201*年房地產(chǎn)置業(yè)顧問年終總結(jié)

201*年房地產(chǎn)置業(yè)顧問年終總結(jié)

當(dāng)元旦的鐘聲響徹于世界之時(shí)，201*已悄然的逝去。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，201*年對于威寧，對于樓市，對于貴州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，我必將全力服務(wù)于公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。

驀然回首，進(jìn)入公司已有半年多的時(shí)間了。201*年7月4日應(yīng)聘入貴州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)開發(fā)有限公司做平壩置業(yè)顧問一職。201*年8月5日來到威寧在策劃部做策劃工作。201*年11月1日轉(zhuǎn)入銷售部做置業(yè)顧問一職。

入職以來，從不了解到半知半解再到現(xiàn)在對策劃和銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸策劃和銷售的工作后才知道，工作量不大的情況下要學(xué)習(xí)的東西卻是無比的多。

策劃是為銷售指明方向，銷售是對策劃理念的貫徹和執(zhí)行，但一個(gè)不了解銷售的人是做不好策劃的，也正因?yàn)槿绱�，我才選擇從最基本的做起，做一個(gè)置業(yè)顧問；也正因?yàn)槿绱�，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集

思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛匈F州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)開發(fā)有限公司這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在策劃部3個(gè)月的時(shí)間里，主要從事的是廣告宣傳和文案策劃以及下鄉(xiāng)宣傳的一些工作。201*年11月1日轉(zhuǎn)過銷售部來以后，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。

在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點(diǎn):

1.不做作，以誠相待，客戶分辨得出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解。3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目

的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。

當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為貴州世紀(jì)坤高房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺貴州世紀(jì)坤高房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

不知不覺又過去了半年，這半年我學(xué)會了很多，當(dāng)然我也加入了貴州新世紀(jì)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問.說到貴州新世紀(jì)集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)，物業(yè)管理，園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì).很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！

這幾個(gè)月下來，不管是做策劃還是還在銷售的工作我都存在著明顯的不足，我需要學(xué)習(xí)的東西太多。做策劃工作的時(shí)候，由于很多方面因素的影響以及自身的不足，也導(dǎo)致關(guān)于我們樓盤的推廣工作做得很是不盡人意；做置業(yè)顧問這2個(gè)月的時(shí)間里我接待客戶13組，其中5組是踩盤的，訂房1組，另外還有2組很有意向的客戶在春節(jié)這

段時(shí)間會訂房。看著這些尷尬的數(shù)據(jù)，可以說眼面前的我是失敗的。但我相信，這只是一個(gè)開始！為此，我為自己在201*也定了一個(gè)目標(biāo)，201*年我的銷售業(yè)績一定要突破70套。我也相信，這絕不是一個(gè)口號，我要用行動去證明它的含量。我相信，我行的。

今天，我的年終總結(jié)是對進(jìn)入公司來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動。201*，我準(zhǔn)備好了。

銷售部：謝旭峰

201*年1月10日

擴(kuò)展閱讀：201*年銷售部置業(yè)顧問總結(jié)

工作總結(jié)

------堅(jiān)守最初的夢想摘要：

一、201*年工作回顧：辦公室工作回顧；銷售部工作回顧，并指出工作體會與收獲；

二、檢討工作中存在的不足之處并采取實(shí)際行動予以解決；三、201*年工作主要內(nèi)容計(jì)劃，同時(shí)規(guī)定嚴(yán)格要求自己的措施；首先感謝公司及同事能夠讓我融入這個(gè)充滿激情、充滿活力的大家庭中，感謝你們給予我這么大一個(gè)平臺，來展示自己、發(fā)揮自己、表現(xiàn)自己，在這個(gè)平臺上，我將發(fā)揮自己的潛力和水平，努力、認(rèn)真、踏實(shí)工作，工作中更好尋求超越自我的過程，來服務(wù)于公司。

201*年很快就要過去了，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，先后接觸了兩個(gè)部門的工作，雖沒有太多的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了不平凡的考驗(yàn)和磨礪，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、工作回顧（一）、辦公室工作

自201*年1月4日正式進(jìn)入公司到201*年7月以來，在辦公室這個(gè)舞臺上經(jīng)歷了短暫而愉快的時(shí)間，回首過去的那段時(shí)間，對辦公室的工作有了更深的了解，少了些青澀，多了些成熟，多了些對生活和工作的自信和從容。辦公室主要做一下幾項(xiàng)工作：

