤耗為XXXkg/t，較3月份分別降低了XXkwh/t、Xkwh/t、Xkwh/t及Xkg/t，該指標(biāo)已達(dá)到或接近了國(guó)內(nèi)2500t/d規(guī)模水泥企業(yè)的先進(jìn)指標(biāo)，使RF公司的降成增效工作取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

（二）以科技降成本，技術(shù)創(chuàng)效益為著力點(diǎn)，堅(jiān)持推進(jìn)降本增效工作。

1、經(jīng)過對(duì)余熱發(fā)電系統(tǒng)和相關(guān)系統(tǒng)的不斷完善，RF公

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司窯系統(tǒng)和余熱發(fā)電系統(tǒng)日漸穩(wěn)定，系統(tǒng)發(fā)電量逐步提高。同時(shí)，因“煤矸石配料實(shí)驗(yàn)研究”在大窯上煅燒取得成功，其降低熟料煅燒煤耗，提高和穩(wěn)定廢氣溫度，增強(qiáng)余熱發(fā)電能力的功能逐步顯現(xiàn)，目前，RF公司噸水泥熟料發(fā)電量穩(wěn)定提高至XXkw.h，達(dá)到了并網(wǎng)發(fā)電以來的較好水平。1-10月，累計(jì)發(fā)電XXXX萬kw.h（上網(wǎng)電量XXXX萬kw.h）,產(chǎn)生XXX余萬元的經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)計(jì)到年底，余熱電站可累計(jì)發(fā)電約XXXX萬kw.h（上網(wǎng)電量XXXX萬kw.h）,產(chǎn)生XXX余萬元的經(jīng)濟(jì)效益。

2、公司通過安排專業(yè)技術(shù)人員對(duì)窯尾排風(fēng)機(jī)、高溫風(fēng)機(jī)技改過后的高壓變頻器進(jìn)行精心維護(hù)，消除了原液力耦合器故障較高的缺陷，使風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)率提高，維護(hù)費(fèi)用降低，同時(shí)，因高壓電機(jī)采用變頻技術(shù)，節(jié)電效果顯著，使RF公司熟料噸電耗指標(biāo)降低了3-4Kw.h左右，全年累計(jì)為公司節(jié)約電費(fèi)約XX萬元。

3、為有效解決熟料溫度過高的問題，在技術(shù)中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家的幫助、指導(dǎo)下，經(jīng)反復(fù)論證，RF公司決定對(duì)篦冷機(jī)一段進(jìn)行技術(shù)改造。隨后，RF公司迅速安排相關(guān)技術(shù)人員利用4月、6月停機(jī)檢修及8月份大修的機(jī)會(huì)，徹底清理各充氣梁積料，減少風(fēng)阻；通過對(duì)一、二風(fēng)室通風(fēng)管道進(jìn)行加大處理，確保供風(fēng)通暢；并對(duì)2610、2611風(fēng)機(jī)進(jìn)行更換，將風(fēng)量擴(kuò)大到15000m/h，風(fēng)壓擴(kuò)大到11600Pa，有效改善了

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熟料急冷效果，使熟料溫度下降了約20℃，還將二次風(fēng)溫提高了約50℃，降低了回轉(zhuǎn)窯煤耗。該項(xiàng)改造完成后對(duì)于提高熟料質(zhì)量、改善熟料易磨性，進(jìn)一步提升水泥磨臺(tái)效，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本創(chuàng)造了有利條件。

（三）加強(qiáng)設(shè)備管理，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，確保生產(chǎn)順行。RF公司在201*年通過進(jìn)一步規(guī)范考核制度、加大考核力度，提高設(shè)備檢修人員的責(zé)任心和檢修技能水平，繼續(xù)把崗位巡檢、專業(yè)巡檢、專業(yè)技術(shù)人員點(diǎn)檢的三級(jí)設(shè)備檢查制度進(jìn)一步落到實(shí)處，著重抓住兩臺(tái)磨機(jī)（煤磨、生料磨）的預(yù)檢修質(zhì)量，并安排專人負(fù)責(zé)，使磨機(jī)的故障停機(jī)率由每月每臺(tái)10次降為每月每臺(tái)2至3次，從而保證了回轉(zhuǎn)窯長(zhǎng)期安全穩(wěn)定運(yùn)行。同時(shí)，RF公司針對(duì)生產(chǎn)設(shè)備在運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問題，積極開展科研攻關(guān)，并精心組織檢維修力量對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面的技術(shù)改造和潛力挖掘，最大限度的保證了生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。

除在春節(jié)前后按計(jì)劃進(jìn)行了設(shè)備大修之外，RF公司還利用其他停機(jī)時(shí)間，完成了對(duì)生料磨入磨三道閘板進(jìn)行恢復(fù)；2水泥磨隔倉(cāng)襯板更換；1、2水泥磨一倉(cāng)襯板更換；水泥出庫及包散裝系統(tǒng)設(shè)備消缺；助磨劑罐清洗、安裝攪拌風(fēng)管等工作，進(jìn)一步提升了設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率和可開動(dòng)率，為公司順利完成各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)提供了有力保障。

（四）加強(qiáng)制度管理，確保把好質(zhì)量關(guān)，迅速將科研成

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#果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

1、201*年RF公司通過下發(fā)《XXXGC集團(tuán)RF水泥有限公司201*年原燃材料質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)》、《XXXGC集團(tuán)RF水泥有限公司過程質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)》、《XXXGC集團(tuán)RF水泥有限公司質(zhì)量考核辦法》等指導(dǎo)性文件，進(jìn)一步加強(qiáng)了石灰石、煤和輔材等的質(zhì)量指標(biāo)控制，加強(qiáng)了水泥產(chǎn)品過程質(zhì)量控制，為出廠水泥保留恰當(dāng)且穩(wěn)定的富裕強(qiáng)度，使出廠水泥質(zhì)量?jī)?yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，從而繼續(xù)確保出廠水泥質(zhì)量的“雙百”合格率。

2、“XXX配料實(shí)驗(yàn)研究”已于5月份在大窯上煅燒取得成功，使噸熟料綜合標(biāo)煤耗下降了約12Kg，噸熟料綜合電耗下降了3.4Kwh，回轉(zhuǎn)窯產(chǎn)量每小時(shí)提高了5.42噸，噸水泥熟料發(fā)電量也提升了約9.57Kw.h，較好地達(dá)到了實(shí)施該項(xiàng)目的目的。而“XXX作為混合材外摻入水泥實(shí)驗(yàn)研究”也已完成實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)，并已獲得總公司批示，同意開展相關(guān)建設(shè)，目前該項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正在進(jìn)行設(shè)計(jì)方案最后審核中，預(yù)計(jì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后可獲得經(jīng)濟(jì)效益XXX萬以上。

（五）加強(qiáng)安全教育力度，強(qiáng)化職工安全意識(shí)。今年RF公司先后下發(fā)了《檢修安全保障預(yù)案》、《201*年度安全環(huán)保職業(yè)健康工作要點(diǎn)》、《安全環(huán)保職業(yè)健康管理辦法》等指導(dǎo)性文件和管理制度，并成立了以公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥的“安全環(huán)保職業(yè)健康委員會(huì)”，從機(jī)構(gòu)和制度上保證了RF公司安全工作的順利、有效開展。5月3日、22日，RF公司

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又分別組織新進(jìn)廠員工和班組長(zhǎng)、兼職安全員進(jìn)行了統(tǒng)一安全培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了職工安全意識(shí)，杜絕了重傷及其以上事故的發(fā)生，并保證了全年無道路交通安全事故發(fā)生，無火災(zāi)事故發(fā)生，無重大環(huán)境污染事故發(fā)生。