1、公司剛剛建立，配合辦公室主任做好后勤工作，包括辦公用品、食堂用品、員工宿舍用品等購置工作，正常辦公用品管理及擬報(bào)計(jì)劃；

2、有條理的組織安排各類會議，并編寫會議紀(jì)要；

3、201*年4月18日，對于公司而言具有劃時(shí)代的意義，參與的開工慶典前期策劃及相關(guān)稿件的擬稿工作；

4、公司對外各類文件的擬編及收發(fā)工作；

5、建立并健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，包括行政制度、人力資源制度等編寫工作；

6、國家2A及住宅小區(qū)申請材料的編訂工作；7、做好辦公室文件整理、歸檔工作；8、工作體會

通過辦公室這段時(shí)間的工作，得到了最初也是寶貴的鍛煉機(jī)會，得到了公司給位領(lǐng)導(dǎo)的好評，但也深深的認(rèn)識到了自身的不足之處。

這段時(shí)間在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事的幫助下，個(gè)人技能有了明顯的提高，雖然工作中還存在著這樣那樣的不足之處，但這6個(gè)月也付出了很多，也收獲了很多，不敢說自己的工作做的十全十美，但我認(rèn)為：前面的路不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也正因?yàn)槿绱�，我在�?shí)踐中不斷的摸索、總結(jié)，得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)將成為我一生的寶貴財(cái)富。

（二）、銷售部工作剛到銷售部時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到房地產(chǎn)市場及銷售所要做的相關(guān)工作。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且仍然努力的完成自己的本職工作。

1、進(jìn)入銷售部后，首先對銷售部資料進(jìn)行整理歸檔，定稿與未定稿事項(xiàng)進(jìn)行分類，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)度情況；

2、魚皮文化節(jié)、201*房展會這兩個(gè)活動的前期策劃及宣傳畫冊、領(lǐng)導(dǎo)講話稿的擬編；

3、前期銷售備品的準(zhǔn)備工作（手提袋、名片、紙杯等），前期策劃方案與中天行的銜接；

4、車體廣告、橋體廣告與中天行聯(lián)系效果圖；5、圍擋重新制定，與中天行聯(lián)系效果圖；

6、銷售部部門制度的擬編、討論工作，同時(shí)對推廣策略自身擬定一份方案；

7、客戶的簡單接待；

8、外出學(xué)習(xí)并做相關(guān)心得匯報(bào)工作；9、工作體會：看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了優(yōu)秀置業(yè)顧問的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類錯(cuò)誤的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

在與中天行溝通的過程中，對策劃相關(guān)知識自行學(xué)習(xí)，并結(jié)合一期策劃的實(shí)踐，深知銷售的成功與否關(guān)鍵在前期策劃，銷售策略的制定需根據(jù)市場情況予以調(diào)整。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二、工作中存在的不足

第一，售房銷售對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

三、201*年工作計(jì)劃

通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先、銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；來電、來客的登記

2、填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊�？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

3、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。4、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。5、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

6、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。

7、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福�有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；若有爭議無法解決時(shí)，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

8、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1）、傳播媒體報(bào)紙電視

2）、戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主。

3）、印刷媒體

其次、除了完成對整個(gè)銷售流程的掌握外，還應(yīng)熟悉房產(chǎn)策劃相關(guān)知識，能夠獨(dú)立完成策劃整個(gè)方案，這是我對12年自己的要求，同時(shí)也相信自己能按照這樣的思路規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。

再次，積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我要十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

以上為主要工作發(fā)展方向，我要用一下標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己：第一、在基本的接待過程中，始終要保持熱情；

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤，做好銷售的前期工作，利于銷售的后期工作方便開展；第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

總結(jié)過去，展望未來，雖做不到高瞻遠(yuǎn)矚，但是深深體會了一句話：活到老，學(xué)到老。目前，公司的各方面發(fā)展比較穩(wěn)定，雖然加入公司的時(shí)間不長，但我相信，持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵，只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競爭，就能不斷的提升公司的整體競爭力，促使公司不斷的發(fā)展，希望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事給予我更多的監(jiān)督與支持。

銷售部索傳敏

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