二、營(yíng)銷系統(tǒng)：今年?duì)I銷工作緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和年初規(guī)劃，以確保XXX市三區(qū)內(nèi)的商砼及大型工程建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)占有率為重點(diǎn)，積極維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)、拓展直銷市場(chǎng)，并且主動(dòng)聯(lián)同相關(guān)水泥廠家穩(wěn)定和拉動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格，充分發(fā)揮RF公司在XXX市場(chǎng)的協(xié)同作用。營(yíng)銷系統(tǒng)今年所做重點(diǎn)工作如下：

（一）密切關(guān)注市場(chǎng)變化，掌控節(jié)奏，適時(shí)協(xié)同價(jià)格走向，加強(qiáng)同DH、SL、LS等各廠家聯(lián)系和溝通，縮小市場(chǎng)價(jià)格差異，穩(wěn)定XXX市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)信息搜集、分析力度，制定靈活的營(yíng)銷策略。

（二）加強(qiáng)客戶的溝通，特別是商砼站、水電開發(fā)項(xiàng)目，重點(diǎn)宣傳“CLS”牌水泥的產(chǎn)品品質(zhì)及保障優(yōu)勢(shì)；不定期對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，重視客戶的意見反饋，不斷提升銷售服務(wù)品質(zhì)，努力提高品牌形象。

（三）重點(diǎn)開拓直銷客戶，積極參與KJW電站、WDD電站中熱水泥投標(biāo)工作，加大GYY電站中熱水泥供應(yīng)量，并充分發(fā)揮各種關(guān)系尋求對(duì)TZL電站的供貨。

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（四）深化同GC集團(tuán)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，繼續(xù)占領(lǐng)兩大集團(tuán)的內(nèi)部水泥市場(chǎng)。

（五）LP高速公路建設(shè)項(xiàng)目XXX段進(jìn)入中后期，資金緊張，基本由中間商墊資做，同時(shí)新簽訂LP高速C1、A1、A2、A3、C3標(biāo)段，并實(shí)現(xiàn)供貨。

（六）加大市場(chǎng)的管控力度，杜絕水泥竄貨及倒賣等擾亂市場(chǎng)行為的發(fā)生。

（七）強(qiáng)化貨款的催收力度，規(guī)定時(shí)間，落實(shí)責(zé)任，加大考核，確定應(yīng)收帳款控制在合同條款范圍內(nèi)。

（八）預(yù)計(jì)今年將累計(jì)完成原燃料采購(gòu)量XXX萬噸（石灰石XX萬噸，燃煤X萬噸），完成原燃材料采購(gòu)金額XXXXX萬元，完成備品備件及低值易耗品采購(gòu)金額XXXX萬元。

（九）根據(jù)原燃料、備品備件及低值易耗品的本身屬性及市場(chǎng)屬性，結(jié)合市場(chǎng)行情，采取比價(jià)、議價(jià)、招標(biāo)等方式進(jìn)行采購(gòu)，有效控制和降低了采購(gòu)成本。

（十）1-10月共簽訂XXX份物資采購(gòu)合同，合同執(zhí)行率100%，有效地按合同保證了進(jìn)廠原料及其他物資的質(zhì)量。預(yù)計(jì)到12月31日，將簽訂約物資采購(gòu)合同共計(jì)XXX份。

（十一）嚴(yán)格按照生產(chǎn)系統(tǒng)提供的原料計(jì)劃數(shù)量和備品備件等物資的相關(guān)技術(shù)參數(shù)，以及質(zhì)量部門提供的原料質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行采購(gòu)，及時(shí)有效地保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。同時(shí)，配合質(zhì)量部門對(duì)新的配方中原料資源點(diǎn)的落實(shí)及價(jià)格談判,

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累計(jì)節(jié)約資金X萬元。

（十二）為解決石灰石資源問題，已和鄰近RF公司的ZHD公司初步達(dá)成協(xié)議，并起草了戰(zhàn)略合作協(xié)議，一旦實(shí)施，就能使石灰石主供商家達(dá)到兩家，更有效地保證公司所需石灰石的質(zhì)量和數(shù)量，扭轉(zhuǎn)公司長(zhǎng)期由一家公司獨(dú)家供貨的被動(dòng)局面。

（十三）嚴(yán)格按照集團(tuán)公司采購(gòu)管理辦法和相關(guān)制度規(guī)范采購(gòu)行為。做好相關(guān)供應(yīng)基礎(chǔ)工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，以供參考和決策。

（十四）加大營(yíng)銷人員紀(jì)律和專業(yè)培訓(xùn)，組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)混凝土知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范了營(yíng)銷行為。

三、綜合管理系統(tǒng)：堅(jiān)持以利潤(rùn)為導(dǎo)向的市場(chǎng)化績(jī)效考核模式，狠抓基礎(chǔ)管理工作，快速融入總部管控系統(tǒng)。

（一）在執(zhí)行新的薪酬制度中，堅(jiān)持“有效益、有收入，穩(wěn)步增長(zhǎng)、保證穩(wěn)定”的原則，進(jìn)一步完善績(jī)效考核體制，使員工的收入與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況、部門目標(biāo)管理情況和個(gè)人績(jī)效情況密切地掛鉤起來，強(qiáng)化了全體員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)了危機(jī)感和緊迫感，使他們充分認(rèn)識(shí)到“有為才有位”，只有在工作崗位上充分發(fā)揮主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，才能在企業(yè)中找到合適的位置。今年工資發(fā)放總額約XXX萬元（不含年終獎(jiǎng)），生活費(fèi)等補(bǔ)貼發(fā)放總額XXX萬元。員工

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全年人均月收入XXXX元，較上年同期增長(zhǎng)XX%。

（二）今年RF公司結(jié)合自身實(shí)際情況，先后發(fā)布190余個(gè)黨、政、工紅頭文件、記錄文件、會(huì)議紀(jì)要和受控文件，內(nèi)容涵蓋了安全、生產(chǎn)、質(zhì)量、黨群、供銷、財(cái)務(wù)、后勤等諸多方面。為RF公司形成科學(xué)合理、高效有序的管理機(jī)制，全面提升工作效率和經(jīng)濟(jì)效益提供了有力保障。

（三）為切實(shí)提高員工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，RF公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)并結(jié)合員工的基本情況，制定了包含管理人員培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)、操作人員培訓(xùn)在內(nèi)的多項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。

1-10月份，公司共舉辦各級(jí)各類培訓(xùn)班14期，培訓(xùn)153人；外出培訓(xùn)36人（其中特種作業(yè)人員18人；質(zhì)量檢驗(yàn)人員18人）；安全培訓(xùn)人員81人；質(zhì)量體系體系培訓(xùn)人員36人，較好的完成了201*年培訓(xùn)任務(wù)，有力提升了RF公司全體員工的綜合素質(zhì)。

（四）RF公司黨群系統(tǒng)成立后，迅速開展相關(guān)工作，先后于3月3日組織三八節(jié)系列活動(dòng)；3月14日成立黨員志愿者服務(wù)隊(duì)；4月19日、27日、6月29日開展了三次黨員義務(wù)勞動(dòng)；5月10日開展VI標(biāo)識(shí)安裝工作；5月18日向全體員工發(fā)放了201*年防暑降溫藥品和清涼費(fèi)；5月28日組織職工參加首屆“美在XCC”手機(jī)攝影大賽；6月14、15日，組織技術(shù)工參加了“XQ區(qū)職工職業(yè)技能大賽”，并取得優(yōu)良成績(jī)；6月21日，公司黨總支、工會(huì)、團(tuán)支部會(huì)同其他部門

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聯(lián)合開展了201*年“安全知識(shí)競(jìng)賽”；6月29日組織開展“慶七一、促發(fā)展”系列活動(dòng)；8月16日開展全體管理人員體系考試；9月5日結(jié)合XJW煤礦“8.29”瓦斯爆炸特別重大事故開展了全廠安全綜合大檢查；10月12日開展了“201*年大學(xué)（專）畢業(yè)生專業(yè)論文答辯賽”。通過上述活動(dòng)的開展，有效提升了全體黨員的形象，豐富了員工業(yè)余文化生活，密切了黨群干群關(guān)系，增強(qiáng)了全體員工的凝聚力和向心力，為RF公司各項(xiàng)工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在認(rèn)真開展各項(xiàng)活動(dòng)的過程中，RF公司黨總支連續(xù)4個(gè)季度榮獲XCC公司“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)“優(yōu)勝黨（總）支部”稱號(hào)、西區(qū)“兩新”組織黨建示范點(diǎn)推薦單位、西區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)園區(qū)“201*-201*年度先進(jìn)基層黨組織”稱號(hào)等榮譽(yù)；RF公司獲得西區(qū)總工會(huì)授予的“西區(qū)首屆職工職業(yè)技能大賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)；ZMJ、CXB等黨員分別獲得了XQ區(qū)區(qū)委、園區(qū)工委、XCC公司授予的“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”等各種榮譽(yù)稱號(hào)。這一系列榮譽(yù)的獲得，大大增強(qiáng)了RF公司全體員工的榮譽(yù)感和使命感，為RF公司今后更好的開展黨群工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（五）在檔案管理工作方面，進(jìn)一步完善了檔案管理制度、強(qiáng)化了職工檔案歸檔意識(shí)，全年共收集整理歸檔文件材料546件，整理設(shè)備檔案26盒，基本建設(shè)檔案50盒，會(huì)計(jì)檔案165盒，各類合同協(xié)議424件，輸入和完善了201*年

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的檔案數(shù)據(jù)庫。各門類檔案的歸檔率、完整率、準(zhǔn)確率均達(dá)98%以上。提供利用服務(wù)達(dá)150人次,共計(jì)256卷/件，復(fù)印125份。查全率、查準(zhǔn)率均達(dá)到100%。并隨時(shí)加強(qiáng)庫房管理，認(rèn)真做好庫房的安全防范工作。

（六）堅(jiān)持把保衛(wèi)消防及信訪維穩(wěn)工作納入重要議事日程。在迎接十八大及十八大召開期間，RF公司嚴(yán)格按照“XQ區(qū)十八大保衛(wèi)消防工作重點(diǎn)單位約談會(huì)”的相關(guān)部署，堅(jiān)持預(yù)防為先，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)值班制度，確保了黨的十八大期間RF公司的平穩(wěn)和諧。

（七）在確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作順行的前提下，全年對(duì)100余臺(tái)辦公自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行了200余次檢查、維修工作，確保了公司辦公自動(dòng)化設(shè)備平均運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到95%以上。今年共完成自動(dòng)化設(shè)備設(shè)施、耗材采購(gòu)XX余次，完成采購(gòu)金額約X.X萬元；完成自動(dòng)化設(shè)備設(shè)施、耗材的發(fā)放約150余人/次，有力保證了公司辦公系統(tǒng)的平穩(wěn)安全運(yùn)行。

第三部分存在的問題

回顧201*年工作，可以看到，RF公司雖然在加強(qiáng)自身建設(shè)、對(duì)標(biāo)挖潛、降本增效、精細(xì)化管理等方面取得了一定的成績(jī)，但RF公司也清醒的認(rèn)識(shí)到阻礙公司發(fā)展的難題依然還有很多，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）RF公司一直沒有自有礦山，石灰石的保供問題和

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質(zhì)量問題之間的矛盾無法從根本上得到解決。

（二）大宗原燃材料庫、熟料庫、水泥庫、配件庫等配套設(shè)施庫容不足，不僅增加了保供工作的難度，也對(duì)RF公司有效組織生產(chǎn)和開發(fā)新產(chǎn)品造成了剛性制約，降低了公司抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

（三）公司在技術(shù)崗位和專業(yè)崗位上人才斷檔的問題較為明顯，對(duì)于RF公司各項(xiàng)事業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展造成了一定影響。

201*年，RF公司要在CW集團(tuán)和XCC公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步堅(jiān)定克服困難的決心，全力爭(zhēng)取圓滿完成上級(jí)公司年初下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。

201*年工作計(jì)劃

201*年，RF公司將在CW集團(tuán)公司、XCC公司和各級(jí)主管部門的幫助和指導(dǎo)下，繼續(xù)保持高昂的斗志，按照上級(jí)安排，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)繼續(xù)開展好各項(xiàng)工作，確保圓滿完成上級(jí)下達(dá)的全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和目標(biāo)。

一、生產(chǎn)系統(tǒng)：

（一）堅(jiān)持技術(shù)方案指導(dǎo)生產(chǎn)，提高技術(shù)貢獻(xiàn)率。全力整合公司內(nèi)外技術(shù)資源，發(fā)揮技術(shù)的帶動(dòng)作用，緊

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緊圍繞生產(chǎn)實(shí)際，攻克實(shí)際生產(chǎn)中的各種技術(shù)難題，為生產(chǎn)提供強(qiáng)力技術(shù)支撐。著力研究系統(tǒng)優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)標(biāo)挖潛，真正體現(xiàn)科技降成本，技術(shù)創(chuàng)效益，不斷提高技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的貢獻(xiàn)率。

1、要進(jìn)一步發(fā)揮“XXX配料”項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益,并完成轉(zhuǎn)接的“XXX作為混合材外摻入水泥實(shí)驗(yàn)研究”項(xiàng)目，使其盡快發(fā)揮作用，力爭(zhēng)進(jìn)一步提升生料磨、回轉(zhuǎn)窯的產(chǎn)質(zhì)量，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

2、通過在上、下廠區(qū)空壓機(jī)站各安裝1臺(tái)變頻器，并以1臺(tái)變頻器控制2臺(tái)空壓機(jī)的方式，實(shí)現(xiàn)空壓機(jī)站的智能化控制。該節(jié)能改造項(xiàng)目實(shí)施后，空壓機(jī)站將可達(dá)到比目前節(jié)電20%的效果。

（二）加強(qiáng)設(shè)備管理，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，確保生產(chǎn)順行。201*年要在高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)狀況下繼續(xù)加大設(shè)備管理、檢修和維護(hù)力度，保證設(shè)備故障率在4%以下，確保設(shè)備的可開動(dòng)率達(dá)到96%、運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到90%。同時(shí)，要進(jìn)一步規(guī)范考核制度、加大考核力度，提高設(shè)備檢修人員的責(zé)任心和檢修技能水平，確保公司生產(chǎn)順行。

（三）加強(qiáng)原燃材料進(jìn)廠、產(chǎn)品出廠的質(zhì)量管理，把好質(zhì)量關(guān)。

要嚴(yán)控石灰石、煤和輔材等的質(zhì)量指標(biāo)，規(guī)范取樣和檢驗(yàn)。優(yōu)化工藝技術(shù)方案，加強(qiáng)水泥產(chǎn)品過程質(zhì)量控制，為出

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廠水泥保留恰當(dāng)且穩(wěn)定的富裕強(qiáng)度，使出廠水泥質(zhì)量?jī)?yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，從而繼續(xù)確保出廠水泥質(zhì)量的“雙百”合格率。

（四）加強(qiáng)安全能源環(huán)保管理。

要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)就是最大的節(jié)約”的思想，加強(qiáng)員工安全意識(shí)教育，充分發(fā)揮專兼職安全員作用，從班組、現(xiàn)場(chǎng)抓起，加大安全監(jiān)督檢查力度，提升員工的環(huán)境職業(yè)健康安全意識(shí)。二氧化硫、氮氧化物、粉塵等要達(dá)標(biāo)排放，確保對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)粉塵、噪音污染的綜合治理。并要從領(lǐng)導(dǎo)到員工高度重視節(jié)能工作，加強(qiáng)節(jié)能降耗，真正打造資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)。

（五）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推進(jìn)定置管理工作。明年，RF公司將在全司范圍內(nèi)大力推進(jìn)定置管理初級(jí)階段“5S”（整理、整頓、清掃、清潔、修養(yǎng)）活動(dòng)，通過對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)各要素:人、機(jī)、料、環(huán)、法、信息間進(jìn)行合理的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制，使其處于良好的結(jié)合狀態(tài)。并力爭(zhēng)通過深化定置管理工作，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)“一平（地面平整），二凈（門窗凈、墻壁凈），三見（溝見底，軸見光、設(shè)備見本色），四無（無垃圾、雜草、廢料、閑散器材），五不準(zhǔn)（不準(zhǔn)有臟、缺、漏、銹、亂現(xiàn)象發(fā)生）”的目標(biāo)，從而達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、均衡、安全地進(jìn)行生產(chǎn)的目的，努力塑造RF公司“清潔、文明”的良好社會(huì)形象。

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二、營(yíng)銷系統(tǒng)：

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)、外部協(xié)同工作。對(duì)內(nèi)要加強(qiáng)RF、RD及RT公司的廣泛交流，充分發(fā)揮三家公司的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施合理的市場(chǎng)布局，建立起市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制并予以實(shí)施。對(duì)外要繼續(xù)與相關(guān)水泥廠家溝通合作，努力協(xié)同市場(chǎng)價(jià)格，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同維護(hù)好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格體系的健康、持續(xù)運(yùn)行，促進(jìn)理性發(fā)展、實(shí)現(xiàn)行業(yè)價(jià)值。

（二）以XXX市三區(qū)以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，輻射到Y(jié)B、YY、YR等區(qū)域，并設(shè)立經(jīng)銷商（其中XXX區(qū)域1-2家，其他區(qū)域各1家），制定價(jià)格體系及相關(guān)優(yōu)惠政策，規(guī)范管理辦法，以提高經(jīng)銷商的積極性和品牌的忠誠(chéng)度，規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格。

（三）全面深化同HY商砼公司、HJ攪拌站、YH攪拌站、等攪拌站的合作關(guān)系，尋求與RHPD攪拌站、MSW攪拌站、HJ二期擴(kuò)建項(xiàng)目、預(yù)拌砂漿項(xiàng)目的合作，提高對(duì)XXX商砼市場(chǎng)的占有率。

（四）重點(diǎn)開拓水電市場(chǎng)，擴(kuò)大在水電領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，提升其主供品牌形象。加大對(duì)GYY電站、KJW電站、TZL電站中熱水泥的供貨；關(guān)注JS電站、YT電站、SLH梯級(jí)電站、WDD電站普通水泥的招標(biāo)動(dòng)向及YN省境內(nèi)的中小河流域水電開發(fā)建設(shè)的開工進(jìn)展情況，發(fā)揮各種渠道關(guān)系促成合作，形成銷售增量。

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（五）努力做好LP高速A1、A2、A3、C1、C3標(biāo)段的保供計(jì)劃，適時(shí)關(guān)注XXX地區(qū)“十二五”規(guī)劃中大型工程的開建信息（如：CK鐵路復(fù)線建設(shè)、XXX國(guó)道改造工程、GF路面擴(kuò)建、電網(wǎng)建設(shè)、地方公路建設(shè)及升級(jí)、攀宜高速路、MZQ水庫等大型工程）。

（六）把握資金風(fēng)險(xiǎn)，靈活營(yíng)銷模式，針對(duì)性的制定直銷方案，加大應(yīng)收賬款的催收，避免呆賬、壞賬的形成。

（七）通過運(yùn)用外部運(yùn)輸資源，優(yōu)化物流渠道、加強(qiáng)物流自身管理、以靈活的策略應(yīng)變不同的運(yùn)輸環(huán)境等措施，確保物流工作順行。

（八）按集團(tuán)公司采購(gòu)管理辦法和相關(guān)制度，加強(qiáng)和規(guī)范采購(gòu)行為，做好采供工作，及時(shí)有效地保證生產(chǎn)順行。

（九）堅(jiān)持在保證質(zhì)量前提下，降低和控制采購(gòu)成本，盡可能為生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原料和物資。

（十）拓展和優(yōu)化采購(gòu)渠道，加強(qiáng)對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)行情，提升對(duì)市場(chǎng)的判斷力，促使在與供應(yīng)商談判中取得先機(jī)。

（十一）積極配合生產(chǎn)系統(tǒng)做好相關(guān)工作。

（十二）加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范營(yíng)銷行為，嚴(yán)格目標(biāo)考核，獎(jiǎng)懲并施，組織培訓(xùn)，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)，提升對(duì)市場(chǎng)的判斷力。

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三、綜合管理系統(tǒng)：

要繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)、效益意識(shí)、效率意識(shí)，全面推進(jìn)市場(chǎng)化。要堅(jiān)持以利潤(rùn)為導(dǎo)向的市場(chǎng)化績(jī)效考核模式，全面融入總部管控模式，大力提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平，優(yōu)化技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，提升員工隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)，著力解決影響公司發(fā)展的內(nèi)外部矛盾和問題，加強(qiáng)與總部各部門及其他子公司的對(duì)口支援、交流及合作，繼續(xù)穩(wěn)定和保持盈利的勢(shì)頭，充分體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。

（一）堅(jiān)持以利潤(rùn)為導(dǎo)向的市場(chǎng)化績(jī)效考核模式。要以不含新增財(cái)務(wù)費(fèi)用的利潤(rùn)作為公司盈利指標(biāo)完成依據(jù)，全面降低各項(xiàng)成本，全力確保年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)普通員工，要考核以產(chǎn)量為主的噸工資含量，對(duì)主管以上的管理人員，要以基本工資加利潤(rùn)分成的形式制定具體考核辦法，從而進(jìn)一步激發(fā)全體干部員工的降成增效意識(shí)，著力提高公司的盈利能力。

（二）要通過內(nèi)部外部渠道努力引進(jìn)和培養(yǎng)人才，打造一批既懂生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)，又具備國(guó)際化和公眾化能力的人才隊(duì)伍。高度重視后備干部隊(duì)伍的建設(shè)，在干部選聘過程中，要秉持“正氣、簡(jiǎn)單、公平”的原則，堅(jiān)決推行公開、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，多通道發(fā)揮每個(gè)干部員工的能力和作用。不遺余力的進(jìn)一步做好員工的崗位培訓(xùn)和專業(yè)技能教育，為專業(yè)技術(shù)人才提供成長(zhǎng)的通道和平臺(tái)，從機(jī)制上推動(dòng)

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員工的學(xué)習(xí)積極性，不斷壯大從初級(jí)到高級(jí)的金字塔型的梯級(jí)人才隊(duì)伍，全面提升公司團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和技能水平。

（三）圍繞“創(chuàng)造價(jià)值，贏得尊重”的文化理念，加強(qiáng)文化的整合，用宏偉的發(fā)展藍(lán)圖和美好的企業(yè)愿景把全體員工緊緊地凝聚在一起。并進(jìn)一步加強(qiáng)普法教育和廉政建設(shè)，大力弘揚(yáng)正氣，構(gòu)筑起對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)的共同價(jià)值觀。大興忠誠(chéng)企業(yè)、愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)氣。形成關(guān)心員工、關(guān)愛人才、尊重知識(shí)、尊重勞動(dòng)的濃厚氛圍。把關(guān)心員工落到實(shí)處，不斷創(chuàng)新模式，豐富文化內(nèi)容，抓好員工的業(yè)余文化生活，切實(shí)為員工解決工作生活中的實(shí)際困難，保持員工隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定。繼續(xù)保持企業(yè)內(nèi)外和諧，塑造朝氣蓬勃和開放進(jìn)取的良好社會(huì)形象，贏得社會(huì)和公眾的支持、尊重，力爭(zhēng)為公司的發(fā)展、壯大再建新功！

二一二年十一月二十三日

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